APRENDO omaticasn soe en Casa SEMANA 16 - GUIA DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARTE VIII DIAI Adi lad: Analisis y consejos para trabajar el lienz9 Lean Canvas. Actividad: Formulamos la hipétesis del problema, solucién y propuesta de valor. lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Peri Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizaje de aprendo en casa promovido por el Ministerio de Educacién del Pers para que desarrolles tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesin de aprendizaje es para las chicas y chicos de tercer, «arto y quinto grado de secundaria del érea de Educacién para el trabajo. iEmpecemos! ¢ QUE NECESITAMOS? Cuadero u hojas, imejor si son reciclados! Lapices y lapiceros de colores. © Mucha refloxién © Mucha creatividad © Involucrar a mi familia. QUE HAREMOS? m= * Analizaremos y consideramos los consejos para trabajar el modelo de negocio Lean Cavas, a si mimo formuloremos el lienzo LEAN CANVAS de los bloques problemas, soluciones y finalmente redactaremos el bloque propuesta de valor, cada uno a modo @ de suposiciones o hipotesis, RECUERDA .—— > cooevmimammss ge feel Sepeeemueas cuore sts Ga sf a ae 2 TE. Pert PrimeroiATENTO (A)!, QUE AQU/ ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO * Esta semana seguiremos formulando el modelo de negocios lean canoas, sin embargo antes : - de continuar es necesario saber que una emprendedora un emprendedor debe tener bien dlaro que no son sélo las técnicas las que aprender, igual o mas valiosos labia que las técnicas Os de ser buenas personas, Guy Kawasaki en su libro el arte de empezar en el capitulo denominado e! arte de ser buena persona menciona fraser como las siguiente: que vale la pena recordar. © Seconsidera una persona alguien que es ético, decente y admirable. © Hacer cosas que te benefice a ty a tu empresa en perjuicio del resto de la sociedad no cuenta. © Si quiores levantar una empresa verdaderamente grande y durodera nacositas establecer las nommas éticas y morales més elevadas para tus empleados. una buena persona da un buen ejemplo. Excelente campeona 0 campeén .... TU PUEDES!!! CONOCEMOS Chicos presten mucha atencién el siguiente relato: + Cieto un sabio y su discipulo paseaban por el campo, se acercaron @ Ia vivienda més pobre de ese jugar le preguntaron a los integrantes ¥° de Ia familia, 2De qué vivian? la familia respondi6 de una vaca que nos 1 da leche. * La leche que nos sobra la canjeamos por algunos cereales y frutas, de esta manera vamos sobrevivionte, alejarse de qué lugar el sabio se dirigié a su discipulo le dijo que esa noche arroje a Ia banca por el batranco. El discipulo qued6 sorprendido, pero lo hizo en contra de su voluntad. Afios después e! discipulo recordé ese incidente y quiso saber qué habia pasado con esa familia. A si que un dia regresé a aquel lugar y a medida que se acercaba no veia Ia casita pobre de la familia de hace algunos afios, solo habia una hermosa mansién. Se acercé mas con la puerta y pregunté. Qs + gDénde esté Ia familia pobre que vivia hace algunos afios en este = lugar. Los que estaban en Ia casa respondieron que ellos serdn esa familia y que la casita la tumbaron para constrvir una mansién. ¢Como si @2* pregunto el discipulo? y la respuesta fue que tuvimos la suerte de que un 3) dia alguien desbarrancs Ia vaca que ha dado sustento y entonces nos Ls Vimo: obligado: @ buscar altemativas distintos de producir para I vivir. Gracias a ello ahora vivimos muy bien. + A-ver de los chicos y chicas ustedes creen que si en esta historia la vaca no hubiese sido de arrancada la fomilia seguitia igual. Para esta familia la vaca ira lo que los maniatados a vivir en el conformisme haciendo siempre lo mismo, sin pensar en otras alternativas que a podrian darie mejores ingresos, como ocurrié efectivamente cuando murié Ia vaca. ate oe, . ae )* Chicas y chicos no creen que nuestras familias también deberian buscar otras alternativas de > produccién o de servicio que se pueden realizar con los recursos de nuestro barrio o ( ~ comunidad. nuestro alrededor existen muchas oportunidades distintas para emprender, en nuestro barrio % © en nuestra comunidad. && Genial 10 eres una emprendedora o un emprendedor. BUENO PUES ATREVETE.Andlisis y consejos para trabajar el lienzo Lean Canvas. Bien chicas y chicos de tercero cuarto y quinto de secundaria estamos trabajando las suposiciones © hipStesis del modelo de negocio de a primer proyecto de emprendimiento, hoy continvaremos avanzando. > Contrario a lo que ocure en una empresa ya consolidada un proyedo de ‘emprendimiento ya sea econémico 0 social, todavia no tiene validado = model degceeeenen cies ane enn oon, << Cictenl aentne eek eee on eee eee

