ARTICULACIÓN DE LA EMPRESA CON

EL ENTORNO
ALGUNOS CONCEPTOS
CLAVES: REDES
 CONCEPTOS CLAVES: REDES

¿QUÉ ES UNA
RED?
Una red es un conjunto de
relaciones que se dan entre un
conjunto de elementos o partes. ACTORES
Unidades o grupos de
unidades que se relacionan
entre sí por algún motivo,
finalidad o circunstancia

RELACIONES
Lazos o vínculos existentes
entre los actores que
conforman la red
 CONCEPTOS CLAVES: REDES

ANÁLISIS DE REDES
AQUÍ LOS GRÁFICOS, ESQUEMAS ,
FOTOGRAFíAS
El Análisis de Redes - ARS (en inglés
Social Network Analysis - SNA) es un
“conjunto de técnicas de análisis para
el estudio formal de las relaciones
entre actores y para analizar las
estructuras sociales que surgen de
la recurrencia de esas relaciones o de
la ocurrencia de determinados
eventos”(Sanz, 2003).
 CONCEPTOS CLAVES: REDES

ANÁLISIS DE REDES

El Análisis de Redes permite

PERSONAS
generar conocimiento acerca de
las formas de vinculación entre
diferentes elementos, por ejemplo:

PUBLICACIONES ORGANIZACIONES

PAÍSES
ALGUNOS CONCEPTOS CLAVES:
LA ARTICULACIÓN CON EL
ENTORNO
CONCEPTOS CLAVES: ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

La construcción de redes posibilita:

• Identificar problemas y sus
soluciones.
• Identificar oportunidades.

Fortalece los vínculos Articula las capacidades

existentes (un activo internas de la empresa y con
importante para las las de su entorno
empresas).

ECOSISTEMA EMPRESARIAL Y DE INNOVACIÓN

 CONCEPTOS CLAVES: ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

Promover el intercambio de Compartir metodologías y

información prácticas de trabajo

ECOSISTEMA
EMPRESARAL Y DE Compartir infraestructura y Establecer estrategias para la
INNOVACIÓN recursos difusión de conocimiento

La importancia de la identificación
de los actores del Ecosistema Acumular conocimiento
Empresarial y de Innovación radica en basado en las
Colaborar en iniciativas tales
la posibilidad de: complementariedades (por
como la formación, la
ejemplo, mediante el trabajo
investigación y el desarrollo.
interdisciplinario), la
reciprocidad y el intercambio
CONSTRUCCIÓN DE
LA ARTICULACIÓN CON
EL ENTORNO
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

IDENTIFICACIÓN DEL
ECOSISTEMA
EMPRESARIAL Y DE
INNOVACIÓN MOMENTOS DEL TALLER

El análisis del ecosistema está Momento 1: Construcción de la Red actual

compuesto por la identificación
de los actores que lo
conforman. Debe establecerse el
tipo de relacionamiento que se
espera tener con cada una de
ellos, definiendo un plan de
articulación de acuerdo con los
diferentes fines.
Momento 2: Construcción de Red de nuevos
actores
Momento 3: Consolidación de la Red ideal
Momento 4: Desarrollo del Plan de
Articulación
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 1:
CONSTRUCCIÓN DE LA
RED ACTUAL
• El primer momento busca
visualizar la articulación que
posee una empresa con su
entorno.
• Se debe señalar aquellos
actores con los que la
empresa trabaja
actualmente.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 1: CONSTRUCCIÓN DE LA RED ACTUAL

Organizaciones que pueden ser aliados y/o proveedores de
CIENTÍFICO Generadores de conocimiento, tecnologías y recursos especializados, a
TECNOLÓGICO conocimiento través de la realización de proyectos conjuntos de I+D+i,
Campos del formato

adquisición o desarrollo de tecnologías, entre otros.

ENTORNOS

Entidades en las que la empresa se puede apoyar para

Apoyo en
FINANCIERO acceder a capital, recursos y financiación. No deben
financiación limitarse a bancos y deben considerarse otras opciones.

Apoyo en Organizaciones del entorno productivo que apoyan a las

empresas con programas y proyectos encaminados al
PRODUCTIVO productividad y mejoramiento del sector y de las mismas empresas. El
competitividad apoyo puede ser en recursos, dinero, conocimiento, etc.

Instituciones del sector público que cuentan con programas

Apoyo del
GUBERNAMENTAL para el apoyo y la dinamización de la Ciencia, la Tecnología
gobierno la Innovación y el fortalecimiento empresarial.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 1: CONSTRUCCIÓN DE LA RED ACTUAL

Nombre de la entidad
• Municipal
Campos del formato

Alcance del actor
¿Qué recursos se obtienen actualmente de la
relación?
• Departamental
• Nacional
• Internacional
• Multilateral

• Desarrollo de proyectos conjuntos.

