Guia Ideanegociov21

Introducción
¿Qué es esta guía?
¿Qué no es esta guía?
¿Quién es el autor?
¿Para quién es esta guía?
El proceso de la idea al negocio
¿Quieres más? Curso De la idea al negocio
El manifiesto de la idea al negocio
Fase 1: Juega con la idea

Desarrolla la idea
Valida la idea
Fase 2: Diseña el modelo de negocio
El núcleo: clientes, propuesta de valor y rentabilidad
Herramientas para diseñar tu modelo de negocio
El lienzo Lean (Lean Canvas)
Fase 3: Valida el modelo de negocio
Encuentra posibles clientes
Entrevistas sobre el problema y la solución
Problema
Solución
Pivotar o perseverar
Fase 4: Desarrolla la solución
Soluciones intermedias
Solución comercial
El producto mínimo viable (MVP)
El proceso de desarrollo: construir-medir-aprender
Últimos consejos

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Introducción
¿Qué es esta guía?
De la idea al negocio es una guía en la que tratamos de condensar nuestra
experiencia y conocimientos en materia de creación de negocios de la forma
más sencilla y práctica posible.

La metodología que te presentamos a lo largo de la guía está basada en
metodologías como Lean Startup de Eric Ries, Running Lean de Ash Maurya y
Customer Development de Steve Blank, además de en nuestras experiencias e
investigaciones sobre estas metodologías.

Aunque utilizamos parte del terminología que utilizan estos autores, para
comodidad de aquellos que están algo familiarizados con los mismos conceptos,
tratamos de aproximarnos a cada concepto de forma inicial sin presuponer que
conoces lo que significa, por lo que si no conoces estas metodologías no te
preocupes que podrás entender la guía igualmente. Y si ya te suenan de algo,
verás que tenemos nuestra propia visión de muchos de los temas que tratan
fruto de nuestra propia investigación.

El subtítulo de la guía, sin perder tiempo ni dinero, hace referencia al enfoque de
utilizar el mínimo posible de recursos para intentar avanzar sobre seguro y no
acabar desarrollando un producto o servicio que nadie necesite.

A lo largo de la guía podrás encontrar enlaces (en color naranja y subrayado)
hacia artículos que amplían los conceptos de cada punto.
¿Qué no es esta guía?

Tan importante como lo que explicamos es lo que no explicamos, por eso
queremos aclararte 2 puntos:
1. Esto no es un libro de recetas: no existe una fórmula mágica con la que
puedas garantizar que tu negocio será un éxito. El proceso que
explicamos está basado en metodologías que funcionan y en nuestra
experiencia, pero cada negocio y cada emprendedor es un mundo y no
todas las ideas están destinadas al éxito.
2. No explicamos temas legales, fiscales, contables o laborales: esto
quiere decir que no hablaremos de los trámites que debes seguir ni de
cómo conseguir financiación… lo que te explicamos es cómo darle forma
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a tu negocio para encontrar clientes y desarrollar tu producto y servicio.

Para todo lo demás tendrás que contactar con asesores.

¿Quién es el autor?
Soy Xavi Sánchez, editor y fundador de Emprenderalia, un proyecto enfocado a
acompañar a emprendedores en su aventura.

Después de poner en marcha mi primera empresa mediante metodologías
tradicionales y verme obligado a cerrarla 3 años después, inicié una travesía en
busca de mejores formas de crear negocios, lo que me llevó a fundar
Emprenderalia en 2011 en mi afán por ayudar a otros emprendedores a no
cometer mis mismos errores.

Encontré en las metodologías citadas en el apartado anterior una base en la que
seguir desarrollando técnicas que ayudaran a cualquier emprendedor a
maximizar las opciones de éxito y minimizar las de fracaso.

Desde la creación de Emprenderalia he lanzado diversos proyectos con otros
compañeros y he conocido y ayudado a otros emprendedores.
¿Para quién es esta guía?

