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¿Cómo monetizo
mi negocio?

Estos 2 bloques sirven

para evaluar la viabilidad
financiera del modelo de
negocio.

Aquí se determinan de
forma general las maneras
de obtener ingresos y la
estructura de costos del
negocio.

Estructura Flujos de
de costos ingresos
Se detallan las diferentes fuentes de ingreso que puede obtener nuestro negocio:
Pagos recibidos por venta de productos o servicios.
Pagos por auspicios.
Pagos por publicidad.
Suscripciones y membresías.

Otro aspecto importante es definir una política de precios general con la que se maneja el negocio:
Precios basados en el mercado, tomando referencia la competencia.
Precios en decreme del mercado, donde se apunta a segmentos de alto nivel adquisitivo.
Precios bajos en mercados muy competitivos con poco valor agregado.
Precios fijados mediante un porcentaje de ganancia sobre el costo.

Finalmente se describen los métodos de pago aceptados en nuestro negocio:

Pagos de contado en efectivo, cheque o transferencia.
Crédito directo.
Tarjetas de crédito.

Flujos de ingresos
Para nuestro ejemplo de la tienda de víveres virtual con entrega a domicilio, los flujos de
ingreso se dan mediante la venta directa de los productos y el cobro de una tarifa por
servicio a domicilio.

Al estar enfocados en un segmento de clase media alta y alta, los precios serán fijados
basándonos en precios de supermercados de alto nivel. Lo cual se justifica con el trato
adecuado de los productos.

Se aceptan pagos por tarjeta de crédito, transferencias y efectivo.

 Es importante plasmar todos los costos en los que se va a incurrir para poder generar la propuesta de valor, organizarlos acorde
al monto desde los más altos hasta los más bajos y clasificarlos para darles un adecuado trato.

Inversiones: se refiere a la adquisición de los activos para arrancar el negocio. Infraestructura, tecnología, capital de trabajo.
Es necesario enlistar todos los ítems que generan los mayores desembolsos.
Costos fijos: Son aquellos costos y gastos en los que se incurre de manera recurrente de manera independiente al nivel de
producción.
Costos variables: Son los costos que dependen del nivel de producción, entre más se produce , más se gasta.
Impuestos y tasas: Dependiendo del giro de negocio, existen obligaciones tributarias en las que se pueden incurrir, algunos
ejemplos son: Impuesto al valor agregado, tasas de importaciones, impuesto de consumos especiales, matrículas
vehiculares, permisos de operación, etcétera.

Al estructurar los costos, es posible realizar un adecuado análisis financiero, donde podremos determinar la viabilidad del
negocio.

Estructura de costos

Para nuestro ejemplo, podemos clasificar los desembolsos de la siguiente manera:

Inversiones: Galpón, furgonetas refrigeradas, frigoríficos, creación de plataforma virtual
con carrito de compras, estanterías y demás.
Costos fijos: Pago de hosting, servicios básicos, arriendos, sueldos de personal
administrativo.
Costos variables: Compra de productos para la venta,
Realiza el ejercicio con tu
propio ejemplo

Estructura de costos Flujos de ingresos