UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL CHOCO “DIEGO LUIS CORDOBA”

PLAN DE NEGOCIOS

FACULTAD: CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA: CONTADURIA PUBLICA

ASIGNATURA: INICIATIVA EMPRESARIAL

EST8UDIANTE: JUAN JOSE SERNA PALACIOS

DOCENTE: LILIANA ANDREA DIAZ RIVERA

SEMESTRE: 6 TARDE A
NOMBRE DE LA EMPRESA
Detalles S.A

DATOS GENERALES
¿Dónde se localiza la empresa ( sede principal donde se localizaría la
empresa)?

R/ QUIBDO – CHOCO
BARRIO: CRISTO REY Cra 5 # 24 – 59
La idea de esta empresa surgió de una necesidad la cual es solucionar uno de
los problemas de la sociedad que es el factor económico, gran parte de las
personas no tiene una solvencia económica para adquirir algunos artículos
por el alto costo.

¿QUIEN ES EL PROTAGONISTA?
Describa el perfil del cliente junto a la localización y justifique las razones de
su elección.

PERFIL: Nuestros clientes son personas las cuales se encuentran en estratos

bajos, por lo cual se hace factible la realización de esta empresa ya que esta
a sido creada para la comunidad en general pero especialmente la prioridad
son las personas de escasos recursos.

LOCALIZACION: Nuestros principales clientes se encuentran en barrios o

sectores de bajos recursos.
JUSTIFICACION: tome enfoque en otras empresas para que de una u otra
forma esta, este al margen de las otras o al mismo nivel bien sea creando
publicidad digital o impresa.

¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes/consumidores?

CLIENTES: Empresa dedicada a la venta de artículos para fechas especiales

con bajo costo.

CONSUMIDORES: El factor problema que e notado es que nuestra

competencia tienen los precios muy elevados para los artículos, debido a
ellos los consumidos con escasos recursos desisten a adquirir el articulo
debido al déficit económico.

LOCALIZACION: QUIBDO – CHOCO.

DETALLES S.A

¿CUAL ES MI SOLUCION?
Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las
necesidades señaladas en la pregunta 2.
Volver a nuestra empresa más viral a través de publicidad por medio de logos
o videos, para que en un determinado tiempo se logre el objetivo y ser
tendencia a los ojos del público.

FACTOR INNOVADOR O FACTOR DIFERENCIAL: Esta empresa a la hora de

hacer la publicidad a nuestra tienda de artículos (DETALLES S.A) hay que ser
selectivos a la hora de tener en cuenta la calidad de nuestro producto y dar
garantía de ello.

CONCEPTO DEL NEGOCIO: Le ofrecemos a nuestros clientes una buena

atención, calidad y precios favorables.

PRODUCTOS O SERVICIO: Esta empresa se dedica a la comercialización de

anchetas ( dependiendo la ocasión así mismo será la decoración) y peluches
en distintitos tamaños.

PROCESO: Se adquirio algo de experiencia en unos programas donde se

puede mejorar la imagen de la empresa para la publicidad.

¿Cómo validara la aceptación en el mercado de su proyecto( metodología y

resultados)?

La estrategia planteada como empresa es crear unos cupos de descuento

por la compra de 4 productos ( al mismo tiempo o acumulables) y en su
efecto dar una credencial a los clientes fijos.
¿ COMO DESARROLLO MI SOLUCION?

¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos

para su proyecto.

La estrategia como empresa para generar ingresos es verificar que la calidad

de nuestros productos y que sean entregados en buen estado para generar
credibilidad y clientela para así darle a nuestros clientes esa satisfacción de
adquirir estos artículos a buenos precios, mucha calidad y 100% garantizados.

Condiciones comerciales que aplican para el portafolio de nuestro

producto.
¿Cuál ES SU VOLUMEN Y FRECUENCIA DE COMPRA?
Se tiene planeado obtener ingreso mediante las ventas, por cada venta se
invierte una parte para la creación e innovación de los artículos y otra parte
para los gastos (arrendamiento, energía etc…)

¿QUE CARACTERISTICAS SE EXIGEN PARA COMPRA (ejemplo: calidad

presentación y empaque)
Todo depende del articulo que desee adquirir el cliente.