La metodología que describimos en estas páginas tiene aplicación en casi
cualquier tipo de proyecto, ya sea relacionado con un producto o servicio. Sin
embargo es más fácil seguirla si tu negocio se basa en las posibilidades que
ofrece Internet.

El proceso que te explicaremos es común a cualquier tipo de negocio, aunque
algunos de los puntos más concretos están enfocados a negocio basado en una
web con tal de focalizar mejor la guía. De todas formas puedes utilizar las bases
de la metodología y adaptar estos puntos al tipo de negocio que quieras
desarrollar.

La guía te resultará útil tanto si estás todavía dando vueltas a una idea, como si
ya has empezado tu camino a transformarla en un negocio, e incluso si ya tienes
un negocio pero no estás satisfecho con los resultados podrás sacarle mucho
partido. Nosotros mismos aplicamos esta metodología para reorientar nuestros
proyectos y lanzar nuevos productos y servicios al mercado, no sólo para crear
un nueva empresa.

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El proceso de la idea al negocio

El proceso que vamos a explicarte para convertir tu idea en un negocio se basa
en un ciclo de 4 fases:
1. Juega con la idea: antes de trabajar duro es importante darle unas
vueltas a la idea.
2. Diseña tu modelo de negocio: el modelo de negocio será la base de tu
negocio y tu primer gran objetivo es dar con el modelo adecuado.
3. Valida tu modelo de negocio: mediante el contacto con posibles clientes
podrás averiguar si tus hipótesis sobre el modelo son correctas.
4. Desarrolla tu solución: finalmente tendrás que desarrollar tu producto y
servicio siempre con las necesidades de los clientes en mente.

Se trata de un ciclo iterativo, por lo que es posible que pases por cada etapa más
de una vez hasta dar con las teclas adecuadas que te permitan avanzar con
mayor seguridad.
¿Quieres más? Curso De la idea al negocio

Esta guía es una versión sintetizada de curso que hemos ofrecido en los últimos
años y que estamos renovando para mejorarlo todavía más.

Desarrollamos el curso siguiendo la misma metodología que explicamos y en
contacto directo con un grupo de emprendedores que pre-reservaron el curso y
que nos permitieron lanzar la mejor versión posible..

Así que durante un año pudimos entender las necesidades de estos
emprendedores para poder crear el material que mejor les pudiera ayudar y de
esta manera ayudarte a ti también.

El resultado fue un curso en formato vídeo de más de 100 minutos de duración,
acompañado de documentos con un total de más de 150 páginas en las que
profundizamos en los temas de los vídeos, y una serie de materiales adicionales
para trabajar en tu proyecto y ampliar informaciones de temas relacionados.

Un curso en el que destilamos todo lo que sabemos y hemos puesto en práctica
durante los últimos años, dejando solo lo mejor y más útil para que puedas
transformar tu idea en un negocio sin perder tiempo ni dinero.

Si quieres que te informemos del lanzamiento de la versión actualizada del
curso sólo tienes que escribirme a xavi@emprenderalia.com.

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El manifiesto de la idea al negocio

Los siguientes 8 puntos definen nuestra filosofía y visión sobre cómo
transformar una idea en un negocio.
1. La falacia de un gran producto atrae cliente: la afirmación que decía
que solo tenías que preocuparte de construir un gran producto porque
los clientes acabarían llegando, hace ya mucho tiempo que se demostró
que no era real, por lo tanto preocúpate más por los clientes que por tu
producto.
2. Una startup no es una pequeña multinacional: si estás pensando en
utilizar una metodología que te habla de departamentos de marketing y
ventas, recursos humanos… estás en la metodología equivocada, ya que
una nueva empresa o un profesional independiente no tienen nada que
ver con una multinacional y por lo tanto los mismos principios no aplican.
3. Esto no es Silicon Valley: olvídate de Facebooks y Googles, esos negocios

