Cindy Castañeda

Negociación positiva
20 septiembre 2018
*1:Los tipos de interdependencia que afectan los resultados:
Cuando las metas de las personas están relacionadas, surge una competitividad,
en la que solo una puede alcanzar la meta, por factores limitados se conoce como
suma cero o Distributiva, La cual, también se da cuando un recurso limitado se
tiene que dividir de entre dos o mas personas, dando como resultado que una
persona al alcanzar la meta, bloquee la de los demás. Las ganancias mutuas
ocurren cuando una persona al alcanzar sus metas ayuda a las demás a
alcanzarlas, mejor conocido como ganar/ Ganar o bien, como suma cero no
integradora.
*2; Las opciones modelan la interdependencia:
Evaluar una interdependencia, depende de la convivencia de las opciones para
colaborar, El valor de un MAPAN (mejor alternativa para un acuerdo negociado),
un MAPAN, ofrece independencia, dependencia o interdependencia de una
persona.
*3: Ajuste mutuo:
Afecta o beneficia a una u otra parte del conflicto, es cuando se influye en los
resultados y decisiones de la otra. Las partes necesitan intercambiar información,
intentar influir en la otra y resolver el problema. Deben colaborar para una solución
que tome en cuenta los requisitos de cada persona y, posiblemente, que optimice
los resultados para ambas.
También narra la historia de Sue, en la cual básicamente trata de una negociación,
Sue se encuentra trabajando en el banco, gana 50000 dólares y quiere cambiarse
al Intergalactic Bank, Sue no sabe si pedir 65000 dólares o su salario mínimo
(50000) a Max su posible jefe, teniendo en cuenta que es una empresa codiciada.
*4: Ajuste mutuo y concesiones: Las negociaciones inicia con posiciones iniciales,
en donde el negociador deberá aceptar rápidamente la propuesta dada y criticar la
propuesta de la otra parte, Cuando una parte acepta un cambio en su propia
posición, realiza una concesión.
Las concesiones imitan la variedad de opciones dentro de la cual se alcanzará una
solución o acuerdo; cuando una parte hace una concesión se reduce todavía más
el rango de concertación.
En el caso de Sue, reducir de 65000 a 60 000 dólares, para que el banco mejore
su propuesta.