Aprende A Escribir Ebooks Irresistibles

Aprende a Escribir Ebooks Irresistibles
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Aprende a Escribir
Ebooks Irresistibles
Como ganar dinero escribiendo Ebooks irresistibles
Pedro Ariza Ariza
Este ebook está protegido por la ley de derechos de autor. No se

garantiza ningún resultado con el uso de la información aquí
contenida.
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Contenido
Contenido .........................................................................................3
1. Por Qué Vender Infoproductos .....................................................6
Publicación Digital ..........................................................................7
¿Qué hace a un eBook un producto especial? ...............................7
¿Qué son los Infoproductos? .........................................................9
¿Por qué son tan populares? .......................................................10
El producto perfecto... .................................................................10
El efecto dominó ..........................................................................11
¿Pagarán por Información Gratuita? ............................................12
2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra Vez ........................15
¿Por Qué Fallan Algunos eBooks? ................................................17
Escribir Para una Audiencia Desesperada ....................................17
Conviértete en un Detective de la Información ...........................21
3. La Mejor Fuente de Información del Planeta - El Dominio Público
........................................................................................................24
¿Qué quieres lograr? ....................................................................25
Dirige tu libro a tu público............................................................26
¿Qué es el dominio público? ........................................................27
Cómo Usar el Dominio Público Para Obtener Información ..........31
4. Creando tu Contenido con Material de Dominio Público ............35
Dónde encontrar información de dominio público. .....................38
Eligiendo Tú Tema ........................................................................39
3
5. Alcanzando Tu Objetivo ..............................................................44

Debes ser absolutamente específico con tu tema. ......................44
En la Calidad Está la Clave ............................................................45
El poder de la investigación .........................................................47
Impresiona a Tu Audiencia ...........................................................50
Diferencia Tu Producto. ...............................................................51
6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas...................................................53
La longitud de la carta de ventas es importante .........................56
Por qué funcionan (y NO funcionan) las cartas de venta .............57
Encuentra un ángulo ....................................................................59
7. Redactando la Carta de Ventas ...................................................60
Dile a la gente lo que quieren oír .................................................61
¡Investiga, no lo inventes! ............................................................63
Investiga a tu competencia ..........................................................66
¡Nunca des información gratis! ....................................................67
8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas ...................................70
Crea un sentimiento de unión con el lector .................................70
Menciona cierta debilidad ...........................................................71
Justifica el precio ..........................................................................73
La cuestión de los reembolsos .....................................................73
Solicita la venta ............................................................................74
El poder de una Post Data ............................................................75
Testimonios..................................................................................76
4
Beneficios y consecuencias ..........................................................76

Otras cosas que no debes olvidar ................................................77
Fijando el precio de tu producto ..................................................78
9. Marketing de Tu Infoproducto ....................................................80
La Carta de Ventas .......................................................................80
El sitio web ...................................................................................80
Anuncia tu sitio ............................................................................81
Registro de URL .........................................................................81
SEO ............................................................................................82
Enlaces ......................................................................................82
Directorios .................................................................................83
Artículos Promocionales ............................................................84
Google Adwords ........................................................................84
Foros .........................................................................................86
Algo sobre Backlinks ....................................................................87
Evita los Intercambios de Enlaces ................................................89
Considera Clickbank .....................................................................90
10. Por Qué Debes Tener una Lista de Correo / Boletín..................92
¿Por qué tener un boletín de noticias? ........................................92
Qué se debe incluir ......................................................................93
Ventajas que da un boletín informativo .......................................94
Persuadiendo a la gente para inscribirse .....................................95
Aut4orespondedores Secuenciales ..............................................96
5
Cursos Digitales (eCourses) ..........................................................99
1. Por Qué Vender Infoproductos
¡Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en línea,

tu búsqueda ha terminado! Una de las formas más fáciles de
hacerlo es escribir y vender Infoproductos en forma de libros
electrónicos. ¡Este es el producto por excelencia de las ventas por
Internet, simplemente por su enorme potencial!
Un libro electrónico, como seguramente ya sabes, no es un libro

tradicional al que se le puede doblar una esquina para marcar hasta
dónde has leído. (¡Sí, yo lo he hecho!) Es un archivo de
computadora, como cualquier otro archivo que tienes guardado en
tu disco duro, excepto que tiene una estructura que lo hace ver y
leerse como un libro común. Puedes leerlo desde un dispositivo
especial para ello o en el monitor de tu computadora, o imprimirlo
para llevarlo a todas partes.
Un libro electrónico puede ser visto en cualquier computadora.

Puedes enviarlos como archivos adjuntos en un correo, o
descargarlos en la red. ¡Los libros electrónicos son
extremadamente versátiles! Ocupan muy poco espacio en tu disco
duro. Algunas personas tienen cientos de Ebooks en sus
computadoras - su biblioteca personal.
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Publicación Digital
Publicar un Ebooks de forma digital es muy diferente a una editorial
tradicional. Con un libro tradicional, debes pagar los costos de
impresión tú mismo si decides publicar de manera independiente.
Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer más ediciones,

debes pagar los costos de nuevo, comiéndose tus ganancias. Si
acaso tu objetivo es publicar tu libro con una editorial de
renombre, prepárate para una larga espera.
Primero, tu libro debe ser aprobado. ¡Eso puede tardar un año o

más, si es que lo aprueban! La mayoría de personas cuyo sueño es
que su libro sea publicado tienen una gaveta llena de cartas de
rechazo y agradecimiento por sus esfuerzos.
Si por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato.

También hay que esperar para eso. ¡Para terminar pronto, pueden
pasar muchos años antes de que tu libro llegue al mercado, y
mucho más tiempo para ver algo de ganancias en tu cuenta!
No hay costos de publicación ni tiempo de espera para publicar un

libro digital. Las estadísticas muestran que los eBooks se venden
mejor que los audio libros y los libros comunes, y los eBooks de
información se venden mejor que ningún otro.
¿Qué hace a un Ebooks un producto especial?

 La información es altamente redituable.
 Hay una cantidad ilimitada de información en el mundo.
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 Entregar la información a tus clientes en línea es sencillo y

barato - gratis, en algunos casos.
 Cualquier información que produzcas en forma escrita para
tus eBooks es tuya. Tú eres el dueño de ella y controlas hacia
dónde va.
 La información que es nueva para la gente, o presentada de
una manera novedosa, tendrá poca competencia.
 ¡Tu producto es diferente al de cualquier persona porque tú lo
escribiste! (¡Sobra decir que no puedes copiar el trabajo de
alguien más y tratar de publicarlo como propio!)
 La información se presta bien para hacer promociones
"cruzadas", una técnica de ventas en donde ofreces un
producto más redituable al mismo tiempo que ofertas tú
Infoproductos principal.
 Las ventas cruzadas te pueden dar muchas más ganancias.
Vender un producto que se lleva bien con la materia de tu
Infoproductos puede duplicar o triplicar tus ganancias en
algunos casos. Digamos que has escrito un eBook de
entrenamiento para perros. Si ofreces collares de
entrenamiento, cuentas, y otros elementos usados en tu libro
en la misma página web, tus clientes se sentirán tentados a
comprarlos. Considera las promociones cruzadas como una
manera de ofrecer accesorios para tu eBook.
Frecuentemente, un eBook se ofrece de forma gratuita con la
compra de un artículo para incentivar al cliente a comprar
productos de precios altos.
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 La información también puede ser usada como "venta

sugestiva", o "upsell". Esto es cuando tienes dos versiones de
tu eBook - la versión estándar que vendes a un precio, y la
versión "de lujo" con más información y que tiene un precio
más alto.
Solamente hay un producto en el mundo que lleva todas las
características mencionadas, y esos son los infoproductos.
¿Qué son los Infoproductos?

"¿Y qué son exactamente los infoproductos?", puede que te estés
preguntando. "¿De dónde obtengo toda esta información? ¡Me
alegra que lo hayas preguntado!
¡Un infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente

porque hay una gran variedad de temas sobre los cuales escribir!
Un número infinito, en realidad. Permíteme explicarte qué es un
infoproducto.
Los infoproductos son reportes basados en hechos y datos que son

la sensación de Internet hoy en día. Echa un vistazo a las listas de
eBooks en eBay, si quieres pruebas de ello.
Haz una búsqueda de términos como "ebook", "cómo hacer", e

incluso "productos de información", y verás que existen eBooks de
cualquier tema que puedas imaginar.
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¿Por qué son tan populares?

¿Por qué el público en la red está tan emocionado por los eBooks?
¡Porque la información vende! ¡De hecho, puede decirse que la
información es uno de los productos más vendidos de todos los
tiempos!
Cómo puede ser eso, quizás te preguntes. No todo el mundo tiene

acceso a Internet, y existe una cantidad impresionante de
productos a la venta flotando tanto en la red como en el mundo
real. ¿Por qué la gente compra información?
Simplemente porque la información:
 Ayuda a las personas de varias maneras.

 Enseña a las personas sobre cosas que les interesan.
 Resuelve problemas de la vida cotidiana.
 Entretiene a la gente.
 Les hace pensar.
El producto perfecto...
Cuando se trata de un ebook, tu imaginación es el único límite que
tienes. ¡Piensa sobre todos los asuntos que puedes cubrir! ¡Las
posibilidades son asombrosas! Dicho esto, en mi cabeza, un eBook
es EL producto perfecto. ¿Por qué he llegado a tal conclusión?
 La información en ese libro es tu información. Ha salido de tu

mente. Tú, y solo tú, eres el dueño de esa información. Tú, y
solo tú, puedes decidir el precio que quieres por tu eBook.
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 Cuando vendes infoproductos, nunca vas a agotar tus

recursos. "Escríbelo una vez, y véndelo durante años" ha sido
mi lema desde que comencé a escribir y vender eBooks de
información.
 Estos eBooks son fáciles de crear. No temas - ¡Voy a explicarte
una técnica más adelante en este libro que te permitirá
elaborar tu propio producto de información en menos tiempo
de lo que imaginas!
 Alguna información nunca expira. ¡Dependiendo del tema que
elijas para tu eBook, puedes vender tu producto terminado
por años!
 ¡El precio de un infoproducto terminado NO está basado en
cuánto tiempo y equipo te costó producirlo! El precio que
pidas por tu trabajo está basado en cuánto valor puede ese
eBook dar a tus clientes.
 Hay maneras de entregar los infoproductos a tus clientes
automáticamente, sin tener que estar frente a tu
computadora y hacerlo tú mismo. Eso significa que puedes
estar dormido y vendiendo libros a las 4 AM, vendiendo
eBooks mientras miras la televisión - ¡Incluso venderlos
mientras estás de viaje! Podrás realizar ventas los 365 días del
año, 24 horas al día, con el eBook correcto.
El efecto dominó
Siempre he pensado que escribir un eBook tiene un efecto dominó.
Una vez que has escrito uno, siempre es más fácil pensar en un
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tema que crees haría un infoproducto que a muchas personas les

interesaría comprar.
Toma como ejemplo el libro de entrenamiento para perros que

mencioné anteriormente. Después de escribirlo, ¿se te ocurre que
puedes haber decidido escribir un eBook adicional que especifique
cómo entrenar a ciertas razas de perros?
El método de entrenamiento no es diferente, en realidad, pero al

usar la misma información, y después agregar la historia de esa raza
y algunos datos específicos de dicha raza, ¡de pronto tienes un
nuevo producto!
Y con más de 800 diferentes razas de perros reconocidas en varios

clubs alrededor del mundo, imagina si escribieras un eBook para
cada una de esas razas. ¿Ves lo que te digo? ¡El efecto dominó en
acción!
Piénsalo de esta forma. Una de las principales razones para que las
personas tengan Internet en sus casas es por la vasta cantidad de
información disponible para ellos en la red. ¡La gente hoy en día
está hambrienta de información!
¿Pagarán por Información Gratuita?

Probablemente estás pensando, "Bien, si existe tanta información
gratuita disponible en la red, ¿por qué alguien habría de pagarme
por un infoproducto cuando pueden buscarla por ellos mismos?" La
información de tu eBook puede ser de un tipo que no esté
fácilmente disponible.
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Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difícil abordar,

y la gente pagará felizmente por esa información. Dependiendo del
tema, pueden pagarte $100... $200... ¡O más!
La gente pagará también por información que está disponible de

manera gratuita si se las presentas en un formato que es fácil de
leer y comprender.
Algunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar

investigación, y no están interesadas en aprender cómo usar
correctamente Google u otros motores de búsqueda para conseguir
información.
Prefieren, por mucho, tener toda la información que necesitan en

un solo lugar como referencia - en un eBook informativo, y no les
importa pagar por ese privilegio.
Les encanta la idea de descargar inmediatamente un eBook por el

que han pagado en lugar de esperar un par de días a que llegue su
producto.
Saben que un infoproducto siempre estará disponible, y que no

existe un cargo por paquetería y envío. De hecho, se ha predicho
que estos libros electrónicos eventualmente venderán mucho más
que OTROS formatos de libros.
Posiblemente lo mejor de vender infoproductos en línea es que tu

mercado es global, no está limitado al país en donde vives. No
tienes que pagar un centavo para vender tu eBook a un cliente
interesado que vive del otro lado del mundo.
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Cualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con

acceso a una computadora y tarjeta de crédito o cuenta de PayPal
puede comprar tus infoproductos. ¡Es fácil ver por qué existe un
amplio potencial de ganancias creando y vendiendo eBooks!
Siempre habrá un mercado para la información. Personas alrededor

del mundo siempre estarán interesadas en información que les
ayude a resolver problemas, obtener habilidades, o hacer su vida
más fácil.
Y aceptémoslo. Las personas hoy en día son muy impacientes.

¡Estoy seguro que has presenciado evidencia de esta impaciencia
cada vez que estás en algún lugar público o en la autopista con
conductores que siempre tienen prisa por llegar a su destino!
Puedes usar esta impaciencia como ventaja al crear infoproductos

que contesten las preguntas y resuelvas los problemas de este tipo
de usuarios, que prefieren gastar veinte billetes o más por
descargar un eBook que gastar veinte minutos haciendo una
búsqueda en Internet para obtener los trucos, consejos,
información e instrucciones que necesitan para aprender algo.
Un beneficio adicional de ser autor de un eBook es que tus clientes

te recordarán. ¡La próxima vez que necesiten información, irán
directamente a tu sitio para ver si has escrito algo nuevo!
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2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra

Vez
Para poder escribir productos de información que se venden -

eBooks a los que la gente va a buscar desesperadamente en tu sitio
para comprarlos, tendrás que seguir los sabios - o ingeniosos -
consejos del comediante Red Skelton. "Dale a las personas lo que
quieren y vendrán."
Esa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de eBook

para ir más o menos así - "Si lo escribes, no necesariamente
vendrán a comprarlo."
¡No se han escrito palabras más verídicas! Puedes pensar que

debes hacer un poco de investigación y decidir el nicho, o tu
audiencia objetivo.
La audiencia es el grupo de personas a quienes va dirigido tu eBook.

