Ventiladores portátiles de mano con paneles solares “FANSUN”

Linda Elizabeth pinilla 1191777

Deicy Vanessa Rodríguez 1191460
Gabriela Escalante 1191425

Formulación y Evaluación de Proyectos

Docente Raquel Irene Laguado

Ingeniera Industrial

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

Facultad de Ingenierías
Ingeniería Industrial
SAN JOSÉ DE CÚCUTA
2020
1. Generalidades

1.1. Introducción

La generación de energía eléctrica es un proceso demasiado costoso,

pero sobre todo es un proceso que agota cada vez más los recursos
naturales con los que contamos, ahora la tendencia de las empresas
generadoras de energía busca alternativas para la obtención del recurso
de una manera mucho más limpia sin ser tan costosa y sobre todo
cuidar los recursos que se encuentran en peligro de que se agoten.
La Organización de Naciones Unidas considera el acceso a servicios
energéticos de calidad como elemento fundamental para la reducción de
la pobreza, precisando que pese a las altas tasas de urbanización en
América Latina casi 30 millones de personas aún carecen de energía
eléctrica, y de estas, 21,4 millones son pobres (el 71%), demostrando
que la ausencia de servicios eléctricos se relaciona de manera directa
con la pobreza (CEPAL et al, 2009).
FANSUN es un ventilador portátil que obtiene la energía directamente
del sol para cumplir con su función, la función de FANSUN es refrescar
a las personas que salen de sus casas mientras van en transporte
público o caminando, este ventilador viene con pequeños paneles
solares, los cuales se cargan exponiéndolos al sol durante unos
minutos, este producto es ideal para las personas que viven en clima
caliente ya que debido a las altas temperaturas hay personas que se
sofocan demasiado y FANSUN ayudará a que las personas bajen su
niveles de estrés por calor y que se mantengan relajados respecto al
clima de camino a su lugar de destino.

1.2. Antecedentes

1.2.1. Celdas solares

(Osvaldo Vigil Galán, Gerardo Contreras; Departamento de física

del estado solido; D.F. México).
Dentro de las diferentes variables de utilización de la energía
solar, la fotovoltaica es la única que se convierte directamente en
electricidad, sin utulizar agua, es versátil, silenciosa, se instrala
fácilmente, incluso por partes, generando energia renovable
inmediatamente y en la actuliadad tiene poco riesgo tecnológico.
 Para la transformación de la energia de la radiación solar en
electricidad se requiere que se cumplan tres aspectos
fundamentales:
 Existencia de una unión p-n.
 Incidencia de fotones con energias igual o maypr que la banda
prohiubida del semiconductor.
 Producción de portadores de carga libres (electrones y
heucos), difución y separación de los portradores a travez del
campo crado en la ho.o ó tnereunión y coleeción final de los
portadores por los electrodos respectivos de la celda solar.
Una celda solar es un dispositivo donde ocurren los tres eventos
antes mencionados, la celda solar es un dispositivo electronico
constituido por una unión p-n que convierte directamente la
energia de la radiación solar en ergia elcetrica, al incidir la luz
sobre una celda solar genera un voltaje entre sus terminales y al
mismo tiempo una corriente que circula por un circuito externo,
produciendo una potencia P=I*V que puede ser empleada para
la energizar cualquier equipo, aparato o accesorio electrico. En
las celdas solares no hay elementos moviles necesarios para la
transformación como en los métodos convenvionales que ocurren
en una central electrica , la transformación de la energía se da de
manera directa.