• Recursos, especialmente dinero.
• Conexiones.
• Información.
• Intermediación con otras entidades.
• Transferencia de conocimiento
especializado.
• Entre muchos otros.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 1: CONSTRUCCIÓN DE LA RED ACTUAL

 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 2:
CONSTRUCCIÓN DE LA
RED DE NUEVOS ACTORES

• El segundo momento consiste en

identificar y señalar a aquellos
actores nuevos que pueden ser
estratégicos.
• Esta ampliación puede
acompañarse de una búsqueda
rápida en internet.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 3:
CONSTRUCCIÓN DE LA 1. Evaluar qué tan relevante puede
RED IDEAL ser cada uno de los actores para el
alcance de mis objetivos como
empresa

La idea del tercer momento es

priorizar los actores con los que la
empresa va a trabajar.
2. Seleccionar máximo 7 actores por
entorno. De aquí salen los actores
con los cuales la compañía va a
trabajar.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 3: CONSTRUCCIÓN DE LA RED IDEAL

Nombre de la entidad
Campos del formato

• Desarrollo de proyectos conjuntos.

• Recursos, especialmente dinero.
• Conexiones.
• Información.
¿Qué se espera de la relación?
• Intermediación con otras entidades.
• Transferencia de conocimiento
especializado.
• Entre muchos otros.

• Muy alta
• Alta
Influencia en el actor
• Media
• Baja
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 3: CONSTRUCCIÓN DE LA RED IDEAL

• Muy importante
Campos del formato

• Bastante importante
Importancia de la relación
• Moderadamente importante
• Poco Importante

• Permanentemente
Frecuencia de la relación • Ocasionalmente
• Muy raramente
• Nunca
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 3: CONSTRUCCIÓN DE LA RED IDEAL

 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

Muy
MOMENTO 4: importante

DESARROLLO DEL PLAN I II

IMPORTANCIA O
DE ARTICULACIÓN

NECESIDAD
Bastante
importante

Cada una de las entidades Moderadamente

identificadas y priorizadas, se ubica importante
en la siguiente gráfica: IV III
Poco
importante

Baja Media Alta Muy alta

INFLUENCIA EN EL ACTOR
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO
MOMENTO 4:
DESARROLLO DEL PLAN
DE ARTICULACIÓN
Se debe establecer un plan de
trabajo con los actores del mapa
ideal, teniendo en cuenta los
cuadrantes de la gráfica anterior.
Son fundamentales e importantes para la empresa, pero no se
tiene una influencia alta. Esta situación evidencia una necesidad
de acercamiento con este tipo de actores y que requiere
Entidades del
cuadrante I
solventar. Para ello, debe establecerse un plan de acercamiento
que permita fortalecer la capacidad de influencia en el actor, pues
son entidades estratégicas para la empresa por la importancia
que reviste.
Estas entidades cuentan con una relevancia muy importante en la
relación, al igual que una capacidad de influencia alta. Por ende,
se debe prestarles especial atención, debido a que su importancia
Entidades del
para el logro de los objetivos de la empresa es muy considerable.
cuadrante II
Si bien la capacidad de influencia en el actor puede ser alta o muy
alta, deben destinarse los recursos necesarios para continuar con
estas relaciones e, incluso, fortalecerlas aún más.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO
MOMENTO 4:
DESARROLLO DEL PLAN
DE ARTICULACIÓN
Se debe establecer un plan de
trabajo con los actores del mapa
ideal, teniendo en cuenta los
cuadrantes de la gráfica anterior.
Estas entidades no son tan importantes para los objetivos
estratégicos de la empresa, pero si se cuenta con una capacidad
Entidades del
de influencia alta o muy alta en el actor, lo que en sí supone una
ventaja importante. No obstante, si bien no se deben descuidar
cuadrante III (como parte de un capital social, puede aumentar la importancia
de la relación en algún momento y estas entidades pueden ser
vitales), si debe procurarse no destinar muchos recursos para el
manejo y articulación de estas relaciones.
Estas entidades no requieren un gran manejo. Deben ser
entidades que estén en el radar de los encargados de innovación
Entidades del
cuadrante IV
de la empresa, pero no se deben destinar muchos recursos para
ello, debido a su baja importancia y la baja o media capacidad de
influencia en ellos.
 CONSTRUCCIÓN DE LA ARTICULACIÓN CON EL ENTORNO

MOMENTO 4: Actividades a realizar con esta entidad

DESARROLLO DEL PLAN

Campos del formato

DE ARTICULACIÓN Contactos requeridos

En el plan de articulación que se

establezca, se debe identificar el Responsable de la relación
responsable (dentro de la
empresa) de la relación y
articulación con cada actor. Resultados esperados de la relación

Para la articulación con cada

entidad se debe establecer lo Recursos destinados para la relación con la
entidad
siguiente:
GRACIAS