Pero de alguna forma te limitas al escribir solamente a un público
objetivo.
Muchos escritores de eBooks cuestionan esta teoría y creen que es

algo radical de decir, pero yo creo que necesitas proveer
infoproductos que no entren en una sola categoría.
Supongamos que has decidido que tu audiencia objetivo serán los

fabricantes de colchas. Escribes un increíble eBook sobre tu propio
método sencillo de hacerlas e incluyes patrones que tú mismo
diseñaste.
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Pones este eBook en un sitio web que has creado para el propósito
explícito de venderlo, y tus ventas van bien; por un tiempo, al
menos. Luego, parece que todo tu potencial de ventas se ha
agotado.
¿Por qué de repente se dejó de vender tu eBook? ¡Has bajado a

hacer tan solo unas cuantas ventas al mes!
Tus ventas han bajado a morir por una sencilla razón. Agotaste el
mercado de las colchas. No todo el mundo fabrica colchas, o
conoce a algún fabricante para comprarle tu eBook como regalo.
¡Alguien que esté interesado en póker estilo Texas Hold ‘Em, o en

arreglos florales, o en cómo organizar un baby shower, no va a
comprar tu eBook sobre colchas!
O supongamos que eres apasionado de comer sanamente. Todos

tienen que comer, puedes razonar. Y así, escribes un eBook
explicando las virtudes de las frutas, vegetales y granos, diseñas
una página web para el libro, y te sientas a ver cómo llegan los
clientes.
Vendes 15 o 20 copias antes de que las ventas bajen, y luego se

detengan por completo. Claro, todo mundo tiene que comer, pero
algunas personas no van a dejar sus dietas de comida chatarra, sin
importar lo persuasivo que pueda ser tu eBook.
Muchos de los consejos disponibles para los aspirantes a escritores

de eBooks los incitan a escribir sobre algo que amen, o conozcan
muy bien. Algunas veces, estos eBooks se venderán muy bien. Y
muchas veces, los autores se van a decepcionar con las ventas.
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¿Por Qué Fallan Algunos eBooks?

Las razones por las que la mayoría falla en obtener el éxito en la
distribución de eBooks en línea son varias:
 Escriben sus eBooks sobre temas que son demasiado

generales.
 Prestan atención a lo que alguien dice es un buen tema, en
lugar de seguir su instinto.
 Siguen lo que la mayoría de gurús de Internet les dicen, y
escriben sobre "lo que aman/conocen". Tú has visto los
resultados de esta teoría.
Y entonces, ¿cómo escribes eBooks en los que todo mundo estará
interesado en uno u otro momento? Tu eBook debe tener algo
diferente a lo que los "manuales" que se venden en Internet dicen.
Puedes escribir sobre los mismos temas, pero debes tener algún
"gancho" en tu libro que haga que tus clientes potenciales muerdan
el anzuelo cuales peces. ¿Qué temas existen que toda persona en la
tierra va a necesitar en algún punto de su vida?
Escribir Para una Audiencia Desesperada

No hay un alma en el planeta que no haya tenido un problema por
solucionar. Los problemas, grandes o pequeños, están en nuestra
vida diaria, aunque no lo queramos. Y aun así, podemos solucionar
la mayoría, si no es que todos ellos. Aprendemos de nuestros
errores a seguir adelante.
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Algunas veces, la solución a los problemas que he tenido ha sido

muy sencilla. Pero, me ha tomado mucho tiempo llegar
exactamente a esa solución, y la forma de implementarla.
Y es igual para la mayoría. Están tan desesperados por resolver los

pequeños y grandes problemas de la vida, y aun así parece una
eternidad seguir los pasos necesarios para hacerlo. Es en ese
momento en donde entras tú.
Estas personas serán la mejor audiencia que tu libro pueda tener.

Tienen problemas, y quieren soluciones... ¡Ahora!
¿Qué tipo de problemas son comunes entre la gente que harían un

buen eBook?
1. Personas que pasan por dificultades financieras, tales como

bancarrota, pobres o malos créditos, cierres. Estas personas
están desesperadas. Estarían extremadamente dispuestos a
pagar por información que les ayude.
2. Personas con mascotas problemáticas que necesitan
entrenamiento. Perros que ladran toda la noche o no vienen
al ser llamados. Gatos que se rehúsan a usar la caja de arena,
o arañan los muebles. Ese tipo de problema tienen las
personas que buscan una solución en internet que tú puedes
darles.
3. Personas que buscan la forma de perder peso. Este siempre
será un tema de moda, pues siempre existe alguien con ese
problema por resolver. Existen muchas dietas diferentes, y
varias razones por las que la gente está dispuesta a hacer
cualquier cosa para perder algunos kilos. Puedes mezclar
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varias dietas e ideas y conseguir un eBook verdaderamente

bueno.
4. Personas que quieren ahorrar dinero. EBooks que hablen

sobre ahorrar dinero en tu cuenta de energía eléctrica, gastar
menos en despensa, encontrar los mejores descuentos en
línea, cómo planear un presupuesto - todos estos son casos
que alguna vez alguien debe enfrentar, y cada uno hará un
eBook irresistible para sacar de una situación apretada a
muchas personas.
5. Personas que quieren ser vendedores en eBay, o personas
que ya han comenzado pero quieren convertirse en
"Vendedores Estrella" y ganar mucho dinero, pero tienen
problemas. Cualquier consejo vital para ayudarlos a alcanzar
sus metas te dará A TI grandes ganancias.
6. Personas con problemas legales. Puede ser alguien que trata
de reunir un subsidio infantil. O quizás alguien que se
enfrenta a un juicio en la corte y busca desesperadamente
información sobre qué esperar. O tal vez fue arrestado por
ninguna razón y busca representarse a sí mismo en la corte.
La ley es vasta y variada, y existen muchos temas sobre los
que puedes escribir que pueden salvar y sacar de apuros a
alguien.
7. Personas que buscan mejorar su suerte en la bolsa de valores.
Los nuevos inversionistas en especial están ansiosos por
conseguir toda la información que puedan.
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8. Personas con problemas en su vida amorosa. Te sorprendería

saber cuántas personas buscan en la red maneras de revivir el
amor perdido, comenzar una relación, impedir que su relación
actual se desmorone, o mejorar una relación decadente. Van
a devorar un eBook escrito específicamente para ellos.
9. Personas que desean dejar de fumar, eliminar su acné,
aplacar ese cabello rebelde, o resolver otros problemas
personales. Hay mucho más de estos que harían eBooks
grandiosos que mucha gente estaría emocionada por
comprar.
Esta es solo una pizca de todos los temas sobre los cuales mucha
gente desea saber. También considera que diferentes grupos de
edades querrán saber sobre diferentes cosas.
Algunos adolescentes querrán conocer sobre videojuegos. Las

jovencitas querrán ayuda en consejos de belleza y relaciones
sentimentales.
Los trabajadores jóvenes pagarían mucho por eBooks sobre cómo

conquistar el estrés en el trabajo, subir en la escalera corporativa o
incluso cómo iniciar su propio negocio.
Los padres jóvenes saldrían corriendo a comprar un libro que les

diga cómo cuidar a su recién nacido. La generación de "baby
boomers" preocupados por el retiro le darían la bienvenida a un
eBook sobre la preparación para ese momento de sus vidas.
¡Definitivamente existe la necesidad por esta información! Cuando

escribes sobre asuntos en que la gente tiene interés, pueden o no
estar motivados a comprar tu eBook que les habla sobre ello. ¡Pero,
20
cuando escribes algo que detalla una forma de ayudarlos a resolver

un problema que no los ha dejado dormir, puedes apostar que la
mayoría de ellos estarán muy interesados! ¡Lo suficiente como para
comprar tu eBook!
Vamos – ¿Nunca has buscado tú mismo en Google un problema

que tienes para ver si encuentras la respuesta a tal? Ciertamente yo
lo he hecho, y también muchos otros.
Pero muchos de ellos se rendirán por frustración o falta de tiempo

después de buscar en un par de sitios.
Estas personas son a quienes quieres llegar con tu eBook. Toda la

información que necesitan estará disponible en un formato fácil de
leer al que pueden consultar una y otra vez, en línea o por medio
impreso si lo desean... ¡y muchos querrán imprimirlo!
Sé lo que te estás preguntando. Te preguntas cómo vas a obtener la

información para escribir sobre problemas aparte de los propios.
Mientras que tus propios problemas pueden ser un buen lugar para
comenzar, no estaría mal hacer algo de investigación y tratar de
conocer los problemas más comunes hoy en día. He aquí un
consejo con el que puedes conseguir muchos datos -
Conviértete en un Detective de la Información

Internet está llena de información - ambos sabemos eso. Y ahora,
harás uso de ella para investigar sobre el tema de tu primer eBook.
Los motores de búsqueda están ahí, esperando a que los

aproveches. ¿Sabías que diferentes motores de búsqueda pueden
21
darte resultados completamente diferentes? Por eso necesitas usar

más de uno para hacer una investigación completa. Además de
Google, el cual todo mundo debe conocer, tienes estos motores de
búsqueda para ayudarte en tu tarea:
 Ask.com (antes Ask Jeeves)

 Live Search (antes MSN Search)
 Yahoo! Search
 Bing
 Dogpile
Los motores de búsqueda son a quienes debes recurrir para
obtener la información detallada que necesitas para escribir tu
eBook.
Pero hay también otras fuentes de información que son muy poco
aprovechadas por los aspirantes a autor de eBooks, y algunas de
estas fuentes no se encuentran con una simple búsqueda en los
sitios anteriores.
Estos son blogs, grupos de noticias, listas de correo, foros y

boletines. Hay una mina de oro virtual de información relacionada
con el tema elegido, esperando ahí para ser descubierta.
Tú puedes encontrar estas fuentes usando ciertos términos o frases

en los motores de búsqueda. Simplemente toma la palabra que
mejor representa el tema que has elegido, y acompáñala con la
fuente deseada. Por ejemplo, si buscas información sobre seguros,
escribirías:
 Listas de correo de seguros

22
 Noticias sobre seguros

 Foros de seguros
 Boletines de Seguros
Puedes darte una idea de cuál sería el tema más popular de tu
primer eBook pasando un poco de tiempo leyendo algunos de estos
foros, listas y demás.
Estas son personas reales hablando sobre sus problemas en

distintos lugares. Nunca sabes cuándo se puede cruzar en tu
camino algún comentario que te de la idea principal para un eBook,
así que es una buena idea que tomes notas mientras lees.
Ahora, ¿qué hacer si por alguna razón no encuentras la información

que necesitas usando motores de búsqueda? Entonces
probablemente has elegido un tema que no se venderá muy bien.
¡Si la gente no está hablando sobre ello, mucho menos estará

dispuesta a comprar un libro sobre un tema! Intenta eligiendo otro
tema hasta que encuentres resultados. Una vez que lo hagas, es
hora de comenzar a escribir.
23
3. La Mejor Fuente de Información del Planeta -

El Dominio Público
Escribir el contenido de tu eBook no es nada difícil - ¡En Verdad! Si

un tema te es familiar será mucho más fácil escribir acerca de él. No
necesitarás hacer mucha investigación, o nada, para sacar los
pensamientos de tu cabeza y pasarlos a un texto.
Pero aún si vas a escribir tu primer eBook sobre un tema del que no
conoces mucho o tienes experiencia personal, despreocúpate.
Puedes escribirlo, y hacerlo bien, además. Ahora mismo puede
sonar difícil, pero con las técnicas de investigación correctas,
puedes armar un grandioso eBook.
¿Recuerdas tus días de escuela y cómo debías escribir una tarea

sobre algún tema del que no conocías absolutamente nada? ¿Qué
hacías para encontrar el conocimiento que necesitabas?
Probablemente ibas a la biblioteca a leer sobre el tema, o

consultabas una serie de enciclopedias que tenías en cosa, para
aprender sobre Saturno o la 2a Guerra Mundial, o cualquier tema
que tu maestro te asignara. Y escribías tu reporte basado en el
conocimiento que obtenías de los libros.
Mientras que no aconsejo escribir un eBook sobre un tema que no

te sea nada familiar, puedes escribir muy bien sobre casi cualquier
asunto con la ayuda de tus mejores amigos: los motores de
búsqueda. Hay información en la web sobre cualquier tema
imaginable que te sorprenderá.
24
¿Qué quieres lograr?

Una de las primeras cosas que debes decidir es exactamente hasta
dónde quieres llegar con tu libro. Claro - ¡Sé qué esperas ganar
dinero con él! Pero, ¿cuál es tu motivación para este libro? ¿Qué
quieres lograr además de engordar tu cuenta bancaria? Piensa un
momento cómo contestarías las siguientes preguntas:
 ¿La información de tu eBook sirve a una necesidad real o

impulso que tiene la gente? Un eBook sobre cómo entrenar
a tu perro para no ladrar, o cómo perder 20 kilos sin sufrir,
serían dos grandes ejemplos.
 Cuando alguien ha terminado de leer tu eBook, ¿Cuáles son
los conocimientos y/o habilidades que han adquirido, o que
problemas pueden resolver?
 ¿La información que has dado en tu eBook es útil para tus
clientes? Mejor aún, ¿es única? ¿Ofrece algo al lector que
otros libros sobre el tema no ofrecen?
 ¿Aquellos que han leído tu eBook saben qué hacer para
alcanzar los objetivos propuestos? ¿Comprenderán cómo
evitar caer en bancarrota, entrenar a su mascota, o
cualquier otro tema sobre el que hayas escrito?
Si puedes contestar a estas preguntas, tu eBook ya va por buen
camino, incluso si no has escrito siquiera la primera línea.
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Dirige tu libro a tu público

Debes pensar la manera de dirigir tu estilo de escritura a tu
audiencia. Una forma de hacerlo es imaginar a la persona a quien
vas a hablarle - ¡Y habla con esa persona!
¿Vas a escribir sobre trucos de videojuegos? Tu audiencia

probablemente será de adolescentes.
¿Es tu libro sobre cómo calmar a un recién nacido? Entonces

hablarás con madres y padres nuevos.
Explica tu tema, y escribe en un tono sencillo, de conversación,

pero no sobajes a tu audiencia. Imagina a tu público objetivo
mientras escribes, y encontrarás que "hablarles" se vuelve mucho
más fácil.
Como dije antes, siempre es más fácil escribir acerca de algo que
conoces, pero incluso así, necesitarás diversas fuentes para
enriquecer tu eBook.
Te sugiero que utilices los maravillosos motores de búsqueda que

hay en Internet para realizar una investigación que te permita
escribir un buen producto.
Pero, suponiendo que se te ha ocurrido una gran idea para un

eBook que resuelve algún problema, pero tienes problemas para
recabar datos.
O supongamos que no tienes tiempo de hacer investigación...

¡Existe una solución perfecta para ti! Simplemente busca en una
selección masiva de trabajos de dominio público que se encuentran
en línea.
26
¿Qué es el dominio público?

