Asignatura:

Formulación y evaluación de proyectos

Título del trabajo y derechos de autor

Análisis De Mercado

Presenta:

Yohan Sebastián Cardona ID: 590175

Heidy Gisela Mera Hernández ID: 483349

John Alexander Vargas ID: 589962

Docente:

Puerto Boyacá –Boyacá octubre 2020

 Introducción

Somos una empresa de consultoría y asesoría en seguridad y salud en el trabajo,

creciente y con experiencia en la implementación de sistemas de gestión de seguridad y

salud en el trabajo, de acuerdo a la normatividad vigente con planes y servicios que se

acomodan a las necesidades de cada empresa. Contamos con un servicio integral, uniendo

profesionales altamente calificados, y herramientas técnológicas para el desarrollo y gestión

de actividades como la asesoría, consultoría, auditoría y Administración SGSST, PESV

entre otros.

Nuestros Servicios Son

Asesoría en SST Evaluación Inicial

Diseño del SGSST Implementación del SGSST

Auditoría del SGSST Baterías de Riesgo

Plan Estratégico Vial Plan de Emergencias

Profesiogramas OTROS

Asesoría En Seguridad Y Salud En El Trabajo

Asesoría, Implementación, Auditoría Y Administración Del SGSST

 Te acompañamos en todo el proceso de desarrollo del Sistema de Gestión de

Seguridad y Salud en el trabajo (SG-SST) brindado asesoría, implementación, auditoria y

administración en sitio, con profesionales altamente calificados y soluciones tecnológicas,

brindando un mayor soporte y respaldo en tu empresa.

Con nuestro servicio de Asesoría en seguridad y salud en el trabajo, tu empresa estará

siempre al día con todo lo exigido por la norma respecto al SGSST.

Plan Estratégico De Seguridad Vial

Asesoría, Implementación, Auditoría Y Administración Del PESV

Con nuestro equipo profesional, ponemos a punto todo tu Plan Estratégico de

Seguridad Vial de acuerdo a la normatividad exigida, brindando todo el acompañamiento y

respaldo que tu empresa necesita. Recuerda, reducimos costos y tiempos mediante nuestras

herramientas técnologicas que nos permiten llevar siempre un mejor control y seguimiento

de tu Plan Estratégico de Seguridad Vial (PESV).

Batería De Riesgo Psicosocial

Reduzca Costos Y Tiempos Con Nuestro Servicio Automatizado

Realizamos la aplicación de las evaluaciones de baterías de riesgo psicosocial de tu

empresa, con profesionales certificados y herramientas tecnológicas que nos permiten

obtener mejores resultados, optimizando al máximo los tiempos de entrega y recursos

durante el proceso de aplicación.

 Segmentación Del Mercado

Pensando en evaluar de una mejor manera el mercado en donde podríamos ofrecer

nuestros servicios, se realizó una segmentación del mercado de manera geográfica, siendo

por municipios (Puerto Boyacá, Cimitarra, Bolívar, Puerto Nare), pero también se realizó

una segmentación por el tipo de empresa según su tamaño (microempresa, pequeña

empresa, mediana empresa, y grandes empresas)

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

POR MUNICIPIO POR TIPO DE EMPRESA, SEGÚN SU

TAMAÑO
Puerto Boyacá Micro empresa (1 a 10 empleados)
Cimitarra Pequeña empresa (11 a 49 empleados)
Puerto Nare Medina empresa (50 a 249 empleados)
Bolívar Grande empresa (250 en adelante)
Otra

Tamaño De La Muestra

Nuestra población será finita y la limitamos a empresarios conocidos, ya que por

recomendaciones de aislamiento preventivo no deseamos salir y encuestar a personas las

cuales no teníamos información de contacto a la mano, dicho esto esta población universo

son 16 personas, y con la fórmula para tamaño de la muestra con población finita

z2∗p∗q∗N
n 2 2 nos da como resultado una muestra de 15 empresarios, los cuales se
e ( N−1 ) + z ∗p∗q

encuestaron con el siguiente instrumento.

Instrumento A Utilizar
 Encuesta: La técnica de encuesta es ampliamente utilizada como procedimiento de

investigación, ya que permite obtener y elaborar datos de modo rápido y eficaz. Es una

técnica que utiliza un conjunto de procedimientos estandarizados de investigación mediante

los cuales se recoge y analiza una serie de datos de una muestra de casos representativa de

una población o universo más amplio, del que se pretende explorar, describir, predecir y/o

explicar una serie de características.

Entre Sus Características Se Pueden Destacar Las Siguientes.

 La información se obtiene mediante una observación indirecta de los hechos, a

través de las manifestaciones realizadas por los encuestados.

