Cada integrante investiga tres empresas ubicadas en diferentes
industrias y consulta los factores que afectan a los presupuestos de ventas para cada empresa. Realiza un cuadro comparativo donde se describan los factores que afectan a los presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera individual en el paso 2.
Que es un presupuesto de venta: son estimados que tienen como
prioridad el nivel de ventas real y proyecto de una empresa. la base de este presupuesto es el pronóstico de venta. Se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productos para un mismo rubro
Factores que afectan los presupuestos de ventas
Colanta Frigosinu Industria de Industria de textil bebidas gaseosas Condicion Fuentes de Desaceleraci variedad en la es en la provisionamien ón del PIB oferta de economía to bebidas en el mercado Buenas Son muchos los Con la Con la finalidad condiciones factores que desaceleración de establecer en la afectan las en el ritmo de políticas economía. ventas del actividad comercies, toda Facto frigosinu uno de económica tiene organización se climático ellos puede ser la como encuentra en la esto escasez de la consecuencia el necesidad de aumento de la conocer la aumenta los materia prima, tasa de acción de la gastos. los precios son desempleo, es competencia con otro factor que muy probable respecto precios, afecta las ventas que se deteriore productos, son los precios, si o disminuya las volúmenes de éstos son compras de venta, estos demasiado altos, prendas de afectan en gran entonces las vestir, como variedad la venta ventas van a ser consecuencia se de las bebidas, bajas, si los ven afectados los volúmenes de precios son presupuestos de ventas, ya que la demasiado bajos ventas en cada gran diversidad va a existir un cede o empresas en el mercado desequilibrio que desarrolla afecta entre oferta y esta actividad. considerablemen demanda. te a las Los clientes, para Es claro que la empresas que los cuales es situación creíamos que necesario económica del estaban fuerte país constituye en el mercado calcular la la base para de bebidas. necesidad y apreciar la Es por eso que contexto, para situación del se hace adaptar el mercado para la necesario la producto a sus empresa y proyección de formas óptima. futuras ventas Los riesgos operaciones evaluados en los . márgenes de precio. Plazos de entrega.
2. Consulta, indaga, investiga y realiza un cuadro comparativo de
métodos para presupuestar las ventas.
Elaboran el presupuesto de ventas bajo el método estadístico
mínimos cuadrados para la empresa seleccionada en forma grupal en el paso 2 (Aquí hacen uso del valor de ventas de los últimos cinco años)