Probablemente te estás preguntando de qué hablo. El dominio
público es un enorme rango de diferentes tipos de materiales o
"trabajos creativos" que son compilados y dados un título de
"propiedad intelectual".
Cualquier cosa que sea propiedad intelectual no está protegida o

controlada por ninguna persona.
Además, este material ya no cuenta con copyright, pues ha

expirado. El copyright expira:
 Cuando un libro ha sido publicado por primera vez antes del

1o de Enero de 1923.
 Si un libro ha sido publicado al menos 95 años antes del 1 de
Enero del presente año.
 Si la persona o personas que escribieron el material
fallecieron al menos 70 años antes del 1 de Enero del
presente año.
 No se ha dado copyright perpetuo al material.
 No se ha otorgado extensión de copyright al material.
Se estima que alrededor del 15 por ciento de todos los libros alguna
vez escritos han pasado a ser del dominio público y no cuentan más
con copyright, y esta figura incluye 10 por ciento de todos los libros
que se encuentran en circulación.
Lo que esto significa es que CUALQUIERA puede usar este material.
27
Cualquier material que sea o haya sido del gobierno de los Estados
Unidos y muchos otros departamentos de gobierno del mundo está
excluido de leyes de copyright. Es considerado de dominio público
también.
Probablemente estás pensando, "Bueno, eso es interesante, ¿pero

qué tiene que ver conmigo y el eBook que quiero escribir?
¡Estos trabajos de dominio público son tesoros para cualquiera que

quiere crear un producto informativo! ¡No solo encontrarás
material escrito disponible para usar dentro del dominio público,
sino que también tienen imágenes, audios y videos!
Bien, más dudas... Tal vez te preguntes cómo puede algo tan viejo
ser interesante para alguien hoy en día... ¿estoy en lo cierto? Aquí
hay algo de trivial que puede ayudar a explicarme.
Estoy seguro que has oído hablar de películas de Disney como

Blanca Nieves y La Sirenita, sobre todo si tienes hijos. ¿Sabías que
estas películas fueron historias que alguna vez estuvieron bajo el
dominio público?
Un productor de Hollywood muy inteligente las encontró ahí, les

dio un toque moderno, y las convirtió en películas que fueron un
éxito con chicos y grandes - ¡Y le dieron millones a Disney! Si un
gran conglomerado como Disney utiliza material del dominio
público, tú también puedes capitalizar con él.
Aquí hay una pequeña muestra de la información de dominio

público que está disponible en línea para que puedas adaptarla en
un producto informativo supremo.
28
 Lectura de Mentes
 Contabilidad
 Cómo Tratar la Presión Alta
 Derechos de Autor
 Remedios Herbales
 Aprender a Dibujar
 Mantenerse sano después de los 50
 Estudios de lo Oculto
 Mercadotecnia
 Comida
 Caminar como Ejercicio
 Bolsa de Valores
 Juegos
 Lucha Libre
 Casa y Jardín
 Películas
 Decoración de Interiores
 Trabajo Textil
 Deportes
 Astrología
 Modas
 Pasatiempos
29
 Mascotas
 Viajes
 Discapacidades
 Nutrición y Dieta
 Sexualidad
Como puedes ver, hay una cantidad enorme de información para
trabajar. Es difícil creer que toda esta información se puede tomar
de manera gratuita y definitivamente NO se considera como plagio,
pero es verdad.
¿No crees que puedas encontrar la materia para tu eBook tan solo
de la amplia lista que está arriba? Por cierto, todos los temas
pueden separarse en sub categorías.
Es un recurso invaluable de información, y está esperando para que

lo tomes y lo conviertas en eBooks, artículos, reportes, manuales, o
cualquier otro tipo de producto informativo que se te ocurra.
Creo que quizás uno de los mejores puntos de usar material del
dominio público es crear infoproductos que muchas personas ni
siquiera saben que existen.
No tienen idea de que millones y millones de páginas de

conocimiento interesante y valioso, así como hechos comprobados,
están disponibles para usar gratis sin pedir permiso a nadie.
Cualquiera puede reproducir trabajos del dominio público,

distribuirlos y venderlos, adaptarlos y modificarlos. Suena muy bien
para ser verdad, ¿cierto?
30
Cómo Usar el Dominio Público Para Obtener

Información
La única desventaja de usar material del dominio público es que
debes revisar que el material que usarás sea definitivamente del
dominio público.
Necesitas asegurarte de que estás usando material original del

dominio público, ya que versiones posteriores de dicho trabajo
pueden ser revisadas, y esa adaptación puede estar protegida por
copyright.
Para explicarlo de una manera más sencilla, piensa en la

publicación original de domino público con una nueva capa de
material agregado, y no solamente como el mismo material escrito
de otra forma diferente.
La capa nueva es la que tiene el copyright - NO el material de

dominio público.
Así que, para estar seguros, es bueno tener una copia impresa de
cualquier material de dominio público que uses para tu
información, de manera que el día en que seas cuestionado sobre
tus fuentes originales de información para tu eBook (lo cual es
dudoso que ocurra) tengas pruebas de que usaste material original.
Existen cuatro categorías de material del dominio público de las

que puedes elegir para crear tu infoproducto.
1. Información diaria y "genérica" tales como formularios,

títulos, hechos, ideas, números, etc.
31
2. Cualquier material escrito que siga cubierto por copyright

que haya sido donado o permitido para usar por el mismo
autor. Algunas veces, por bondad o razones desconocidas,
el autor permitirá que su obra sea usada, sin importar si
tiene copyright o no.
3. Cualquier cosa escrita o producida por el Gobierno Federal
o cualquiera que escriba información y/o material PARA el
Gobierno Federal.
4. Todo material que previamente ha tenido copyright, pero
lo ha perdido por una u otra lo perdió y ahora forma parte
del dominio público.
Recuerdo bien lo emocionado que estaba un buen amigo cuando
supo del material de dominio público.
Yo por entonces no creía que fuera de interés ¡Fue como si su hada

madrina hubiera girado su varita mágica y abriera un cofre lleno de
tesoros para él, me conto entusiasmado!
Pasó muchas horas esa tarde en muda fascinación, simplemente

mirando a través de listas y listas de libros de cada tema
imaginable, artículos, trípticos, y otra información que difícilmente
creía que podía usar para desarrollar un producto completo.
Entonces, cuando descubrió que había varias bibliotecas en línea

que contenían más material de dominio público del que pudiera
leer en toda una vida, ya se había enganchado.
Sabía que había topado con algo realmente grande, y justo al día
siguiente entró en acción.
32
Seleccionó mucho material de dominio público y lo convirtió en un

eBook corto pero muy informativo en tan solo un día.
Eligió esa información en particular porque se mezclaba

maravillosamente con otro infoproducto que ya tenía a la venta en
su sitio web.
Lo utilizo como un upsell (¿recuerdas la definición del término?)

para este infoproducto que ya estaba vendiendo de manera
constante. Y ofreció este upsell por $9.99, adicional a los $39.99 del
eBook que ya estaba en el sitio, y se sentó a ver qué sucedía.
¡En tan solo unos días, estaba totalmente complacido! Las ventas
de su eBook no solo se levantaron, ¡sino que el 45% de las personas
que lo compraron también adquirieron el libro de upsell por otros
$9.99 adicionales! ¡Hasta recibió varios correos agradeciéndome
por la información del eBook de upsell!
Entonces hizo otro experimento. Eligió otro libro del dominio

público y lo regaló como bono a otro infoproducto que ya vendía.
El bono era irresistible, creo, y como mucha gente creía que la

única manera de obtenerlo era comprando su eBook, las ventas de
este se fueron hasta el cielo.
¡Decir que estaba emocionado es poco! Fue entonces cuando yo

me di cuenta del verdadero potencial de dominio público y empecé
a vislumbrar como yo también podría utilizarlo.
Pero basta de hablar de mí amigo y sus anteriores éxitos con el

material del dominio público. ¡Estamos aquí para AYUDARTE a usar
este material para elaborar un infoproducto que te dará muchísimo
33
dinero! En un periodo de tiempo mucho más corto del que creías

posible, tendrás un infoproducto escrito por ti mismo y listo para
vender. ¿Estás listo? ¡Bien, comencemos!
34
4. Creando tu Contenido con Material de

Dominio Público
Abróchense los cinturones - ¡Este será un viaje salvaje! ¡No, en

realidad no! ¡Pero la velocidad en la que tendrás un infoproducto
terminado frente a tu pantalla listo para ser vendido al público va a
hacerte creer que un cohete tuvo algo que ver!
¿Recuerdas que anteriormente aprendimos que algunas personas

están tan desesperadas por obtener información que resuelva sus
problemas que terminarán siendo tus clientes, siempre y cuando tu
infoproducto pueda darles las respuestas que ellos buscan y les
ayuden en las situaciones más desesperantes?
¿Recuerdas que hablamos sobre la necesidad de descubrir un nicho

de mercado - una y otra vez? Encontrarás que cada problema
individual para el que elabores un infoproducto puede ser su
PROPIO nicho de mercado.
Frecuentemente, puedes darle un giro a estos problemas y escribir

un segundo, e incluso un tercer libro sobre el mismo tema en
general.
Al hacerlo, tienes casi garantizadas buenas ventas, porque la gente

a la que ayudaste a resolver sus problemas ahora confía en ti y en
tus escritos.
Ellos creen en ti, y cualquier cosa que escribas sobre el tema que les
interesa será vista como algo bueno, y probablemente querrán
comprar otros eBooks que escribas acerca de ello.
35
Aquí tenemos un buen ejemplo: Piensa en alguien que escribió un

producto en forma de eBook sobre la manera de educar a un
cachorro o un perro adulto problemático en tan solo 2 semanas,
garantizado. Y piensa que este eBook se vendió como agua en el
desierto.
¡Supongo que debe haber muchas personas que tienen problemas

educando a sus perros! Pasados unos 6 meses desde que lanzó el
eBook al mercado, obtuvo algo de material del dominio público
(una publicación del gobierno de los E.U.A.) sobre viajar con perros.
Cambió la estructura de las frases, y añadió mucha información de

su propia experiencia. Por cierto, esto es conocido como un
producto derivado, pues se creó a partir de material original del
dominio público.
Para cuando terminó el eBook, había creado una excelente guía

completa del Viajero con Mascota, con descripciones y números
telefónicos de hoteles y moteles alrededor de Estados Unidos que
aceptan mascotas en sus habitaciones.
Lo sugirió a los amantes de perros en sus listas de correos, la

mayoría de los cuales había ya comprado su anterior libro (veremos
después acerca de listas de correos - ¡son una herramienta de
marketing maravillosa!) y les envió un enlace a la página de compra
de su libro.
Cerca del 45 por ciento de su lista compró el pequeño libro por

$19.95, y lo construyó de tan solo información que podrían haber
encontrado por sí mismos, pero que por una u otra razón eligieron
no hacerlo.
36
¡Estarás de acuerdo en que vacacionar y educar son dos temas

completamente diferentes! Aun así, ambos temas son necesidades
que tienen las personas que aman a sus mascotas.
Mi propósito para desviarme un poco del tema es para mostrarte

que esta persona del ejemplo, de no haber salido a buscar un nicho
aparte del entrenamiento para perros, no habría conseguido las
ventas continuas de su guía de viaje.
¡No te limites! Con cada tema para el que elijas escribir un

infoproducto, trata de pensar de una manera única y diferente. ¡Sé
creativo, y observa crecer a tus ingresos!
Bien - volvamos al trabajo. Vas a elegir un tema para tu

infoproducto. Notarás que en el libro de vacaciones con perros, se
hico uso de los métodos de investigación mencionados en este libro
así como uso de material de dominio público.
Se usó Google para localizar las direcciones y números telefónicos

de hoteles y moteles que aceptaban mascotas. Se leyeron reseñas
de los viajeros de estos lugares, y luego se resumió lo que había
leído en sus propias palabras para crear las listas.
Las obras de Dominio Público y Google - o cualquier motor de

búsqueda - se llevan muy bien.
37
Dónde encontrar información de dominio

público.
Existen muchísimos recursos en línea en dónde encontrar libros,
folletos y literatura gratuita del dominio público que puedes usar
para crear tu eBook. Aquí hay una lista de los mejores –
• Proyecto Gutenberg
www.gutenberg.org – Un gran lugar para comenzar, ya que
todos los materiales que ofrecen han sido revisados
rigorosamente para estar libres de copyright.
• Ibiblio
www.ibiblio.org – Es “la biblioteca y archivo digital de la
gente”. Hay muchas elecciones buenas de infoproductos aquí.
• Manybooks
www.manybooks.net – Existen más de 20,000 eBooks
disponibles aquí absolutamente gratuitos. Checa la buena
colección de libros sobre "cómo hacer..." que tienen. ¡Un
eBook tutorial siempre se venderá bien!
La mayoría, si no es que todos, de los libros de Ibiblio.org y
Manybooks.net son de dominio público. Pero no puede resaltar
suficientemente la necesidad de asegurarte que cualquier obra que
elijas usar no se encuentre protegida por ninguna ley de copyright.
Una nueva ley se autorizó en Estados Unidos en 1998 llamada "Acta

de Extensión de Términos de Copyright Sonny Bono", o CTEA por
sus siglas en inglés.
38
Esta ley fue idea del antes congresista de California Sonny Bonno, el
mismo que hiciera dueto con Cher en el dueto Sonny y Cher en los
60s y 70s.
Sony falleció en un accidente esquiando poco antes de que fuera

aceptada, por lo que nunca pudo ver los frutos de sus labores como
congresista surtir efecto.
Básicamente, la ley añadía 20 años de protección a cualquier

producto que contara con copyright.
No habrá ninguna obra nueva que se una a lo que ya hay en el

dominio público hasta el 2019. Por lo que debes tener mucho
cuidado de revisar cualquier obra de dominio público con la que
vayas a trabajar.
Eligiendo Tú Tema
Elige tu tema con cuidado. Recuerda que hay muchos eBooks y
productos de información circulando en el ciberespacio, pero
varían un poco en calidad.
El tuyo debe sobresalir por la calidad del material incluido, y la

novedosa y única perspectiva que le des al tema.
Algunos temas nunca correrán el riesgo de pasar de moda.

¡Mientras que otros son verdaderamente efímeros!
¿Cómo puedes saber si el tema para el que piensas escribir se

mantendrá fresco e interesante para tus clientes?
Una forma de hacerlo es tomar una aproximación sistémica.
39
Comenzarás haciendo una lista. Puedes hacerlo en tu computadora,

o usando tinta y papel. Soy una de esas personas que piensan
mejor haciendo las cosas a la antigua, y tiendo a usar una libreta
que llamo mi "libro de ideas" para anotar pensamientos en el
momento en que llegan.
• Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que estás
interesado y conoces.
• Haz una lista de todas las diferentes cosas en las que estás
interesado, pero de las cuáles no conoces mucho sobre el
tema.
Con tu lista elaborada, haz una pequeña investigación para saber:
 Si muchas personas han buscado información sobre el tema

recientemente.
 Si las personas que buscan esa información están dispuestas a
pagar por ella, y si pueden pagar el precio que crees que
llevará tu producto cuando esté terminado. (Después
veremos más sobre el precio de tu producto).
 Si la demanda de esta información no ha sido satisfecha por
otros eBooks que se encuentren en el mercado. Recuerda, es
muy posible que la demanda por tu producto ya haya sido
satisfecha o incluso excedida. No tendría sentido escribir otro
eBook sobre el tema si así fuera el caso.
De manera ideal, el tema para el que piensas escribir cumplirá con
los tres criterios anteriores. Si no es así, necesitas elegir un tema
que los cumpla.
40
¿Cómo puedes saber si otras personas han estado buscando

información sobre un tema en particular? Afortunadamente, es
algo muy fácil de conocer.
Existen muchas fuentes en línea que puedes aprovechar y que te

ayudarán a determinar si tú idea de tema tiene mérito.
Wordtracker es una herramienta gratuita para sugerencias de

palabras clave que es muy útil. Simplemente escribe una palabra
que se relacione con el tema propuesto.
Supongamos que decides escribir un eBook sobre cómo evitar el

divorcio. Si escribes la palabra "divorcio" en Wordtracker,
obtendrás cerca de 100 palabras clave relacionadas con la palabra
original y ADEMÁS un estimado del volumen de búsquedas diarias
de esas palabras.
¿Qué podemos concluir de estos interesantes y sorprendentes

resultados de un servicio como este? Si buscaras la palabra clave
"divorcio" podrías ver que los divorcios de celebridades SIEMPRE
son noticia.
Un eBook que contenga información sobre los divorcios de

celebridades populares al momento de escribir tu eBook se venderá
bastante bien. Simplemente investigarás y recolectarás información
en la web, la compilas, y la incluyes en un eBook. No necesitas
material del dominio público para esto.
También parece haber interés en las leyes de divorcio por estado.

