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REDES ELÉCTRICAS INTELIGENTES E-ON Y SOLUCIONES PARA CLIENTES

SEGUNDO INFORME

PRESENTADO POR

BOHORQUEZ NOVOA KAREN LORENA - CODIGO 1711022958

ORJUELA LÓPEZ CAMILO ANDRÉS - CÓDIGO 1711020620

RAMIREZ NATALIA - CODIGO 1711023925

AREVALO PEÑA HENRY ORLANDO - CODIGO 1811982534

NAVA ARENAS ALFREDO JOSE- CODIGO 172102372

PROFESOR:

PINEDA MARIA

POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

OCTUBRE 2020
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Tabla de contenido

Introducción ……………………………………………………………………………………………………………… 3

Plan de negocios …………………………………………………………………………………………………………… .4 Análisis de

mercado en Colombia… ……………………………………………………………………………. …… .6 Reglamentos

……………………………………… ……………………………………………………………………… .8 Conclusiones

…………………………………………………… ……………………………………………………… ..10 Referencias

………………………………………………………………… …………………………………………… .11

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INTRODUCCIÓN

En esta entrega, el tema a abordar es el desarrollo de un plan de negocios que nos permita llamar la
atención del potencial inversionista y, así, permitir la entrega de E.ON al mercado colombiano.

Por otro lado, se realizará un análisis del mercado del sector energético que nos permitirá conocer la
viabilidad del plan de negocio que el potencial inversor quiere presentar.

La elaboración de un plan de negocios y un análisis de mercado nos da una perspectiva más amplia del mercado en cuanto a

cómo se mueve el mercado energético en Colombia, posición de la competencia, regulaciones, etc.

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PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué es E.ON?

E.ON es un proveedor de energía internacional de propiedad privada con sede en Essen, Alemania, que ofrece

soluciones para el nuevo mundo energético, ya sean clientes individuales o familias, grandes o pequeñas empresas, o

incluso pueblos y ciudades enteras.

Mercado objetivo

El modelo de negocio consiste en ofrecer servicios de venta, instalación y paneles solares a empresas y hogares
en las ciudades más pobladas, como Bogotá DC y Medellín. Se espera que los principales clientes sean familias o
empresas de diversos sectores económicos. Las redes y las soluciones para los clientes de EON jugarán un papel
decisivo en la configuración de este cambio. Para EON, poner a los clientes en el centro del negocio no solo
significa proporcionarles soluciones energéticas. También significa comprenderlos genuinamente y establecer una
relación personal a largo plazo con ellos.

El futuro de la empresa

Aunque el mercado de Colombia no está bien preparado para disfrutar de la energía solar, creemos que podemos
educar a ese mercado. Nuestro propósito es superar los desafíos más importantes jamás presentados a nuestro
planeta y la sociedad colombiana. Desafíos sin precedentes que requieren creatividad, colaboración, resiliencia y
experiencia. Estamos aquí para mejorar la vida de las personas.

Objetivo principal

Convertirnos en la opción número uno para empresas medianas y viviendas unifamiliares en Colombia en
materia de energía solar

Experiencia

Actualmente, E. ON es una de las empresas eléctricas más grandes del mundo. E. ON opera en más de 30 países y atiende

a más de 30 millones de clientes.

Principales miembros de la empresa

• Gerente
• Ejecutivo de cuentas

• BDR (Representante de desarrollo empresarial).

• Experto en marketing online (autónomo)

• Personal. Cinco o más instaladores expertos que serán contratados en función del tamaño del proyecto. Cada
uno de esos instaladores expertos será contratado por proyecto mientras abrimos el mercado en Colombia.

• La contabilidad estará a cargo de una empresa de contabilidad externa.

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Marketing y ventas

En cuanto a Marketing y ventas, tenemos cuatro formas de promover E.ON Solar en Colombia.

1. Sitio web. Tendremos un banner especial en la página de inicio de la empresa para personas en Colombia. Una vez que

las personas hagan clic en el banner, los llevará a un formulario sencillo que deben completar para que un ejecutivo de

cuentas pueda comunicarse con ellos (prospectos) lo antes posible para programar una cita e intentar cerrar el trato.