1.2.2. Ventilador de energía solar

Un ventilador solar es un ventilador mecánico alimentado por

paneles solares. Los paneles solares están montados en el
dispositivo o están instalados de forma independiente. Los
ventiladores solares en su mayoría no requieren fuentes de
energía secundarias que no sean la energía solar, ya que la
mayoría de ellos se utilizan con fines de refrigeración durante el
día. Algunos tipos también se usan con fines de calefacción.
Funciona más rápido cuando es el más caluroso en el exterior y
proporciona ahorros en los costos del aire acondicionado.
Aplicaciones
El calor del ático es causado por el sol que se calienta en la
superficie del techo. Esta luz solar hace que el material del techo
se caliente, transfiriendo así el calor al ático mediante
transferencia térmica. La acumulación de calor generalmente se
disipa por convección normal, es decir: a medida que el aire se
calienta, se expande y se eleva, saliendo del ático a través de
respiraderos colocados en o cerca del pico, mientras que el aire
fresco ingresa al ático generalmente en el área del alero (sofito).
Sin embargo, la mayoría de los respiraderos del techo son
inadecuados para expulsar el calor y requieren el uso de un
ventilador de ventilación para eliminar el calor de manera
efectiva. Un ventilador de ático con energía solar es una forma
efectiva de eliminar el calor del ático utilizando solo la energía del
sol para hacer funcionar el ventilador.
Ventilador de ático con energía solar – montado en el techo
Un típico ventilador de ático solar montado en el techo será eficaz
para eliminar el calor excesivo del ático. Cuando se monta cerca
del pico, el ventilador solar expulsa el aire caliente mientras
aspira aire fresco a través de las ventilaciones del alero / sofito.
Este intercambio de aire evita que el espacio del ático se
sobrecaliente. Los ventiladores solares de ático no solo reducen
los costos de refrigeración en su hogar, sino que también alargan
la vida útil del techo de tejas.
Ventilador de ático con energía solar montado a dos aguas
Es similar al ventilador solar montado en el techo, excepto que su
instalación es un poco diferente. La mayoría de los ventiladores
de ático están instalados en la superficie del techo, mientras que
los ventiladores de dos aguas están instalados en los frontones,
dentro del ático y detrás de un respiradero de gablete existente
como su nombre indica. En su mayoría se instalan en lugares
como invernaderos, cabañas, garajes o graneros de vehículos
recreativos y otros lugares de almacenamiento donde el calor y la
humedad suelen estar presentes. Este tipo de ventiladores
generalmente se instalan detrás de las parrillas de admisión para
proporcionar ventilación. Los Ventiladores solares Gable
generalmente se instalan en lo alto del hastial cerca de la
cumbrera y también están acoplados con respiraderos de techo o
de techo para avenidas de entrada y salida de aire bien
balanceadas. El flujo de aire depende del nivel de luz solar
cuando hay más luz solar, el flujo de aire será más que resulta en
una mejor refrigeración. También es capaz de reducir los costos
de aire acondicionado enfriando el ático.
Dado que la única fuente de energía proviene del panel solar
para un ventilador solar. Es importante tener un panel solar más
grande para obtener el mejor rendimiento del ventilador solar.
Amtrak Solar es uno de los ventiladores solares más poderosos
de los Estados Unidos de América.
En 2007, se instalaron ventiladores solares en los techos de las
terminales del Aeropuerto Internacional de Honolulu, además de
la mansión del gobernador de Indiana. En 2009, el Senado del
 estado de Indiana aprobó un proyecto de ley que otorgaba una
deducción fiscal a los propietarios con ventiladores solares.
Ventajas
Un ventilador solar es más respetuoso del medio ambiente.
Aunque inicialmente la instalación puede ser más costosa, a largo
plazo resultaría ser más barata porque no usa energía de la red
eléctrica y puede proporcionar ahorros de hasta 30 por ciento en
los costos del aire acondicionado.
El riesgo de accidentes eléctricos se elimina ya que no hay
cables eléctricos conectados al ventilador solar.
Un dispositivo inalámbrico ofrece mucha más movilidad en
comparación con los ventiladores convencionales.

1.3. Identificación del problema

En la ciudad de Cúcuta la temperatura es demasiado alta, por lo tanto

hay una gran cantidad de personas que se sofocan a diario por el calor,
hasta llegar incluso al punto de desmayar en camino a su lugar de
destino, existe otra cantidad que aunque no llegan al punto de
desmayar, son alérgicos al calor, estas alergias les provoca brote en el
cuerpo si pasan mucho tiempo expuestos al calor sin lograr refrescarse,
por último existe otra cantidad de personas las cuales son demasiado
controladores con no sudar y desean mantenerse frescos todo el
tiempo.

1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo General

Diseñar un producto que cumpla con las funciones de refrescar a

las personas el cual se cargue mediante energía solar,
aprovechando la gran cantidad de rayos UV que llegan a la
ciudad de Cúcuta.