Un infoproducto que liste las leyes de divorcio de cada estado de tu
país, o de varios países en el mundo, sería muy popular. Aquí es
donde el material de dominio público se vuelve muy útil, ya que
41
hay publicaciones del gobierno en el dominio público que ya han

compilado esta información por ti.
Entonces, ha habido unas cuantas búsquedas de la palabra

"divorcio" - 387 en un periodo de 24 horas. Esta es suficiente
prueba de que tu idea original para un tema - cómo evitar un
divorcio - haría un eBook que a mucha gente le interesaría comprar.
La URL para el sitio de Wordtracker es -

http://freekeywords.wordtracker.com/
Otra fuente que puedes usar para revisar lo solicitado que es algún
tema es el índice de Buzz de Yahoo! en http://buzz.yahoo.com/.
Yahoo! Buzz es una colección de las historias más populares de

toda la Internet, elegidas por personas que pueden convertirse en
clientes de tu infoproducto. Las mejores historias pueden ser
acerca de:
• Entretenimiento
• Deportes
• Noticias mundiales
• Finanzas
• Salud
• Estilos de vida
• Política
• Viajes
• Ciencia y tecnología
42
Yahoo! Buzz cubre casi cualquier tema en que la gente tiene

interés, y es un buen lugar no solo para revisar lo solicitado que es
tu tema, sino también para encontrar ideas que puedes
desarrollaren un infoproducto.
43
5. Alcanzando Tú Objetivo
Una de las reglas más importantes de escribir un eBook es

enfocarte solamente en tu tema que has elegido.
Si has comprado un libro sobre cómo salvar tu matrimonio, no

esperas ver una receta para jugar con niños... ¿O sí? ¡Claro que no!
Las personas que compran tu eBook no quieren gastar su tiempo en

información que no es relevante para el tema. ¡Han pagado dinero
para leer acerca de una cosa!
Están buscando soluciones a su problema o respuestas a una

pregunta que les intriga - ¡Y quieren esas soluciones y respuestas lo
más pronto posible!
Debes ser absolutamente específico con tu

tema.
Mientras más específico sea el tema, más fácil será para ti sentarte
y escribir acerca de todo lo que esas personas quieren saber.
Un tema preciso también servirá para atraer más gente cuando sea
momento de lanzar tu eBook al mercado.
Tu público objetivo te encontrará en Internet al hacer una

búsqueda por palabras o frase que, para ellos, sean relevantes al
tema.
Si alguien estaba buscando información para elaborar velas, por

ejemplo, entrarían a un motor de búsqueda y escribirían -
44
"Cómo hacer velas", que es un término de búsqueda muy específico

y que regresará los resultados que buscan.
Si esa persona escribiera el término "manualidades" podrían

encontrar instrucciones sobre cómo hacer velas, pero estas
instrucciones estarían mezcladas con un montón de resultados
más. Por ejemplo, cómo hacer jabones, collares, pintura con
acuarelas, pulseras, ¡y un sinfín de cosas más!
Porque han elegido un término que es mucho más amplio, y

probablemente dejarían de buscar molestos después de ver una o
dos páginas de resultados sin encontrar lo que estaban buscando.
Es un grandioso sentimiento el de tomar una idea que nació en tu

cabeza y crear un infoproducto de ella, sin el tipo de restricciones y
reglas que tendrías que seguir si estuvieras enviando tu escrito a
una editorial.
Escribir tus propios productos te da una sensación de libertad y

creatividad como ningún otro que yo conozca.
En la Calidad Está la Clave

Frecuentemente me pregunto, ¿cómo se sentirá alguien que ha
creado muchos infoproductos?, y así comprendo mejor cómo debe
haber reaccionado alguno de mis artistas favoritos cuando
escucharon por vez primera una de sus canciones en la radio.
Ver mi primer infoproducto, completo con ilustraciones y una

portada colorida, casi me hace llorar.
45
¡Ver el resultado de mi trabajo como un producto terminado, y

saber que mis palabras van a ayudar a alguien más me hacen
querer comenzar un nuevo proyecto en ese mismo instante!
Pero como autores de eBooks, tú y yo tenemos una responsabilidad

con nuestros clientes.
Van a pagar dinero que les ha costado ganar esperando obtener

respuestas, así que debes querer que se sientan satisfechos con lo
que van a obtener a cambio de ese dinero.
Esto significa que debemos crear un producto de alta calidad, o

todo nuestro trabajo habrá sido por nada.
Cada vez que desarrolles un nuevo infoproducto, tienes que

conseguir que la gente que lo compre sienta que ha obtenido
información que no pudo haber conseguido en ningún otro lugar -
información diferente a lo que han visto antes, y que puede tener
el potencial de cambiar su vida para bien.
Cuando haces uso de material de dominio público, hay altas

probabilidades de que la información que tus clientes leen
emocionados ESA información que no han podido encontrar en
otro lugar. Estoy seguro que has escuchado la frase "conocimiento
eterno"
Algunos de los libros y artículos de dominio público más viejos

contienen información que es perfectamente fresca y aplicable al
mundo moderno.
Dependiendo el tema que trates, mientras más vieja sea esta

información es mejor, pues muchas técnicas y métodos usados en
46
tiempos pasados siguen estando vigentes en muchas ramas al día

de hoy.
Basta decir entonces que querrás que tu eBook sea buscado y

reconocido como un recurso invaluable para cualquiera que lo lea.
Puede que no creas necesario investigar dentro del material de
dominio público.
Algunos autores de infoproductos lo hacen, mientras que otros no.

Yo soy uno de aquellos que investigan en cualquier cosa que pueda
sacar de lo más recóndito del dominio público, y esta es la razón
El poder de la investigación
Me gusta asegurarme de que el autor de cualquier material de
investigación que utilizo es actual con las maneras de hacerlo y
entenderlo hoy en día, o que no salen demasiado del tema que en
lugar de ser vistos como consejos prácticos, son vistos como una
rareza, o algo nostálgico, como “de tiempos antiguos”.
Debe parecer moderno, incluso si es viejo. Hay muchas formas de

darle un toque moderno a cierta información, lo cual puede
"refrescarla" un poco, pero hay información que debe considerarse
cuidadosamente.
Aquí hay un ejemplo para que lo reflexiones. Supongamos que yo

decido hacer un infoproducto de consejos para el hogar.
Voy avanzando, compilando información sobre economía del hogar

que encuentro en varias publicaciones de gobierno de los años 30,
40 y 50. Es una tarea agradable que me interesa, y sobre la cual
47
aprendo algo mientras trabajo. Me topo con un párrafo sobre

cuidado de muebles.
Ahora, sabrás que casi todos los muebles de aquella época estaban
fabricados casi completamente de madera sólida. ¡BUENAS
maderas, no los sintéticos con los que contamos hoy en día! Así que
cuando leo esta oración sobre limpiar con aceite mis muebles, me
detengo a reflexionarlo.
Limpiar muebles con aceite es algo sobre lo que nunca he leído, o

que nadie me enseño en mi infancia cuando aprendía cómo cuidar
mi propia casa.
Así que decido ir a Google e investigar sobre este tema para ver que
consigo, y aprendo que la madera se cuidaba de tal manera. ¡De
hecho, la buena madera absorberá el aceite como una planta
absorbe el agua! La gente frotaba con aceite sus muebles para
evitar que la madera se cuarteara, y para preservar su brillo y vida
útil.
Esto aparentemente funciona muy bien, o no tendríamos muebles

antiguos en el presente. Pero si quisieras aplicar esta técnica a,
digamos, un centro de entretenimiento que NO está hecho de
madera, lo único que conseguirías sería arruinar tus costosos
muebles.
Si incluyeras este consejo en tu eBook, tus clientes lo leerían y

probablemente pensarían, "¿Qué?", a menos de que fueran
propietarios de muebles antiguos y familiarizados con esta técnica.
Este consejo no se considera moderno o actual.
48
Sin embargo, el siguiente consejo con que me topo en el material

de dominio público parece ser algo que se puede adaptar para los
muebles actuales.
“Para remover las marcas de mesas de madera u otros muebles en

los que se ha dejado alguna bebida fría, aplique dos cucharadas de
mayonesa (¡esto en los días en que la gente fabricaba su propia
mayonesa!), y esparza sobre la marca de agua, cubriéndola
completamente.
Coloque una servilleta de tela (¡entonces no existían las servilletas

de papel!) sobre la mayonesa para asegurarse de que el área
permanece húmeda.
Después de 6 horas, pero preferiblemente después de una noche,

limpie la mayonesa. La marca de agua habrá desaparecido, ya que
la mayonesa la habrá absorbido, removiendo el color blancuzco y
restaurando el tono natural de la madera.”
Ya que muchos de los muebles contemporáneos TIENEN auténtica

madera en la parte superior mientras el resto está hecho de
plástico u otros materiales, este consejo parece ser útil para esos
hombres y mujeres que hacen el aseo, y sería una buena inclusión
dentro del eBook de Cuidados del Hogar.
Sin embargo, los siguientes consejos no pueden ser modernizados

de ningún modo, y no serían útiles a menos que escribieras un
eBook titulado "Consejos Extraños para Cuidar la Cocina de la
Abuela" o algo parecido.
49
"Para eliminar el humo y olor de tabaco de un cuarto, llena una

cubeta con unos puñados de heno con agua. Coloca la cubeta en el
centro del cuarto.”
“Moja una toalla en una mezcla de mitad de vinagre blanco, mitad

de agua caliente. Exprime la toalla y gírala vigorosamente sobre tu
cabeza varias veces hasta que el humo y el olor del tabaco hayan
salido de la habitación por completo. “
¡No sé tú, pero no encuentro ninguna manera de adaptar estos

"consejos" para usar hoy en día! Ninguno de estos consejos sería un
recurso valorable para un ama de casa contemporánea.
Por eso debes pensar sobre la información que vas a incluir en tu

eBook. Debes leerla a través de los ojos de otros antes que los
tuyos.
Te sorprenderá el número de veces que este pequeño ejercicio te

ayudará a ver partes de tu eBooks que sería mejor eliminar.
Impresiona a Tu Audiencia
¡Quieres tener una audiencia objetivo que esté impaciente por
comprar tu infoproducto, no uno que se aburra a la mitad o se
pregunte por qué has agregado ese párrafo sobre cómo preparar
salchichas para asar!
¡Acercarte a tu tema y revisando cuidadosamente la información

para asegurarte de que sigue siendo válida y apropiada el día de
hoy permitirá que tu eBook continúe dándote un ingreso pasivo por
años!
50
Date cuenta de que tienes el potencial para hacer de tu

infoproducto una "biblia" del tema elegido.
Si te tomas el tiempo para recolectar información relevante que no

esté disponible en cualquier sitio de Internet - información que
marca la diferencia, la ventaja, entonces puedes continuar
promocionando tu eBook por años.
Digamos que escribes un corto, pero efectivo eBook para

planeación de bodas, que contiene información nunca antes vista
en libro alguno, sino que escribiste por ti mismo cuando ayudaste a
tu mejor amigo/a planear su boda.
Ya que esta información no está disponible en Internet, sino que

salió directamente de tu cabeza, es diferente de cualquier otro libro
de planeación disponible ahora.
Las personas que necesiten planear una boda querrán comprar tu

creación simplemente porque contiene información que es
diferente.
Diferencia Tu Producto.
La diferencia es lo que necesitas cuando se trata de desarrollar
infoproductos. La "diferencia" es lo que hará que tu producto
sobresalga del resto de otros eBooks, artículos y reportes
disponibles a la venta en todos lados, y te permite vender mucho
más que cualquier competidor que tenga algún infoproducto en el
mercado con el mismo tema que el tuyo.
51
Y, la diferencia es lo que hará que tu eBook siga dándote mucho

dinero por varios años.
Para estas fechas, deberías también preguntarte cómo es que la

gente se dará cuenta de que tú tienes esa diferencia o ventaja de
información en tu eBook si es que aún no lo han leído.
Si no saben qué es lo que hay en tu eBook que marca la diferencia

entre el resto, puede que no sean aptos para comprarlo - pero si les
dices los secretos que hacen que tu infoproducto sobresalga, ¿por
qué habrían de pagar por él?
Simple. Crearás una carta de ventas que apenas mencione la

información que tus clientes recibirán cuando compren tu eBook,
pero sin revelar todas las respuestas.
Esta es una manera honrada de llamar la atención del cliente y

darles alguna pista sobre el contenido del eBook.
52
6. Todo Sobre Tu Carta de Ventas
Una de las principales cosas que tu carta de ventas necesita hacer

es persuadir a tu audiencia de que la información que has
compilado vale cada centavo que pagan por ella.
¿Por qué es esto necesario? Porque, te guste o no, vas a tener

competencia, y vas a tener que mostrar a tu público que lo que
escribes es lo que están buscando.
La competencia es inevitable, y no hay más que decir. Lo sabes tan

bien como yo, y si no es así, busca una palabra común y popular
como "cocinar".
¿Ves cuántos sitios de cocina y/o recetas existen en línea? Ahora

busca los términos "eBooks de Cocina" y observa los resultados.
Asombroso, ¿verdad? Para alguien que no sabía mucho sobre el

mercado de los infoproductos y cómo funciona la red, ver una lista
como esa puede disuadirte de intentar crear y vender un eBook.
Tanta información sobre recetas y cocina está gratis en la red, así

que por qué razón habría de pagar alguien por ella... ¿cierto?
Falso. Los libros de cocina son de los infoproductos más vendidos

en Internet.
Aquellas personas involucradas en la creación y promoción de

libros de cocina están en competencia unos con otros día a día, y
aun así pueden llevarse bien.
¡Yo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y

la última vez que revisé, existía un grupo de Yahoo! para aquellos
53
que escriben eBooks sobre cocina y recetas! Hablan de consejos

sobre la promoción, formato, edición y cartas de venta que llegan al
cliente, y otros tips para el éxito.
¿Por qué se llevan todos tan bien? ¡Piensa en todos los tipos
DIFERENTES de recetas que hay!
Aunque todos ellos escriben eBooks de recetas y están en

competencia entre todos, es una competencia amigable aun
cuando la información de todos los eBooks es similar.
Puede ser que lo mismo esté pasando con uno o más de tus
eBooks, especialmente si eliges no usar obras de dominio público y
en su lugar trabajas con tus propias ideas con algo de investigación
en Internet para fortalecerlas.
Aunque tu redacción sea brillante e inteligente, aun si tu

