INSTITUTO DE EDUCACIÒN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CURSO : AC 2420 – PLAN DE NEGOCIOS

PROFESOR : DIANA SALDAÑA SARACHAGA
NOTA
SEMESTRE : 2020 - II
CICLO : SEXTO SECCIÓN : D6AT

FECHA INICIO : 22/11/2020

FECHA FIN : 22/11/2020

ALUMNO (A) : Yessenia Mileydi Casanova Rojas

PRIMER EXAMEN TEÓRICO CP1

Logro
Al término de la evaluación el alumno ha comprobado que se encuentra en la capacidad de analizar el
proceso de emprendimiento, el valor empresarial y viabilidad de mercado.

Consideraciones generales
- El análisis, desarrollo y presentación es individual
-Considerar el orden y la claridad de las respuestas.
-Las respuestas van en este mismo documento y se guarda en PDF.
-El archivo PDF con sus respuestas se sube a la plataforma blackboard.

Consolidado
Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada
Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 4.0
2 4.0
3 4.0
4 4.0
5 4.0

Nota Recalificada

IESTP CIBERTEC 1
 CASO: DANIEL LAZO
es un joven ayacuchano que llegó a Lima para cumplir sus sueños en la música,
quien con su talento y entrega logró consagrarse como el ganador de la primera
temporada de “La Voz Perú”, programa de Latina.

Sencillo y carismático, son dos de las tantas cualidades que posee, aparte de ser un
padre muy cariñoso. Su potente voz y el manejo en el escenario le han valido para
ser uno de los peruanos más exitosos del país a tan corta edad

“Si no es Contigo”, primer videoclip del cantante ya superó el millón de vistas y se ha

convertido en uno de los favoritos para dedicar y compartir en las redes sociales.

Por otro lado, luego de llegar al primer lugar de iTunes en menos de 24 horas, el
segundo sencillo de Daniel Lazo fue incluido en la sección “nuevo y destacado” de la
reconocida plataforma digital.

De esta manera, “Vuela Paloma” figura al lado de los nuevos lanzamientos de

artistas como Alejandro Fernández, Madonna, Ariana Grande, 5 Seconds of
Summer, entre otros.

Fuente: https://peru.com/entretenimiento/musica

Pregunta 01

Derechos de propiedad intelectual. respuesta (3 puntos)

 Describe los pasos para que DANIEL LAZO pueda registrar su patente ante
INDECOPI.

El cantautor debe registrar su marca, más no las canciones, ya que, estas se protegen
por derechos de autor. El nombre de artista (Daniel Lazo) así como su logotipo podrían
utilizarse por terceros para aprovechar publicidad, representación, lo copien o imiten.
El registro de su marca lo convierte en el dueño y en el único autorizado para usarla en
el territorio nacional.

Los Pasos en Indecopi son:

IESTP CIBERTEC 2
 1. Descarga y llena el formulario
Debe descargar el formulario y llenarlo con sus datos. Indicar qué tipo de signo va a
registrar, la dirección del domicilio donde se enviarán las notificaciones, y la(s)
clase(s) en las que deseas registrarlo(s).
Si no conoces a qué clase pertenece tu producto, puedes averiguarlo en el buscador
Peruanizado.
2. Realiza el pago
Debe pagar  S/ 534.99  en el Banco de la Nación o Banco de Crédito usando el
código 201000562.

Si desea registrar en más de una clase, deberás pagar  S/ 533.30  por cada clase
adicional usando el código 201000599.

3. Presenta tu solicitud
Deberá presentar los requisitos mencionados, incluyendo las 2 copias del formato
de solicitud correctamente llenado y la imagen de su marca. Le asignarán un
número de expediente y esa será su constancia de haber realizado la solicitud. Los
expedientes se registran por orden de llegada.
Este trámite puede demorar hasta un máximo de 180 días hábiles desde presentada
su solicitud.
4. Revisa la publicación de tu nombre comercial
Antes, las solicitudes se presentaban físicamente en el diario El Peruano, pero a
partir del 30 de junio de 2017, las solicitudes son publicadas oficialmente a través
de La Gaceta Electrónica de Indecopi. Durante 30 días, cualquier persona puede
oponerse al registro de tu marca. Serás notificado cuando se publique y también en
el eventual caso de que alguien presente alguna oposición.
5. Evaluación de tu registro
Una vez pasado el período de publicación (haya o no oposición), su registro será
enviado para ser evaluado y recibirá una notificación, sea la respuesta positiva o
negativa.
 Si el resultado es positivo, su marca estará registrada y recibirá una
notificación para coordinar la entrega de su certificado de registro de marca,
que tiene una vigencia de 10 años en territorio nacional.
 Si el resultado es negativo y no estás de acuerdo con las razones, podrás
solicitar un recurso de reconsideración hasta 15 días después de que la
resolución fue comunicada.

Fuente: https://www.gob.pe/333-registrar-una-marca-registrar-marca-de-producto-y-o-servicio

IESTP CIBERTEC 3
RENZO COSTA
Esta es la historia de Marina Bustamante, dueña y gerente general de Renzo Costa,
empresa especializada en artículos de cuero. Proveniente de una familia de escasos
recursos de Barrios Altos, luchó muy duro para alcanzar el reconocimiento
empresarial.

Apenas acabó el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le permitiera realizar
sus creaciones. Ya casada, y a pesar de que Marina no contaba con un gran
presupuesto, se aventuró a alquilar una tienda en una conocida galería del Jirón de
la Unión y le puso el nombre de su hijo: Renzo Costa.

Debido a la gran acogida que tuvo, contrató a personal y al poco tiempo compró un
local en la cuadra 5 del mismo Jirón de la Unión. En la actualidad tiene más locales
en diversos lugares del país.

Pregunta 2

Recursos Financieros. respuesta (3 puntos)

 Describe los posibles recursos financieros que utilizo Marina para sacar adelante su
emprendimiento.

 En un principio, alquilaría su primera tienda con su mismo presupuesto, promoción por

cuenta propia. Debió ser muy ábil e inteligente para lograr mantener los costos muy bajos en
la primera etapa de la empresa. Seguramente prefirio hacerlo por su cuenta para evitar
sobregirarse con amortizaciones costosas o inversionistas externos que no la dejen
encaminar la empresa. Posiblemente, buscó clientes que pidan prendas en mayoría o ventas
grandes que le permitan un buen nivel rentable.
 Luego cuando ya logró levantar la empresa y comprar un nuevo local, lo más posible es que
durante algunas épocas de crisis y poca venta se valiera por financiamiento crediticio.
Buscaría obtener una línea de crédito que le permita expandir el negocio y también
sobrellevar algunos temas de riesgo país. Retiraría el crédito según la necesidad de la
empresa por cada cliente importante que solicitara productos, o productos nuevos que
tuvieran mayor acogida y luego la amortización podía ser más adaptable al ingreso de la
empresa. Seguramente realizó algunos prestamos bancarios. Sobre todo para migrar a
provincias y poner locales nuevos.

