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Este documento describe 8 pasos para crear un exitoso plan de marketing. Estos pasos incluyen explorar ideas y tendencias, analizar a los clientes, competidores y la propia empresa, preparar un plan de marketing documentado, implementar el plan junto con un plan de contingencia, realizar un seguimiento de los resultados, y explorar continuamente nuevas oportunidades para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. Siguiendo estos 8 pasos de manera integral y basándose en información detallada, una empresa puede garantizar el éxito de su plan de marketing
Este documento describe 8 pasos para crear un exitoso plan de marketing. Estos pasos incluyen explorar ideas y tendencias, analizar a los clientes, competidores y la propia empresa, preparar un plan de marketing documentado, implementar el plan junto con un plan de contingencia, realizar un seguimiento de los resultados, y explorar continuamente nuevas oportunidades para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. Siguiendo estos 8 pasos de manera integral y basándose en información detallada, una empresa puede garantizar el éxito de su plan de marketing
Este documento describe 8 pasos para crear un exitoso plan de marketing. Estos pasos incluyen explorar ideas y tendencias, analizar a los clientes, competidores y la propia empresa, preparar un plan de marketing documentado, implementar el plan junto con un plan de contingencia, realizar un seguimiento de los resultados, y explorar continuamente nuevas oportunidades para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. Siguiendo estos 8 pasos de manera integral y basándose en información detallada, una empresa puede garantizar el éxito de su plan de marketing
Todo el mundo y cualquier persona que es un vendedor quiere ser un
éxito de marketing. ¿existe entonces algún atajo para lograr tal éxito? Sí lo hay. Es formar el plan de marketing perfecto. Y el éxito de un plan de marketing depende de una palabra: Información. La información es la clave para el éxito de un plan de marketing. Sin embargo, la recopilación y el uso de esta información se divide en 8 partes diferentes. La combinación de estos 8 pasos puede garantizar su éxito de marketing. Entonces, ¿cuáles son estos 9 pasos? Sigue leyendo.
1.explorar – muchos planes de marketing a lo largo de los años han
tenido éxito porque exploraron una variedad de ideas y planes, no solo en su propio sector, sino también en otras industrias. En resumen, cuantas más ideas tenga en el comienzo, mejor será para su plan de marketing y más será la oportunidad de éxito. Usted necesita explorar las tendencias actuales de la industria, las expectativas futuras, la participación del gobierno, los cambios importantes, el avance tecnológico, etc. El mejor comercializador es aquel que planea no sólo para el presente sino también para el futuro. Por lo tanto, es necesario explorar primero su entorno para estar seguro de los antecedentes del plan de marketing.
2) analice a sus clientes – el paso 2nd es elemental. Menciono la
importancia del análisis del cliente en un post anterior. Usted puede referir lo mismo. Hago hincapié en que sus clientes son sus mejores consultores. En lugar de hacer preguntas a otros, haga preguntas a sus propios clientes y obtendrá las mejores respuestas y el mejor Consejo posible. De hecho, NO escuchar a sus clientes es una manera segura de conseguir el fracaso de la comercialización. Estoy seguro de que no quieres eso.
3) analice a su competidor – ¿Quiénes son sus competidores y qué están
haciendo para atraer a los clientes? No quieres terminar como una Marca de "me-a-mías". Al mismo tiempo, es necesario saber qué características entre las anunciadas por la competencia son las más destacadas en la mente de los clientes. Debe apuntar a las mismas operaciones desde un ángulo diferente. O si prefiere la manera creativa, entonces prepare su propio ángulo. Ambas formas funcionan. Sin embargo, en cualquier caso, usted necesita conocer a sus clientes y sus competidores, así como el escenario del mercado.
4) analice usted mismo – en un plan de negocios este paso es lo primero.
Sin embargo, en caso de que usted esté pensando en un plan de marketing, entonces viene después de que usted ha observado a sus clientes y competidores y usted tiene los datos completos en la mano. En esta etapa usted necesita decidir cuál es su presupuesto, cuántas horas del hombre puede dedicar a esta campaña, si usted tiene la capacidad de ir o no ATL o si hay una necesidad de promociones de precios. Por lo tanto, su estrategia general dependerá de dónde se encuentre en el mercado. Si usted es el número 1, usted necesita pensar en estrategias de retención, mientras que si usted es el número 4, usted necesita pensar en estrategias de adquisición de clientes. Así, la perspectiva del plan de marketing cambia a medida que se analiza.