son la excepción y no la norma, y además han nacido en un ecosistema
totalmente diferente al nuestro. Está bien que seas ambicioso y puedes
pensar en grande, pero actúa siempre en pequeño y que los clientes te
sirvan siempre de contacto con la realidad.
4. No pierdas el tiempo construyendo algo que nadie necesita: lo peor
que te puede pasar como emprendedor es dedicar muchos recursos para
acabar chocando con la realidad de que nadie necesita tu producto, por lo
tanto no desarrolles algo que no sabes si alguien lo va a necesitar.
5. ¿Qué es una startup?: Una startup es una organización temporal
diseñada para lanzar un producto o servicio en unas condiciones de
incertidumbre extrema, esto quiere decir que el proceso de crear un
nuevo negocio es muy diferente al de gestionar uno establecido, y que la
única máxima que se mantiene es que estás rodeado de incertidumbre
que debes ir disipando.
6. Los hechos están fuera de la oficina: aunque nos guste acomodarnos a

la tranquilidad de estar detrás de un ordenador, llega un momento en el
que inevitablemente tienes que salir a conocer mundo, esto es, clientes.
Tú crees que sabes sobre el negocio que tienes entre manos, pero los
clientes son los que realmente saben cuáles son sus problemas y qué
necesitan.
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7. Hemos venido a aprender no a ejecutar: el objetivo de una startup se
centra más en aprender de las necesidades de los clientes que en
desarrollar el mejor producto posible u optimizar el desarrollo del mismo.
Lo importante es aprender con cada paso del producto, ya habrá tiempo
de optimizar y ejecutar mejor.
8. No te lances hasta validar el negocio: si estás viviendo de una fuente de
ingresos, antes de cortar ese grifo asegúrate de que has validado las
hipótesis más difíciles de tu negocio, básicamente tendrás que haber
encontrado clientes con un problema a los que tu solución les satisface.
Aunque te digan que para tener éxito se tienen que dedicar todos los
recursos posibles, el sentido común se impone y más vale tardar unos
meses más que quedarte luego sin alternativas.

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Fase 1: Juega con la idea

La idea es la chispa que lo inicia todo aunque es tan solo una primerísima piedra
en la construcción de tu negocio. La ejecución de la idea va a ser mucho más
importante de cara al éxito de tu negocio por lo que no tiene sentido esperar a
dar con la idea del millón de dólares, basta con detectar una necesidad o un
problema que creas que no está bien cubierto y empezar a trabajar.
Desarrolla la idea
Tu idea puede tener una forma más o menos abstracta y más o menos sesgada,
lo normal es que cuando pensamos en ideas de negocios lo primero que nos
viene a la cabeza es la solución en sí, no la necesidad que cubre. Por este motivo
a nosotros nos gusta desglosarla o reformularla en 3 partes: problema, solución
y mercado.

El problema es la base del asunto, si creas un negocio alrededor de un problema
que no existe no llegarás muy lejos, en cambio si eres capaz de ver que hay
gente con un determinado problema o una necesidad que no está bien cubierta
ya te habrás situado en el camino correcto.

Si tu idea inicial no venía en formato problema vas a tener que darle unas
vueltas hasta llegar a la conclusión de si realmente existe un problema que
solucionar, y así ahorrarte acabar construyendo una solución que nadie
necesite.
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La solución es el segundo paso de este proceso inicial y, seguramente, será la
parte más fácil porque es la que solemos imaginar antes. En este momento no
debes preocuparte por los detalles, es más, si defines demasiado en
profundidad la posible solución estarás dejando de lado otras alternativas que
más adelante pueden destacar como mejores opciones.

Todo el desarrollo de la idea es un proceso iterativo, es decir, al trabajar en uno
de los puntos es posible que te des cuenta de aspectos que no habías tenido en
cuenta y que te sirvan para completar o mejorar el resto de apartados.