PRESENTACIÓN DE AVANCE DE PROYECTOS. 14 PUNTOS

IESTP CIBERTEC 4
INDICE
CAPITULO 1 : RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................7
1.1. Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)..........7
1.2. Oportunidad de negocio que genero la idea...........................................................8
1.3. Elementos clave del plan comercial.......................................................................8
1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad.......................................................11
CAPITULO 2 : IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO...........................................12
2.1. Describir la idea de Negocio....................................................................................12
2.1.1.Necesidades que satisface la idea de negocio..................................................12
2.1.2.Identificar los usos y/o soluciones que brinda el servicio..................................12
CAPITULO 3 : VIABILIDAD TÉCNICA..................................................................................12
3.1. Presentación del prototipo de la idea de Negocio................................................12
3.2. Especificaciones técnicas del producto/servicio...................................................13
3.2.1.Lista de equipos requeridos para brindar el servicio.........................................13
3.2.2.Lista de insumos y/o materias primas..................................................................13
3.2.3.Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del servicio.........15
3.2.4.Especificaciones para su aplicación y/o uso.......................................................17
CAPITULO 4 : RECURSOS HUMANOS................................................................................18
4.1. Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento...............................................18
4.1.1.Al iniciar el emprendimiento..................................................................................18
4.2. Equipo central del Emprendimiento........................................................................19
4.2.1.Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento...........................................19
4.3. Recursos Humanos del emprendimiento...............................................................20
4.3.1.Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.......20
4.3.2.Tipo de recursos humanos del emprendimiento................................................21
4.3.3.Proceso de selección de personal.......................................................................22
4.3.4.Remuneración personal.........................................................................................22
4.4. Recursos Humanos externos..................................................................................22
CAPITULO 5 : RECURSOS INTELECTUALES....................................................................23
5.1. Presenta la marca, logo del servicio.......................................................................23
5.2. Capital intelectual......................................................................................................24
5.2.1.Estrategia de conservación del capital intelectual.............................................24
5.3. Propiedad intelectual................................................................................................24
5.3.1.Tipo de propiedad intelectual del emprendimiento............................................24
CAPITULO 6 : RECURSOS FINANCIEROS.........................................................................27

IESTP CIBERTEC 5
 6.1. Estimación de Egresos a 3 años.............................................................................27
6.1.1.Proyección de Ventas a 3 años............................................................................27
6.1.2.Costo de servicios vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos
indirectos)..........................................................................................................................28
6.1.3.Gastos administrativos a 3 años..........................................................................28
6.1.4.Gastos de ventas y marketing a 3 años..............................................................28
6.1.5.Costos de operación: detallar la inversión requerida.........................................31
6.1.6.Punto de Equilibrio.................................................................................................33
6.1.7.Estado de Resultados a 3 años............................................................................34
6.2. Tipos de recursos financieros del emprendimiento..............................................36
6.2.1.Tipos de financiamiento crediticio........................................................................36
6.2.2.Financiamiento a través de acciones...................................................................37

IESTP CIBERTEC 6
CAPITULO 1 : RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)

Presentación General
Logo
membrete

CARTA DE PRESENTACIÓN

Trujillo, 17 de noviembre del 2020

Sr.
Santos León Sagastegui
Lic. Ciencias Políticas
Trujillo-La Libertad

Presenta. -
Mediante la presente nos dirigimos a usted, para manifestarles un
cordial saludo, y a la vez presentarles nuestra Agencia “Tú a Tú”, la cual está
enfocada a personalizar diferentes tipos de campañas políticas y
comunicación gubernamental.
Por tal efecto, queremos hacerle llegar nuestros servicios en forma de
un portafolio digital, para que ustedes puedan observar todo lo que
ofrecemos, así como también nuestros precios. Estamos convencidos de la
competitividad de nuestros precios y de la excelente calidad de nuestros
servicios.
Asimismo, queremos aprovechar para manifestarle que estamos a su
disposición para servirle. Por y al motivo, estaremos atentos para resolver sus
dudas y necesidades.
Sin otro particular, nos despedimos de usted, agradeciendo su
disposición para atender esta carta.

Atte,
Nombre Gerente General

IESTP CIBERTEC 7
 1.2. Oportunidad de negocio que genero la idea

Una carencia muy notoria para los agentes, operadores y actores

políticos en nuestra sociedad electoral política es una agencia de
comunicación política. Brindando estrategias de comunicación de
partido y de gobierno, antes, durante y después de las elecciones,
imagen y propaganda política, creación de estrategias de marketing
político, campañas de posicionamiento, sectorización y targets,
utilización de marketing digital y Tics, neuromarketing político.

Si bien la comunicación política ha crecido en las últimas décadas, en

el Perú aún está en su nacimiento en el centro financiero y económico,
Lima. Se está intentando llevar a otras regiones, pero aún no se ha
logrado más que por agentes independientes como asesores
puramente políticos de los candidatos. Es por este vacío que muchos
candidatos carecen de una propuesta realista y un mensaje creíble,
además hay crisis de comunicación en el gobierno porque no sabe
utilizar sus herramientas de comunicación con la nueva era, se ha
dejado de lado la presencia constante antes de la campaña política y
durante el gobierno lo que resulta en la desconfianza del pueblo en sus
autoridades y por tanto en la representatividad.

1.3. Elementos clave del plan comercial

a. Equipo y aptitudes,
Co Fundadores

 Casanova Rojas, Yessenia

 Sandoval Cachique Dodith
 Andaluz León María Fernanda
 Guevara Trujillo Piero

Empleados

 Jefe General Creativo

 Diseñador Gráfico
 Asistente General
 Redactor
 Asistente Creativo
 Jefe Creativo Internet
 Diseñador Web
 Community Manager

IESTP CIBERTEC 8
  Especialista en comunicación Política
 Asistente de Investigación.

b. La oportunidad,

Crisis de comunicación en el gobierno porque no sabe utilizar sus

herramientas de comunicación con la nueva era, se ha dejado de
lado la presencia constante antes de la campaña política y durante
el gobierno lo que resulta en la desconfianza del pueblo en sus
autoridades y por tanto en la representatividad.

c. La solución

Brindando estrategias de comunicación de partido y de gobierno,

antes, durante y después de las elecciones, imagen y propaganda
política, creación de estrategias de marketing político, campañas de
posicionamiento, sectorización y targets, utilización de marketing
digital y Tics, neuromarketing político

d. El mercado
El servicio que ofrecemos va dirigido a aquellos partidos con una
mayor cantidad de militantes en la región de La Libertad, además
con altos gastos designados a la propaganda electoral y a la
comunicación gubernamental. Estos partidos políticos, así como
autoridades políticas o con tendencia a participar en la esfera
política están abiertas a una nueva forma de hacer publicidad y
propaganda política.
El proyecto tiene como segmentación de mercado los partidos
políticos, autoridades políticas y personajes con tendencia a
participar en la esfera política para obtener un cargo de gobierno, o
sea ser funcionario del sector público. Estos partidos llegan a gastar
en una campaña de 4 meses hasta 400 mil soles en toda su
campaña. Hablando por cada candidato. Además, la creación de
nuevos grupos partidarios se crea uno o dos años antes de las
elecciones locales, regionales o nacionales. Constantemente los
actores políticos, por ser una figura pública, necesitan gestionar su
comunicación gubernamental en crisis. Entonces el mercado
político es amplio y constante.
e. Propiedad intelectual

