Estrategias de marketing.

Un enfoque basado en el proceso de dirección

El análisis de mercado es un tema de gran importancia en la actualidad, por ello, existen

diversos conceptos teóricos para un buen análisis de mercado, estrategias de marketing y su

ejecución. Asimismo, se muestran diversas situaciones, mercados y estrategias que pueden

servir para aplicar a futuro en una empresa deseada o por simple análisis teórico.

Para explicar la estrategia se debe saber que el marketing juega un papel importante en el

proceso de adaptabilidad, la filosofía de marketing tiene una ventaja competitiva en el

tiempo y la competencia, el marketing estratégico aporta una correcta adopción de esta y un

marketing operativo.

En cuanto a precisar el concepto de estrategia, se dice que es “un conjunto de acciones

encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y

defendible frente a la competencia, mediante la adecuación frente a los recursos, las

capacidades de la empresa y el entorno en el que opera.”

La ventaja competitiva se presenta cuando el producto a incorporar tiene especificaciones

las cuales le dan superioridad respecto a sus competidores, la ventaja competitiva debe ser

sostenible teniendo en cuenta el tiempo y su sostenibilidad. Una empresa puede lograr

hacer todas las cosas bien y aun así no tener éxito porque está siendo superada por la

competencia.

El aprovechamiento de los recursos disponibles en la empresa puede a llegar a una posición

de ventaja como: Una ventaja competitiva externa cuando se apoyan las cualidades que

distinguen a un producto y hace una ventaja para el mismo consumidor, ya sea por el costo

del producto o su rendimiento, por otra parte, la ventaja competitiva interna se manifiesta
con el costo de fabricación, la administración o comercialización del producto y esto aporta

valor al productor en el coste unitario y al consumidor en el bajo precio del producto.

La capacidad de estrategia y competitividad se basa en los recursos y capacidades de la

empresa, teniendo en cuenta siempre al consumidor, sin embargo, esto no quiere decir que

tenga una ventaja, su verdadero valor parte de la sostenibilidad.

Para lograr sostenibilidad es importante tener unicidad, inimitabilidad, durabilidad e

insustituibilidad, la más importante es la inimitabilidad debido al rango de superioridad que

otorga a la empresa.

A pesar de que el concepto de estrategia se ha estudiado en diversos enfoques existe un

acuerdo sobre el valor que tiene la adaptación de las empresas en las contingencias del

mercado, la estrategia corporativa se refiere a la toma de decisiones a un alto nivel de la

empresa y generar respuesta a preguntas importantes. La adopción de una filosofía de

marketing tiene gran importancia en el proceso empresarial para la creación de una ventaja

competitiva.

Una de las razones por las que el marketing no se ha adoptado completamente, puede ser

por la ausencia de una clasificación aceptada de los recursos, el marco conceptual de la

orientación del mercado tiene en cuenta la perspectiva cultural donde se generaría actitudes

necesarias para la creación de algo superior hacia los consumidores y la perspectiva

comportamental donde la organización se basa en una inteligencia de mercado para saber

las necesidades y deseos de los consumidores.

Por último, se valoran las actividades de marketing en la empresa:

 El marketing estratégico tiene la función de guiar a la empresa en las estrategias de

marketing que les permiten alcanzar los objetivos y colocar en marcha dichas

estrategias
 El marketing operativo implica resultados obtenidos, el diagnóstico de

cumplimiento y en algunos casos la adopción de medidas correctoras.