SOLUCIÓN

1R/ En este caso elegiría el incoterms DAT, donde el vendedor entrega la mercancía una
vez descargada del medio de transporte de llegada, poniéndose a disposición del comprador
en la terminal en el puerto o lugar de destino acordado, también corre con todos los riesgos
vinculado al traslado y descarga de las mercancías en destino, además de despacharla de
exportación.

Por su parte el comprador, desde el momento en el que le entregan la mercancía, debe pagar
el precio estipulado en el contrato de la compra-venta, conseguir la licencia de la
importación u otras autorizaciones requeridas para llevar a cabo la importación de la
mercancía. También debe pagar la inspección previa al embarque, los costos de aduana; así
mismo es responsable de todos los daños que le puedan ocurrir a la mercancía

Se escoge este incoterms por que el vendedor tiene custodia y manejo de la mercancía hasta
el momento en el que es entregada a la empresa compradora en el lugar asignado. Si
analizamos bien, la empresa vendedora tiene a oportunidad de ofrecerle estos servicios al
comprador sin éste preocuparse por mucho, sino hasta el momento en el que tiene su
mercancía en su terminal. De tal manera que éste se sienta satisfecho con dichos servicios,
ya que es primera vez que viaja a Colombia y le interesa nuestras artesanías; también para
que el negocio de la exportación de dichos productos crezca y se fortalezca.

Es importante tener en cuenta que En el caso de seguro, no será obligatorio para el

vendedor si es que no es requerido en el contrato de venta. Asimismo se aceptara los
métodos de pago habituales que son por transferencia, remesa documentaria, remesa simple
o de crédito documentario.

 Primero calculamos el precio Exw:

Costos de producción: 1.000 * 1.000 = $ 1.000.000

Gastos de envase y embalaje = 150

Utilidad = 1.000

Precio Exw $ 1.001.150

  Precio incoterms DAT

Precio del producto = $1.001.150

Gastos de embalaje especial = 150

Transporte Tuchin – Bogotá = 200

Transporte Bogotá – aeropuerto = 200

Despacho aduana de exportación = 150

Gasto de carga aeropuerto Colombia = 300

Certificado Ministro de Cultura = 100

Certificado de origen = 15

Seguro nacional= 50

Seguro internacional = 100

Flete Colombia – exterior 1.000

Gastos de descarga aeropuerto extranjero= 200

Total costo DAT = $ 1.003.615

2R/ Como lo vemos en este caso, la empresa compradora solicita la mercancía a precio
CIF, es decir en este incoterms la empresa vendedora es responsable de la mercancía hasta
que haya sido entregada o puesta a bordo del buque.

Como la mercancía fue averiada antes de llegar a su destino, la empresa vendedora es quien
asume la responsabilidad de la perdida de la mercancía. Para situaciones como estas, donde
la mercancía es averiada, la empresa vendedora deberá contratarse con aseguradores o con
una compañía de seguros de buena reputación y dar derecho al comprador. Este seguro
deberá cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado hasta, al menos, el puerto de
destino designado.

Para verificación de lo anterior, consultamos el manual de los incoterms, en las

obligaciones de la empresa compradora en trasmisión de riesgos; nos dice:

 El comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía
desde el momento en se le es entregada.
He aquí la importancia del seguro de transporte que beneficia al propietario legal de las
mercancías.

3R/

 Calculamos el precio Exw:

Costo de 1 caja = 12 * 1.50 = $ 18

Costo en fabrica= 2.000 * $ 18 = 36.000

Utilidad o beneficio= 2.000 * 20% = 400

Marcado especial de etiqueta y caja = 50

Precio Exw = $ 36.450

 Valor incoterms FCA

Precio del producto = $ 36.450

Transporte nacional = 300

Agente de aduana = 70

Certificados = 36

Prueba de calidad = 438

Total FCA = $ 37.294

 Valor incoterms CPT

Precio del producto = 36.450

Transporte nacional = 300

Agente de aduana = 70

Cargue Cartagena = 120

Certificados = 36
Prueba de calidad = 438

Flete hasta Rio = 1.021

Total CPT = $ 38.435

 Valor incoterms CIP

Precio del producto $ 36.450

Transporte nacional = 300

Agente de aduana = 70

Certificados = 36

Prueba de calidad = 438

Seguro nacional = 15

Cargue Cartagena = 120

Flete hasta Rio = 1.021

Total CIP $ 38.450

 Valor incoterms DAT

Precio del producto = $ 36.450

Transporte nacional = 300

Cargue Cartagena 120

Seguro nacional = 15

Agente de aduana = 70

Certificados = 36

Prueba de calidad = 438

Descargue en Rio = 200

Flete hasta Rio = 1.021

Total DAT = $ 38.650