IESTP CIBERTEC 9
 Tú a Tú:
Servicios
 Asesoría en Marketing Digital
 Asesoría en Campaña electoral o Crisis Política
 Formación de Ideario Partidario

f. Ventaja competitiva
Ofrecemos la asesoría e implementación de herramientas de
comunicación política en Internet. Impulsamos el activismo a su
candidatura en redes digitales, estableciendo un canal de
comunicación directa e inmediata con los electores.
Además, brindamos asesoría especializada para la solución y
control de crisis de opinión pública. Empleamos herramientas de
comunicación estratégica que permitan a nuestros clientes
responder con determinación y seguridad a los posibles
cuestionamientos que afecten su imagen en escenarios de conflicto.
g. Modelo comercial

Sabemos que el ciberespacio es el medio más influyente en la

actualidad, por ello, decidimos promocionar Tú a Tú a través de una
página Web. El tener una página nos permitirá mostrar más
información sobre nuestros servicios y formas de contacto, además
de posicionar nuestra marca. Asimismo, basando nuestra
proyección de trabajo en social media, aplicaremos estrategias de
difusión en la red más usadas por los trujillanos en los últimos 12
meses (según Google Trend): Facebook, así como en la aplicación
de mensajería instantánea WhatsApp, en su versión empresarial.

Nuestra política de remuneración irá enfocada a conseguir el punto

de equilibrio financiero, en el segundo año de actividad.
Intentaremos en la medida de lo posible asegurar nuestros ingresos
a través de la fórmula de honorarios mensuales, es decir, vamos a
establecer un precio fijo que cobraremos a nuestros clientes en
función del volumen estimado de trabajo.
Como sabemos que en algunos casos esto puede ser complicado
de negociar, también podemos cobrar por cada campaña que
realicemos. En función de la asesoría que brindaremos tanto para
campaña como para la solución y control de crisis de opinión
pública, además de trabajar en la solución y control de crisis de
opinión pública, el precio del servicio será 150 000 soles, estimando
la necesidad de los 3 servicios a brindar.

IESTP CIBERTEC 10
 (Otra opción que no podemos desestimar es la de remunerarnos a
través de un porcentaje a definir sobre la producción/medios. Una
vez estimada la cuenta de pérdidas y ganancias determinamos cuál
es el coste por hora).

1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad

Rubro Valor Unid.

Unit. Requeridas
Aprox.
Maquinarias y Equipos
Impresoras CANON 179 4
Fax PANASONIC KXFT 72 140 2
Proyector multimedia EPSON 2800 1
Extensiones para conexión 14 10

Herramientas

Portátil HP CORE 5 1400 5

Computadora estacionaria AZUS- CORE 7 2700 4
Memorias USB 4GB 20 12
Memoria externa 200 8
(2 TB)
Software Corporativo (Adobe 2020 & 400 1
Microsoft Office 2019)

Muebles y Enseres
Escritorio 130 10
Sillas ergonómicas giratorias 145 10
Sillas clásicas 79 8
Mesa de reunión 480 1

Total Inversión Directa

2. Gastos Pre Operativos
Legales (notariales, riesgos, licencias, etc.) 800
Estudio de mercado 1500
Selección de personal (capacitación) 150 7
Publicidad 5000
Administrativos 2000
Total de Gastos Pre Operativos.

TOTAL INVERSION 28 888

IESTP CIBERTEC 11
 La inversión estimada inicial es de S/28 888, la cual S/15,974.4 podrán ser
cubiertos con un 30% de aporte de los socios y lo demás según la inversión
total ponderada al final mediante financiamiento del banco. Por la cantidad
disponible para el aporte propio y por el monto de financiamiento solicitado al
banco la inversión es una limitante del proyecto. De acuerdo con los recursos
financieros, se elegirá el proyecto.

CAPITULO 2 : IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. Describir la idea de Negocio

2.1.1. Necesidades que satisface la idea de negocio

 Profesionalizar las campañas y propaganda política; así como

también, la comunicación de gobierno.
 Lograr a través del seguimiento y medición del mensaje político la
base para la construcción de la credibilidad del gobierno local y, si
hay necesidad, nacional.
 Apelar a los valores y necesidades de los ciudadanos, comunicar
fielmente la realidad del partido o agente y su propuesta políticos.
Para fidelizar a todos los votantes o militantes del partido,
obteniendo así disminuir la volatilidad y la fragmentación del voto.

2.1.2. Identificar los usos y/o soluciones que brinda el servicio

 Ofrecemos la asesoría e implementación de herramientas de

comunicación política en Internet. Impulsamos el activismo a su
candidatura en redes digitales, estableciendo un canal de
comunicación directa e inmediata con los electores.
 Además, brindamos asesoría especializada para la solución y
control de crisis de opinión pública. Empleamos herramientas de
comunicación estratégica que permitan a nuestros clientes
responder con determinación y seguridad a los posibles
cuestionamientos que afecten su imagen en escenarios de
conflicto.
 Coadyuvamos, paralelamente con la organización de la cúpula
partidaria, en la formación de idearios y visiones de proyectos
políticos partidarios para fortalecer la estructura interna de estos.

IESTP CIBERTEC 12
CAPITULO 3 : VIABILIDAD TÉCNICA
3.1. Presentación del prototipo de la idea de Negocio

IESTP CIBERTEC 13
 3.2. Especificaciones técnicas del producto/servicio
3.2.1. Lista de equipos requeridos para brindar el servicio

Cantid Cantid
ad ad
(Unidad Equipos y (Unidad
Maquinaria
es Herramientas es
Requerida Requerida
s) s)
Impresoras 4 Laptop 5
Proyector Computadora
1 4
multimedia estacionaria
Memorias USB 12
Disco duro
externo 8
(2 TB)

Software
Corporativo
(Adobe 2020 &
Microsoft Office 1
2019)

3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas

Los proveedores nos proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración del servicio

Grupo ISP Estadísticas y análisis de

comunicación en el Perú

Work Digital Impresión gráfica en todo

tipo de materiales y
formatos

Teniendo en cuenta que las campañas de propaganda política que

vamos a realizar para nuestros clientes abordan todas las disciplinas
de comunicación: publicidad general, Marketing directo, Marketing
digital, eventos, etc., necesitaremos disponer de una serie de
proveedores que nos ofrezcan la calidad que nosotros requerimos con
precios competitivos.

Los tipos de proveedores principales que necesitamos son:

IESTP CIBERTEC 14
 Datos estadísticos de comunicación y percepción
 Imprentas
 Programadores de tecnología
 Agencia de medios
 Proveedores de Merchandising
a)Datos estadísticos de comunicación y percepción

El Grupo de Información y Soporte Político brinda consultoría

especializada, capacitación, asesoría política e investigación de
mercado.