Finalmente es momento de abordar el mercado, ¿a quién le vas a solucionar el
problema? Como en el caso de solución no es necesario que hagas una
descripción detallada aunque te será muy útil empezar a intuir qué
características comunes tienen tus futuros clientes, que serán el centro y el foco
absoluto de tu negocio.
Valida la idea
Con este esbozo de posible negocio es un buen momento para empezar a
contrastar tu idea con el mundo real, por el momento es una valoración muy
ligera que te servirá para entender un poco mejor por dónde seguir avanzando.

Para esto te recomendamos 3 herramientas de Google:
1. El buscador: haz búsquedas relacionadas con tu idea y analiza los
resultados que ofrece Google. Verás si hay otras soluciones similares, si
hay gente buscando soluciones, si hay empresas pagando publicidad…
2. Planificador de palabras clave: esta herramienta te permitirá conocer el
volumen de búsquedas a nivel local o internacional de las palabras
relacionadas con tu idea. Estos resultados te puedan dar una idea de la
posible demanda y de si hay suficiente movimiento.
3. Trends: esta herramienta te permite ver las tendencias de la industria o
sector en el que quieres entrar. Su utilidad es buena para grandes
sectores pero puedes no ser aplicable a negocios más locales o sectores
pequeños.

Con este pequeño desarrollo y validación de la idea inicial estarás en
condiciones de diseñar tu primer borrador de modelo de negocio.

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Fase 2: Diseña el modelo de negocio

Un modelo de negocio es la forma en la que creas y entregas valor a una serie
de clientes a cambio de una rentabilidad.

Diseñar un buen modelo de negocio debe ser tu objetivo principal, no hacer el
mejor producto posible sino encontrar la forma de aportar valor a un número
suficiente de personas de forma que puedas obtener un beneficio a cambio,
esto es lo que te tiene que obsesionar durante los próximos meses.
El núcleo: clientes, propuesta de valor y rentabilidad

Tal y como se desprende de la definición anterior un modelo de negocio se basa
en 3 partes interrelacionadas:
● Clientes: sin clientes no hay nada que hacer, son lo más importante de tu
negocio y el foco alrededor del cuál debe girar todo tu esfuerzo. Aprende
a identificar características comunes para poder segmentarlos, aprende a
entender su problemas, sus historias...
● Propuesta de valor: este es el nombre que se suele emplear para
aglutinar una serie de beneficios que tu solución aporta a los clientes.
Aquí lo importante no es tener la lista de características más
impresionante sino de identificar cómo ayudan estas características a tus
clientes qué es lo que realmente les importa.
● Rentabilidad: sin rentabilidad positiva no tienes un negocio tienes un
hobby, que no es una mala idea pero no es lo que buscamos como
emprendedores. La suma de costes deberá ser inferior a la suma de
ingresos para que el negocio sea rentable. En este punto es más fácil
hacerte una idea de los gastos, recuerda siempre multiplicar mínimo por
un factor de 1.5 para las posibles eventualidades, y a partir de esto
reflexionar si los ingresos necesarios son una cifra realista.
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Herramientas para diseñar tu modelo de negocio

Para diseñar tu modelo de negocio puedes utilizar diversas herramientas,
nosotros utilizamos 2 que están ampliamente extendidas y ofrecen una gran
utilidad: el lienzo Lean (lean canvas) y el lienzo de modelo de negocio (business
model canvas).

Nuestra preferencia suele ser el lienzo Lean, que nació como una modificación
de la otra herramienta, aunque ambas son perfectamente válidas. La decisión
final de cuál utilizar dependerá de tus preferencias y necesidades.
El lienzo Lean (Lean Canvas)

El lienzo Lean es un simple lienzo dividido en 9 partes en el que plasmar los
distintos puntos de interés de tu modelo de negocio, incluidas las 3 partes del
núcleo.