1.4.2. Objetivos específicos

 Evitar que las personas que sufren desmayos por el calor

sigan incurriendo en esto y puedan tener una vida normal.
 Evitar que las personas que son alérgicas al calor presenten
brotes por exponerse a largos periodos sin refrescarse.
 Contribuir con las personas que se preocupan demasiado por
su presentación personal y desean siempre estar frescos.
1.5. Procedimientos metodológicos

1.5.1. Tipos de investigación

 Investigación aplicada: La investigación aplicada busca la

generación de conocimiento con aplicación directa a los
problemas de la sociedad o el sector productivo. Esta se basa
fundamentalmente en los hallazgos tecnológicos de la
investigación básica, ocupándose del proceso de enlace entre
la teoría y el producto.

 Recursos Naturales: El Sol proporciona la energía para

el mantenimiento de la vida en nuestro planeta.
Además, con un coste nulo: la luz del Sol nos llega
continuamente, y a toda la superficie del planeta. Sin
duda alguna, aprovechar más esta energía que nos
llega ininterrumpidamente puede ayudar a resolver
nuestros problemas energéticos. Además, la energía
solar es una energía limpia: las centrales solares no
contaminan. El inconveniente de la energía solar es la
baja eficiencia de las centrales. Aunque la luz del Sol
nos aporta una gran cantidad de energía, ésta está
dispersa por todo el planeta, por lo que es necesario
concentrarla para obtener energía eléctrica de una
manera rentable.

1.5.2. Fuentes de información

Se denominan fuentes de información a diversos tipos de

documentos que contienen datos útiles para satisfacer una
demanda de información o conocimiento. Conocer, distinguir y
seleccionar las fuentes de información adecuadas para el trabajo
que se está realizando es parte del proceso de investigación.

1.5.2.1. Fuentes Primarias

Contienen información nueva y original, resultado de un

trabajo intelectual. Son documentos primarios: libros, revistas
científicas y de entretenimiento, periódicos, diarios,
documentos oficiales de instituciones públicas, informes
técnicos y de investigación de instituciones públicas o
privadas, patentes, normas técnicas.

1. “Diseño de un sistema fotovoltaico integrado a la red para

el área de estacionamiento de la universidad tecnológica
de salamanca”
2. La energía solar fotovoltaica como factor de desarrollo en
zonas rurales de Colombia.
3. Libro de ciencia y tecnología N°2
4. En Cúcuta, los veranos son cortos, muy calientes y
nublados; los inviernos son caliente y mayormente
nublados y está opresivo durante todo el año. Durante el
transcurso del año, la temperatura generalmente varía
de 22 °C a 33 °C y rara vez baja a menos de 20 °C o sube
a más de 35 °C.

4.1. Temperatura

La temporada calurosa dura 2,1 meses, del 2 de

agosto al 6 de octubre, y la temperatura máxima promedio
diaria es más de 32 °C. El día más caluroso del año es el 6
de septiembre, con una temperatura máxima promedio
de 33 °C y una temperatura mínima promedio de 25 °C.
La temporada fresca dura 3,1 meses, del 20 de
noviembre al 22 de febrero, y la temperatura máxima
promedio diaria es menos de 30 °C. El día más frío del año
es el 10 de enero, con una temperatura mínima promedio
de 22 °C y máxima promedio de 30 °C
La figura siguiente muestra una ilustración compacta de
las temperaturas promedio por hora de todo el año. El eje
horizontal es el día del año, el eje vertical es la hora y el
color es la temperatura promedio para ese día y a esa
hora.

4.2. Sol
La duración del día en Cúcuta no varía considerablemente
durante el año, solamente varía 35 minutos de las 12
horas en todo el año. En 2020, el día más corto es el 21 de
diciembre, con 11 horas y 40 minutos de luz natural; el día
más largo es el 20 de junio, con 12 horas y 35 minutos de
luz natural.
4.3. Energía solar