decir, con posibles clentes reales hasta encontror el modelo de negodo cdeciado que responda con éxito lo — = demonda de un segments de clientes especfico llamado ciente objetivo Coma recordarén también en la fae creative Como seguro recordarén nusstro avanzames en el planteamiento de la solicin alos problemas que pedrian fener los usuarios y gracias: dello ya tenemosel producto o servicio. primer proyecto de emprendimiento comers desde 0 al principio no teniamos més que una nocion del Sin embergo, aunque tengamos un producto © problema y nos planteames un roto , servico que pueda ser la solucién a los problemas fue el reio ol inicio de la fase aatgieeineiser a ls 5 ©) onecesidades de los clientes debemor saber que metodologia del Design Thinking son nuestro. Ash Maurya dice lo siguiente tu trabejo no es crear la mejor solucién sino controlar la fotalidad del modelo de negocio y hacer que todas las piezas eneajan. y esto es precisamente lo que nes faclita el lean canvas, qué es un diagrama en una sola pagina lo de las piezas encajan. En esta oportunidad se trabajard el bloque problemas, el bloque solucién, y el bloque propueste de valer. En empezamos recordande que la semana que: pasé constriic este lienzo del modelo de negacio: y.se trabajé el bloque segmento de cliente ~ : &/ Guy kawasaki Nos aconseja sobre el modelo de negocio que hemos empezado a trabajar con ustedes. S Si ya te has de qve realizaras, ahora debes def dos preguntas: id de emprendimiento fiones que responder ido a crear algo con sentido, ya fienes una ai un modelo de negocio y par Implica definir quién Te Implica la creacién de un seré tu cliente y rr mecanismo de ventos que cudles son wus a garantice que tus ingress necesidades ee superana tur gastos.Ten presente que un modelo de negocio esté relacionado ‘con personas que tienen problemas © necesidedes y que ‘estén dispuestas a poner el dinero en tus bolillos, si tu propuesta se bs reselve, en el modeb de tus negocios fienes que ser especifico, cuanto més precisa sea la descripcién que puedas realizar tu diente, e mejor. ria de lat empresas de éxito hen dirigiéndose a un mercado muy concrete para desde ahi crecer y dirigirse a un . poblico més amplo. i pero empieza porle pequefio. ‘Asi mismo estimados estudiantes aon tu modelo de negocios 2s importante que no te compliques, para desubrir ty modelo de negodo debes utilizar aproximadamente 10 palabras y uilizarlas de foma infelgente con teminologia senctla y cofidiana, evite la ierga empresarial de ditimo moda como los palabras estratégico, misién, citica primera categoria, cinergético, Lo importante no es lo grande que eres cuando empiezas, sino lo grande que es avando terminas, solo es posible evanzar cuando se mira lejos, escolables, clase empresorial, etc. Hay que distinguir bien quién es el cliente quien es el que usé el producto o servicio: cliente es quien paga por el producto © servicio Por ejemplo... Te contaré cietra los ojos: En el caso de os ri juguetes, poro quién ha pagade por los juguetes no eso nfo es el padre. El padre es quien toma la decisién final de la compra, Pues él es cliente. son los que usan y juegan con Bueno chicas y chicos Guy Kawasaki nos sigue aconsejando: Observa y aprende de los mejores el comercio no es nada nuevo ya estas alturas la mayoria de la gente lista, ha inventado ya casi todos los modelos de negocio posibles, puedes innovar en producios, peo inventar un nuevo modelo de negocio no es una buena ideo Y por otro lado, sabemos que Ash Maurya, es el creador del modelo de negocios Lean canvas. éVerdad? .... Excelente! Por Io tanto, algunos de los conceptos que se trabajan en esta guia de sosin y las préximas estén basados fundamentalmente en sus obras y publicaciones como su libro Running lean. También nos basdremos en el manual del emprendedor de Steve Blanck y de la metodologia del Design Thinking desde la perspectiva de IDEO.MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EDUCACION SECUNDARIA PARTE Vill EDUCACION PARAEL TRABAJO 3°, 4° Y 5° ACTIVIDAD Formulamos el problema, solucioén y propuesta de valor A Conceeemes ahora algunos erteros pare el bower TESTE 1 (BIN GZS 7 aa segin Ash Maurya donde » POS ¢ Yeso es, esimados estuciantes lo que cada uno de ustedes reclizaran en esta sesion de aprendizaje, por que el abjative es erear tu Lean Canvas z Je tienes elementor mas vali lar el modele con otras personas. *asto pensedo arraigades dela idea serd més adelante. En la volidacién por En la primera sentada que vamos a tener en esta sesién, efectivamente ahora estas en la trobajaremos 3 bloques del formato lea canvas. PROBLEMAS SOLUCIONES claboracén de © supuestos o hipétesis 4 fe PROPUESTA DE VALOR “formato LEAN CANVAS te ayudan a que ubiques sole la esencia de este modelo de negocio, piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, es imposible. Redacta segiin los conocimientos que tienes en el momento. Aplicar Me oee theta rigger Maurya dice que si realizas un simple cjuste en el segmento de clientes puede aiterarse completamente el modelo de negocio o sea si cambian el segmento por ejemplo pasas de nifios adultos variara no s6lo el bloque segmento de clientes sino también los otros bloques, empieza por los bloques problema, solucion y segmento de