Esta herramienta se puede utilizar en diferentes formatos, desde una hoja de
cálculo en el ordenador, una app para trabajar en grupo, una hoja impresa o
incluso una pizarra en la que pegar post-its con los diferentes componentes. En
definitiva es una herramienta flexible y sumamente portátil que puedes utilizar
de forma individual o grupal.

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Los 9 apartados del lienzo son:

1. Problema: en este bloque tienes que dividir, o proponer, 3 subproblemas
relacionados con el problema que has detectado, de esta manera tendrás
mayor flexibilidad a la hora de validar cuál es el problema real de tus
clientes.
2. Segmentos de clientes: ya sea un solo segmento como varios, intenta
listar todas las características comunes de tus clientes ya que así podrás
ayudarles mucho mejor. Ten en cuenta que hay modelos de negocio que
necesitan de 2 segmentos diferentes simultáneos para funcionar mientras
que en otros un solo segmento puede ser suficiente,
3. Solución: aquí tienes que ofrecer una pequeña explicación sobre cómo
quieres solucionar cada uno de los subproblemas que ya tienes
desglosados. También puedes aprovechar este espacio para listar
posibles alternativas a tus soluciones, ya sean productos comerciales o
soluciones caseras, así te podrás hacer una idea de a qué te enfrentas.
4. Propuesta única de valor: se trata de la condensación de la propuesta
de valor del modelo de negocio en una sola frase que revele las claves de
los beneficios de tu solución a los clientes.
5. Diferenciación: probablemente el bloque más difícil de rellenar en un
primer intento. Aunque tu negocio no sea algo totalmente revolucionario
debes procurar encontrar qué tiene de diferente y entender qué dificultad
ofrece a la hora de ser copiado.
6. Fuentes de ingresos: una primera evaluación de las diferentes vías de
ingresos que esperas utilizar, los precios que ofrecerás… que te permita
hacerte una idea de los posibles ingresos que podrás generar.
7. Estructura de costes: desglosa los gastos importantes que va a necesitar
tu negocio para desarrollar la actividad, intenta sobreestimar para no
quedarte corto. Una vez tengas las fuentes de ingresos y la estructura de
costes necesitarás cuadrarlos para averiguar si es posible generar una
rentabilidad positiva.
8. Canales: este recuadro refleja los distintos medios a través de los que
tendrás relación con tus clientes. Debes cubrir todas las fases desde la
adquisición de clientes hasta la plataforma pasando por la fidelización o
atención al cliente.
9. Métricas clave: las métricas son una serie de indicadores que te orientan
sobre la salud de tu negocio. Hay cientos de posibles indicadores y cada
negocio requiere de unos concretos, así que selecciona un máximo de 4 o
5 que te indiquen información clave como la rentabilidad por cliente, el
coste de adquisición, ratio de conversión de visitas en clientes…

Estos 9 bloques cubren la parte más importante de un modelo de negocio y
gracias a esta herramienta podrás diseñar diferentes versiones, hacer
modificaciones, compartir… de la manera más fácil posible.
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Si no eres capaz de rellenar perfectamente todos los bloques no te preocupes,
por el momento seguimos en el terreno de las hipótesis y hasta la siguiente fase
no validarás si todas estas suposiciones son ciertas, así que trata de ser lo más
meticuloso posible pero no eternices el proceso.
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Fase 3: Valida el modelo de negocio

Hasta ahora has reunido una serie de hipótesis sobre tu modelo de negocio y
aunque puedan ser correctas de momento siguen viviendo en el mundo de las
ideas, por eso es fundamental que antes de ponerte a desarrollar tu producto o
servicio hagas una validación sistemática de cada una de estas hipótesis.

Para ser efectivo en esta fase es necesario que la encares con la mente abierta y
con el menor apego posible a tus ideas, ya que lo más probable es que tengas
que realizar numerosos cambios, lo que no supone ningún fracaso solo parte
del proceso de crear tu negocio.
Encuentra posibles clientes

El proceso de validación está basado en entrevistas con posibles clientes por lo
que vas a tener que buscar perfiles que se acerquen a los que has definido en tu
modelo de negocio, no hace falta que todos se ajusten 100% ya que un poco de
diversidad puede darte información valiosa.