ISP INVESTIGACIÓN Encuestadora. Se localiza en Lima pero a

través de una alianza estratégica nos puede brindar los datos
requeridos que maneja para el estudio de mercado requerido en
los planes estratégicos que vamos a efectuar y gestionar.

b)Imprentas

Trabajaremos con dos tipos de imprentas:

 Una de ellas para impresión de elementos gráficos

convencionales (sobres, cartas, folletos, carteles, folder…)

Aquí mostramos un ejemplo de folder:

 Otra especializada en materiales específicos (displays de

cartón, corpóreos, roll-up…). Siempre solicitaremos
presupuesto de todos los trabajos a tres proveedores para
tener elementos de comparación y ajustar los costes al
máximo.

c)Programadores de tecnología

Estableceremos una alianza con un programador de tecnología

que nos facilite la implementación de las campañas que lo
requieran asegurándonos la calidad de las mismas. Sabemos que
la presencia en Internet de los anunciantes cada vez es más
relevante. No solo como medio de comunicación sino como canal
de venta directa. Podemos observar en la realidad que la inversión
de los anunciantes en internet crece cada año. De hecho, es el
único medio en el que crecen las inversiones, ya que en el resto
se reducen y las expectativas para los próximos años continúan la
misma tendencia.

IESTP CIBERTEC 15
 El consumidor que está navegando por Internet es exigente, no
quiere esperar a que se cargue un anuncio, quiere verlo con
calidad. Sin embargo la conexión a Internet en Perú es muy
heterogénea (fibra, ADSL, red móvil, 4G…) y adicionalmente
existen otros condicionantes en el acceso a Internet (navegador,
software, sistema operativo…). Por todas estas razones es
fundamental tener un proveedor de tecnología que sepa
programar todas nuestras acciones publicitarias sin incidencias,
con rapidez, con calidad y con respuestas eficaces a las
incidencias que se puedan producir. Es importante contar con un
colaborador que entienda nuestro negocio, que entienda que
somos una agencia donde la calidad y la rapidez son críticas a la
hora de implementar las campañas.
d)Proveedores de Merchandising

En algunas campañas promocionales propondremos la utilización

de elementos de merchandising con el logotipo de nuestro cliente.
Será importante disponer de varios proveedores que puedan
suministrarnos este tipo de artículos (tazas, camisetas, bolígrafos,
peluches, etc.). Los factores críticos para la elección del proveedor
idóneo en cada momento son: Plazo de entrega y Precio.

3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del

servicio.

El marketing digital será unos de nuestras herramientas, estas son las

medidas a usar en las publicaciones de las redes sociales.

Facebook

 Foto de perfil. La foto de perfil de tu página se verá en formato

cuadrado. Sus medidas son de 180×180 píxeles para ordenador y
32×32 píxeles para versión móvil.
 Foto de portada. Con respecto a la foto de portada de Facebook,
se mostrará con unas medidas de 820×312 píxeles (ancho y alto,
respectivamente) en ordenador, y 640×360 píxeles para
dispositivos móviles, tanto para perfiles personales como para
páginas de empresa.
 Vídeo de portada. El tamaño recomendado para subir un vídeo a
la portada de Facebook es de 820×462 píxeles (el mínimo debe
ser de 820×312) y una duración de entre 20-90 segundos.
 Portada de eventos de Facebook. Las medidas serán de
1920×1080 píxeles.

IESTP CIBERTEC 16
  Imágenes de publicación. En el caso de las imágenes
compartidas, deben ser de 1200×630 px. Si se trata de la imagen
que acompaña a un link compartido, el tamaño recomendado es
de 1200×628 px.

Instagram

 Foto de perfil: el tamaño recomendado es de 110×100 píxeles.

 Foto cuadrada: 1080×1080 píxeles es lo recomendado, y el
tamaño máximo permitido es de 2080×2080 píxeles.
 Foto vertical: 1350×1080 píxeles.
 Foto horizontal: 1080×566 píxeles.
 Tamaño de Stories (foto): 1080x1920 píxeles es lo estipulado.
 Tamaño de vídeos: En Instagram deben tener una duración
máxima de 60 segundos y unas medidas de 640×640 píxeles.
Twitter

 Foto de perfil. Debe medir 400×400 píxeles (ó 200x200) y tener un

límite de peso de 2MB.
 Foto de portada. 1500×500 píxeles (ó 1024x280) de ancho y alto
respectivamente, y un peso máximo de imagen de 5MB.
 Tweets con imagen. Para aquellos tuits que lleven imagen, se
recomienda un tamaño mínimo de 600×335 píxeles. No obstante,
es mejor utilizar imágenes un poco más grandes, de forma que el
usuario pueda expandir al clickar sobre ellas.
 Tweets con link. En este caso las medidas aceptadas son de
440x220 píxeles.

LinkedIn

 Foto de perfil: 400×400 píxeles, teniendo en cuenta una dimensión

mínima de 130×130 píxeles.
 Tamaño cabecera para perfiles: 1584×396 píxeles.
 Tamaño logotipo: 300×300 píxeles.
 Tamaño foto de portada para páginas de empresa: El tamaño
recomendado es de 1536×768 píxeles.
 Banner de página de empresa 646×220 píxeles
 Imagen de post: 520×320 píxeles.
 Post con enlace: En este caso las imágenes a utilizar deben tener
520×272 píxeles.
Youtube

IESTP CIBERTEC 17
  Foto de perfil: 800x800 píxeles.
 Foto de portada: El tamaño recomendado es de 2560×1440
píxeles, y un tamaño máximo de 6 MB.
 Tamaño miniatura de YouTube: 1280×720 píxeles.

3.2.4. Especificaciones para su aplicación y/o uso

a) Asesoría en Marketing Digital

Ofrecemos la asesoría e implementación de herramientas de

comunicación política en Internet. Impulsamos el activismo a su
candidatura en redes digitales, estableciendo un canal de
comunicación directa e inmediata con los electores.

El Marketing Político Digital es entonces uno de nuestros productos,

una estrategia científica de propaganda, basado en:

 Definir objetivos específicos para cada plataforma.

 Utilizar el Big Data para saber de qué temas se habla, detectar
gustos y preferencias en cada segmento de posibles electores.
 Definir varios perfiles de público objetivo – Microtargeting.
 Conocer muy bien a los adversarios y a sus seguidores.
 Diseñar mensajes contundentes y efectivos, apegados a una
estrategia de contenidos alineada con los objetivos.
 Ampliar la difusión de los mensajes.

b) Asesoría en Campaña electoral o Crisis Política

Además, brindamos asesoría especializada para la solución y

control de crisis de opinión pública. Empleamos herramientas de
comunicación estratégica que permitan a nuestros clientes
responder con determinación y seguridad a los posibles
cuestionamientos que afecten su imagen en escenarios de conflicto.
 Comunicaciones para disminuir o reducir la crisis.
 Creación de confianza a través de mensajes de gobierno.
 Creación de contenido de calidad para reafirmar facultades y
gestión de calidad.
 Comunicaciones para reparar la crisis.
 La comunicación de crisis debe enfrentarse a catástrofes,
desórdenes, desviaciones y perturbaciones que generan una

IESTP CIBERTEC 18
 situación de incertidumbre y pretende, como su principal
objetivo, impedir o limitar la escalada del proceso.

c) Formación de Ideario Partidario

Coadyuvamos, paralelamente con la organización de la cúpula

partidaria, en la formación de idearios y visiones de proyectos
políticos partidarios para fortalecer la estructura interna de estos.