2. Investigación de mercado. Tendremos un Representante de Desarrolladores de Negocios que buscará información sobre

las personas encargadas de tomar decisiones en nuestras empresas objetivo para poder llegar a ellos a través de sus

correos electrónicos o por sus teléfonos para llamar su atención y finalmente fijar una cita y cerrar el trato ( tarea del ejecutivo

de cuentas).

3. Marketing de Motores de Búsqueda. Contaremos con un experto en marketing online que posicionará

E.ON entre los cinco primeros en Google en Colombia cuando se trata de energía solar.

4. Eventos. Estaremos presentes en todos los eventos importantes sobre soluciones energéticas en Colombia.

Barreras principales

Competidores y regulaciones gubernamentales

Operacional

Los paneles solares se importarán de Alemania para mantener la misma calidad.

Precios

En ciudades como Bogotá, una instalación esencial para los hogares puede oscilar entre los $ 3 millones para la generación de

energía para reemplazar el 10% del consumo tradicional de operadores públicos como Codensa. (república, LR, 2019)

E.ON ofrece precios competitivos para empresas medianas: 0,05 EUR / kWh frente a 0,09 EUR / kWh
(costo del Kw en Colombia).

Teniendo en cuenta que el precio del Kw en Colombia varía en función de las sequías y temporadas de lluvias,
entre otras variables
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ANÁLISIS DE MERCADO EN COLOMBIA

Colombia tiene una población estimada de 50 millones de habitantes, donde casi 840 millones de personas
no tienen luz, el 87% de la población que no cuenta con este servicio vive en zonas rurales. Por lo tanto,
según Inger Andersen, la transición global a la energía renovable debe acelerarse rápidamente, director
ejecutivo del Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente. (El Tiempo, 2019). Conclusión: una
mayor población será un aspecto relevante de este tipo de negocios porque aumenta las posibilidades de
demanda y oferta energética. El gobierno se ha enfocado en brindar soluciones a las familias colombianas
para garantizar el servicio eléctrico. El IPSE ha entregado la viabilidad de seis proyectos de soluciones
energéticas para 2.446 habitantes del país No Interconectado que no cuentan con servicio eléctrico en sus
territorios. Gracias a este aval técnico, los alcaldes pueden presentar estos proyectos al Sistema General de
Regalías para competir por fondos para su materialización. (Energía, 2020). Nosotros vemos que
existenmuchas posibilidades de que E.ON crezca en el mercado colombiano, ya que el PIB de Colombia es
el cuarto más grande de América Latina.

Colombia está ubicada en la zona ecuatorial, lo que permite una radiación solar constante en determinadas áreas del territorio, uno

de los elementos clave para convertirse en un generador de energía solar.

Imagen 1. Radiación solar, tomada de ( Atlas, 2020)

En la imagen, podemos interpretar que las áreas del país con mayores intensidades de radiación global
son la región del Caribe, grandes sectores del Orinoco y los valles interandinos, y las áreas con menores
valores de radiación se encuentran al oeste y suroeste del país. país y en algunos sectores aislados de las
tres sierras.
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Dentro de la visión del negocio modelo, la empresa EON busca expandir las energías renovables en todos los
continentes. Existen muchas oportunidades de negocio entre Colombia y la UE, aprovechando la capacidad de
inversión y el flujo de capitales permitido entre estas dos culturas. En la misma línea, Colombia está recurriendo
a la energía solar y otras renovables para diversificar su matriz eléctrica, que ha dependido principalmente de la
energía hidroeléctrica.

Colombia es una economía emergente y una potencia económica en la región. Es parte de la

Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Existe un acuerdo comercial con
la UE. El PIB nominal es el cuarto más alto de América Latina después de Brasil, México y Argentina.
Según información de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe de la CEPAL

Análisis de la competencia en Colombia:

Según nuestra investigación, encontramos que en Colombia, hay seis empresas, medianas y grandes, que
compiten en brindar soluciones inmediatas de energía térmica y solar fotovoltaica renovable, luego un
análisis de estas seis empresas:

GIE SAS Hybrytec.