información es fresca y actual, e incluso si haces algunas ventas, las
cosas no van tan suavemente como creías.
Cuando esto le sucedió al amigo del que te hable al principio poco

después de publicar su primer infoproducto, llegó hasta a comprar
varios eBooks sobre el mismo tema que el suyo.
Estaba "revisando a su competencia", por así decirlo. Estos eBooks

no eran baratos (fue también cuando se dió cuenta de que estaba
vendiendo su infoproducto por un precio MUY BAJO - ¡más después
sobre el precio de tu eBook!), pero estaba desesperado por saber
qué estaba haciendo mal.
¡Haz lo que te digo, no lo que él hizo! Estaba tan ansioso por revisar
los eBooks de su competencia que se olvidó de prestar atención a
54
las cartas de ventas que los acompañaban. Simplemente apretaba

el botón de "Comprar Ahora" en sus prisas y descargaba el eBook
que había, o esperaba a que llegara a su bandeja de entrada.
Y entonces, cuando se sentó a revisas sus adquisiciones, estaba más

que sorprendido.
Notarás que no he mencionado el tema del primer infoproducto de

mi amigo, y existe una razón para ello. No quiero llamar la atención
de los autores de estas obras, que aún están produciendo y
vendiendo infoproductos sobre el mismo tema de vez en cuando.
Si mencionara el tema, haría demasiado fácil para algunas personas

el darse cuenta de qué autores estoy hablando.
Mi amigo revisó varias páginas de texto con asombro. No es por

menospreciar, pero el eBook que él había escrito era mucho mejor,
en contenido y estilo.
No sabía por qué estaba teniendo ventas tan bajas cuando las
ventas de sus competidores parecían ser muy buenas.
Pensando que tal vez vería la razón si iba de nuevo a las páginas en
donde compró los eBooks, se dirigió a ellas de inmediato, pero esta
vez prestó atención a sus cartas de venta para cada eBook.
Fue ahí que todo tuvo sentido, cuando se unieron todas las piezas
del rompecabezas.
La razón por la que su eBook no se vendía bien, y que los de la

competencia eran un buen negocio era la PÁGINA DE CARTA DE
VENTAS, y nada más.
55
Comparadas a su página de carta de ventas, las de su competencia

eran obras de arte.
¡Parecían probar que sin duda alguna la información en el eBook

que representaban eran la Biblia y el Santo Grial de información
con respecto a su tema, todo en un solo tomo!
Se preguntó si sería el único cliente decepcionado con la calidad del

eBook que había comprado.
Si basaras tu decisión de compra en las palabras de la carta de

venta, como la mayoría de personas hacen (y yo no), entonces ibas
a sufrir un gran shock cuando empezaras a leer el eBook.
Estos eBooks que había escrito su competencia tenían cartas de

venta que los acompañaban y que cumplían perfectamente con su
trabajo e intenciones – hacían ventas para el autor – ¡Pero no
representaban el infoproducto realmente!
¡Esto es muy importante pues, como mencioné antes, la esencia de

una carta de ventas es probar al cliente que la información en el
eBook a la venta vale todo lo que están pagando por ella!
De hecho, puede decirse que la carta de ventas es esencial para ser

exitoso en el negocio de los infoproductos.
La longitud de la carta de ventas es importante

Te daré mi opinión sobre las cartas de venta. ¡Date cuenta que no
todos en el negocio de los infoproductos comparten mi opinión!
Creo que una carta de ventas debe ser tan grande como sea
necesario para vender tu eBook. Algunas personas que han estado
56
en el negocio por más tiempo que yo son de la opinión de que una

carta de ventas debe ser tan corta como sea posible. "Mi eBook
tiene toda la información, y no necesita una explicación grande y
detallada del tema en una carta de ventas", es lo que ellos creen.
Piensan que a los clientes no les gustan las cartas de ventas largas,
ya sea porque mucho texto termina por desinteresar a la gente, o
porque les quita los deseos de comprar, y dicen - “Además – la
gente nunca lee esa basura.”
¿Están en lo correcto? ¿Es una pérdida de tiempo elaborar una

carta de ventas larga y detallada? ¿En realidad causará que la gente
no quiera comprar tu producto?
Las cartas de venta de los tres eBooks que tuve que comprar para
ver mi competencia antes de publicar este eBook tenían TODAS
cartas de ventas grandes y detalladas con frases que sutilmente
incitaban a las personas a comprar esparcidas entre sus párrafos,
que decían a la gente por qué necesitaban ese eBook en particular,
y lo que podía hacer por ellos.
Si es verdad que las cartas de venta enormes hacen que la gente no

quiera comprar infoproductos, en mi no-tan-humilde opinión...
¡Nadie lo sabe! Mira los eBooks mejor vendidos en línea, y verás
que casi todos ellos tienen una carta de ventas larga y explicativa.
Por qué funcionan (y NO funcionan) las cartas

de venta
Voy a detenerme aquí para darte algunos puntos sobre el negocio
de los infoproductos que debes conocer ahora.
57
Dice una frase (algunos dicen que Abraham Lincoln dijo esto,
mientras que otros dan crédito al poeta John Lydgate): "Puedes
complacer a algunas personas todo el tiempo y a todas las personas
algunas veces, pero no puedes complacer a todo el mundo todo el
tiempo."
Algunos clientes pensarán que tu carta de ventas es DEMASIADO

larga, y dirán que es demasiado preámbulo. Incluso pueden decir
que la carta de ventas hace difícil efectuar la compra.
Si acortas la carta de ventas, otros clientes dirán que es muy corta y

que no les da suficiente información para ayudarlos a tomar la
decisión de comprar tu eBook.
Si tratas de irte por un punto medio y haces una carta de ventas de

tamaño medio, algunas personas se quejaran de la longitud.
También puede que seas el receptor de algunos emails de quejas e

ira de personas que harán una de tres cosas:
• Quejarse del precio que cobras por tu infoproducto.

o…
• Preguntarte si puedes hacer una excepción "solo esta vez" y

REGALARLES una copia de tu eBook.
o…
• Dudar de tu información ya que nadie regalaría "buena"

información gratuitamente. (Esto cuando estés regalando un
eBook como incentivo para comprar otro producto.)
No vas a poder librarte de personas como estas. Son parte de la
raza humana, y están aquí para quedarse. Puedes elegir contestar a
58
estos emails y amablemente recalcar que nadie está apuntando

una pistola a sus cabezas y forzándolos a comprar, explicar que al
hacer una excepción "una sola vez" podría hacerte sentir que tienes
que hacerlo una y otra y otra vez, o pedir fuentes que prueben que
tu información es "mala".
Para reiterar, tu carta de ventas debe complacerte A TI. Debe tener

la información que creas es necesaria para mostrar a tu posible
cliente por qué él o ella debe comprar tu producto informativo.
Toma en cuenta también que puedes usar esta misma carta de

ventas por toda la vida que tenga el producto para el que la
escribes.
Encuentra un ángulo
Necesitas pensar desde el punto de vista de la persona que está
leyendo tu carta de ventas en el momento en que la lean. 9 de cada
10 personas tendrán una cosa en mente cuando estén leyendo -
"¿Qué gano yo con ello?"
Parece horrible pensar que las personas son así de egoístas, pero es
la verdad. Se toman un tiempo de sus ocupadas vidas para leer tu
carta de ventas porque están buscando una solución a un problema
que tienen, y creen que tal vez tu eBook tiene esa solución.
En lugar de mencionar el contenido de tu eBook, menciona a estas

personas lo que puede hacer por ellos la información de él.
Una forma de hacerlo puede ser permitir a tu carta de ventas

mencionar como la información del eBook te ayudó
59
PERSONALMENTE a resolver un problema en tu vida, y lo que

esperas que otras personas puedan hacer con esa información.
Los clientes que estén en búsqueda de respuestas responderán a

eso, dando a tu carta de ventas un toque más "humano".
Otra manera puede ser regalar una copia gratis a algunas personas
de tu lista de correos/suscripción y pedir testimonios a cambio.
Diles que te gustaría usar su testimonio para promover el eBook.

Esto se hace muy seguido en el mundo de los eBooks.
He aceptado ofertas similares de varios colegas, y he recibido aún

más publicidad a cambio para mis propios infoproductos, pues
debajo de mi testimonio hay un enlace a mi sitio web en donde la
gente puede ver y comprar mis productos.
Solo una cosa es segura sobre las cartas de ventas, y es una verdad
que no cambiará pronto. No hay carta de ventas perfecta, y no hay
carta de ventas imperfecta.
El único tipo de cartas de venta que existen son los eficaces y no

eficaces.
¡Ahora, vamos a aprender a crear una carta de ventas efectiva!
7. Redactando la Carta de Ventas
Ok... aquí vamos. Has escrito tu eBook y estás listo para crear una
carta de ventas para ayudar a correr la voz y generar tus primeras
ventas. ¿Cuál es el mejor lugar para empezar?
Por ti mismo, el autor.

60
Dile a la gente lo que quieren oír

Tus clientes pueden estar buscando desesperadamente respuesta a
sus problemas, pero vamos... no eres la Doctora Corazón.
¡Ellos no te conocen, e incluso si lo hacen, no están seguros acerca

de tus habilidades para resolver problemas!
No están seguros de si sabes o no realmente de lo que estás

hablando.
Y si han comprado eBooks de tus competidores antes y fueron

decepcionados, ciertamente no van a pensar que tienes todas las
respuestas la primera vez lleguen a tu página web.
Si has hecho tu mercadotecnia propiamente (más sobre esto en un

momento), los clientes potenciales pueden encontrar tu sitio y tus
infoproductos con una simple búsqueda en internet.
Y cuando llegan al sitio, seamos sinceros - van a ser escépticos. Lo

han tenido presente en sus cabezas durante días - tal vez semanas -
que existe la posibilidad de que el problema en que están metidos
será imposible de resolver.
Van a leer tu carta de ventas con mucha cautela.
Estás preparado para eso, y has escrito una carta de ventas que
tranquiliza a estas personas y les hace pensar que quizás, solo
quizás, tu producto podría ser lo que necesitan para que puedan
sacar de sus vidas ese problema que les ha estado molestando a
morir - ¡Para siempre!
¿Cómo vas a hacer esto?
61
Vas a atraer a estos clientes potenciales a tu carta de ventas

diciéndoles lo que quieren escuchar.
A medida que avanzan más y más a través de la carta, los atraerás

cada vez más, hasta que se sientan obligados a comprar tu
producto.
Comienza tu carta de ventas dejando al cliente saber que has

pasado por el problema que ellos tienen.
Ya sea tratar de perder peso, manejar un duelo, dejar de fumar,

librarte del mal aliento, eliminar estrés en el trabajo, o cualquier
otro problema – ¡Crea empatía con tu público lector!
Habla con ellos como si estuvieran sentados contigo en la cena y te

ves involucrado en una conversación frente a frente con ellos.
Háblales acerca de tus propias experiencias con
• Tratar y no poder perder veinte kilos antes de esa reunión de

egresados.
• Luchar contra el dolor de artritis durante las últimas
vacaciones, que no te dejó disfrutar tu viaje.
• Dejar de fumar por una semana y volver al hábito de nuevo.
• El dolor y la vergüenza de que tus hijos te digan que tu aliento
huele igual que el del perro – en medio del supermercado -
EN VOZ ALTA.
• Lo estresado que te ves en el trabajo que a veces tiendes a
entrar al baño para soltar un pequeño grito que alivia la
tensión.
62
¡Investiga, no lo inventes!
Este es un punto importante. Si vas a escribir acerca de un
problema que NO has experimentado, tendrás que hacer más
investigación.
La información de dominio público es mucha y veraz, pero carece

de ese toque humano, esa emoción humana que va a saltar de tu
carta de ventas hacia las mentes y corazones de tus lectores.
Vas a tener que encontrar a alguien que ha pasado por lo mismo

personalmente, para que puedas entender mejor el problema, y
por qué es tan importante dar una solución a ello.
Sobra entonces decir que NO intentes inventar problemas que no

has tenido solo para ahorrar tiempo.
No sonará real. Las personas que realmente tienen ese problema

definitivamente serán capaces de notar la diferencia si dices algo
como:
“Deseaba tanto un cigarrillo que no sabía qué hacer. Decidí fumar

uno, aunque me sentía culpable desde el momento en que lo
encendí.”
… en lugar de
“Todo lo que podía pensar era en fumar Mis manos temblaban

mientras pensaba en abrir una cajetilla, tomar un cigarro, ponerlo
en mi boca y encenderlo.
63
No pude resistir más. Fui al lugar donde había escondido una

cajetilla de cigarros unos días antes, la tomé y la abrí a toda prisa.
Puse uno en mi boca en tiempo récord.
Pero justo antes de prenderlo, una sensación de culpa se apoderó

de mí, y supe que no debía fumarlo. Sin embargo, ganó la adicción
por la nicotina, y lo fumé.”
¿Cuál de estos párrafos suena más como alguien que sabe sobre lo
que es tratar de dejar de fumar? Si crees que es el segundo,
felicidades. Era demasiado obvio, ¿no crees?
Ese tipo de emociones "crudas" son las que debes captar para
cualquier problema sobre el que escribas, con el fin de que dejes
saber a tus lectores que entiendes por lo que están pasando al
tratar de controlar su problema.
Incluso si tu historia te resulta dolorosa de contar, o te avergüenza

por completo, cuéntales al respecto. Usa tantos detalles como
puedas para transmitir ese sentimiento de desesperación que los
grandes problemas te hacen sentir.
Pero - ¿Dónde puedes encontrar personas que están pasando por

diversos tipos de problemas si vas a escribir sobre un problema que
nunca has tenido?
Hay varios lugares en Internet donde se pueden encontrar foros en

línea donde la gente habla de cualquier cosa. No hay ningún
problema en que circules por esos foros y leas los mensajes.
64
Puedes recoger una gran cantidad de información de esta manera

que te puede ayudar no sólo con tu carta de ventas, sino también
con tu eBook.
¿Cómo saber qué temas se están discutiendo en estos foros?
• Boardreader.com es un verdadero oasis de información

temática. Busca de forma rápida y concisa cualquier término
que ingreses en el cuadro de búsqueda, y también sugiere
formas en que puedes refinar los resultados. Los resultados
que devuelve también incluyen el nombre del foro y un enlace
al foro en donde se está llevando a cabo la discusión ¡Puedes
realmente sentir casi cualquier problema que tienen cuando
lees algunas de las apasionadas discusiones que tienen lugar
en esos foros! Incluyen otros enlaces donde puedes revisar
publicaciones en varios foros.
• Forumzilla.com es similar a Boardreader en cuanto a que
escribes en un campo de búsqueda alguna palabra para la
cual buscas resultados. Forumzilla no parece devolver tantos
resultados como Boardreader, pero es útil en caso de que
necesites leer algunas alternativas de foros que no se
encuentran en Boardreader.
Si el problema sobre el que hayas decidido escribir es alguno que ya
has tenido, puedes decidir participar en la discusión de alguno de
los foros con otras personas.
De esta manera, puedes hacer preguntas que te serán útiles para

ayudarte con la página de ventas. Mientras más creíble sea tu carta
de ventas, serán mayores las ventas que obtengas de gente que la
lea.
65
Probablemente ya has hecho algo parecido cuando realizabas la

investigación para tu eBook, o tal vez te concentraste en sitios web
con información sobre el problema del que estás escribiendo en
lugar de las cartas de ventas de aquellos que están vendiendo
infoproductos sobre el mismo tema. En otras palabras – tu
competencia.
Investiga a tu competencia
Lea estas cartas de venta con cuidado. ¿Qué están prometiendo
que su información hará? ¿Suenan como si estuvieran
familiarizados con el problema?
¿Están cobrando algo por la información, o la están dando como

regalo en la compra de algún otro infoproducto que están
vendiendo?
¿Puedes aprender algo de estas cartas de ventas sobre lo que

debes y no debes poner en la tuya?
Volvamos a tu carta de ventas. La información es información, ya

sabes. Sólo hay una manera de dejar de fumar, por ejemplo.
Simplemente dejas de hacerlo - pero hay varios métodos
comúnmente utilizados para ayudar a los fumadores a dejar el
vicio.
Hay muchas maneras de dejar de estresarse en el lugar de trabajo,

y también varias formas de vencer el mal aliento. ¿Cómo va a
diferenciarse tu infoproducto del resto de los que están en el
mercado? ¿Qué tipo de giro que le has dado a la información para
que sea única?
66
¿Tienes información novedosa que tal vez tus clientes nunca antes
han visto? Asegúrese de enfatizar que tu información es fresca,
bien investigada, y precisa también.
En la carta de ventas, menciona a tus clientes potenciales por qué

tu información es diferente, y lo que esa diferencia puede hacer por
ellos. Diles lo que esa información ha hecho POR TI.
Enfatiza la forma en que tu vida cambió al aplicar la información

que estás ofreciendo en tu libro a tu propia situación.
¡Habla sobre lo maravilloso que es vivir sin ese problema, y sepan

que ellos tienen la clave para resolverlo en caso de que alguna vez
asome su fea cabeza de nuevo!
Menciona cuánto estuviste buscando una solución a tu problema

en Internet. Cuéntales cómo pasaste horas y horas tratando de
encontrar algo, cualquier cosa que ayudara.
Dile cómo ordenaste otros eBooks que encontraste en línea que se

supone ayudarían con el problema, sólo para ver que la
información en ellos era obsoleta o no servía para nada.
Remárcales que nada de lo trataste ayudó a tu problema HASTA

que descubriste la información que se incluye en tu libro.
¡Nunca des información gratis!