Esta sección trata sobre la energía solar de onda corta

incidente diario total que llega a la superficie de la tierra en
un área amplia, tomando en cuenta las variaciones
estacionales de la duración del día, la elevación del sol
sobre el horizonte y la absorción de las nubes y otros
elementos atmosféricos. La radiación de onda corta
incluye luz visible y radiación ultravioleta. La energía solar
de onda corta incidente promedio diaria tiene variaciones
estacionales leves durante el año. El período más
resplandeciente del año dura 2,2 meses, del 22 de
enero al 27 de marzo, con una energía de onda corta
incidente diario promedio por metro cuadrado superior
a 5,9 kWh. El día más resplandeciente del año es el 25 de
febrero, con un promedio de 6,2 kWh. El periodo más
obscuro del año dura 1,9 meses, del 12 de octubre al 8 de
diciembre, con una energía de onda corta incidente diario
promedio por metro cuadrado de menos de 5,1 kWh. El
día más obscuro del año es el 21 de noviembre, con un
 promedio de 4,8 kWh.

1.5.2.2. Fuentes Secundarias

Contienen información organizada, elaborada, producto de

análisis, extracción o reorganización que refiere a documentos
primarios originales. Son fuentes secundarias: enciclopedias,
antologías, directorios, libros o artículos que interpretan otros
trabajos o investigaciones.

1. investigación aplicada para manejo de recursos naturales

del solar familiar tropical applied research for natural
resource management of the tropical family backyard
Olguín-Palacios, c.1; Álvarez-Ávila, m. del c.1*; asiain-
hoyos, a.1 1 colegio de postgraduados, campus Veracruz,
México. dirección: km. 88.5 carretera federal Xalapa-
Veracruz. a.p. 421, c.p. 91700. Veracruz, México.
2. análisis, diseño y simulación de sistema solar fotovoltaico
para suministro eléctrico en apoyo a programa nutricional
en la escuela rural el cardonal, Tibaná (Boyacá) –
Colombia.
3. sistema de ventilación de aire alimentado por energía solar

1.5.3. Variables e instrumentos

Una variable es toda característica, fenómeno o hecho de la cual

se desea obtener información.
No existe un lugar frecuente para la compra de este producto ya
que es completamente nuevo en el mercado.
 La compra de productos parecidos o de la misma clase se hacen
mayormente por internet, hay diferentes plataformas, “mercado
libre”, “olx”, “Marketplace”; son los lugares de compra de los
productos parecidos, tales como ventiladores con paneles
solares, pero no portátiles, por lo tanto, no existe una
competencia directa, ni de venta personal, ni de venta del mismo
producto, ni siquiera por internet.

Instrumento

Medio que se usa para recopilar la información necesaria para

hacer un estudio y verificar qué tanto cambia la variable.
Los instrumentos que se usarán para recopilar los datos de las
variables en este proyecto son las redes sociales y la
retroalimentación física, para esto ya que el producto es nuevo,
se deben llevar a cabo encuestas, en las cuales se escogerá una
muestra de personas en la cual se espera encontrar con algunos
de los tipos de personas plasmados en el planteamiento del
problema, en esta encuesta se les preguntará si usarán o no el
ventilador portátil FANSUN y si este producto cumple con las
funciones básicas para las cuales fue diseñado.

1.6. Alcance del Proyecto

El proyecto está pensado originalmente para la población de Cúcuta,

pero Cúcuta no es la única ciudad en Colombia en la cual hace calor, se
espera que el producto llegue a cada ciudad de Colombia en la cual sea
necesario su uso, e incluso se espera que el producto sea tan popular
que se exporte en algunos años.

1.6.1. Beneficios esperados

Se espera contribuir a la salud de las personas que más lo

necesitan, como se explica durante el planteamiento del
problema, se ha encontrado que hay una gran población de
personas que tienen problemas con el calor y no pueden cambiar
de ciudad por motivos personales, se espera poder cumplir con
las funciones de FANSUN tal cual han sido establecidas para que
estas personas obtengan una mejor calidad de vida.

1.6.2. Limitaciones
 Hay una limitación de población que compraría el producto ya
que no todos sufren enfermedades por el calor, también hay una
limitación de dinero, sabiendo que la implementación de la
energía solar es un poco costosa, los primeros prototipos del
producto serían un poco costosos, aun así se llevaran a cabo
estudios para que esto cambie y sea un producto asequible ante
cualquier persona que lo desee.