Es una organización líder en investigación,

desarrollo, financiamiento y
implementar tecnologías limpias y eficientes;
energía solar (térmica y fotovoltaica).
Ha ejecutado proyectos de energía
fotovoltaica en empresas como:
Hotel EcoStar en Ibagué; la Urbanización Lorenzo
Morales en Valledupar; Japabón en Bogotá; Parque
Jaime Duque en Bogotá; Comunidad Indígena Kogui
en Dibulla en la Guajira; Planta Coca-Cola FEMSA;
Comunicaciones de Porce IV; Hacienda Santa Elisa;
Casa Santa Ana; Universidad Libre y Biomax.
Es una empresa de alto rendimiento enfocada a Mi Green-Tec Ltda.
facilitar el acceso a la energía solar a todos los
niveles. Está ubicado en Medellín y ofrece energía Es una empresa dedicada a
solar térmica, energía solar fotovoltaica, energía vender, instalar,
eólica y sistemas híbridos.
distribuir sistemas solares
y dispositivos de ahorro como
Tiene 45 años de experiencia en el sector
solar.
iluminación LED, bombas de calor,
calentadores solares, fotovoltaica
Ha ejecutado proyectos de energía
fotovoltaica en empresas como: energía solar y linternas
Invesa, One Plaza, Hotel Mocawa Resorts, solares.
UPB Medellín, Solar (Solar, 2020)
Decathlon, Jadín Botánico Medellín,
Proquinal, Indural y RTA Design.

(GIE, 2020) (Hybrytec, 2020)

Tecnología Solen
Energía Integral Andina Erco

Es una empresa que brinda soluciones solares,

Es una organización dedicada a la Es una empresa dedicada a la
facilitando la transición energética de las empresas
comercialización de equipos energéticos. ingeniería y construcción
colombianas hacia las fuentes renovables, logrando una
y producción de baterías industriales para el desarrollo proyectos de energía solar fotovoltaica,
reducción inmediata en su gasto energético con cero
de proyectos de ingeniería enfocados a los servicios movilidad térmica y eléctrica en Colombia.
emisiones y cero inversión. Ha logrado llegar a 6092
eléctricos y de telecomunicaciones y obra civil,
hogares colombianos y cuenta con siete años de
satisfaciendo las necesidades de sus clientes, y
experiencia Ha ejecutado proyectos de energía
brindando productos y servicios de alta calidad acorde
fotovoltaica en empresas como:
a sus necesidades.
diseñar, construir, implementar,
y operación de plantas fotovoltaicas en el país.
requisitos. El tesoro parque comercial,
Bancolombia, Estra, Universidad
Ha ejecutado proyectos de energía
Ha ejecutado proyectos de energía EAFIT, Avinal, Epm, Colegio Sagrado
fotovoltaica en empresas como:
fotovoltaica en empresas como Corazón Monte Mayor, Suratex, Auto Gas,
Gensa SA, Sota Ltda, Motorola Bosi, Ladrillera Delta, Auto gas, Grupo
Makro, Centro Comercial Viva Envigado, Carulla
Solutions Colombia Ltda. Allers y Ruta medellín.
Oviedo.
(Andina, 2020)
(Amarillo verde, 2020)

Fuente: elaboración propia

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FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas)

Teniendo en cuenta el estudio de mercado realizado sobre la inversión de energías renovables en

Colombia, desarrollamos el siguiente análisis

Oportunidades Debilidades Fortalezas Amenaza

• Más de 1'000.000 • El costo de instalación es alto • inexistente • Inseguridad por la

(FV) sobre inequidad que hace
gente en colombia transmisión y
sufrir de energía propuestas similares de pérdidas de distribución. el trueque de paneles
inseguridad. la competencia. • Reducción de costos de objetivos.

• Hay IPSE y fondos • Desconfianza de gran parte transmisión y • Mayor liberalización

públicos para de la población colombiana
sistemas de distribucion de la economía que reduce las
contribuir a la (repartido ayudas y la desregulación de
costos de instalación. población. Generacion) fondos.

• En Colombia, energía solar • En la tecnología (FV TS). • Larga vida garantizada, • Oligopolio energético que
Legislación y
la energía se adapta como Calidad. puede tomar medidas para
potencial en altitud el apoyo estatal es • Energía primaria gratuita sabotear el avance
y duración requerido para su suministro. de distribuido
favorable en masificación, ambos TS generación en ZI.
• Posibilidad de
centros poblados y FV. hibridación. • Corrupción.
y zonas rurales en el eje de • Periodicidad del suministro, Caro, lento
• Modularidad.
población. baterías, reciclaje de proyectos en movimiento.