En ese plan estratégico para el partido político se incluirá:

 Los objetivos a del partido para con la sociedad.
 La calendarización de las etapas del proceso.
 El mensaje para el período y/o creación de postura ideológica
política.
 El público a dónde se va a dirigir (target).
 Cuáles son los adversarios que van a disputar contigo esos
públicos.
 Cómo vas a escuchar a las personas que componen esos
segmentos sociales.
 Los medios de comunicación que se trabajarán prioritariamente.
 El tipo de contenidos políticos que se van a publicar.
 Los recursos humanos y materiales que se tendrán que
involucrar.
 El protocolo de crisis que se aplicará cuando sea necesario.
 El plan legislativo o de gobierno, según sea el caso.
 Los tiempos y criterios para la evaluación del plan.

IESTP CIBERTEC 19
CAPITULO 4 : RECURSOS HUMANOS

4.1. Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento

Co Fundadores Junta Empleados Recursos Externos
 Casanova Rojas,  Presidente:  Asistente General  Proveedor de
Yessenia Ramiro del Solar  Jefe General Tecnología
 Sandoval  Gerente General: Creativo  Imprentas
Cachique Emiliano Sánchez  Diseñador Gráfico  Proveedor de
Dodith Gallardo  Redactor Merchandising
 Andaluz León
 Secretaria  Asistente Creativo  Programadores
María Fernanda
Gerencial:  Jefe Creativo de Tecnología.
 Guevara Trujillo
Alejandra Internet  Datos
Piero
Cervantes  Diseñador Web estadísticos de
 Contador: Kelly  Community opinión
Burgos Manager pública.
 Especialista en
comunicación
Política
 Asistente de
Investigación.

4.1.1. Al iniciar el emprendimiento

Los recursos humanos con los que vamos a empezar al iniciar el
emprendimiento

IESTP CIBERTEC 20
 4.2. Equipo central del Emprendimiento

4.2.1. Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento

Descripción comercial:

AGENCIA CONSULTORA DE COMUNICACIÓN Y PROPAGANDA

POLÍTICA – “TÚ A TÚ S.R.L”
Razón Social:
Sociedad Anónima Cerrada
(S.R.L) Establecemos:
- 04 cofundadores.
-Una gerencia donde se llevará el área administrativa.

Nombre Comercial:
“TÚ A TÚ S.R.L”

Naturaleza:
Prestación Servicios

Ubicación:
Departamento: La
Libertad Provincia:
Trujillo
Roberto Carpio 153 Urb. San Fernando
Código CIUU

Secció Divisi Grup Cla Descripci

Valor agregado
n ón o se ón de la
clase
Incluimos una estrategia de
comunicación, publicidad y propaganda
política. Compartimos y promovemos
M 73 731 731 Publicida
los valores de ética, transparencia y
0 d
calidad en la actividad política y
pública de nuestros asesorados.

Fundadores:

• Casanova Rojas, Yessenia

• Sandoval Cachique Dodith
• Andaluz León María Fernanda
• Guevara Trujillo Piero

Titularidad de la Empresa

IESTP CIBERTEC 21
 Los socios fundadores al inicio del negocio serán socios con S/ 39,325
de capital y 39,325 participaciones. El CEO tendrá el 40% de
participación y los otros 3 fundadores el 60%. (o sea 15,730 y 23,595
para los otros 3 fundadores).

Propiedad Intelectual
Las patentes, derechos de autor o ideas que surgan en la elaboración
de los servicios serán patentados de acuerdo con los procesos
indicados por INDECOPI.

4.3. Recursos Humanos del emprendimiento

4.3.1. Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3
años

El recurso más importante del que disponen las empresas son sus
empleados, puesto que constituyen el elemento más importante. En el
Plan de la empresa Tú a tú debe constar tanto la estrategia de recursos
humanos, que irá aplicándose y cobrando sentido con el crecimiento de
la empresa, como la definición de funciones o puestos y los perfiles con
los que se cubrirán desde la puesta en marcha de la actividad. En
especial si resulta necesaria la búsqueda de inversores, estos
necesitarán saber el equipo humano con el que cuenta el proyecto
empresarial para su implantación y desarrollo. En muchos casos, como
en el presente proyecto, los fundadores forman parte sustancial de ese
equipo humano, lo que es bien valorado por inversores, entidades
financieras y también por el mercado. Supone un compromiso personal
con el proyecto y aporta garantías, en general, en cuanto a
conocimientos técnicos, dominio de las claves del negocio y
conocimiento del sector.

Capacid Fecha de
Recurso Tipo
ad max. inicio
Asistente Trabaj 12/01/20
100%
General o 21
Diseñado Trabaj 16/02/20
100%
r Gráfico o 21
Trabaj 9/03/202
Redactor 100%
o 1
Diseñado Trabaj 20/02/20
100%
r Web o 21
Jefe G. Trabaj 12/01/20
100%
Creativo o 21

IESTP CIBERTEC 22
 Asistente Trabaj 18/01/20
100%
Creativo o 21
Jefe Trabaj 20/02/20
100%
C.Internet o 21
Communi Trabaj 12/01/20
100%
ty M. o 21

4.3.2. Tipo de recursos humanos del emprendimiento

 Cofundadores:
Casanova Rojas Yessenia
Sandoval Cachique Dodith
Andaluz León María Fernanda
Guevara Trujillo Piero

 Juntas:
Presidente
Gerente General
Secretaria Gerencial
Contador

 Empleados:
Asistente General
Jefe Creativo Internet
Jefe General Creativo Diseñador Web
Diseñador Gráfico Community Manager
Redactor Especialista en comunicación P.
Asistente Creativo Asistente de Investigación

4.3.3. Proceso de selección de personal

El proceso de selección de personal es la herramienta que la dirección
aplica para diferenciar entre los candidatos que están cualificados y los
que no lo están mediante el uso de diferentes técnicas. El objetivo del
proceso es elegir al candidato más valioso para la empresa.
Tú a Tú procurará seleccionar y retener personal altamente cualificado,
prestando especial atención a los factores de motivación y a las
necesidades específicas de formación, teniendo en cuenta el potencial
individual y creando un ambiente de trabajo constructivo, gratificante y
armónico.

4.3.4. Remuneración personal

IESTP CIBERTEC 23
 En los acuerdos salariales, la remuneración que percibe un empleado
por parte de la empresa Tú a Tú, no se compone exclusivamente de
una nómina mensual, sino que puede venir definida por diversos tipos
de beneficios:
Rendimiento salarial: compuesta por el salario y sus componentes,
incluidos las dietas y cheques.
Remunerar en especie: beneficios sociales que un empleado puede
disfrutar a cargo de la empresa. Nos referimos, por ejemplo, a seguros
de salud, el coche de empresa, el pago de la vivienda, el fondo de
pensiones, y demás beneficios que puede haber ofrecido la entidad
pagadora o empresa a favor del trabajador.
Otras formas de remunerar: la posibilidad de ofrecer y ampliar un
mayor número de vacaciones y días libres, la inclusión de un salario
para el cónyuge en caso de expatriación, o guardería corporativa para
beneficio de los hijos de los empleados.
Pago por hora: es común para cargos iniciales y cargos de supervisión.
En este caso, la remuneración al final del mes, de la semana o de la
quincena dependerá de cuántas horas fueron trabajadas.
Generalmente, es una cantidad pactada en el contrato y se paga un
valor superior por las horas extras, aquellas que exceden lo que consta
en el contrato.