2. Análisis de contexto
Permite identificar que el problema identificado en la comunidad sea
real(enfermedades por el calor), trata de comprobar que este problema si
sea una necesidad para que el producto no se estanque incluso antes de
salir al mercado, demostrando que las personas si necesitan el ventilador
solar para mejorar su calidad de vida, permite identificar si el tipo de
producto FANSUN (ventilador portátil solar), que es eligió para solucionar
este problema identificado en la comunidad de Cúcuta sea el indicado,
luego de comprobar lo anterior se obtiene que la alternativa de solución al
problema es buena o mala idea.

2.1. Análisis externo

Macroentorno
Las acciones de las empresas no tienen efectos sobre FANSUN ya que
es un producto casi completamente independiente, este producto
depende más de las acciones de la población que de las empresas.

2.2. Análisis interno

Durante la investigación que se ha llevado a cabo en el desarrollo del

proyecto FANSUN no se ha encontrado otra empresa que produzca el
mismo producto, existen empresas con productos parecidos, como
ventiladores solares, pero no son de portátiles (de mano). Aun así las
fortalezas como emprendedores de estas empresas ya constituidas es
que innovan ayudando al medio ambiente, generando energía solar con
los paneles solares, evitando que se consuma energía eléctrica para
cargar estos ventiladores.

2.3. Oportunidades y amenazas para la realización del proyecto

Oportunidades
 Existe la oportunidad de innovar por completo el
mercado con este producto, ya que este producto no se
encuentra disponible, nadie lo ha fabricado hasta el
momento.
  Emprender con un producto nuevo el cual puede llegar
a ser la sensación en tecnología.
 Ayudar a combatir problemas de salud en personas con
enfermedades producidas por el calor.

Amenazas
 Puede que el producto no funcione porque la
tecnología sea demasiado costosa.
 Puede que las personas que se vean afectadas por
enfermedades producidas por el calor no deseen tomar
esta solución de refrescarse ya que podría llegar a ser
un poco costoso y una gran parte de esta población no
tendría como solventar este gasto.

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 El producto

FANSUN es un ventilador portátil de mano el cual se carga

Con un panel solar con un panel solar que también es
portátil y está adjuntado al producto, es un producto que se
carga en tan solo unos minutos, ya que la energía que
consume para sus funciones es poca.

3.1.1 Usos corrientes del producto y/o servicio

Es esencial para las personas que sufren enfermedades

producidas por el calor, ya sean bajas o altas de tensión o
brote
por alergias, también lo pueden usar personas que deseen
mantenerse frescos por una gran cantidad de tiempo.
3.1.2 Características básicas de presentación
La presentación es pequeña de unos 15 cm de grande,
debe ser pequeño ya que la idea es que las personas puedan
llevarlo en la mano o guardarlo en sus bolsillos cuando no lo
estén usando, es un producto que debe ir a todos lados
contigo;
en cuanto a publicidad, se dan a conocer los beneficios que
 obtienes al llevar un FANSUN contigo siempre y la ayuda que
le das al medio ambiente al no usar energía eléctrica o
baterías
para cargarlo.
3.1.4 Normas de calidad.
Legislación
Ley 1715 de 2014 Expedida por
Decreto 2143 de 2015 del Ministerio
Minas y Energía, Hacienda y Crédito
Público, Comercio, Industria y Turismo
y de Ambiente y Desarrollo sostenible
Resolución Min Ambiente 1283 de 8
agosto de 2016
Ley 1715 de 2014
Resolución UPME 0281 de 2015
Resolución CREG 024 de 2015
Decreto 1623 de 2015
Descripción
Por medio de la cual se regula la
integración de las energías renovables
no convencionales al Sistema
Energético Nacional.
Congreso Por el cual se adiciona el
Decreto Único Reglamentario del
Sector Administrativo de Minas y
Energía, 1073 de 2015, en lo
relacionado con la definición de los
lineamientos para la aplicación de los
incentivos establecidos en el Capítulo
111 de la Ley 1715 de 2014.
"Por la cual se establece el
procedimiento y requisitos para la
expedición de la certificación de
beneficio ambiental por nuevas
inversiones en proyectos de fuentes no
convencionales de energías
renovables - FNCER y gestión
eficiente de la energía, para obtener
los beneficios tributarios de que tratan
los artículos 11, 12, 13 y 14 de la Ley
1715 de 2014 y se adoptan otras
determinaciones"
"Por medio de la cual se regula la
integración de las energías renovables
no convencionales al Sistema
Energético Nacional."
"Por la cual se define el límite máximo
de potencia de la autogeneración a
pequeña escala"
"Por la cual se regula la actividad de
autogeneración a gran escala en el
Sistema Interconectado Nacional
(SIN)"
"Por el cual se modifica y adiciona el
 Decreto 1073 de 2015, en lo que
respecta 19 al establecimiento de los
lineamientos de política para la
expansión de la cobertura del servicio
de energía eléctrica en el Sistema
Interconectado Nacional y en las
Zonas No Interconectadas"
Decreto 2492 de 2014 "Por el cual se adoptan disposiciones
en materia de implementación de
mecanismos de respuesta de la
demanda"
Decreto 2469 de 2014 "Por el cual se establecen los
lineamientos de política energética en
materia de entrega de excedentes de
autogeneración"
NTC 5549 “Sistema fotovoltaicos (fv) terrestres.
Generadores de potencia.
Generalidades y guía.” Esta norma
brinda una visión general de los
sistemas fotovoltaicos (fv) terrestres
generadores de potencia y de los
elementos funcionales que los
constituye.
NTC 5710 “Protección contra las sobretensiones
de los sistemas fotovoltaicos
productores de energía” Esta norma
establece algunos métodos para
proteger los sistemas fotovoltaicos
productores de energía de
sobretensiones, independiente de si
son autónomos o si están conectados
a la red de distribución del sistema de
potencia.

