PRODUCTO 2013 2014 2015 2016

sábanas 12,350.00 13,150.00 14,550.00 15,560.00

almohadas 5,380.00 6,310.00 7,550.00 8,800.00
cubrecamas 7,500.00 5,310.00 7,210.00 6,250.00
TOTALES 25,230.00 24,770.00 29,310.00 30,610.00

Ventas totales en la Industria de menaje de cama

2017 2018 2019 2020
85,000.00 85,800.00 112,000.00 143,220.00
Crecimiento 1.01 1.31 1.28
Crecimiento % 0.94% 30.54% 27.88%

COMPETIDORES

MARCA PRODUCTO 2020

Colineal Colineal I 16,350.00
Colineal Colineal II 13,380.00
Colineal Colineal III 8,500.00 38,230.00 26.69%
Pinto Pinto I 12,130.00
Pinto Pinto II 9,180.00
Pinto Pinto III 9,500.00 30,810.00 21.51%
NATURAL NATURAL I 19,130.00
NATURAL NATURAL II 4,180.00
NATURAL NATURAL III 8,500.00 31,810.00 22.21%
Ecuador Abrigadio Sábanas I 18,020.00
Ecuador Abrigadio AlmohadasII 18,000.00
Ecuador Abrigadio Cubrecamas III 6,350.00 42,370.00 29.58%
TOTAL DE LA INDUSTRIA 143,220.00
 SEGMENTO I
MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider Part. Merc
colineal Colineal II 13,380.00 26%
Pinto Pinto I 12,130.00
NATURAL NATURAL III 8,500.00
Ecuador Abrigadio SABANAS 18,020.00 Lider 34.63%
TOTAL 52,030.00

SEGMENTO II INDUSTRIA
MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider Part. Merc
Colineal Colineal I 16,350.00 34%
Pinto Pinto II 9,180.00
NATURAL NATURAL II 4,180.00
Ecuador Abrigadio ALMOHADAS 18,000.00 Lider 37.73%
TOTAL 47,710.00

SEGMENTO III INDUSTRIA

MARCA PRODUCTO Año 2020 Posición Lider Part. Merc
Colineal Colineal III 8,500.00
Pinto Pinto III 9,500.00
NATURAL NATURAL I 19,130.00 Líder 44.00%
Ecuador Abrigadio CUBRECAMAS 6,350.00 4.43%
TOTAL 43,480.00
143,220.00

DATOS SECUNDARIOS
Población 2010 2,239,191
PEA 52.30% 1,171,097
Emprelo pleno 21% 245,930
Estudio de mercado 15% 36,890
 DEMANDA
Estudio de mercado Personas No. Menaje de cama Compras mes Total Mes
15% 36,890 10 2 20

PRECIO DISPUESTO A PAGAR Personas No. Menaje de cama Compra mes total Mes
Dispuesto entre 0,35 15% 5,533 10 2 20
Dispuesto entre 0,25 40% 14,756 10 2 20
Dispuesto entre 0,15 45% 16,600 10 2 20
TOTAL
Utilidad Utilidad Precio Prom Utilidad Prom
Dispuesto entre 0,35 15% 30% 0.35 11%
Dispuesto entre 0,25 40% 20% 0.25 5%
Dispuesto entre 0,15 45% 15% 0.15 2%

CARACTERISTICA Pinto Colineal NATURAL Menaje de cama

Mejora mi energía 3.75 3.55 3.1 4.5
Comodidad 4.5 3.2 2.5 3.2
Una buena relación calidad precio 2.2 4.8 2.3 2
Agradable diseño 4 3 3.5 3.5
Escala 1 al 5, donde 5 es la mejor valoracion posible

Participación de mercado

Demanda Oculta en unidades

SEGMENTO I Part. Mercado Demanda U Unidades
Pinto I 25% 332,006 10% 33,200.60
colinealII 5% 66,401 -
 NATURAL III 15% 199,204 10% 19,920.36
sabanas 35% 464,808
OTROS 20% 265,605
1,328,024 53,120.96
-

SEGMENTO II Part. Mercado Demanda U D. Insatisfecha Unidades

Pinto II 35% 1,239,489 12% 148,739
colineal I 25% 885,349
NATURAL II 15% 531,210
almohadas 15% 531,210
OTROS 10% 354,140
3,541,397 148,739
-