¡Puedes hablar acerca de la información, pero por supuesto no
revelarás su contenido en la carta de ventas!
En su lugar, puedes hablar acerca de la solución al problema, dar

pistas, etc., pero nunca revelan la verdadera esencia del eBook.
67
Quizás el punto más importante de todos para una carta de ventas

es éste.
Diles a tus clientes potenciales que la información de tu libro

puede ayudarles con su problema AHORA. ¡Esto es vital para el
éxito de tu infoproducto!
Las personas que tienen problemas que los están devorando no

quieren esperar más de lo necesario para resolver sus problemas.
¡Si puedes incluir una oración o dos en tu carta de ventas que les dé
esperanza a tus clientes potenciales, entonces ya has ganado la
mitad de la batalla para hacerlos comprar tus productos!
• Quieres que tus clientes potenciales sepan que entiendes su

problema.
• No necesariamente quieres ser ante sus ojos un experto
(aunque no estaría mal), sino una persona sincera y confiable
que les ayudará en su problema.
• Quieres enfatizar a tus lectores que TU producto es el que va
a ayudarlos a controlar y/o eliminar su problema.
Puedes hacer estas tres cosas eligiendo con cuidado las palabras
que abrirán tu carta de ventas.
Estas palabras son probablemente lo primero que tus clientes

potenciales verán, y deben acaparar la atención de tus lectores lo
suficiente como para seguir leyendo y no hagan clic para ir a otra
página y hacer otra cosa.
68
¡Para ello quieres elegir una frase (o dos) clara y concisa para el
título, y las frases u oraciones DEBEN atrapar a los clientes
potenciales con firmeza e interesarlos a seguir leyendo!
Frases como –
“¿Has tratado de sacar la nicotina de tu vida numerosas veces, y

fallado en cada intento para volver al cigarrillo? ¡Con el método
explicado aquí, puedes convertirte en un ex-fumador más pronto de
lo que has soñado!”
Funcionan mucho mejor que una frase como esta, por cierta que
sea –
“¡Deja de Fumar de Una Manera Fácil!”
A continuación, cuenta tu historia. Explica cómo este problema fue

devastador para tu vida, cómo te hacía la vida imposible y que
había momentos en los que no estabas seguro de si lo lograrías,
porque el problema había comenzado a tomar control de tu vida.
Encontrarás que la gente se identificará contigo cuando inicies tu

carta de ventas de esta manera.
¡Más información acerca de las cartas de ventas, la clave del éxito,

en el próximo capítulo!
69
8. Consejos Para Escribir la Carta de Ventas
En este capítulo seguimos con nuestro resumen de cómo escribir la

mejor una carta de ventas que harán que tu eBook se venda.
Terminamos el capítulo anterior describiendo cómo el problema

sobre el que escribes que estaba arruinando tu vida hará que tus
clientes potenciales se sienten vinculados contigo.
Cuando crean que comprendes por lo que han estado pasando, se

forma un vínculo invisible entre ustedes. Es un vínculo muy fuerte,
cabe destacar.
Las personas con problemas de uno u otro tipo son, a menudo, y

tristemente, solitarias.
Crea un sentimiento de unión con el lector

Nunca recomendaría capitalizar con la soledad de alguien, y la
verdad, no es lo que estamos haciendo aquí.
Pero es un hecho comprobado que las personas solitarias suelen

buscar a otros con quienes compartir su soledad. Cuando deciden
que tú entiendes sus problemas, a menudo sienten como si fueras
un amigo.
¡Esto no es malo! De hecho, todavía estoy en contacto con algunas

personas maravillosas que conocí al escribirme para darme las
gracias por la información que hice pública en mi blog hace como
un año.
70
Un sentimiento de unión es siempre útil para ganar la confianza de

alguien, y la confianza de tu público es lo que estás tratando de
ganar.
Amplíalo con el hecho de que has usado otros eBooks para resolver
tu problema.
Dile cómo nacían tantas esperanzas cada vez que adquirías uno
diferente, sólo para que esas esperanzas se desvanecieran cuando
la información no funcionaba para ti.
Esto les dirá a tus clientes potenciales dos cosas.
• Sabes cómo se siente el comprar un producto de información

y luego no te sirva de nada. Creerán que, como eso ya te ha
pasado a ti, no te gustaría ver el mismo sentimiento en
alguien que compre el eBook que tú vendes.
• Debido a que trataste por otras vías en Internet en la forma
de comprar infoproductos de otras personas para intentar
resolver tu problema, buscando en sitios web la información y
ninguna de estas vías funcionó para ti, tus clientes potenciales
razonarán que no estarías promocionando un eBook que no
solucione el problema.
Menciona cierta debilidad

Esto puede sonar muy contraproducente, pero para hacer el
producto aún más creíble, es necesario descubrir y dar a conocer
algo de debilidad en tu programa. He aquí un ejemplo -
71
Si tu libro es acerca de tratar dejar de fumar, diciendo algo así

como -
"Aunque este método de dejar de fumar ha sido casi como un

milagro para mí, tengo que admitir que todavía necesitaba un poco
de fuerza de voluntad a veces para resistirme a la debilidad
psicológica de querer fumar."
Tu admisión sincera de que la información no es 100% perfecta dice

a tus lectores que estás siendo muy honesto con ellos, y también
ayuda a moderar sus expectativas de que el producto les va a
ayudar sin ningún esfuerzo de su parte.
Esto es importante, porque siempre habrá un pequeño segmento

de personas que se quejan si un producto no funciona para
adaptarse a ellos.
Al admitir que la persona que utiliza el método de resolución de

problemas también puede tener que utilizar su propia fuerza de
voluntad, te estás protegiendo en caso de que estas personas se
quejen de que tu información no les ayuda.
En tal caso, puedes contrarrestar sus acusaciones al preguntarles en

qué forma han utilizado la información.
No te llevará mucho tiempo determinar quiénes han tratado

honestamente de seguir el programa en comparación con aquellos
que sólo lo toman a la ligera.
72
Justifica el precio
Otra cosa que debes cubrir en tu carta de ventas es la razón por la
cual tu eBook vale el precio que estás poniendo.
Debes informar a tus lectores que la información que has

compilado en realidad vale mucho más que el precio que tiene,
porque es diferente y mejor que la información contenida en los
otros eBooks que actualmente se encuentran en el mercado.
Pregunta a tu público cuánto vale para ellos deshacerse del

problema que actualmente les molesta, y a continuación menciona
que estar libre de todo problema es absolutamente invaluable -
que puede darse ningún valor monetario a algo tan maravilloso
como la libertad que uno siente cuando un problema asfixiante ha
dejado su vida.
Esto ayuda a reforzar el valor de cualquier precio que decidas es el

mejor para la información que resolverá ese problema.
La cuestión de los reembolsos

Esto también trae a colación la cuestión de ofrecer un reembolso a
las personas que no están satisfechas con el precio, o satisfechas
con el producto después de que lo han adquirido.
¿Debes hacerlo, o no? Personalmente, pienso que es mejor ofrecer

la opción de un reembolso.
A veces, esto puede ayudar a hacer una venta, puesto que la gente
se siente como si no tuviera nada que perder si cuentan con una
garantía de reembolso en el producto.
73
He tenido clientes realmente sorprendidos las pocas veces que me

han pedido un reembolso, y lo he efectuado con prontitud.
Mencionan que ya habían comprado otros infoproductos con una

supuesta garantía de devolución de dinero, y sin embargo, nunca
vieron ese dinero cuando lo solicitaron.
Para mí, esto suena más bien como si estas personas tuvieran la
costumbre de comprar eBooks y luego devolverlos para obtener un
reembolso, ¡pues parecían estar muy familiarizados con los
pormenores para obtener un reembolso!
Pero, fuera de eso, la emisión de devoluciones de forma rápida

cuando se te pide sólo puede ser buena para la imagen de tu
negocio.
Solicita la venta
Al llegar a este punto en tu carta de ventas, es el momento de pedir
a tu cliente potencial que compre tu infoproducto.
Recalca que el proceso de compra es seguro y que no tienen nada

que temer al usar su tarjeta de crédito en línea, o que también
pueden pagar por PayPal, incluso si no tienen una cuenta PayPal.
Claro, tú mismo tendrás que efectuar la configuración para aceptar

tarjetas de crédito y pagos de PayPal, lo que probablemente te
lleve tan sólo un par de semanas en solicitar y completar el proceso
de principio a fin.
74
El poder de una Post Data

La mayoría de conocedores en la industria de los infoproductos
terminan su carta de ventas con una posdata, o un P.D. como se le
llama comúnmente.
Después de decir todo lo que hemos mencionado anteriormente en

una carta de ventas, puede que te preguntes: ¿Qué demonios
podría tener que decir en una posdata?
Esta es su última oportunidad para señalar cualesquiera últimas

palabras de sabiduría o algún estímulo sobre tus técnicas de
resolución de problemas que hayas descrito en el libro.
También puedes utilizar el final de la carta de ventas para advertir a

los lectores la posibilidad de que el precio de tu producto aumente
en un futuro, y sería prudente de su parte aprovechar el precio bajo
en este momento.
También es común en quienes venden infoproductos colocar algo

en esta sección acerca de sí mismos para dar a sus clientes cierta
tranquilidad al conocer con quién están tratando cuando compren
tu eBook.
Puedes contar algo sobre tu vida personal (que no sea lo que ya has
mencionado acerca de cómo resolver el problema) o mencionar
otros sitios web que tengas en tu poder.
Proporciona enlaces a estos para que puedan visitarlos y saber más

sobre ti y tus productos.
Su posdata tiene casi tanto impacto en los clientes potenciales

como lo tiene el título. Mientras que el encabezado es lo primero
75
que el público verá, la posdata es lo último... ¡Y a veces es lo

primero!
Hay gente que se sabe leen las cartas de ventas de abajo hacia
arriba, así que asegúrate de que el cierre de esta es de gran
alcance.
Testimonios
¿Has recibido varios testimonios de personas que leyeron tu eBook
antes de que lo presentaras al público en tu sitio? Si no, ahora es el
momento para hacerlo.
Necesitas asegurarte de que estos testimonios son creíbles, de

modo que cuando tus clientes potenciales los lean, verán que otras
personas fueron capaces de deshacerse de sus problemas mediante
el uso de la información que estás poniendo a su disposición.
Los Testimonios también sirven en tu página de ventas para que

cualquier persona que aún se encuentre dudando acerca de si el
eBook les ayudará pueda ver que en realidad ha ayudado a otras
personas.
Beneficios y consecuencias
Puedes tener el mejor producto informativo en toda la web, pero si
tu página de ventas no está hecha para triunfar, no serás capaz de
vender tantas copias como lo haría con una página de ventas
construida para ayudar a la gente a ver que tienes una solución a su
problema.
76
Quieres presentarte como la persona que puede resolver sus

problemas por ellos.
Quieres hacer hincapié a tu público sobre lo que sucederá a su

favor cuando que compren tu infoproducto, y también sobre cuáles
serán las consecuencias si no aprovechan esta oportunidad para
resolver el problema que ha sido un peso a cuestas durante tanto
tiempo.
Otras cosas que no debes olvidar

La página de ventas debe mostrar a tu audiencia por qué tu
producto es único entre cualquier otro de los que se venden en la
web.
Necesita señalarles las debilidades de esos otros productos y, a

continuación, subrayar por qué tu producto es más capaz de
resolver el problema que sufren.
Una buena carta de ventas también indica a tu público que los

beneficios de comprar tu producto informativo superan con creces
el costo que tendrán que pagar al comprarlo.
La carta de ventas necesita remarcar estas cosas, que son las que
los compradores potenciales buscar sobre todo lo demás:
• Menos costoso
• Es el mejor valor por su dinero
• Funciona mejor que otras soluciones
• ES la solución más actual en el mercado
77
Los consumidores son un grupo muy perverso. Siempre lo han sido

y siempre lo serán. ¿Por qué otra razón iban a solicitar un producto
que es más barato, más actual, más funcional, y tiene mejor valor
que otros eBooks que ya se venden?
Estas cosas no concuerdan, y sin embargo son lo que cualquier

persona que produce productos de información debe tratar de
lograr.
Fijando el precio de tu producto

Poner precio a tu eBook puede ser todo un rompecabezas, si nunca
lo has hecho antes. Tú y sólo tú tendrás que decidir cuánto debes
cobrar por tu trabajo.
Es muy importante que te tome un tiempo para pensarlo, y no solo

tires un precio al azar de manera indiscriminada.
Debes darte cuenta de que encontrar el precio correcto es crucial

para determinar si tu infoproducto tendrá éxito.
No creas que la mejor solución será cobrar una cuota pequeña,

para que más personas puedan comprar tu eBook.
Recuerda, la gente es incoherente al comprar cosas. ¡A pesar de

que quieren comprar productos a precios bajos, muchas veces
desconfían de un producto que cuesta muy poco!
Tienen la idea errónea de que al cobrar un precio muy bajo, el

producto no debe ser de muy buena calidad.
No se dan cuenta de que la mayoría de personas que cobran

cantidades pequeñas por un eBook son novatos o primerizos que
78
no conocen el medio, y establecen su precio algo bajo para tratar

de beneficiarse un poco más.
¡Sin embargo, estos novatos pronto se dan cuenta que para tener
éxito creando ganancias con un eBook que se vende a un precio
bajo, tendrían que vender miles de ellos!
Los principiantes también tienen, a menudo, el problema opuesto.