 La encuesta permite aplicaciones masivas, que mediante técnicas de muestreo

adecuadas pueden hacer extensivos los resultados a comunidades enteras.

 El interés del investigador no es el sujeto concreto que contesta el cuestionario, sino

la población a la que pertenece.

 Permite la obtención de datos sobre una gran variedad de temas.

 La información se recoge de modo estandarizado mediante un cuestionario

(instrucciones iguales para todos los sujetos, idéntica formulación de las preguntas,

etc.), lo que faculta hacer comparaciones intragrupales.

Este instrumento es el más apropiado para realizar el estudio de mercado de asesoría en

seguridad y salud en el trabajo, ya que es un instrumento cuantitativo y de esa manera nos

permite analizar información de una manera más fácil. Además de que se puede realizar de

una manera fácil a la población muestra por medio de herramientas como google que nos

facilita hacerla de manera online y esta misma nos tabula la información recolectada.
 El cuestionario se aplicó a amigos y conocidos empresarios en especial de la zona del

Magdalena medio, así mismo se realizó de manera online por medio de google, todo esto

atendiendo a las recomendaciones del aislamiento preventivo.

 Análisis De Datos

Según la información recolectada podemos concluir lo siguiente, mostrado en

porcentaje de proporción, cabe destacar los siguiente:

Un 33.3 % de nuestros posibles clientes se encuentran en el municipio de Puerto

Boyacá, siendo este nuestro sitio más fuerte para prestar nuestros servicios, un 46.7 % son

microempresas, es decir con menos de 10 trabajadores, un 53.3 % de las empresas no tiene

un sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, un 60 % de los encuestados están

interesados en que se les brinde un servicio de diseño, implementación y administración del

sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, un 53.3 % de las empresas por

normatividad deben de tener un plan estratégico de seguridad vial de los cuales un 73.3 %

están interesados en el diseño, implementación y administración del plan estratégico de

seguridad vial, el 100 % de los encuestados están interesados en asesoría en temas

relacionados con el SST y un 93.3 % están dispuestos a escuchar nuestras propuestas de

prestación de servicios.

A continuación, mostramos la información en recolectada en gráficas.

 Proyección De La Demanda

En base a la información recolectada mediante la aplicación del instrumento

podemos proyectarnos para el año 2021 con una prestación de servicios de 235 servicios,

teniendo en cuenta el número de empresas en el sector de puerto Boyacá, Cimitarra.

Es de aclarar que esta conclusión de toma a partir de generalizar los resultados del

estudio de mercado, siendo la población y el tamaño de la muestra muy pequeña, en base a

esto el margen de error puede ser mayor, y sería necesario hacer un estudio más amplio.

Si nos basamos en solo la población tomada nuestra proyección sería de unos 14 servicios,

teniendo en cuenta solo los empresarios más cercanos y conocidos.

 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA Y LA OFERTA O DEL BIEN

SERVICIO A UN LAPSO VARIABLE DE 10 AÑOS.

- Se debe entender que la demanda en el sentido de nuestros servicios es un

requerimiento normativo, legal vigente contemplado en la resolución 0312, no

admite la no inclusión de estas necesidades que ofrecemos como profesionales

en Administración en Seguridad y Salud en el Trabajo.

 AÑOS 202 202 202 202 202 202 202 202 202 202 203

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

DEMAND 4 36 72 108 144 180 216 252 288 324 360

PROYECCIÓN DE CONSUMO APARENTE:

AÑOS 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 202 2029 2030

8
n° 4 20 30 40 50 60 7 80 90 100 110

clientes
consumo 4 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440

aparente

Aclaración: Es denotabe que nuestra empresa de consultoría y asesoría en SST, no vende

artículos específicos si no un paquete generalizado que cubre los siguientes servicios

Asesoría en SST, diseño del SG-SST, auditoria del SG-SST, plan estratégico e seguridad

vial, y profesiogramas, pero no en forma unitaria si no en un paquete de prestación general

a raíz de que no se pueden delegar los servicios porque todos conllevan a la protección en

la Salud en el trabajo, de los que estén dentro de la empresa la cual acepto bajo contrato el

paquete de servicio.
 Identificación Del Mercado Objetivo

En base a la información recolectada, nuestra población objetivo son esas

microempresas que en su mayoría no cuentan con un sistema de gestión de seguridad y

salud en el trabajo, además de no contar con un plan estratégico de seguridad vial en cuanto

a las que aplique, por esta razón nuestro enfoque de mercado será a esas microempresas del

sector del Magdalena Medio que siendo conscientes de la necesidad de cumplir con la

normatividad y evitar sanciones están dispuestas a contratar un servicio de calidad a un

costo considerable.