EVIDENCIA No 5

INFORME SELECCIÓN TIPO DE CANAL

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

ABRIL 2020
INDICE:

INTRODUCCION

OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

POLITICAS

ESTRATEGIAS SEGUN LA LONGITUD Y COBERTURA DEL MERCADO

SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION

CRITERIOS PARA TOMAR LA DECISION

INDICADORES DE GESTION
 INTRODUCCION

El éxito para que nuestro producto llegue al consumidor final en buen estado y dentro del tiempo

estimado depende de la selección de un buen canal de distribución, sin olvidar que para el sano

funcionamiento de las finanzas de la empresa este debe de estar actuando en coherencia con las

mismas.

Para lo anterior se hace necesario comprender a fondo las distintas formas de distribución que

existen y logar a partir de los mismos acuerdos estratégicos y sólidos para que tanto el

distribuidor y nosotros nos veamos beneficiados.

En Colombia el panorama para exportadores de fruta deshidratada no es muy favorecedor por

eso es menester que el canal de distribución sea todo un éxito, estos nos ayudaría directamente a

cumplir los objetivos de la empresa.

A continuación encontraran el que nosotros consideramos el mejor canal de distribución para

nuestro producto.
 OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

- Lograr que el producto llegue al consumidor estadounidense en óptimas condiciones. (sin

averías en su empaque, sin que por demoras en el tiempo las condiciones de embalaje

arruinen el contenido de cada empaque)

- Que el consumidor se sienta satisfecho con el producto que recibe. (CALIDAD/PRECIO)

- Lograr que los intermediarios incrementen su nivel de demanda del producto

- Participar en las labores de impulso y posicionamiento de para Lograr que el cliente se

familiarice con la imagen de marca para que se fidelice con el consumo de producto.
 POLITICAS

Actualmente para la exportación de frutos deshidratados se manejan distintas políticas entre las

cuales destacamos las siguientes:

-PRINCIPIOS CODEX

-Principios para la inspección y certificación de importaciones y exportaciones de alimentos

-Código de ética para el comercio internacional de alimentos

-Codigo internacional recomendado de practicas de higiene para las frutas y hortalizas

deshidratadas incluidos los hongos comestibles

-Codigo internacional de practicas recomendado – Principios generales de higiene de los

alimentos

-Norma general del CODEX para los contaminantes y las toxinas presentes en los alimentos y

piensos

-Norma del CODEX para la piña

-Normas técnicas

-Norma técnica colombiana 4102 (NTC 4102)

-Normas técnicas para la exportación de fruta deshidratada estados unidos

 ESTRATEGIAS SEGUN LA LONGITUD Y COBERTURA DEL MERCADO

Dado a que la naturaleza del producto es ir destinado a un gran volumen de consumidor , los

snacks de fruta deshidratada permiten ser ofertados con un valor unitario bajo, lo que hace que

se conviertan en un producto para que el consumidor adquiera con frecuencia y mínimo esfuerzo

es por esto que entendemos que tendrían una mejor rotación bajo una DISTRIBUCION

INTENSIVA ya que esta implica numerosos puntos de ventas para así tener una máxima

cobertura del mercado, además como pudimos evidenciar en estudios pasados estados unidos

estaba incrementando su consumo de fruta deshidrata.

Ahora bien Para hacerle frente al difícil control que se puede tener en lo que respecta a cómo

llega el producto final al consumidor ofreceríamos en cada punto de venta o distribución un

stand adecuado con la respectiva visibilizacion de marca para ir de la mano con los objetivos

propuestos lo anterior cuidando siempre del valor con el que va a ser ofertado el producto para

que al final se sigan respetando los márgenes de ganancia pactados con cada uno de nuestro

distribuidores.
 SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Nuestro producto se exportara a detallistas que vendrían siendo tiendas locales en estados unidos.

La distribución se realizaría bajo un CANAL CORTO CLÁSICO, que nos permitiría ahorrar

gastos en intermediarios, y que nos permite estar en contacto con el detallista o distribuidor para

cuidar la imagen del producto y como se mencionó anteriormente lograr uno de los principales

objetivos de la distribución que es lograr la visibilidad de la marca y a partir de esto la

fidelización del cliente.

CRITERIOS PARA TOMAR LA DECISION

Como se puede evidenciar a través del desarrollo de este breve informe se tuvieron en cuenta

criterios como:

- La naturaleza del producto: Ya que es de fácil adquisición al consumidor y que permite ser

comercializado al por menor

-La naturaleza de El mercado a quien va dirigido: que es bastante amplio lo que nos permitía

escoger las estrategias donde se pudiera llegar a mas consumidores

-La competencia: Como lo indicamos en nuestro estudio de mercado es un producto que puede

ser consumido diario

-Respecto a la situación financiera de la empresa: Si bien aun no estamos posicionados

consideramos que el canal corto es nuestra mejor opción ya que nos permite cuidar la visibilidad

de la marca del producto.

-Conveniencia económica: porque encontramos un equilibrio entre el costo del canal de

distribución y las ventas

INDICADORES DE GESTION
 BIBLIOGRAFIA

http://evidenciacincoblog.blogspot.com/2017/11/selecciondel-tipo-de-canal-evidencia5.html

https://es.slideshare.net/jhonjairoquinterofajardo/plan-extrategico-exportador-de-pia-

deshidratada-a-estados-unidos