El precio de sus productos es muy alto, se dan cuenta que no están
haciendo muchas ventas y bajan sus precios.
Esto puede causar una serie de problemas a medida que pasa el

tiempo. ¿Cómo? Digamos que comienzan por vender su eBook por
la cantidad de $ 49.99. Luego, se dan cuenta que la competencia
vende un libro electrónico a un precio más bajo, por lo que reducen
el precio de su producto con el fin de estar más cercano al de ellos.
Se te puede ocurrir que saben más que tú acerca de precios, ya que

han estado en el negocio más tiempo.
Pero en cambio, las personas que compraron tu eBook al precio

original se enteran de que has bajado tus precios, y se molestan un
poco al respecto. Esto no es nada bueno.
Decidir sobre el mejor precio para tu libro digital es parte de la

comercialización, lo que vamos a discutir con más detalle en el
capítulo siguiente.
79
9. Marketing de Tu Infoproducto
Si realmente quieres que tu infoproducto sea un éxito y brinde

ganancias para ti, vas a tener que investigar cómo comercializar un
producto de tipo eBook en línea, y una vez que estés familiarizado
con los pasos que debe seguir para hacerlo, tendrás que ponerlos
en práctica.
La Carta de Ventas
El primer paso en marketing es el tema que discutimos a detalle en
el capítulo anterior, la carta de ventas.
No puedo enfatizar lo importante que la carta de las ventas será

para tu éxito en ventas, pero basta con decir que si tu carta de
ventas no es buena, no vas a vender muchos eBooks.
El sitio web
Con el fin de comercializar tu producto de información, necesitas
un sitio web. Hay muchas opciones para esto, pero explicar la
mayoría está fuera del alcance de este eBook.
Si ahora estás leyendo esto, es muy probable que ya tengas tu

propio sitio en la red. Si no, puedes utilizar tu motor de búsqueda
favorito y descubrir todo lo que necesitas saber acerca de cómo
crear uno.
¡No dejes esto de lado, ya que definitivamente tienes que tener un

sitio web con el fin de entrar en el negocio de los infoproductos!
80
Anuncia tu sitio
Vamos a suponer que ya cuentas con un sitio web todo arreglado y
listo para funcionar. Ahora vamos a hablar de algunas maneras en
que puedes llevar a la gente a tu sitio.
Son muchas, muchas cosas las que puedes hacer para comercializar
tu producto informativo, y tener un sitio web con tu carta de ventas
en él y un enlace de descarga donde la gente puede descargar su
eBook directamente a su propio disco duro (¡después de pagar por
él, de por supuesto!) es probablemente la mejor.
Pero no importa lo bien diseñado, colorido o fantástico que sea tu

sitio web, si las personas no están entrando a él, no podrás vender
nada. Debes promocionar tu sitio para que la gente sepa sobre él.
Registro de URL
Puede comenzar por registrar el URL de tu página web en los
principales buscadores en la red. Es muy fácil hacerlo. Sólo tienes
que visitar los principales buscadores como:
• Google
• Yahoo!
• AOL Search
• Ask.com
• Bing (antes MSN)
… y buscar en cada uno el enlace que dice "tu dirección", o alguno
similar. Sólo tienes que seguir las instrucciones, y ¡listo! Tu sitio
web está listado ahora en los motores de búsqueda, y cuando la
81
gente busque un término que esté asociado con el tema de tu

eBook, tu sitio aparecerá entre los resultados.
SEO
Sin embargo, le iría mucho mejor a tu sitio web en el ranking de

sitios si lo optimizas para los motores de búsqueda. Esto se conoce
como SEO o Search Engine Optimization por sus siglas en inglés.
La forma en que se hace es hacer más de una página web en tu sitio

- por lo general alrededor de tres páginas son suficientes. Cada
página debe estar centrada en una palabra o frase clave.
Lo que esto significa es que vas a tener estas palabras en la página

varias veces... pero no demasiadas veces, o tu página no va a
agradarle mucho a los motores de búsqueda.
Muchas personas no se dan cuenta de que hay algo llamado

"search engine spider (araña de búsqueda)" que se "arrastra" por
toda la web visitando páginas y agregando su información a la
creciente lista de sitios web y sus contenidos que tiene el motor de
búsqueda.
Así, la adición de las páginas de palabras clave al sitio web de tus

infoproductos se asegurará de que consigas figurar dentro de los
motores de búsqueda.
Enlaces
Los enlaces que apuntan a tu sitio web desde otros sitios ayudará a
que más personas vean tu página de ventas y el sitio web. Y, los
motores de búsqueda más importantes ven esto como algo bueno.
82
El número de enlaces que dirigen a tu sitio web hace que estos

motores de búsqueda clasifiquen tus páginas más alto, lo que
significa que tu sitio estará más cerca de la parte superior de la
primera página de resultados que aparece cada vez que se hace
una búsqueda.
Esto es algo muy bueno, porque es natural que la gente haga clic en
los enlaces de la primera página, y no necesariamente ven los
enlaces en las páginas posteriores.
Directorios
Hay directorios a los que puedes presentar tu sitio web. Uno de
ellos se llama Open Directory Project (Proyecto de Directorio
Abierto), y proporciona información a todos los principales motores
de búsqueda.
Un beneficio adicional que viene con la inclusión de tu sitio web

aquí es que Google se impresiona bastante con un enlace desde
esta página, y le dará un rango más alto a causa de ello. Pero,
tendrás que ser paciente cuando anuncies tu sitio aquí.
Puede tomar mucho tiempo para que tu información sea incluida,

ya que son seres humanos reales los que están supervisando esta
información, y hay una lista de espera. Lo mismo ocurre con otro
directorio en donde debes listar tu sitio web, Yahoo! Directory.
Hay instrucciones que debes seguir al pie de la letra cuando usted

estés registrándote en este directorio, y trata de no ser demasiado
extenso en tu descripción, o los editores de Yahoo! tendrán que
hacer algunos ajustes para que sea incluida.
83
Artículos Promocionales
Otra manera de impulsar la visibilidad del sitio web es escribir
artículos que tienen que ver con el tema de tu producto
informativo, y enviarlos a uno de muchos sitios de artículos en la
red.
Una buena página que debes probar es ezinearticles.com. Un

enlace a tu sitio está incluido en una sección en la parte inferior de
la página en donde aparece el artículo, por lo que esta es una
buena manera de acumular más visitas a tu página.
Los propietarios de sitios web y de listas de correo llegan a estos

repositorios de artículos y pueden optar por artículos gratuitos para
usar en su propio sitio web o en boletines de correo electrónico,
por lo que existe la posibilidad de que tu artículo será elegido por
alguien para este propósito, lo que te proporciona aún más visitas
que esperemos se conviertan en ventas.
Para que esto suceda, sin embargo, el artículo debe, por supuesto,
estar bien redactado, pero también tener la densidad de palabras
clave adecuada.
Con esto quiero decir que la palabra clave elegida debe ser utilizada
en el artículo varias veces con el fin de que sea visto y listado por
los motores de búsqueda como Google.
Google Adwords
Una excelente manera de promocionar tu sitio web es usar Google
AdWords, una forma muy popular para llamar la atención hacia tus
productos o negocios en línea. Probablemente has visto estos
84
anuncios AdWords mientras navegas por la web. Son los "enlaces

patrocinados" que se ve en la parte superior ya lo largo de la parte
derecha de una página de resultados de búsqueda en el sitio
principal de Google, y también en los sitios asociados.
La gente verá tu anuncio cuando utilicen un término de búsqueda

que es una de las palabras clave o frases clave por las que has
hecho una oferta para utilizar en tu publicidad.
Tienes que pagar una pequeña cuota cada vez que alguien hace clic
en uno de tus anuncios. Esto te puede costar unos cuantos dólares
al día, dependiendo del número de clics que recibas, pero si puedes
conseguir 4 o 5 ventas por día gracias el tráfico agregado, entonces
es dinero bien invertido.
Tú puedes elegir cuál será tu presupuesto diario para las cuotas en

el momento en que estés configurando tu cuenta de AdWords. Por
lo general, mientras más dinero te puedas permitir invertir al día,
más veces tus anuncios serán mostrados.
Cuanto más se muestran tus anuncios, más posible es que recibas

clic y nuevos visitantes. ¡Ya que estos clics pueden convertirse en
ventas, esto puede ser una situación de ganar-ganar para ti!
Un pequeño y atractivo truco de AdWords que ha funcionado

bastante bien para mí es ser muy preciso sobre las palabras y frases
clave en las que elijo hacer una oferta, porque voy a utilizar estas
palabras clave en mi anuncio AdWords.
De esta manera, las palabras están ahí enfrente de los internautas

para atrapar su atención, y mi tasa de clics ha sido mucho mayor
desde que he puesto en práctica este truco.
85
Tienes que estar vigilando de cerca tu anuncio AdWords y sus

estadísticas. ¡No querrás seguir pagando por clics e impresiones si
no estás recibiendo ninguna venta de ellos!
Es muy sencillo entrar y cambiar las palabras clave, por lo que

podría ser una buena idea que tengas un una lista de palabras de
respaldo preparada y a la mano, por si acaso algunas de las que han
estado funcionando dejen de producir los clics.
Google también tiene una herramienta que va a resultarte muy útil,

pues le dirá en cuáles de tus palabras clave alguien hizo clic y
terminó por efectuar una compra en tu sitio.
¡Se llama Herramienta de Conversión, y es una de las cosas más

agradables que he tenido el placer de usar!
Es realmente bueno poder ser capaz de conocer las palabras clave

que están produciendo ventas para mí.
Te ayuda a saber cuándo es necesario cambiar una palabra clave, o

dejar las cosas como están.
Pero puede que no tengas los fondos necesarios para utilizar

Google AdWords ahora, incluso en pequeña escala.
No te preocupes - siempre y cuando tengas tiempo que invertir,

puedes hacer muchas cosas para promover con mucha eficacia tu
sitio web de forma gratuita, o a un costo muy razonable.
Foros
Vuelva a visitar algunos de los foros de los que hemos hablado
antes en el libro a los que entrabas para averiguar cómo otras
86
personas estaban en contacto con los problemas que la vida les

había dado. Esta vez, sin embargo, en lugar de entrar solamente a
ver, ¡inscríbete en un par de foros como miembro, y comienza a
publicar!
Puedes colocar un enlace a tu sitio web en el área de firma utilizada

en la mayoría de los foros, si esto es permitido por la
administración del foro.
Esta es una gran manera de colocar tu enlace delante de gente que

sabes de antemano están interesados en el tema.
Y, dado que estás dentro del foro, puedes contestar cualquier

pregunta que los miembros del foro puedan tener acerca del
eBook.
Algo sobre Backlinks

Debes pensar acerca de cómo quieres tratar el asunto de los
backlinks, o enlaces entrantes de otras páginas que apuntan a tu
sitio web.
¿Qué es un backlink, y por qué quieres tenerlos? Bueno, la mayoría

de la gente en el negocio de eBooks tiene una teoría sobre los
backlinks.
Saben que la idea general es que la gente hará un enlace a una

página si cree que el contenido de ella es bueno.
Y en cuanto a los motores de búsqueda se refiere, mientras más

backlinks tengas, mejor. El tipo más valioso de backlink es de un
87
sitio web que tiene el mismo tema o asunto que el libro electrónico
del sitio web para el que estás tratando de conseguir backlinks.
Tú tienes que apartar un espacio de tu tiempo una o dos veces a la

semana para pasar algún tiempo en la construcción de estos
backlinks.
Una manera estupenda de conseguir backlinks es comentando en

los blogs de otras personas, y especialmente los blogs que
pertenecen a universidades y estudiantes universitarios.
Estos blogs son los que terminan en .edu, Y están llenos de autores
que bien pueden establecer los backlinks a tu sitio, así como un
aumento en tráfico.
¡Debes elegir con cuidado en cuáles blogs agregarás tus

comentarios interesantes e informativos, pues no querrás publicar
un párrafo acerca de tu eBook de pérdida de peso en un blog de
cocina!
Hay una fórmula que puedes utilizar con el motor de búsqueda de

Google para descubrir los blogs que serán relevantes para tu
producto de la información. Solo escribe lo siguiente en el campo
de búsqueda -
Site: .edu inurl: blog “post a comment” –“comments closed” –you

must be logged in” “perder peso”
Esto devolverá una lista de blogs .edu donde puedes publicar un

comentario sin tener que registrarte o estar registrado.
88
Puedes cambiar las palabras "perder peso" por cualquiera que sea
el tema de tu infoproducto. Publica algunos buenos comentarios de
calidad, y no spam, en estos blogs.
Si piensas que tus mensajes se ven como solo "anzuelos" para

obtener backlinks sin ser muy interesantes en el blog en que
públicas, así lo verán otras personas.
Esto podría hacer que tu mensaje sea eliminado, y todo tu tiempo

comentando se habrá desperdiciado.
Por otro lado, pública como si te interesarás, y obtendrás

grandiosos backlinks, aumento de tráfico, y más ventas.
Encontrarás que tener backlinks de calidad es un método muy

simple de enviar clientes potenciales a tu sitio web.
De hecho, la mayoría de los gurús de la industria saben que el

número de backlinks que tengas es crucial para tu éxito.
Evita los Intercambios de Enlaces

Yo no recomendaría que te involucres en el intercambio de enlaces.
Estos son programas que dicen harán "trueque# con tus enlaces.
La premisa es bastante simple - si colocas un enlace al sitio de

alguien en tu página, ellos colocarán un backlink a tu sitio en el de
ellos.
¡Ten cuidado con esto! Siempre existe la posibilidad de que la

persona con la que te estás asociando en estos sitios sea parte de lo
que se conoce como una "granja de enlaces". ¡Las granjas de
enlaces deben ser evitadas a toda costa!
89
La única razón por la que se establecen en la web es para los

motores de búsqueda.
Sus creadores esperan que crear una página con una larga lista de
enlaces de diferentes personas sin relación alguna les ayudará a
posicionarse alto en los rankings de búsqueda.
La verdad es que los motores de búsqueda detestan las granjas de

enlaces, y participar en una puede llevar a que tu sitio web sea
prohibido en todos los motores de búsqueda.
Considera ClickBank
¿Alguna vez has oído hablar de ClickBank? Se trata de un mercado
digital que puede ayudarte a vender más de tus infoproductos, y
son extremadamente confiables.
Las personas que escriben eBooks son muy aficionadas a ClickBank.

