Es el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas

y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias

 tipos– Negociación acomodativa. ...
 – Negociación competitiva. ...
 – Negociación colaborativa. ...
 – Negociación distributiva. ...
 – Negociación por compromiso. ...
 – Negociación evitativa
obstáculos

 Falta de diálogo. Debes recordar que en una negociación muchas veces

buscas no solo un beneficio para tu lado. ...
No escuchar. .
..Falta de preparación. ...
Insultos o ataques personales. ...
No haber puesto por escrito las condiciones del acuerdo. ...
La tendencia a querer complacer y parecer necesitado. ...
Demasiada tensión. ...
La falta de opciones

Habilidades

Ser empático. La empatía es esencial para poder negociar con otros. ...
No te lo tomes tan personal. ...
Escucha de forma activa. ...
Mejora el autoconocimiento. ...
Regula tus emociones. ...
Respeta a la otra persona. ...
Ser asertivo. ...
Autoconfianza

 9. Cede pero también gana

10. No estés a la defensiva
1. Etapas PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
2. EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para
poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
3. PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las
partes. ...
4. INTERCAMBIO. ...
5. ACUERDO