SITIO DE COMPRA: Barrio cristo rey, Cra 5ta # 24 – 59

FORMA DE PAGO: Efectivo
PRECIO: Este varia, dependiendo del servicio y el artuculo que el cliente
desee.
REQUISITOS POST-VENTA: Firma, teléfono y dirección.
Realice una proyección de cantidades y precios de venta mensual, justifique
los resultados y la forma de pago.

PROYECCION DE CANTIDADES: Se pretende vender aproximadamente entre

200 a 300 articulos ( anchetas y peluches)

PROYECCION PRECIOS DE VENTA: Se prevén unos ingresos

aproximadamente entre los 500.000 y 1.000.000

FORMA DE PAGO: De contado/crédito : De contado o efectivo.

JUSTIFICACION: No tenemos un medio de pago por tarjeta ya que cada

servicio que prestamos depende de lo que el cliente diga, entre mas artículos
adquiera así mismo es el costo.

¿CUAL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

¿Qué estrategia se utilizara para las ventas y cual es su presupuesto?

ESTRATEGIA PROMOCION Y PROPOSITO.

PAQUETES PROMOCIONALES
RECURSOS REQUERIDOS: Equipo de diseño.
MES DE EJECUCION: Temporada baja.
COSTO: según el articulo.
RESPONSABLE: Todo el equipo.
PUBLICIDAD EN PAGINAS WEB
RECURSOS REQUERIDOS: Equipo de diseño.
MES DE EJECUCION: Primeros meses.
COSTO: Depende el articulo que sea comprado
RESPONSABLE: Equipo de diseño

COSTO TOTAL: Aproximadamente 500.000

RESPONSABLE: Todo el equipo.

¿CUAL ES EL PERIODO DE ARRANQUE DEL PROYECTO (meses)?

Desde el momento en que se apruebe el proyecto DETALLES S.A se estima

un tiempo de 6 meses para empezar a comercializar ya que se necesita la
materia prima y las adecuaciones locativas, una ves obtenido esto se hace la
apertura oficial del negocio.

PROYECCION DE INGRESOS: 1.000.000

PROYECCION DE COSTOS: 250.000
PROYECCION DE GASTOS: 250.000
INVERSIONES: 500.000
CAPITAL DE TRABAJO: 1.000.000
¿QUE RIESGOS ENFRENTO?
RIESGOS:
- ¿QUE FACTORES EXTERNOS O INTERNOS SON CRITICOS PARA LA
EJECCION DEL NEGOCIO? IDENTIFIQUE EL NOMBRE Y SU ROL EN LA
EGECUCION.
Las demás empresas que se dedican a la venta de anchetas y peluches.

- ¿QUE FACTORES EXTERNOS PUEDEN AFECTAR LA OPERACIÓN DEL

NEGOCIO Y CUAL ES EL PLAN DE ACCION PARA MITIGAR ESTOS
RIESGOS?

RIESGOS: Técnico, comercial, talento humano y normativo.

TECNICO: error en las paginas de publicidad.

COMERCIAL: Falta de marketing.
TALENTO HUMANO: Falta de compromiso.
NORMATIVO: Falta del buen reglamento.

PLAN DE NEGOCIO: Tecnico, comercial, talento humano y normativo.

TECNICO: Revisar que el producto este en buen estado antes de entregarlo.

COMERCIAL: Publicidad en todos los medios posibles.
TALENTO HUMANO: amar lo que se hace.
NORMATIVO: Crear normas que aseguren un ambiente seguro de trabajo.

RESUMEN EJECUTIVO.

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR:

JUAN JOSE SERNA PALACIOS

PERFIL DEL EMPRENDEDOR:

VENTA DE ARTICULOS PARA FECHAS ESPECIALES TALES COMO ANCHETAS Y
PELUCHES.

CONCEPTO DEL NEGOCIO:

SERVICIO.

METAS:
TENER LA MEJOR EMPRESA EN LA VENTA DE ARTICULOS PARA FECHAS
ESPECIALES.