Aprecian el hecho de que ClickBank maneja los pagos y emite un
cheque para ellos dos veces al mes.
Puedes abrir una cuenta en ClickBank de forma gratuita, y así es

como funciona: Los afiliados están listos y esperando en ClickBank
para ayudarte a llegar a millones de clientes mucho más fácilmente
de lo que podrías hacerlo tú solo.
Estos afiliados van a promocionar tu eBook por ti, y cada vez que
hagan una venta, tú les paga una comisión.
Tú eliges el importe de la comisión que estás dispuesto a pagar a

los afiliados, y no pagas absolutamente nada hasta que realicen una
venta de tu producto.
90
Debes firmar un acuerdo con ClickBank que establece que les

permites vender tu infoproducto, y que para ello tienes dos páginas
web, listas para usarse.
Estas páginas deben ser alojadas en tu propio nombre de dominio,

y no pueden estar en un dominio gratuito. ClickBank llama a estas
páginas la "página de ventas", para describir y vender tu producto
al mundo, y una "página de Gracias", que la gente verá después de
haber comprado el producto.
Tu página de ventas debe tener una buena descripción y detalle del

producto junto con el texto que le indica al cliente potencial por
qué deben comprarlo.
Debes informar al cliente potencial el precio de tu producto, cómo

será entregado, y cuánto tiempo tomará para que puedan recibirlo.
La página de agradecimiento debe, por supuesto, dar gracias al

cliente por la compra, les da tu dirección de correo electrónico, y le
dice al cliente que su tarjeta de crédito mostrará un cargo de
ClickBank, y no de tu sitio web.
La única tarifa para usar ClickBank es una cuota única de $ 49.95

que se paga cuando el producto que presentas para que vendan los
afiliados ha sido aprobado.
ClickBank podría significar la diferencia entre vender unos cuántos

eBooks y vender un gran número de ellos, y es definitivamente algo
que usted debes probar.
91
10. Por Qué Debes Tener una Lista de Correo /

Boletín
Si eres realmente serio acerca de la venta de tu infoproducto y la

creación de una buena fuente de ingresos pasivos por ti mismo, no
puedes ni debes vivir sin una lista de correo y un boletín propios.
¿Por qué necesitas estas herramientas? Son muy probablemente

dos de los activos más valiosos que puedes tener para ayudarte a
alcanzar tus objetivos de marketing para tu eBook.
Por lo tanto, si en verdad quieres estar en el negocio de los

infoproductos, definitivamente necesitas una lista de correo y / o
boletines informativos.
¿Por qué tener un boletín de noticias?

El boletín es tu manera de comunicarte con las personas que se han
inscrito para recibir un email diario, semanal o mensual de tu parte.
Hacerlo una vez al mes a menudo es suficiente para enviar un

boletín de noticias, especialmente para alguien que apenas
comienza con su primer ebook.
Puede que te preguntes por qué necesitas comunicarte con

cualquier persona - ¿No es tu eBook suficiente medio de
comunicación con los usuarios de la web?
¿Te has detenido a pensar en cuántas personas pueden visitar tu

página web, ver la información sobre los productos que tienes a la
92
venta, pensar que es "bonito" o agradable, pero hacen clic para

salir de tu página y no compran nada?
Si vas y colocas un contador en tu página, probablemente estarías

bastante sorprendido de la cantidad de visitantes que has tenido en
comparación con el número de libros electrónicos que se han
vendido.
El propósito del boletín es llegar a aquellas personas que no

compraron, así como a aquellos clientes que lo hicieron.
Qué se debe incluir

Algunas personas van tan lejos como para enviar un capítulo
completo de su libro electrónico a su lista de correo, como una
especie de "gancho", para que puedan ver de lo que se están
perdiendo al no comprar el producto completo.
Otros no creen en la revelación de su trabajo de tal manera, incluso

si esto significa hacer más negocios a largo plazo.
Envían mensajes de correo electrónico amigables que hablan del

tema de su infoproducto, y al final sin ninguna presión piden al
lector que considere comprar una copia.
De vez en cuando se incluyen artículos que tienen que ver con el

tema del eBook.
Estos pueden ser artículos que han escrito ellos mismos, o artículos
que han encontrado en un banco de artículos gratuitos. ¡Debes
mantener una lista de correo para que sea un éxito!
93
Al igual que escribir un eBook, debes dar a la gente que se inscribe

algo de valor por tomarse el tiempo para leerlo.
También debes cumplir con un calendario regular para el envío de

tu boletín informativo.
Un mal hábito de enviar un boletín de noticias cada vez se te ocurra

no va a traer muchos clientes a tu negocio.
Ventajas que da un boletín informativo

La función principal de las listas de correo y de un boletín es
mantener el nombre y la imagen virtual presentes ante el público.
Cuando un grupo de personas escucha sobre ti de forma regular, y

mencionas tu eBook en cada correo electrónico, tienes una buena
oportunidad de ganarte a algunas de estas personas y obtener
clientes leales de ellos.
Estudios han demostrado que en el plazo de un año desde el

momento en que conocieron por primera vez un producto, el 80
por ciento de la gente termina comprando.
Y por lo general toma alrededor de 5 contactos para que la gente

finalmente se decida a efectuar la compra.
Lo interesante es que estos estudios muestran que más del 90 por

ciento de las personas que acaban por comprar un determinado
producto NO compran con la misma entidad con quien contactaron
por primera vez.
¿Puedes ver lo que esto puede significar para tu infoproducto?

Realmente necesitas mantenerte en contacto con aquellas
94
personas que se interesaron lo suficiente como para registrarse en

tu lista de correo, pero no lo suficiente como para comprar aún el
eBook.
Si no lo haces, será muy probable que vayan con uno de tus

competidores y compren un eBook que tiene el mismo tema que el
tuyo.
Otra ventaja de las lista de correo es que una vez que has
construido una base de suscriptores, eres capaz de mencionar a
esta audiencia otros productos que hayas desarrollado, con la
esperanza de que van a estar interesados en comprar uno de ellos.
Persuadiendo a la gente para inscribirse

¿Cómo conseguir que la gente se registre en tu lista de correo?
Debes siempre colocar un enlace a tu sitio web dentro de tus
eBooks, junto con una amable invitación a unirse a la lista de
correo.
En el sitio web en el que estás promocionando tu infoproducto,

ofrece a tus visitantes la oportunidad de inscribirse en una lista de
correo / boletín.
Puedes mencionar brevemente lo que el boletín va a discutir, pero

no hay necesidad real de entrar en detalles... ¡Los que estén
interesados lo descubrirán muy pronto!
Este es un buen momento para ofrecer un regalo, pues

comúnmente esto es lo que convence a la gente a suscribirse a una
lista.
95
Otro eBook además del que estás vendiendo es una cosa perfecta
para usar como un producto de regalo para quien se compromete a
suscribirse.
Este no tiene que ser un eBook que tú mismo hayas escrito, sino
que puede ser uno de los muchos gratuitos a los que puedes
suscribirte y que sean relevantes al tema de tu producto
informativo.
Auto respondedores Secuenciales

Con un sitio web, vas a necesitar un auto respondedor secuencial.
¡De lo contrario, puedes esperar pasar mucho tiempo sentado
frente a tu computadora enviando mensajes de correo electrónico
una vez que tu lista de correo entre en marcha! Un auto
respondedor secuencial puede hacer muy fácil y rápido el
seguimiento con la gente que expresa algún tipo de interés en lo
que vendes.
¡Esto hace la comunicación automática, y sin embargo parece como

si tú mismo te has tomado el tiempo para sentarte y escribir un
correo electrónico alegre, y amigable sólo para ellos!
El auto respondedor personaliza estos correos electrónicos, saluda

a la persona por su nombre, y parece haber sido escrito por ti
mismo en persona.
Las personas a quienes estás contactando a través de un auto

respondedor van a sentir como si tuvieran una especie de relación
contigo, basada en estos correos electrónicos.
96
Los auto respondedores secuenciales son relativamente nuevos en

el mundo online.
No han existido por mucho tiempo. Anterior a la variedad de auto

respondedores secuenciales existía el auto respondedor de única
vez. Solamente enviaba un correo electrónico a la vez.
Con listas de correo grandes, como las que espero vas a tener, sería
casi contraproducente utilizar un proceso de una sola vez.
El auto responder secuencial se puede configurar para enviar los

correos de respuesta en el orden que tú elijas.
Podrías quizás enviar uno cuando alguien se suscribe por primera

vez, otro dos días más tarde, otro en el quinto día, luego esperar
tres días y enviar otro en el noveno día.
La automatización de este auto respondedor es su belleza. Una vez

que lo configures para que trabaje por ti, por lo general no debes
volver a hacerlo nunca.
Seguirá haciendo lo que le has pedido hasta que lo detengas.

¡Enviará las respuestas una y otra vez, 24 / 7 todo el tiempo! Una
vez que una persona se inscriba en tu sitio web para su lista de
correo, recibirán un email de confirmación solicitando que se haga
clic en un enlace para confirmar que quieren estar suscritos.
Esto es necesario, ya que es prueba de que no estás enviándoles

correo electrónico no deseado o Spam.
Una vez que hayan confirmado, el auto respondedor envía un

mensaje de bienvenida, y luego recibirán más mensajes de correo
de acuerdo a la forma en que lo configuraste.
97
Podrías pensar que te sería suficiente con usar la función de auto

responder de "estoy de vacaciones" que viene de serie con la
mayoría de programas y servicios de correo electrónico.
Si tienes una lista de correo muy pequeño, esto podría funcionar,

aunque lo dudo.
Además, hay una gran probabilidad de que podría ser acusado de

enviar Spam y poner a tu servicio de Internet en peligro de darte de
baja. ¡Además - vas a tener muchas personas en su lista de correo!
Por lo tanto, necesitas un servicio que sea capaz de manejar un
gran número de suscriptores.
Hay un fantástico servicio de auto responder secuencial que yo

recomiendo. Se llama Aweber.
• Aweber lo más rápido que encontrarás en cuanto a envío de

mensajes y ayuda para construir tu lista. De hecho, es
probable que no puedas enviar y recibir tan rápido como
Aweber hace con cientos de miles de usuarios.
• Son los líderes de la industria en auto respondedores. No es
necesario que te dejes intimidar por el uso de algo tan
poderoso, pues Aweber cuenta con todo tipo de archivos de
ayuda que puedes consultar libremente.
• Aweber tiene el mejor récord de cualquier auto responder
para asegurarse de que tus correos electrónicos llegan a su
destino previsto.
• Aweber tiene un precio muy razonable. Sólo cuesta alrededor
de $20 dólares al mes a la fecha de este documento.
98
Ahora que tienes tu auto responder listo, ¿qué tipo de mensajes de

correo electrónico vas a enviar a tus clientes actuales y
potenciales? ¿Has pensado en desarrollar un curso digital que esté
asociado con el tema de tu libro electrónico?
Cursos Digitales (eCourses)
¿Qué es un eCourse? Una serie de enseñanza electrónica, que se

compone de entre cinco y siete lecciones cortas de
aproximadamente 600 palabras cada una.
Tu auto responder enviará estas lecciones con una programación

que tu elijas - todos los días de la semana, o cada dos días durante
dos semanas, que son las opciones habituales.
Lo que el eCourse hará por ti es establecerte más aún en calidad de

experto dentro del tema del que trata tu infoproducto.
Son muy fáciles de escribir, y el auto responder hace que la

distribución del curso sea tan fácil como un paseo.
Cada vez que una persona es considerada como experto, las

personas que están interesadas en su área de especialización van a
querer consultarlo y emularlo en cierto grado.
La adición de un eCourse a tu arsenal de herramientas de

marketing te permitirá atraer aún más clientes potenciales a tu sitio
web, y debe, junto con los trucos de marketing que has aprendido,
aumentar tus ventas más allá de tus sueños más fantásticos.
En este momento probablemente has comenzado a reflexionar

sobre algunas ideas para tu propio infoproducto. Te invito a que
99
investigues tus opciones, hagas un buen uso de material de

dominio público en el caso que sea aplicable, y hagas algo de
marketing inteligente. ¡Antes de que te hayas dado cuenta, te
habrás convertido en un autor de los eBooks e infoproductos más
vendidos!
FIN
Pedro Ariza Ariza
100

Aprende A Escribir Ebooks Irresistibles

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Pedro Ariza Ariza

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5. Alcanzando Tu Objetivo ..............................................................44

Beneficios y consecuencias ..........................................................76

Cursos Digitales (eCourses) ..........................................................99

1. Por Qué Vender Infoproductos

¡Si te has vuelto loco buscando la manera de hacer dinero en línea,

Un libro electrónico, como seguramente ya sabes, no es un libro

Un libro electrónico puede ser visto en cualquier computadora.

Luego, si el libro se vende bien y necesitas hacer más ediciones,

Primero, tu libro debe ser aprobado. ¡Eso puede tardar un año o

Si por suerte tu libro es aprobado, no es publicado de inmediato.

No hay costos de publicación ni tiempo de espera para publicar un

¿Qué hace a un Ebooks un producto especial?

 Entregar la información a tus clientes en línea es sencillo y

 La información también puede ser usada como "venta

¿Qué son los Infoproductos?

¡Un infoproducto es una de mis cosas favoritas, simplemente

Los infoproductos son reportes basados en hechos y datos que son

Haz una búsqueda de términos como "ebook", "cómo hacer", e

¿Por qué son tan populares?

Cómo puede ser eso, quizás te preguntes. No todo el mundo tiene

Simplemente porque la información:

 Ayuda a las personas de varias maneras.

 La información en ese libro es tu información. Ha salido de tu

 Cuando vendes infoproductos, nunca vas a agotar tus

tema que crees haría un infoproducto que a muchas personas les

Toma como ejemplo el libro de entrenamiento para perros que

El método de entrenamiento no es diferente, en realidad, pero al

Y con más de 800 diferentes razas de perros reconocidas en varios

¿Pagarán por Información Gratuita?

Puede que conozcas mucho sobre un tema al que es difícil abordar,

La gente pagará también por información que está disponible de

Algunas personas simplemente no tienen habilidad para realizar

Prefieren, por mucho, tener toda la información que necesitan en

Les encanta la idea de descargar inmediatamente un eBook por el

Saben que un infoproducto siempre estará disponible, y que no

Posiblemente lo mejor de vender infoproductos en línea es que tu

Cualquier personas, sin importar el lugar donde se encuentre, con

Siempre habrá un mercado para la información. Personas alrededor

Y aceptémoslo. Las personas hoy en día son muy impacientes.

Puedes usar esta impaciencia como ventaja al crear infoproductos

Un beneficio adicional de ser autor de un eBook es que tus clientes

2. Encontrar tu Nicho de Audiencia Una y Otra

Para poder escribir productos de información que se venden -

Esa sabia frase ha sido cambiada por muchos escritores de eBook

¡No se han escrito palabras más verídicas! Puedes pensar que

La audiencia es el grupo de personas a quienes va dirigido tu eBook.

Muchos escritores de eBooks cuestionan esta teoría y creen que es

Supongamos que has decidido que tu audiencia objetivo serán los

¿Por qué de repente se dejó de vender tu eBook? ¡Has bajado a

¡Alguien que esté interesado en póker estilo Texas Hold ‘Em, o en

O supongamos que eres apasionado de comer sanamente. Todos

Vendes 15 o 20 copias antes de que las ventas bajen, y luego se

Muchos de los consejos disponibles para los aspirantes a escritores

¿Por Qué Fallan Algunos eBooks?

 Escriben sus eBooks sobre temas que son demasiado

Escribir Para una Audiencia Desesperada

Algunas veces, la solución a los problemas que he tenido ha sido

Y es igual para la mayoría. Están tan desesperados por resolver los

Estas personas serán la mejor audiencia que tu libro pueda tener.

¿Qué tipo de problemas son comunes entre la gente que harían un