Estrategia de distribución omnicanal

TRABAJO FINAL ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

OMNICANAL
La presente estructura sugerida para el desarrollo y presentación final del
trabajo de fin de curso, busca servir de guía para que ustedes puedan aplicar lo
aprendido durante estas semanas y diseñar una estrategia de distribución
moderna y actual que se pueda aplicar en sus negocios de acuerdo a los
entornos a los que se enfrentan y con los recursos con los que cuentan sus
empresas. Se trata que cada grupo diseñe una estrategia de distribución
omnicanal lo más real posible y que pueda ser aplicada en la realidad para los
productos o servicios que sus empresas ofrecen a sus consumidores.

I.- FORMATO GENERAL

• Tipo de letra ARIAL 12.

• Espacio interlineal 1.5
• Se sugiere seguir como mínimo, el esquema sugerido.
• Numerar cada hoja.
• NO MÁS de 30 HOJAS por trabajo. No incluye caratula ESAN (1 hoja).
• Seguir formato APA en caso necesiten citar algún texto.

II.- ESQUEMA GENERAL MÍNIMO SUGERIDO

1) Resumen de la empresa.
2) Análisis de los entornos de la empresa.
2.1. Interno
2.2. Del cliente / Consumidor: Utilizar el método de las 5Ws (What, When,
Who, Why y Where) e incluir en el Who la descripción del o los segmentos
objetivos (G.O.) de su producto/servicio
2.3. Externo.

3) Análisis estratégico FODA.

4) Tamaño del mercado en el que se participa, en unidades y en valores.

1
 Estrategia de distribución omnicanal

5) Objetivos de la distribución.
6) Diseño de la estrategia de distribución
6.1. Alternativas de intermediarios a utilizar.
6.2. Restricciones del canal.
6.3. Alternativas de Canales a utilizar.
6.4. Evaluación de las alternativas de Canal.
6.5. Costos asociados al/los canal(es) elegido(s).
6.6. Selección del/los canal(es) a utilizar.
7) Estrategia de distribución elegida
7.1. Diseño de la experiencia omnicanal.
7.2. Flujograma del pedido de venta.
7.3. Características del/los canal(es) elegidos.
7.4. Tipo(s) de distribución elegido(s).
7.5. Evaluación de los miembros del/los canal(es).
7.6 Resultados de los servicios buscados.
7.7. Acuerdo de distribución con los niveles de intermediarios críticos.
7.8. Gasto asociados a la estrategia de GTM.
7.9. Diagrama de distribución de la estrategia de GTM.
7.10. Estrategia de precios y márgenes en la cadena de distribución.
8) Acciones de Trade Marketing de apoyo a los PDV por la ejecución de la
estrategia GTM.
9) Evaluación de la Eficacia y Eficiencia de la estrategia de distribución
elegida; el costo de servir
9.1. Indicadores de gestión de la empresa.
9.2. Estado de resultados del/los canal(es) elegidos.
9.3. Rentabilidad de los niveles de intermediarios críticos.
10) Propuesta de valor y satisfacción para el cliente/consumidor.
11) Sustentación de la elección.