cientes. Ash Maurya dice ol resto del CANVAS svele girar en opinién en tomo a la pareja problemas segmento de clientes, por eso los abordé juntos. ‘ocontinuar. Ny Loo 1 Estee Eteetititearion los. sigulontos En este bloque también se deben colecar las alternativas existentes Ahora esiimados pasemos a trabajar el bloque Por ejemplo problemos, donde hay que establecer 3 problemes supuesos 0 hipétesis, en el ajuste de Para ello, utiizaremos el ejemplo de la semana cr la validacién con los cientes, éstos pueden variar anterior de la propuesta del equipo ECOMIEL que actualmente vienen empleando los clientes ten en auenta que los Gientee de alguna manera estén sclucienando sve prablemas no estén esperando tu solucién. ba A |izando los Eneste ejemplo las alternativas existentes que vienen ut it i a | * Para ello estimados estudiantes consideraremos al momento de redactar las allemativas exstentes de acuerdo con la idea del preyed que vienon trabajando, pueden ser 3 0 4 altemativas de productos que ‘ya existen y con los cuales los clientes estén solucionando de alguna manera sus problemas. Por ejemplo Segumos vayames ahora an el bloque soluciones, lat solucionos que propengan doben corresponder a los problemas planteados. Las supuestas soluciones, a partir de los problemas serian los siguientes a * Para redactar las soluciones estimados estudiantes consideraremos segiin lo que vienen trabajando con su producto, maximo la redaccion puede ser de seis lines. Bueno chicas y chicos ya tenemos los supuestos Por ejemplo problemos y las supuestas soluciones ahora it con el siguiente bloque que es puesta de valor, aqui mencionaremos que es lo que ofreceremas con nuestio productos a bos posibles clientes, a partir de sus supuestos problemos detectados y soluciones planteados.. eal La propuesta de valor entonces seria lo siguiente: al & * Para redactar Ia propuesta de valor estimados estudiantes consideraremos la idea del proyecto que se Viene trabajando, asi misme la redaccién debe tener maximo tres lineas.Excelente chicos y chicas!!_ Hasta el momento ya hemos redactado los cuatro bbloques en total de Pe nuestro lienzo de modelo lean canvas, la semana anterior lo hicimos el primer bloque y en esta sesion lo desarrollamos tres bleque mas. Bien chicas y chicos hemos llegede al final de la clase de hoy, de educa para el trabaje, REPASEMOS BREVEMENTE LO QUE APRENDIMOS HOY: hoy aprendimos cosas sper interesantes para que continden elaborando tu primer proyecto de emprendimientoy las vamos « recordar juntos + Aprendimos que lienzo del modelo de negocios Lean Canvas, es una herramienta que se compone de? bloques + Por otra lado aprendimes que Ash Maurya, ceador del modelo de negocios lean canvas, menciona que deben ser concisos en las limitaciones de espacio el formato LEAN CANVAS que nos ayudaran a ubicar solo la esencia del modelo de negocio. ‘ + Yaprendimos también que primero debemos pensar en el presenie no tratan de predecir el futuro es imposible redecta segtn los conocimientos que tienes en el momento de aplicar un enfoque centrado en el cliente ya que Ash Maurya nos dice si reclizas un simple ajusie en el segmento de clentes puede alierame i completamente el modelo de negocio empieza por los bloques problema y segmento de clientes y el resto de lean canvas svele gircr en opinién en torno a la pareja problemas segmento de clientes por eso se aborda junto. Asi mismo aprendimos que en el bloque probiemes también se trabajan las A alternotivas existentes que son las soluciones que de alguna manera los clientes vienen dando «sus problemas + Donde en el bloque soluciones estén las carocteristicas del producto que resvelvenlos problemas. + Por citimo, redactamos la propueste de valor que representa la solucién de los problemas necesidades. Excelente trabajo recuerda sé creativo creativa y organizar elaborado utiizando el material que tengas a ty alance, asi mismo comparte su trabajo con tu familia, por otro lado no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del drea de educacion para e! trabajo.APRENDO soe en Casa SEMANA 16 - RETO DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARTE VIII PS em CMs] tim Chicas y chicos ha llegado el momento de conocer cuales son los retos para cacla une de ustedes. Empecemos!! Redacter al blogue problema de aaerdo con la idea del proyecto que viens trabejando, o si mismo pueden ser 3.0 4 altemativas de productos que ya existen y con los aucies los clientes estén solucionando de alguna manera sus problemas. Redactor el bloque soluciones a partir de los supvestes problemas redactads, segin lo que ‘Vienes trabajando con tu producto, méximo en 6 lineas luego redacte la propuesta de valor, consideraremos la idea del proyecto que se viene trabajando, asi mismo la redaccién debetener maximo tres lineos Por ultimo todo lo redactade pegar o ubicar en tulienze de modelo de negocio Lean Cambas. Como se muestra EN LA IMAGEN , en la parte “Th LIENZO LEAN CANVAS TS = ‘ venasasspecat | SOMENT »