UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO

CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME

“ESTADISTICAS DE VENTAS”

POSTULANTES:

 ALEJANDRO JIMENEZ
 RICARDO HUMEREZ
 KARELIZ LAURA

10 DE MAYO 2018

LA PAZ-BOLIVIA
ANÁLISIS DE MERCADO PARA LA
INTRODUCCIÓN DE NUEVA LÍNEA DE ALIMENTO
DE PERRO
Presentado a Juan Pérez Director Ejecutivo
(CEO) de Comida para Mascota S.A. de C.V.
Oficina principal, México D.F.
Preparado por Manuel Uribe Saldaña, Jefe de la
División Administrativa de Análisis División de la
Oficina Principal Comida para Mascota S.A. de
C.V., Querétaro, Qro.
Noviembre 2010
Resumen ejecutivo
Tras un cuidadoso estudio de todos los aspectos relevantes, la División
Administrativa de Análisis recomienda que se elija la línea de alimento para perro
hembra preñada para su introducción al mercado y aumentar la producción y
venta de la compañía “Comida para Mascota S.A. de C.V”. Después de un
profundo análisis, la división ha encontrado que esta nueva línea ofrece las
posibilidades de incrementar la producción y las ventas de la empresa y retomar
nuevamente el camino competitivo.
La División consideró factores técnicos como la obtención de la información a
través de un muestreo aleatorio de la población seleccionada, así como la
información de los distribuidores de la compañía. Se utilizó un resumen de los
cinco puntos para datos cualitativos y cuantitativos, así como tablas de
contingencia para datos cualitativos. Se utilizó información adicional sobre el
consumo en kilogramos para cada tipo de perro y se concluyó que esto determinó
en gran medida la elección de la nueva línea junto con la estadística obtenida de
la población de perros.
Es importante resaltar la colaboración de la empresa privada al realizar un estudio
profesional en la obtención de la información en la población.
La División realizó una amplia comparación de las diferentes líneas para alimento
donde se destaca el beneficio de la apertura de los alimentos para perro hembra.
Por lo anterior, se recomienda abrir la nueva línea de alimento para perro hembra
ya que presenta un buen nicho de mercado con una amplia capacidad de
crecimiento y con una buena aceptación por parte de nuestros distribuidores.
Introducción
Desde el año 2005, la venta de alimento para perro de “Comida para Mascota S.A.
de C.V.” ha ido en decremento de manera considerable en México, donde se
prevé una baja aún más agresiva en un futuro próximo. Algunos estudios han
arrojado que los competidores de “Comida para Mascota S.A. de C.V.” han abierto
nuevas líneas de productos de comida para perro aumentando el consumo y su
venta. Con base a esta información histórica, resulta esencial que se identifique
una nueva línea de producto con el propósito de incrementar la venta y el
consumo de la misma.
Metodología
Se aplicarán varias herramientas descriptivas a los datos recopilados con el fin de
realizar este estudio. Se realizará una encuesta a una población que tenga perros
en diversas ciudades de la República y otra encuesta a distribuidores de la
compañía. Se utilizarán tablas de contingencia, tablas de distribución de
frecuencia y numerosos gráficos para determinar analíticamente la nueva línea de
producto para el incremento de las ventas de la empresa “Comida para Mascota
S.A. de C.V.” Cada una de estas herramientas se aplicará a los datos obtenidos en
nueve ciudades. El propósito será suministrar una base de comparación suficiente
para permitir llegar a un argumento concluyente sobre cuál línea de producto
para perro es preferible abrir.
Los datos de distintas variables relevantes se han obtenido a través de encuestas
aplicadas a través de una empresa privada externa en las áreas propuestas. 0.00%
1.00% 2.00% 3.00% 4.00% 5.00% 6.00% 7.00% Porcentaje de población de perros
distribuidos en varios estados Perro de caza Perro de competencia Perro adulto
mayor Perro hembra 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
70.00% Porcentaje de población de perros por ciudad Perro de caza Perro de
competencia Perro adulto mayor Perro hembra
Hallazgos
El gráfico 1 muestra la densidad de perros en las nueve ciudades encuestadas con respecto a toda la
población. Se puede apreciar a grandes rasgos que el perro adulto mayor existe en mayor cantidad
que los otros perros.
Gráfico 1
El gráfico 2 muestra la densidad de perros por ciudad, donde prevalece el perro adulto mayor en
gran porcentaje en Querétaro, D.F., Guadalajara, León, Toluca y Puebla.
Gráfico 2
En el gráfico 3 se puede apreciar el porcentaje de población por tipo de perro. Se muestra que las
mejores plazas de mercado se encuentran en las ciudades de Guadalajara, Puebla
0.00%
5.00% Mercado Objetivo
10.00% Perro de caza
15.00% Perro de competencia
20.00% Perro adulto mayor
25.00% Perro hembra
Perro de y Querétaro. Los perros de caza están enfocados principalmente en
caza Guadalajara y Puebla donde se encuentran los principales criaderos de
Perro de estos perros. El comportamiento de mercado de los perros adultos es
compete estable en todas las ciudades.
ncia Gráfico 3
Perro
adulto
El gráfico 4 muestra el porcentaje de la población de perros por línea de
mayor producto que se está analizando. Se aprecia que el 43% de perro adulto
Perro es la mayoría, siguiéndole el perro hembra con un 33%
hembra Gráfico 4