Para las entrevistas puedes necesitar más o menos personas en función de lo
acertado de las hipótesis, así que puedes hacer este parte del proceso en
paralelo con la de entrevistas según vayas necesitando nuevos entrevistados.

Hay diferentes métodos para encontrar posibles clientes así que te
enumeramos los más interesantes por orden de facilidad de obtención:
1. Entorno cercano: familia y amigos pueden ser unos buenos
entrevistados para hacer las primeras pruebas.
2. Red de contactos: ampliando un poco más el cerco puedes empezar a
encontrar algunos perfiles interesantes.
3. Bloguear: si tienes un blog, o montas un blog, en el que hables del
proyecto puedes atraer a clientes potenciales.
4. Web + publicidad: con una sencilla web en la que expliques el problema
que quieres resolver y pidas un registro para más información puedes
empezar a obtener interesados a un coste reducido.
5. Trabajo de campo: no hay nada como salir a buscar clientes a los sitios
adecuados para encontrar los mejores perfiles.
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Entrevistas sobre el problema y la solución

Una vez reúnas 20 o 30 contactos puedes empezar con el proceso de entrevistas
con la entrevista sobre el problema. Una vez validadas las primeras hipótesis
podrás pasar a la entrevista sobre la solución que te permitirá cerrar el proceso
de validación.
Problema
Con las entrevistas sobre el problema necesitas validar 3 aspectos:
1. ¿Entiendo realmente el problema de mis clientes?
2. ¿Hay suficientes clientes con el problema?
3. ¿Conozco a la competencia y posibles alternativas?

Las respuestas a estas 3 preguntas son clave para saber si vas por el camino
adecuado. Es buen momento para recordar que los clientes lo son todo y que no
vale para nada desarrollar el mejor producto si no soluciona un problema real.

La respuesta para el primer punto la obtendrás exponiendo a los entrevistados
los 3 subproblemas que has definido y entendiendo si es un problema que
realmente les afecta.

La segunda cuestión vendrá determinada según la cantidad de perfiles similares
que encuentres que tengan un problema en común.

Y la última será una comparación directa de lo que tú habías detectado con las
posibilidades que comenten los entrevistados.

Para que las entrevistas sean útiles deberás preparar un guión previo y
esforzarte en que sea el entrevistado el que hable durante la mayor parte de la
conversación.
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Solución
Para el turno de las entrevistas sobre la solución tienes 3 objetivos:
1. ¿Quién tiene realmente el problema?
2. ¿Cómo puedo solucionar el problema?
3. ¿Puedo crear un negocio rentable?

Estas 3 preguntas te darán la confirmación necesaria para lanzarte ya con todo a
la creación de tu negocio.

Saber quién tiene realmente el problema te ayuda a delimitar al máximo posible
el alcance de la solución.

Cerciorarte que cuál es la mejor forma de solucionar el problema, mínimo coste
y mínimo conjunto de características, te permitirá acertar con la primera versión
de la solución.

Y finalmente debes validar que puedes crear una negocio rentable alrededor de
todas las validaciones anteriores, es decir si el dinero que te van a dar los
clientes es suficiente para cubrir los gastos.
Pivotar o perseverar
Para cada uno de los objetivos de la entrevista puedes encontrar que lo has
validado positivamente o negativamente. En el primer caso es evidente que
puedes seguir con el proceso, perseverar, en el segundo caso deberás
plantearte algún cambio, pivotar.

No te preocupes si tienes que pivotar varias veces porque es lo habitual y lo que
consigues es reducir el tiempo que cuesta hacer cada cambio, mientras antes lo
detectes menos esfuerzos habrás dedicado, y no acabarás desarrollando algo
que nadie necesite.

