LA NEUROLINGUISTICA

La Neurolingüística es la ciencia que estudia los mecanismos cerebrales

del ser humano que hacen posible la comprensión, producción y conocimiento
del lenguaje, ya sea hablado, escrito o con signos establecidos a partir de su
experiencia o de su propia programación.

Esta es una ciencia actual que integra las características psicológicas y

genera un puente para ponerlas a disposición de la negociación personal, esta la
cual fue integrada con los modelos de gente exitosa y el desagregado de sus
virtudes, para modelarlas en el resto de las personas, generando un vinculo
entre las cuestiones psicológicas y hechos reales, permitiendo un mayor
conocimiento propio de la persona y mayor nivel de detalle de las actitudes,
gestos y posturas de los potenciales clientes.

Esta ciencia busca integrar a la persona en un todo, poniéndola al servicio

de sus deseos y permite influir sobre el otro de una manera muy sutil,
manteniendo los mismos preceptos de la venta con una actitud más perceptiva
de la situación desde donde se encuentra una negociación y hacia donde se
pretende llevarla en la posición futura.

La Neurolingüística adopta como una de sus estrategias, preguntas

claves para averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra
en la estructura de la experiencia, más que en el contenido de ella. Se presenta
como el estudio del "cómo" de las experiencias de cada quien, el estudio del
mundo subjetivo de las personas y de las formas como se estructura la
experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje. Es una
disciplina surgida en EE.UU. en los años 70, y relaciona los programas de
comportamiento que cada individuo ha creado y aplica en forma repetida, con
los datos surgidos de la percepción; y su correlato con los comportamientos
externos y verbales.

Programación Neurolingüística (P.N.L)

La Programación neurolingüística es un sistema para preparar,

sistemáticamente nuestra mente, y lograr que comunique de manera eficaz lo
que pensamos con lo que hacemos, logrando así una congruencia y
comunicación eficaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo
humano. Esta define la importancia que poseen los sentidos en nuestras
reacciones corporales y espirituales, y nos ayuda a utilizar su capacidad para
lograr traducir el mundo y adaptarnos a él.

Richard Bandler y John Grinder fueron los creadores de esta disciplina

que representa un modelo para la excelencia en la comunicación con el propio
ser y el universo que le circunda. Presentada como un Sistema de Técnicas
destinadas a analizar, codificar y modificar conductas y aprendizajes a través del
estudio del lenguaje verbal y corporal, logrando optimizar los procesos de
comunicación y aprendizaje de manera integral.

A mediados de la década de los 70, Richard Bandler y Jhon Grinder

realizaron su investigación, estudiando el perfil de grandes maestros de todos
los tiempos, organizaron las características comunes de sus profesiones y
desempeños y del por qué de su éxito. El estudio reveló que todos tenían una
naturaleza similar, aunque cada uno tuviese bien marcado su propio estilo o
personalidad.

La programación neurolingüística trata sobre la comunicación

interpersonal efectiva, la experiencia y la búsqueda de la excelencia, saber cómo
son las personas y lograr grandes cambios en la conducta de éstas. Es una
estructura con ciertas condiciones científicas, como el basamento empírico y la
aplicación del rigor científico dentro de un campo de estudio subjetivo. Además,
desarrolla principios, modelos y un lenguaje propio.

En la actualidad, la P.N.L. es un modelo exitoso que está siendo

empleado por numerosas personas y organizaciones en el camino de la
excelencia, especialmente por su enfoque global. La P.N.L. te ofrece la
oportunidad de estudiar las estrategias que utilizan quienes sobresalen a niveles
de excelencia en algún área: el deporte, las ventas, la educación, las
negociaciones, la música, la terapia, etc. utilizando técnicas extremadamente
efectivas que te ayudan a elaborar tus propios éxitos, sacando a la luz tu
verdadero potencial, creando los resultados que realmente deseas para tu vida.

La P.N.L. te enseña como dirigir tu cerebro para alcanzar el éxito en todos

tus asuntos personales y profesionales. Aprenderás paso a paso las estrategias
para rendir al máximo y lograr estabilidad emocional y económica, de tal forma
que utilizando todos tus recursos puedas adquirir total seguridad en cada uno de
tus actos.

Características:

- define la realidad como una invención y no como un descubrimiento.

- Es un medio de autoconocimiento y evolución personal.
- Esta técnica proporciona herramientas y habilidades para el desarrollo
en comunicación y reprogramación de actitudes.