3.1.5 Vida útil y formas de conservación

El Laboratorio Nacional de Energía Renovable del Departamento de
Energía de Estados Unidos ha propuesto una nueva metodología para
determinar las tasas de degradación de los módulos solares, teniendo en
cuenta los retos de medición como la deriva del sensor, los matices del
inversor o la suciedad manteniendo el foco en los propios módulos solares.
SunPower es el líder del sector en cuanto a la degradación de los módulos
solares. La empresa ha alcanzado la tasa de degradación más baja
garantizada, con un 0,25 % anual, y después de 25 años de garantía de por
 vida de los paneles solares, SunPower proyecta que los módulos
fotovoltaicos estarán al 92 % de su producción original. Además, se prevé
que 99 de cada 100 módulos solares superen el 70 % de su producción
original después de 40 años de vida útil.
El Laboratorio Nacional de Energía Renovable (NREL) del Departamento
de Energía de Estados Unidos ha intentado comprender mejor cuál es la
tasa de degradación real de un módulo solar en su informe Metodología y
aplicación de la degradación fotovoltaica.
NREL señaló que se han propuesto muchos métodos para extraer la tasa
de degradación de los datos operativos de los sistemas fotovoltaicos, pero
que la mayoría de los enfoques publicados son susceptibles de sesgo
debido al recorte del inversor, la suciedad del módulo, las interrupciones
temporales, la estacionalidad y la degradación del sensor. Por ejemplo, la
imagen de abajo muestra la degradación/deriva del sensor, lo que habría
sugerido la degradación del módulo, pero después de filtrar los datos de
producción solar azul más consistentes sale a la luz que no se trataba de
ese tema.
Las investigaciones más recientes han puesto los ojos de la industria en
una vida útil de 50 años para los módulos solares de vidrio, y de 25 años
para PPAS. Estos objetivos no son inalcanzables, ya que Kyocera, en 2011,
mostró una instalación de 1991 que, según dice, funcionaba con un nivel de
eficiencia «casi constante». Recientemente se verificó que otra planta solar
de la empresa funcionaba de manera constante desde 1984 en Japón.

Formas de conservación
1. Limpiar las aspas del ventilador
2. Lubricar el eje y el motor
3. Buen secado tras su limpieza
4. Controlar los engranajes del ventilador
5. Revisar las conexiones del panel solar
6. Controlar y nivelar las aspas del ventilador

3.1.6 Lugar o sitio donde se puede acceder al bien y/o servicio

El producto será comercializado de formas, la primera forma es una

preventa a grandes almacenes, en la cual las personas pueden adquirirlo
cuando estén haciendo sus compras semanales o mensuales.
La segunda forma es un pequeño lugar dentro de la planta el cual se decide
acondicionar para que las personas que deseen adquirir por cantidad o a un
precio menor que en los supermercados de cadena, puedan hacerlo.
 3.1.7 Ventajas comparativas frente a productos sustitutos y
complementarios.