4.4. Recursos Humanos externos

El departamento de recursos humanos externo se encarga de seleccionar,

contratar, formar y retener a los trabajadores. Esta aérea sin dudarlo, es una
de las más importantes e imprescindibles en Tú a Tú. Para lograr el éxito que
toda empresa quiere tener, necesitaremos de profesionales cualificados, con
todas las actitudes y aptitudes para llevar a cabo las funciones que se
requieren.
Por ello en Tú a Tú contamos con: Proveedores de tecnología, Imprentas,
Proveedores de merchandising, Programadores de Tecnología y datos
estadísticos de opinión pública.
Las ventajas de un Departamento de Recursos Humanos: es evitar las tareas
repetidas entre los trabajadores ya que habrá funciones, perfiles y tareas por
cada empleado; tener planes ante cualquier eventualidad que pueda suceder
con los trabajadores; contratación de personal capacitado; evaluación
continua del personal; formación del personal dentro de la organización y
planes de compensación y beneficios para los empleados.

CAPITULO 5 : RECURSOS INTELECTUALES

IESTP CIBERTEC 24
 5.1. Presenta la marca, logo del servicio

TÚ A TÚ
Somos una agencia de comunicación y publicidad política, brindamos el
servicio de asesoría en comunicación gubernamental, campañas electorales
y crisis de comunicación institucional. Ofrecemos el diseño, la ejecución y el
diseño de la campaña de comunicación y publicidad política; así como, la
consultoría en comunicación política y organizacional, de manera eficaz, a
nuestros asesorados y aliados para el logro de sus objetivos.

5.2. Capital intelectual

5.2.1. Estrategia de conservación del capital intelectual

 Un factor importante es promover el trabajo grupal con cada

miembro de la empresa, generando así un clima laboral
funcionable y capaz de manejar cualquier situación que demande
del trabajo en equipo, además de manera indirecta contribuye y
suma a su capacidad de resolver problemas de manera individual
y conjunta.

 Invertir en las capacitaciones constantes de cada miembro, con

ello brindamos un resultado profesional para cada cliente.

 Mantener el dialogo constante y asertivo con cada cliente, así

mismo en el ambiente laboral. Por ejemplo:
· Comunicaciones para disminuir o reducir la crisis.
· Creación de confianza a través de mensajes de gobierno.
· Creación de contenido de calidad para reafirmar facultades
y gestión de calidad.

IESTP CIBERTEC 25
 · Comunicaciones para reparar la crisis.
· La comunicación de crisis debe enfrentarse a catástrofes,
desórdenes, desviaciones y perturbaciones que generan
una situación de incertidumbre y pretende, como su
principal objetivo, impedir o limitar la escalada del proceso.

5.3. Propiedad intelectual

5.3.1. Tipo de propiedad intelectual del emprendimiento

MARCA:
Dentro de este punto, nuestro trabajo profesional y calificado generará
impacto en el ámbito político ya que, con cada campaña, estrategia,
idea innovadora, etc. Dará como resultado que nuestra marca se
difunda constantemente, con ello apuntamos a ser los primero en la
decisión del cliente.

Proceso de Registro de la marca:

Facilitaremos la inscripción de la empresa, ya que ayudará a verificar si

existe alguna coincidencia o igualdad con otro nombre.
Requisitos:
DNI o pasaporte. Si el representante legal es extranjero, debe de
presentar su Carné de Extranjería vigente.
Formulario de solicitud de Reserva de nombre de Persona Jurídica.
Al tener claro el tipo de empresa que se montará, se pude registrar de
forma online el nombre del negocio (Sunarp).
Con el formato de presentación que se obtiene al realizar la reserva
online, acercarse a la Oficina Registral correspondiente al apartado de
la Persona Jurídica para presentar y efectuar el pago correspondiente.
El costo al derecho de trámite es de s/20.00

También se puede realizar de manera personal:

Buscar el nombre disponible y acercarse a una oficina registral de
SUNARP más cercano.
Se debe de paga S/5.00 para saber si el nombre de la futura empresa
está disponible y el resultado se entrega en un promedio de 20 a 30
minutos.
Decide qué tipo de empresa vas a constituir.

IESTP CIBERTEC 26
 Presenta los documentos en la misma oficina de SUNARP.
Realizar el pago por la reserva del nombre S/ 20.00.

Elaborar el Acto Constitutivo (MINUTA)

En este documento, los miembros de la sociedad manifiestan la
voluntad de constituir una empresa y, además, se señalan los acuerdos
respectivos.
Requisitos:
2 copias del DNI de cada uno de los socios.
Original y 2 copias de búsqueda y reserva del nombre.
Archivo (PDF, Word, Excel) en un USB con el giro del negocio y la lista
de bienes para el capital.

Formato de declaración jurada y fecha de solicitud de constitución de

empresas.
Pasos que seguir:
En una notaría presentar los requisitos y solicitar el servicio de
Elaboración de Acta Constitutiva.
En un Centro de Desarrollo Empresarial (CDE) presentar todos los
requisitos y solicitar el servicio de Elaboración de Acta Constitutiva.
En un Centro de Mejor Atención al Ciudadano (MAC) lleva los
requisitos a una de estas oficinas y solicitas el servicio de Elaboración
de Acta Constitutiva.

Abono de Capital y Bienes

Luego de solicitar la Elaboración de Acta Constitutiva, es importante
seguir con este paso para lograr constituir una empresa.
Requisitos
DNI, Pasaporte o Carné de Extranjería.

Formato de Acto Constitutivo.

Se hace en 2 pasos:
Abrir una cuenta en un banco para depositar el dinero de los socios y a
aportantes de la empresa.
Realiza inventario de bienes.

Elaboración de Escritura Pública

Una vez que se tiene redactado el Acto Constitutivo, acércate a un
notario para que se genere la Escritura Pública, Testimonio de
Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da fe que el
Acto Constitutivo es legal. Este documento debe estar tanto firmado

IESTP CIBERTEC 27
 como sellado por el notario y tener la firma de todos los participantes
de la sociedad.
Requisitos:
DNI, pasaporte o Carné de Extranjería vigente.

Formato de Acto Constitutivo

Depósito o voucher de abono en dinero.
Inscripción en Registros Públicos
Una vez obtenida la Escritura Pública, es necesario llevarla a SUNARP
para realizar la inscripción de la empresa en los Registros Públicos.
Este procedimiento con normalidad lo desarrolla el notario.
La persona jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros
Públicos.