5) prepare su plan de marketing – ahora es la etapa en la que necesita
utilizar sus datos y formular una estrategia. Sin embargo, no basta con decidir una estrategia. Usted necesita escalar abajo del plan entero de la comercialización y el mejor paso encima de aquí es contratar a un consultor de la comercialización / agencia del anuncio como requerido. En esta etapa, usted decide su estrategia a largo plazo así como a corto plazo. En base a la estrategia que usted necesita para decidir qué tipo de promociones usted utilizará y también qué impacto es la promoción que se espera hacer en el mercado. Recuerde: Los planes de marketing se realizan con meses de antelación. Por lo tanto, usted necesita anticipar los eventos que se avecinan. Si usted planea un anuncio de Navidad 12 días antes de Navidad, no va a trabajar. Resumen: Documente su plan de marketing. Ayuda a medir el rendimiento.
6) implementar – usted está listo para implementar el plan. Sin embargo,
no se olvide del plan de contingencia. Los planes de contingencia se utilizan cuando su estrategia no es bien recibida en el mercado. Las principales marcas siempre tienen un plan de contingencia preparado. Tomemos un ejemplo: Hace poco una de las principales compañías automovilísticas publicó un anuncio sobre su último modelo de automóviles. Ese anuncio no fue bien recibido por el público. Sin embargo, la compañía tenía un segundo anuncio listo que ya había pasado por una ejecución de prueba. Ellos llenaron inmediatamente estos anuncios en las ranuras del anuncio. En resumen, durante la implementación, estar en contacto con el mercado, así como con las personas involucradas y anticipar cualquier negatividad, así como capitalizar cualquier positivo que se desarrolle durante la implementación. Al hacer esto usted está asegurando un flujo liso del plan de la comercialización.
7) seguimiento – ya ha implementado el plan de marketing. Pero, ¿cuál
es la reacción de sus clientes? ¿están satisfechos con ello, o fue una decepción para ellos? Una vez que tenga la opinión del cliente, puede improvisar en su plan futuro. El seguimiento no tiene por qué ser demasiado complicado. De hecho, debería ser lo más simple posible. La estrategia del Big Bazaar de tener un día de venta de superventas ha sido muy bien recibida por su cliente. El resultado – Gran bazar lo repite una y otra vez y satisface a sus clientes cada vez. Por lo tanto, la retroalimentación se ve simplemente en el aumento en el número de walkins
8) Explore otras oportunidades – sus clientes no esperan las mismas
cosas una y otra vez de usted. Por el contrario, cuanto más variado lo mantenga, mejor será la respuesta de los clientes. Aquí es donde las marcas de telecomunicaciones realmente están utilizando sus cerebros de la comercialización. Debido a la saturación, cada una de las marcas de telecomunicaciones está tratando de poner en marcha una nueva USP que puede utilizar en su campaña de marketing. Estos USP ' s pueden ser tan pequeños como las actualizaciones de Cricket o pueden ser tan grandes como Free 3 g. Pero al final, cuanto más la competencia, más se necesita para encontrar nuevas oportunidades en el mercado. Estos 8 pasos se cerciora de usted está cubriendo cada y cada aspecto de su plan de la comercialización y asegura el éxito de la comercialización. Cada uno de estos pasos puede llevarse a cabo en diversas prioridades. Una Marca superior podría ignorar el paso de la competencia y podría tener que ir completamente en el instinto de la tripa para retener a sus clientes. No necesita estudiar a sus competidores, sino concentrarse más en su fuerza central. Por otro lado, una Marca que es 4th o 5th en su sector, podría tener que analizar en exceso en cada paso para crear un plan de marketing fuerte que se dirige a su TG.
Al final, llegamos a la única palabra que comenzó este artículo –
Información. La planificación y la implementación dependen únicamente de la información que posea y en ella se encuentra la clave para el éxito de marketing.