 Es un ventilador pequeño que se puede llevar fácilmente cuando sales

de casa.
 No consume energía o baterías por lo tanto el costo de mantener el
ventilador en funcionamiento es menor.
 Contribuye con el medio ambiente ya que funciona con energía solar.

3.1.8 Legislación que regula el uso del producto

Resolución Min Ambiente 1283 de 8 "Por la cual se establece el

agosto de 2016 procedimiento y requisitos para la
expedición de la certificación de
beneficio ambiental por nuevas
inversiones en proyectos de fuentes no
convencionales de energías
renovables - FNCER y gestión
eficiente de la energía, para obtener
los beneficios tributarios de que tratan
los artículos 11, 12, 13 y 14 de la Ley
1715 de 2014 y se adoptan otras
determinaciones"

Ley 1715 de 2014 "Por medio de la cual se regula la

Resolución UPME 0281 de 2015
Resolución CREG 024 de 2015
NTC 5549
integración de las energías renovables
no convencionales al Sistema
Energético Nacional."
"Por la cual se define el límite máximo
de potencia de la autogeneración a
pequeña escala"
"Por la cual se regula la actividad de
autogeneración a gran escala en el
Sistema Interconectado Nacional
(SIN)"
“Sistema fotovoltaicos (fv) terrestres.
Generadores de potencia.
 Generalidades y guía.” Esta norma
brinda una visión general de los
sistemas fotovoltaicos (fv) terrestres
generadores de potencia y de los
elementos funcionales que los
constituye.
NTC 5710 “Protección contra las sobretensiones
de los sistemas fotovoltaicos
productores de energía” Esta norma
establece algunos métodos para
proteger los sistemas fotovoltaicos
productores de energía de
sobretensiones, independiente de si
son autónomos o si están conectados
a la red de distribución del sistema de
potencia.

3.2 EL CLIENTE

3.2.1 Perfil del consumidor

Hombres y mujeres de 18 años en adelante no tiene edad límite solo que tengan
la capacidad para adquirir el producto; es decir que devenguen más de un salario
mínimo y que tengan la necesidad de obtener Fan Sun por sus actividades diarias.

3.2.2 Identificación de variables

Nuestra empresa de ventiladores portátiles solares 100% cucuteña tiene como fin
penetrar en el mercado nacional causando gran impacto en la sociedad
colombiana, por tal motivo se tomara como segmento de mercado:
SEGMENTACION GEOGRAFICA Y DEMOGRAFICA

CATEGORIAS VARIABLES CIFRAS ESTADISTICAS

SELECCIONADAS
49,65 millones de personas es la cantidad de
personas a quien va dirigido el producto. Pero esta
cantidad disminuye debido a la situación
PAIS COLOMBIA económica, laboral y el nivel de pobreza que existe
en Colombia, sumado a esto que en algunas
ciudades del país se presentan climas fríos, lo que
resulta inútil para algunos la adquisición del
producto.
Según datos suministrados por el Departamento
SEXO HOMBRES Y Administrativo Nacional de Estadística nos dicen
MUJERES que el 48,8% de la población colombiana son de
sexo masculino y el 51,2 % son mujeres
Aproximadamente el 66% de la población es
EDAD DESDE 18 – mayor de edad para poder adquirir nuestro
INDEFINIDO producto. (VENTILADOR PORTATIL SOLAR).

