• ¿Cuál es el enfoque real del competidor (frente a lo que se afirma o declara)?

Su afirmación de ser el jugador global #1 es falsa, debido que no vende los teléfonos más
económicos y no cuenta con la situación financiera idónea para pagar sus deudas, de una u
otra manera por lo antes mencionado refleja su falta de acción de manera eficiente para un
ataque competitivo, para los cuales debe hacer uso de sus recursos, que no tiene al alcance
por su poca capacidad de fondos adicionales.

Otro enfoque seria reducir su nivel de endeudamiento gracias a la ayuda del gobierno chino
para su financiamiento corporativo y enfocarse en los productos que pueda vender y generar
rentabilidad.

• ¿Qué movimientos o cambios probables hará el competidor?

Evaluar precio, plaza y promoción del producto, la plaza en donde está dirigiendo el producto y
los nuevos nichos de mercado que pudiera alcanzar participación; el precio, a pesar de afirmar
que vende los teléfonos más económicos, evaluar si el precio es competitivo en el mercado; la
promoción, revisar cómo se comunica el producto en los puntos de venta y en redes sociales.

Establecer objetivos financieros a corto plazo que le permitan accionar de manera rápida y
poder alcanzarlos para crecimiento de la empresa y la marca del producto, es decir centrarse
en los productos que pueda defender y que ya se encuentran posicionados , para que solo se
deba mantener ese ingreso del producto y mejorar el target de venta

• ¿Cuáles son los puntos ciegos o suposiciones falsas del competidor?

No poder costear sus propias deudas, ni tener un nivel de endeudamiento normal con
capacidad de pago, a pesar del ayuda económica del gobierno chino.

Al no tener suficientes ingresos para poder cubrir deudas, ni invertir en desarrollo del negocio,
no se puede decir que el competidor es el numero 1 , simplemente no tiene las características
que definen a un líder de mercado.

• ¿Cuál será la respuesta probable del competidor a las iniciativas de mercado?

Investigar nuevos segmentos de mercados y mejorar los precios de mercado generando una
guerra de precios , ofreciendo su precio como el mejor para el mercado

Indicad al menos, dos posibles movimientos defensivos y dos posibles ataques potenciales de
este competidor.