Inscripción al RUC para Persona Jurídica

El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica
como contribuyente a una Persona Jurídica o Persona Natural.
El RUC consta de 11 números y el uso es obligatorio en toda
declaración o trámite que se realice en la SUNAT.
Requisitos:
DNI, pasaporte o Carné de Extranjería vigentes.
Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social
Inscrita.
Recibo de servicio (Luz o agua), no mayor a dos meses de antigüedad.
Formulario N°2119: Solicitud de Inscripción o comunicación de
afectación de tributos.
Formulario 2054: Representantes Legales, directores, Miembros del
Consejo Directivo.

Licencia Municipal de Funcionamiento

Sirve para efectos de poder funcionar comercialmente, y se solicita
ante la Municipalidad de jurisdicción, donde se ubica la Sociedad.

*Revisar Anexos*

DISEÑO INDUSTRIAL:
Cada pieza gráfica será única y mantendrá la identidad que el cliente
proporcione. Con ello se brinda originalidad y eficacia a cada trabajo
realizado.

IESTP CIBERTEC 28
 Además, Ofrecemos la asesoría e implementación de herramientas de
comunicación política en Internet. Impulsamos el activismo a su
candidatura en redes digitales, estableciendo un canal de
comunicación directa e inmediata con los electores.

El Marketing Político Digital es entonces uno de nuestros productos,

una estrategia científica de propaganda, basado en:
· Definir objetivos específicos para cada plataforma.
· Utilizar el Big Data para saber de qué temas se habla, detectar gustos
y preferencias en cada segmento de posibles electores.
· Definir varios perfiles de público objetivo – Microtargeting.
· Conocer muy bien a los adversarios y a sus seguidores.
· Diseñar mensajes contundentes y efectivos, apegados a una
estrategia de contenidos alineada con los objetivos.
· Ampliar la difusión de los mensajes.

CAPITULO 6 : RECURSOS FINANCIEROS

6.1. Estimación de Egresos a 3 años

6.1.1. Proyección de Ventas a 3 años

(Precio varía de acuerdo con el tiempo, contexto, necesidad de alcance

o necesidades de partidos políticos)

Precio Periodo
Nº Servicio promedio del
2021 2022 2023
servicio S/
Asesoría en
1 12 500 12 16 17
marketing digital
Asesoría en
2 campaña o 30 000 4 7 5
crisis política
Formación de
3 25 000 2 3 5
idearios

6.1.2. Costo de servicios vendidos (detallar: materiales, mano de obra y

costos indirectos)
6.1.3. Gastos administrativos a 3 años

IESTP CIBERTEC 29
 6.1.4. Gastos de ventas y marketing a 3 años

Todos estos puntos están detallados en el cuadro de abajo

Servicio representativo:
S1: Marketing Digital
S2: Asesoría en campaña electoral o en crisis política
S3: Formación de Ideario Político
Unidad de costos: Nuevos Soles
Período de estimación: Año 2021

Rub
Valor Uni Unid. P. Ventas 2021
Unit. d. Reque
ro C.
ridas
Unitario
COSTOS DIRECTOS
S1
Materiales
Estudio de segmentación 2300 Infor 6 13 800
(Grupo ISP) me
Promoción en redes 200 Alcan 12 2 400
ce
Papelería (Bond A4) 15 Millar 8 120
Adobe Creative (Mensual) 79 Unida 4 316
d
Lapiceros 1.00 Unida 34 34
d 1 411.25
Correctores 1.50 Unida 20 30
d
Lápices 1.00 Unida 34 34
d
Borradores 0.50 Unida 34 17
d
Tijeras 1.00 Unida 24 24
d
Archivadores 4.70 Unida 34 160
d
Mano de Obra
Jefe Creativo Internet 2000 1 12 24000
4 130
Diseñador Web 1200 1 12 14400
Community Manager 930 1 12 11160

COSTO TOTAL S1 66 495 5 541.25

COSTOS DIRECTOS S2
Materiales

IESTP CIBERTEC 30
 Estudio de segmentación 2300 Infor 4 8 700
(Grupo ISP) me
Pasacalle 60 Unida 48 2 880
d
Gigantografía 250 Unida 8 2 000
d
Banner 45 Unida 12 540
d
Volantes 60 Millar 12 720
Afiches 250 Millar 12 3000
Merchandising 370 Millar 8 2 960
Papelería (Bond A4) 15 Millar 8 120
Adobe Creative (Mensual) 79 Unida 4 316
5 383.75
d
Lapiceros 1.00 Unida 34 34
d
Correctores 1.50 Unida 20 30
d
Lápices 1.00 Unida 34 34
d
Borradores 0.50 Unida 34 17
d
Tijeras 1.00 Unida 24 24
d
Archivadores 4.70 Unida 34 160
d
Mano de Obra
Jefe Creativo 2000 1 12 24 000
Diseñador Gráfico 1200 1 12 14 400 15 990
Redactor 1200 1 12 14 400
Asistente Creativo 930 1 12 11 160
21
COSTO TOTAL S2 85 495
373.75
COSTOS DIRECTOS
S3
Materiales 2 809.5
Estudio de segmentación 2400 Infor 2 4 800
para Identidad Partidaria me
(Grupo ISP)
Papelería (Bond A4) 15 Millar 8 120
Software (Microsoft 400 Unida 1 400
Office) d
Lapiceros 1.00 Unida 34 34
d
Correctores 1.50 Unida 20 30
d
Lápices 1.00 Unida 34 34
d
Borradores 0.50 Unida 34 17
d
Tijeras 1.00 Unida 24 24
d
Archivadores 4.70 Unida 34 160

IESTP CIBERTEC 31
 d
Mano de Obra
Especialista en
Comunicación Política 2000 1 12 24 000 17 580
Asistente en Investigación 930 1 12 11160

COSTO TOTAL S3 40 779 20 389.5

TOTAL COSTOS 192

DIRECTOS 769

Gastos
Administrativos
Mano de Obra
Presidente 3000 12 36000
Asistente General 930 12 11160
Contador 1500 12 18000
Gastos de servicio
Agua 100 M3 1200
Electricidad 300 KW 3600
Dúo: Teléfono e Internet 140 - 1680
Materiales
Papelería 18 12 216
Elementos de aseo 40 12 480
Suministros 80 12 960
Gastos de Ventas y
Marketing
Elaboración de contratos 70 17 1190
Publicidad Física 460 6 2760
Papelería 10 17 170
Pauta publicitaria 100 12 1200
Creación de Web 2000 1 2000
Dominio Web 130 12 1560

TOTAL DE GASTOS 82 176

274
COSTO TOTAL
945

IESTP CIBERTEC 32
 6.1.5. Costos de operación: detallar la inversión requerida

Rubro Val
Unid. Inversi
or
Requerid ón
Uni as Total
t.
Maquinarias y Equipos
Impresoras CANON 179 4 716
Fax PANASONIC KXFT 72 140 2 280
Proyector multimedia EPSON 2800 1 2800
Extensiones para conexión 14 10 140
Portátil HP CORE 5 1400 5 7000
Computadora estacionaria AZUS- CORE 7 2700 4 10800