Porc
entaj
e de
pobl
ación
por
tipo
de
perr
o
Querétar
o
D.F.
Guadalaj
ara
Monterre
y
León
Toluca
Puebla
Veracruz
4%
20%
43%
33%
Perro de caza20%
Perro de competencia14%
Perro adulto mayor30%
Perro hembra36%

Petición de alimento por DistribuidoresPerro de cazaPerro

adulto mayorPerro de competenciaPerro hembra
preñadaMinimo151055Q22212.521.523Mediana2212.521.5
23Q327143231Máximo30154040Media22.5912.6622.5522.
66Varianza21.73929293.054949495110.775252597.236767
7Desv.
Estand.4.662541471.74784138210.524982319.86087053M
oda29151824
El gráfico 5 muestra el resultado de la encuesta aplicada a los distribuidores donde se aprecia
la demanda de producto por línea. Aquí, el 36% de la demanda es para el perro hembra lo que
implica una mayor producción para esta línea de producto.
Gráfico 5
La tabla 1 muestra información sobre el consumo semanal en kilogramos de alimento por
perro, donde se puede apreciar que el perro hembra consume en promedio 22.66 kg, lo que la
hace el perro que más alimento demanda.
Tabla 1. Consumo semanal en kilogramos de alimento
Discusión e interpretación
Los hallazgos que se encuentran en el gráfico 1, sobre la densidad de perros sobre toda la
población, revelan que existen más perros adulto mayor en las nueve ciudades que de otra
línea de producto. Asimismo, el gráfico 2 muestra la densidad de esta línea por ciudad, donde
prevalece de nueva cuenta el perro adulto mayor. El gráfico 3 muestra que la población de
esta línea es estable en la mayoría de las ciudades encuestadas, sin embargo, las encuestas a
los distribuidores por la demanda de producto sobre estas líneas establece que el 36% es para
el perro hembra. Adicionalmente, en la tabla 1, se muestra que el promedio de consumo de
alimento es del 22.66 kg para el perro hembra, casi el doble del consumo del perro adulto
mayor, por lo que enfocándose a este línea de producción, se produciría y vendería más de
esta línea.
Conclusiones y recomendaciones
Después de revisar cuidadosamente las diferentes medidas de línea de producto para el
incremento de la producción y venta de alimento para perro, la División Administrativa de
Análisis recomienda que la línea de alimento para perro hembra preñada sea seleccionada
para su introducción en el mercado.
Los hallazgos sugieren con firmeza que esta línea, aunque no es la mayoría en el mercado, sí
se obtendrán mejores ganancias y demandas debido al consumo que se tiene equilibrado con
el segundo lugar ocupado después del perro adulto mayor.
Esta conclusión se basa en un estudio profesional y objetivo, que consideró todos los factores
pertinentes.