HORMONA DE LA RISA

Las endorfinas, también llamadas "hormonas de la felicidad", son

sustancias, similares a los opioides (opio, morfina, heroína) pero sin sus efectos
negativos, producidas por el organismo en respuesta a situaciones intensas
como el dolor, y que actúan como analgésicos endógenos.
 La producción de endorfinas también puede ser estimulada de otras
formas, como por ejemplo realizando ejercicios físicos, cantar, reír o realizar
actividades intrapersonales, como el yoga, meditación y tai Chi, entre otras.

Como actúa la hormona de la risa.

Al ser neurotransmisores, median en la comunicación entre las neuronas.

En el caso del dolor las endorfinas actúan sobre sus receptores en el cerebro
para reducir la percepción del mismo y producir analgesia. El mecanismo de
acción y los receptores involucrados son los mismos que utilizan la morfina y la
codeína, con la diferencia de que las endorfinas no crean dependencia.

Además de reducir el dolor, las endorfinas producen sensación de euforia,

modulación del apetito, liberación de hormonas sexuales, y fortalecen el sistema
inmune. Algunos alimentos, como el chocolate, generan mayor liberación de
endorfinas.

Importancia de la hormona.

La risa es salud. Al reír se ponen en marcha 400 músculos y el cerebro

libera las hormonas de la felicidad. La risa estimula los centros de placer y es un
analgésico contra el dolor y la depresión.

La visualización mental nos puede ayudar a lograr la estimulación de esta

hormona. Cuando empezamos a sentirnos mal y a perder nuestra vitalidad es
útil realizar ejercicios estimulantes sencillos y que solo nos llevará algunos
minutos. De esta manera aumentará naturalmente la producción de endorfinas,
nos invadirá una sensación de euforia, nos cargaremos de energía y se obtendrá
una actitud positiva para poder enfrentar la vida diaria.

La risa es un excelente estimulante del cuerpo tanto físico como

emocional, mejora la respiración, libera tensiones y produce endorfinas. Hay que
procurar recuperar el buen humor, rescatando la capacidad de reír y la buena
predisposición.

Hay que tener en cuenta, que nuestro organismo libera pequeñas dosis
de endorfinas que a su vez, en poco tiempo, son eliminadas por unas enzimas,
también elaboradas por nuestro cuerpo. Entonces, debemos potenciar las
situaciones que nos resultan agradables aumentando así nuestro estado de
ánimo y como consecuencia se estimulará la producción de esta hormona. Uno
de los primeros pasos es disfrutar de las pequeñas cosas que nos suceden a
diario.
Hormona del stress.

El cortisol también llamada “hormona del stress” hace que nuestro cuerpo
produzca energía para manejar el estrés. Si nuestros niveles de cortisol son
elevados por varios meses o años esto produce daños a nuestro cuerpo. Afecta
el sistema inmunológico, la fertilidad y los huesos. El organismo la fabrica ante
situaciones de emergencia para ayudarnos a enfrentarnos a los problemas.

Cuando la situación de estrés es puntual, una vez superada la

emergencia los niveles hormonales y los procesos fisiológicos vuelven a la
normalidad, pero cuando el estrés es prolongado, como es muy frecuente hoy en
día debido al ritmo de vida que llevamos, se disparan en el organismo los niveles
de cortisol, y al ser el único proveedor de glucosa del cerebro tratará de
conseguirla por diferentes vías, bien sea destruyendo tejidos, proteínas
musculares, ácidos grasos y cerrando la entrada de glucosa a lo otros tejidos.

Importancia de la hormona.

La mayor parte de las personas están expuestas a niveles mucho más

altos de stress de lo que creen estar. Stress ocurre cuando pierdes tu trabajo, o
no tienes dinero para pagar tus deudas o cuando un familiar ocupa una
operación. La mayoría de nosotros piensa que "stress" es sinónimo de
"preocupación". Si estás preocupado estás "estresado". El estrés es necesario,
prepara el cuerpo para la acción.

En situaciones de stress el organismo fabrica esta hormona para

ayudarnos a superar obstáculos presentes en la vida diaria y poder resolver
problemas que pueden atentar contra nuestra salud.
Republica Bolivariana De Venezuela
Ministerio De Educación Superior
Universidad Santa Maria
Facultad De Odontología
1er año “B”
Cátedra: Cultura

CULTURA

Caracas, 24 de Junio de 2009.