• Algunas regulaciones Paneles • El crecimiento de otros

eliminar importación • Falta de conocimiento del tipos de FENC que
país. relegan la opción PV y
tarifas de sistemas fotovoltaicos
TS.
para proyectos MDL.

• Existe un alto costo de los • europeo

servicios públicos que
la competencia puede
Justificar sistemas (TS) en el producir alta calidad,
residencial, equipo de bajo costo
secundaria, y
sectores terciarios.

Fuente: elaboración propia

REGULACIONES

En Colombia existen normativas sobre política gubernamental, planes de desarrollo, leyes políticas, reglamentos,

decretos y especialmente el PROURE.

Resolución 180919 de 2010 Ministerio de Minas y Energía (Por el cual se adopta el Plan de Acción Indicativo
2010-2015 para desarrollar el Programa de Uso Racional y Eficiente de la Energía y otras Formas de Energía No
Convencionales, PROURE, definiendo sus objetivos, subprogramas y otras disposiciones al respecto) Adoptar
como referencia inicial las siguientes metas en materia de Fuentes de Energía No Convencionales, FNCE, del
Plan de Acción Indicativo 2010-2015 del Programa para el Uso Racional y Eficiente de la Energía y otras Formas
de Energía No Convencionales, PROURE . (Alcaldía, 2010).
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Las Normas que regulan el uso de energías renovables en Colombia:

- Para energías alternativas del 697 de 2001, regulado en 2010 mediante resolución PROURE. (Mediante el
cual se fomenta el uso racional y eficiente de la energía, se promueve el uso de energías alternativas y se
dictan otras disposiciones). (Regulaciones,

2001).

- Para la generación de energía eléctrica, el punto de partida es Resolución CREG 142

(que establece el régimen de los servicios públicos internos y contiene otras disposiciones). Además, resolución
143 de la CREG (que establece el régimen de generación, interconexión, transmisión, distribución y
comercialización de energía eléctrica en el territorio nacional, otorga algunas autorizaciones y dicta otras
materias energéticas) (CREG, 2020).

- Resolución 181421 de 2005 ( Empleando el cual se actualiza el Factor de Emisión de Gases de Efecto
Invernadero para proyectos de generación de energía con fuentes renovables conectadas al Sistema Interconectado
Nacional cuya capacidad instalada es igual o menor a 15MW (Experto, 2005). Resolución 181422 de 2005
(mediante el cual se adopta el promedio ponderado horario de emisiones por unidad de electricidad y el factor de
emisión de margen de construcción (FEPO) según la metodología ACM002 para proyectos de generación de
energía con fuentes renovables conectadas al Sistema Interconectado Nacional con una capacidad instalada mayor
a 15MW). Los factores de emisión se adoptan para proyectos que utilizan energía fotovoltaica. (Resolución, 2005)

- Ley 788 de 2002 ( Por el cual se dictan las normas tributarias y penales del orden nacional y territorial; y otras
disposiciones). Artículo 95º exime del impuesto sobre la renta a los generadores de ENC que participan en el MDL y
destinan el 50% de ellos a programas de orden social. La importación de bienes de capital como plantas y equipos
para dicha generación también estaría exenta de impuestos. (senado, 2002)

- Consejo Nacional de Política Económica y Social Conpes 3453 de 2006, 3491 de 2007, art 66 pnd (2007-2010).
(3491, 2020)

- Proceso de selección abreviado IPSE (ex: 008 de 2010). establecimientos educativos y centros de salud ZNI.
(24/24 7/7) Prioriza las energías alternativas.

- Artículo 7 de la Resolución 180919 MINIMIZA DE 2010. En la cual se establecen los límites de ENC para SIN y ZNI.
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CONCLUSIONES

El mundo de la energía se está transformando, descentralizándose, multiplicándose los puntos de conexión a la red y

fragmentando aún más el suministro de energía. En este contexto, la infraestructura de la red energética se convierte en la

plataforma donde se produce la transición energética, y se requiere que asuma un papel más activo. Por lo tanto, EON está

comprometida con esta transición hacia un sistema energético bajo en carbono que aproveche al máximo las fuentes

renovables. La plataforma conecta a los consumidores con un número creciente de productores distribuidos de energía

renovable y proporciona la columna vertebral para una movilidad eléctrica sostenible y con bajas emisiones de carbono.
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REFERENCIAS

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