IESTP CIBERTEC 33
 Memorias USB 4GB 20 12 480
Memoria externa
200 8 1600
(2 TB)
Software Corporativo (Adobe 2020 &
400 1 400
Microsoft Office 2019)
23 976
Muebles y Enseres
Escritorio 130 10 1300
Sillas ergonómicas giratorias 145 10 1450
Sillas clásicas 79 8 632
Mesa de reunión 480 1 480
3 862
Total Inversión Directa 27 838
2. Gastos Pre Operativos
Legales (notariales, riesgos, licencias, etc.) 800 800
Estudio de mercado 1500 1500
Selección de personal (capacitación) 150 7 1050
Publicidad 5000 5000
Administrativos 2000 2000
Materiales y Suministros 1200 1 1200
Salarios iniciales 12 17820
Beneficios sociales (9%) 12 1603.8
Total de Gastos Pre Operativos 30 973.8
TOTAL INVERSION 58 811.8

La inversión estimada inicial es de S/58 811, la cual S/39,325.2

podrán ser cubiertos con un 67% de aporte de los socios y 33% de
la inversión mediante financiamiento del banco. A pesar de que el
monto disponible para el aporte propio y el monto de financiamiento
solicitado al banco la inversión es una limitante del proyecto es
viable por financiación.

IESTP CIBERTEC 34
 6.1.6. Punto de Equilibrio

IESTP CIBERTEC 35
 6.1.7. Estado de Resultados a 3 años

IESTP CIBERTEC 36
IESTP CIBERTEC 37
 6.2. Tipos de recursos financieros del emprendimiento

6.2.1. Tipos de financiamiento crediticio.

Prestamo del 33% Total de la Inversión
El proyecto va a asumir el 67% de los costos referentes a Activos Fijos
(equipos, muebles, materiales), por consiguiente se va a buscar un
financiamiento para cubrir parte del capital de trabajo, o sea el 33% de
activos fijos, con lo que la distribución quedaría de la siguiente manera.

APORTE PROPIO S/. 39,325.20

PRÉSTAMO S/. 19,486.60

TOTAL DE INVERSIÓN S/. 58,811.80

TASA DE
INTERÉS 5.63%

Año Principal Cuota Interés Amortización

1 S/. 19,486.60 S/. 2,601.39 S/. 1,097.10 S/. 1,504.29

2 S/. 17,982.31 S/. 2,601.39 S/. 1,012.40 S/. 1,588.98

3 S/. 16,393.32 S/. 2,601.39 S/. 922.94 S/. 1,678.44

4 S/. 14,714.88 S/. 2,601.39 S/. 828.45 S/. 1,772.94

5 S/. 12,941.94 S/. 2,601.39 S/. 728.63 S/. 1,872.76
6 S/. 11,069.18 S/. 2,601.39 S/. 623.19 S/. 1,978.19
7 S/. 9,090.99 S/. 2,601.39 S/. 511.82 S/. 2,089.57

8 S/. 7,001.42 S/. 2,601.39 S/. 394.18 S/. 2,207.21

9 S/. 4,794.21 S/. 2,601.39 S/. 269.91 S/. 2,331.47

10 S/. 2,462.74 S/. 2,601.39 S/. 138.65 S/. 2,462.74

S/. 19,486.60

6.2.2. Financiamiento a través de acciones.

IESTP CIBERTEC 38
 Los socios fundadores al inicio del negocio serán socios con S/ 39,325
de capital y 39,325 participaciones. El CEO tendrá el 40% de
participación y los otros 3 fundadores el 60%. (o sea 15,730 y 23,595
para los otros 3 fundadores).

Constitución
Valoración Postmoney / 39,325
Nº particip. % Capital Inversión Valor Dilución % Variación Valor
Fundador 1 15,730 40 % 15,730 15,730 n/a n/a
Fundador 2 9,831 25 % 9,831 9,831 n/a n/a
Fundador 3 9,831 25 % 9,831 9,831 n/a n/a
Fundador 4 3,933 10 % 3,933 3,933 n/a n/a
Inversor 1 - - - - n/a n/a
Inversor 2 - - - - n/a n/a
39,325 100 % 39,325 39,325

Se realizará en el segundo año una ronda financiera para captar

inversores que permitan crecer el capital. Se estima que sean dos los
inversores que tengan una participación en el negocio.
Los inversores aportarán S/ 16,680 a la empresa a cambio de un 15%
del capital. La valoración postmoney de su entrada es, por tanto, de
S/ 70,000. Estos inversores recibirán 1,600 de participaciones de la
empresa (total de 40,925 participaciones) como consecuencia de esta
ampliación de capital.

Ampliación de Capital
Valoración Postmoney / 70,000
Nº particip. % Capital Inversión Valor Dilución % Variación Valor
Fundador 1 15,730 30 % 15,730 21,000 -15 % 151.304%
Fundador 2 9,831 20 % 9,831 14,000 -15 % 151.304%
Fundador 3 9,831 20 % 9,831 14,000 -15 % 151.304%
Fundador 4 3,933 15 % 3,933 10,500 -15 % 151.304%
Inversor 1 1,050 10 % 9,850 7,000 0% n/a
Inversor 2 550 5% 6,830 3,500 0% n/a
40,925 100 % 56,005 70,000

Bibliografía

Durandin, G. (1992). La mentira en la propaganda política y en la publicidad.

IESTP CIBERTEC 39
 En H. Schmucler, & M. Mata, Política y comunicación (pág. 188).
Córdoba: Universidad Nacional de Córdoba.

Urrutia, A. (2011). Hacer campaña y construir partido: Fuerza 2011 y su

estrategia para (re)legitimar al fujimorismo a través de su
organización.Revista Argumentos, Año 5, N°2, 4.

Lopez, L. (2017). Efectos de comunicación política y relaciones de poder.

Tesis para optar por el Título de Licenciada en Ciencia Política y
Gobierno (pág. 188). Lima: Pontificia Universidad Católica del Perú.

Linkografía

FMI estima que economía peruana caería 4.5% en 2020 pero rebotaría a
crecer 5.2% en 2021
https://gestion.pe/economia/fmi-estima-que-economia-peruana-caeria-45-en-
2020-pero-rebotaria-a-crecer-52-en-2021-noticia/?ref=gesr

Bancadas se oponen a que las Elecciones 2021 se realicen en una sola

vuelta
https://gestion.pe/peru/politica/coronavirus-peru-bancadas-en-contra-de-que-
elecciones-2021-se-realicen-en-una-sola-vuelta-covid-19-nndc-noticia/

Empresas de Marketing Político en Perú https://politicologos.com/empresas-

de-marketing-politico-en-peru/

¿Existe una comunicación política efectiva en el Perú?

https://www.youtube.com/watch?v=Bh0Xz0OR4bA

Págínas Web de empresas de Marketing y Comunicación Política.

https://grupovector.cl/ https://electo.pe/
https://abcmarketing-consultoria.com/

¿Los políticos peruanos siguen estrategias de comunicación política?

https://vizion360.xyz/los-politicos-peruanos-siguen-estrategias-de-
comunicacion- politicaah

ANEXOS

IESTP CIBERTEC 40
ANEXO N°1

IESTP CIBERTEC 41
ANEXO N° 2

ANEXO N°3

ANEXO N°4

IESTP CIBERTEC 42