Los pivotes más comunes son:
● Cuando no encuentras un problema común a un grupo
suficientemente grande → intenta buscar otro tipo de perfiles de
clientes
● Cuando no encuentras un perfil común entre los clientes con el
problema → replantear los segmentos de clientes hasta encontrar un
perfil común
● No habías identificado bien a la competencia → hacer un nuevo
análisis de la competencia con la información obtenida en las entrevistas
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● Los clientes no muestran mucho interés en la solución demostrada
→ aprovechar el feedback para hacer ajustes en la solución o mostrar una
versión más avanzada de la solución
● Los clientes no están dispuestos a pagar la cifra fijada → hacer ajustes
en el precio o ajustar la solución y la propuesta de valor para ofrecer algo
de mayor interés
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Fase 4: Desarrolla la solución

Soluciones intermedias
Las soluciones intermedias son versiones de la futura solución que tienen
diversas utilidades y que se pueden desarrollar en un tiempo mucho más corto
que la solución comercial.

Las principales alternativas son:
● Prototipo en papel: la versión más rápida y barata te ofrece agilidad para
probar muchas versiones de la solución al principio del proceso.
● Wireframe: equivale al plano de un arquitecto y ayuda a tener clara la
estructura de la solución.
● Mockup: es una versión estática de la solución que lleva más tiempo de
desarrollo pero permite ver el aspecto casi final que tendrá la solución
comercial.
● Prototipo: es la representación más fidedigna de la solución y es
realmente útil para hacer demostraciones a los clientes, piede ser
necesario en la entrevista sobre la solución en el caso de que ninguna de
las versiones previas sea suficiente.
Solución comercial
Mientras que las soluciones intermedias sirven para avanzar en el desarrollo y
demostrar la futura solución comercial, esta última supone una versión
completa y finalizada. Esto no quiere decir que no se seguirá trabajando en ella
sino que es lo suficientemente buena como para ser lanzada al mercado.

Esta versión está destinada a los primeros compradores, tiene unas
características específicas y se le conoce con el nombre de producto mínimo
viable.
El producto mínimo viable (MVP)

La solución comercial debe ser un producto, o servicio, bien acabado y
totalmente funcional, no se trata de un prototipo sino de algo por lo que
pagarán tus clientes.

Además para seguir en la tónica de no perder tiempo ni dinero esta versión
debe contener el mínimo de características necesarias para resolver el problema
principal de una manera satisfactoria para los primeros clientes, en un futuro ya
la completarás para ir ganando mercado.
18


El proceso de desarrollo: construir-medir-aprender

Para desarrollar esta solución comercial y sus futuras versiones deberás recurrir
al ciclo de construir-medir-aprender.

Este proceso te lleva a:
1. Primero definir qué quieres aprender (hipótesis).
2. Segundo establecer cómo lo vas medir (métrica).
3. Tercero construir lo mínimo necesario para aprender (MVP).

Y así una vez construido podrás medir el comportamiento de los usuarios y
aprender para poder seguir mejorando tu solución iteración a iteración.

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Últimos consejos
Muchas gracias por leer esta guía, esperamos que te haya sido de mucha
utilidad.

Cómo últimos consejos nos gustaría insistir una última vez en que lo más
importante son tus clientes, ni tu idea ni tu producto, y que entenderlos es la
clave para tener éxito. Probablemente al principio te cueste este cambio de
mentalidad y que se te haga difícil hablar con posibles clientes para
entrevistarlos sobre sus problemas, es normal y con la práctica se hace más
fácil.

Aprovechamos para recordarte que pronto volverás a tener a tu disposición
nuestro curso De la idea al negocio: Cómo transformar tu idea en un negocio sin
perder tiempo ni dinero, que es una prolongación de esta guía y que cuenta con
un material cuidadosamente escogido para que aprendas en el menor tiempo
posible.

Si quieres que te informe sobre el relanzamiento puedes contactarme en
xavi@emprenderalia.com.
20


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