Guía de

Validación
Generación de Empresas II

LIC. J O S U É REYES
 Proceso de validación

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Hipótesis:
Tienes que identificar las hipótesis que están implícitas en tu idea. Las hipótesis son
todas aquellas asunciones o actos de fe que estás dando por hecho que ocurrirán.

Ejemplo: estás dando por supuesto que los clientes te van a comprar, que van a pagar X,
que vas a poder llegar a ellos a través de este canal…

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Experimentos MVP
El siguiente paso es tratar de validar lo antes posible si estas hipótesis son correctas o
no. Aquí entra el juego el Mínimo Producto Viable (MVP) que es la herramienta que se
utiliza para esta validación.

El MVP es la versión mínima de tu producto.

Cuando la construyas es importante que inviertas el menor tiempo y dinero posible. El

objetivo del MVP es validar todas tus hipótesis.

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Medir y obtener insights

Esto te va a permitir aprender de la interacción del producto con los clientes e ir sacando
conclusiones. Es una fase fundamental para tomar decisiones y detectar aspectos que no
habías tenido en cuenta.

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Seguir o pivotar
Tras analizar los resultados, puedes haber validado tu idea o modelo de negocio y seguir
adelante con el proyecto, o por el contrario puedes pivotar y modificar tu modelo para
adaptarte a la demanda real del mercado.

Si decides pivotar, el ciclo se repite con la idea y las hipótesis nuevas.

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 Ejemplo de validación:
Zappos
Nick Swinmurn, uno de los fundadores de Zappos,
tuvo una idea de negocio (una visión): quería
montar un ecommerce de zapatos.

Era el año 2002 y la gente todavía no compraba

este producto online. El riesgo era altísimo, ya que
este mercado aún no existía.

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 Lo primero que hizo fue identificar las hipótesis que tenía que validar, y la principal
de ellas era si la gente quería comprar zapatos online.

Lo siguiente que hizo fue crear un MVP montando una web muy simple. Fue a
zapaterías y sacó fotos de los zapatos que ofrecía en su web. En el caso de que un
cliente comprase zapatos en su página, él mismo iba a por ellos a la tienda y se los
enviaba (evidentemente en este proceso Nick perdía dinero, pero el aprendizaje que
obtuvo de todo esto fue muy importante).

Gracias a este proceso, Nick consiguió validar su hipótesis principal: que había
hueco en el mercado para su idea de negocio. Además, al enfrentarse tan rápido
con sus clientes aprendió mucho (lo que les gustaba de su producto y lo que no, las
quejas que les iban surgiendo…). Esta es la fase de aprendizaje, donde sacas las
conclusiones necesarias para evolucionar tu modelo de negocio y ajustarlo mejor a
la demanda del mercado.

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Ejemplo