SEGMENTO III Part. Mercado Demanda U D. Insatisfecha Unidades

Pinto III 5% 199,204 15% 29,880.5
colineal III 45% 1,792,832
NATURAL I 15% 597,611
cubrecamas 25% 996,018
OTROS 10% 398,407
3,984,072 29,881
-
 2017 2018 2019 2020 Utilidades Ciclo Vida PART. UTILIDADES
16,000.00 17,000.00 18,100.00 18,020.00 5,406.00 Madurez 54%
9,300.00 9,200.00 8,800.00 18,000.00 3,600.00 Crecimiento 36%
5,500.00 6,350.00 6,350.00 6,350.00 952.50 Madurez 10%
30,800.00 32,550.00 33,250.00 42,370.00 9,958.50
total Mensual
Barras Total Anual
737,791.04 8,853,492.51
Demanda
Insatisfecha Demanda
Demanda Mensual Demanda Anual Oculta Demanda Insatisfecha Insatisfecha
Unidades Unidades Precio Prom Demanda Total USD Unidades Oferta Unidades UNIDADES Real Total
110,669 1,328,024 0.35 464,808.36 53,121 245,000 1,083,024 1,136,145
295,116 3,541,397 0.25 885,349.25 148,739 580,000 2,961,397 3,110,136
332,006 3,984,072 0.15 597,610.74 29,881 645,000 3,339,072 3,368,952
1,947,768.35 231,740 1,470,000 7,383,493

Demanda Total
365,206.57
 219,123.94

1,381,144.83

Demanda Total
1,388,227.63

3,690,135.68

Demanda Total
229,084.12

4,013,952
Mercado UTILIDAD
Potencial USD Utilidad POTENCIAL
397,650.69 30% 119,295.21
777,533.92 20% 155,506.78
505,342.83 15% 75,801.42
1,680,527.44 350,603.42
 Estructura de
Crecimiento Ingresos de la
Participación Empresa
Crecimiento Participación Participación Venta / producto
Producto Relativa de (Tamaño de la
Industria Mayor Mercado de ((Año Nuevo-Año
/Servicio Mercada esfera)
(Ymedio) competidor x1 mi Empresa x2 Ant)/Año
(x2/x1) (Ventas por
Anterior)*100
línea/Ventas
totales)

SABANAS 27.88% 25.72% 34.63% 1.35 - 0.44 42.53% 42.53009205

ALMOHADAS 34.27% 37.73% 1.10 104.55 42.48% 42.48288884
CUBRECAMAS 44.00% 4.43% 0.10 - 14.99% 14.98701912
Otros NA
 Producto Ciclo de Vida Tipo de Producto Observaciones Industria

La Industria esta en crecimiento,

pese a que el crecimiento para el
sabanas Madurez Vaca de Efectivo año 2020, bajo en relacion con el
año 2018 al 2019.
 Observación Empresa

El producto sábanas, ha venido creciendo año a año, llegando al 2020 con una
decreciòn mìnima, lo que nos lleva a decir que esta ya entrando a un mercado
de madurez, aportando el mayor porcentaje de utlidades para la empresa con
un 54% proporcionando liquidez a la empresa. Hay una demanda insatisfecha
por parte de la competencia a la cual se debe atacar, tomando en cuenta que
en cada segmento tiene las mismas condiciones de juego con los
participantes.
 Estructura de
Ingresos de la
Crecimiento
Participación Empresa
Producto Crecimiento Participación Participación Relativa de Venta / producto (Tamaño de la
Industria Mayor Mercado de ((Año Nuevo-Año
/Servicio Mercada esfera)
(Ymedio) competidor x1 mi Empresa x2 (x2/x1) Ant)/Año (Ventas por
Anterior)*100
línea/Ventas
totales)

SABANAS 27.88% 25.72% 34.63% 1.35 - 0.44 42.53%

ALMOHADAS 34.27% 37.73% 1.10 104.55 42.48%
CUBRECAMAS 44.00% 4.43% 0.10 - 14.99%
Otros
0.43
0.42
0.15

Producto Ciclo de Vida Tipo de Producto

sabanas Madurez Vaca de Efectivo

 Observaciones Industria

La Industria esta en crecimiento,

pese a que el crecimiento para el
año 2020, bajo en relacion con el
año 2018 al 2019.
 Observación Empresa

El producto sábanas, ha venido creciendo año a año, llegando al 2020 con una
decreciòn mìnima, lo que nos lleva a decir que esta ya entrando a un mercado
de madurez, aportando el mayor porcentaje de utlidades para la empresa con
un 54% proporcionando liquidez a la empresa. Hay una demanda insatisfecha
por parte de la competencia a la cual se debe atacar, tomando en cuenta que
en cada segmento tiene las mismas condiciones de juego con los
participantes.