En el marco de la mesa de concertación salarial se

conoció que, según cifras del DANE, para este año
en el país la cantidad de personas que ganan
entre un salario mínimo ($828.116) y hasta dos
($1,65 millones) sobrepasa los 8,11 millones de
INGRESOS MAS DE UN personas, lo que equivale a 36 % de los
SALARIO MINIMO trabajadores del país.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA

CATEGORIAS VARIABLES CIFRAS ESTADISTICAS

SELECCIONADAS
Dentro del círculo de
Activo, Pasivo, personas que pertenecen
ESTILO DE VIDA Rutinario al estrato tres, y a los
trabajadores,
estudiantes, el 67 %
viajan en transporte
público, en diferentes
horarios del día se hace
más fuerte el calor y el
INTERESES Refrescar su sito de tráfico incrementan la
trabajo, estudio, necesidad de utilizar un
actividades físicas, medio de proporcionar
transporte publico frescura en sus trayectos
de desplazamiento.

3.3 LA DEMANDA

3.3.1 Análisis de la demanda

DEFINICION Y PROYECCION DE LA DEMANDA

Se realizó la encuesta a 16 personas de 18 años hasta 75 años, trabajadores

independientes, empleados, estudiantes. Teniendo en cuenta los resultados

obtenidos a partir de la aplicación de la encuesta se realizará un análisis de cada

respuesta para facilitar la comprensión de la demanda potencial del producto.

- Según la información obtenida se puede deducir que el 18,75% de los

encuestados son estrato tres, el 31,25% estrato 4 y el 50% estrato 5.

- Según la información obtenida se puede deducir que el 12,5% están entre

una edad de 18 a 29 años, el 81,25% están entre una edad de 30 a 45 años

y el 6,25% tiene más de 45 años.

- A partir de la información obtenida se evidencia con un 50% que el estrato 5

compraría nuestro producto, seguidamente se observa que el 31.25% de

estrato 4, y finalmente con un 18.75% de estrato 3.

- Con un 75,5% se pudo establecer que el precio más cómodo para los

compradores oscila entre los 50000 y 100000 pesos, seguido con un

20.75% se hace evidente que el precio que prefieren los compradores es de

100000 a 150000; finalmente con un 3,75% de los encuestados, están

dispuestos a pagar entre 150000 y 200000 por el producto

- Teniendo en cuenta la información suministrada se puede deducir que el

lugar más conveniente para comprar fansun es en tierra cálida.

- De la encuesta aplicada se puede deducir que en lo que más se fijan las

personas al momento de comprar un ventilador es su precio.

- Se evidenció que la falta de información y conocimiento impide acceder a

ciertas comodidades que más que eso pueden ser una necesidad.

- Se evidencio que la mayoría de personas de estrato tres en adelante tienes

vehículo y la mayoría con aire acondicionado, pero muchos están de

acuerdo en que el producto es una necesidad e innovación.

- Se pudo deducir que la trayectoria hacia sus sitios de actividad es larga en

la gran mayoría.
DEMANDA POTENCIAL

Para iniciar con la determinación de la demanda es importante aclarar que

debido a la situación actual con el Covid-19 que se está presentando en varios

países del mundo, incluyendo Colombia, se hace difícil la correcta aplicación del

instrumento de recolección de información, por ende, se procede a relacionar el

número real de encuestados con el 10% de la población actual de Colombia

La población residente en Colombia es de 50 millones de personas

aproximadamente, de las cuales alrededor de 5 millones de personas obtienen

o utilizan ventiladores con energía solar, 1 millón corresponden al 10% de esta

población que para este caso sería nuestra muestra.

El total de personas encuestadas fueron 16 de las cuales 5 respondieron que

no comprarían nuestro producto, lo que corresponde a un 25%, teniendo en

cuenta lo mencionado anteriormente respecto a la relación con la población real

de Colombia.

750000 personas encuestadas dicen que no compran el Fansun 25%.

250000 personas encuestadas dicen que si comprarían el Fansun 75%

Tipo de investigación: Exploratoria, utilizada para obtener información preliminar

sobre el problema de investigación, permitiendo formular hipótesis relacionadas

con el problema.
Fuentes de información: Fuentes digitales, son todas las fuentes que requieren

el uso de un dispositivo digital para acceder a ellas; entre estas es posible

encontrar repositorios de información, información geográfica, etc.

Específicamente es de tipo fuente nacional, ya que, este tipo de fuente se refiere

a un individuo o institución del que se extraerá información y que se encuentra

dentro del país en donde se realiza la investigación.

Encuesta sobre la compra por año de Fansun

COMPRAS POR AÑO PORCENTAJE

ESTRATO 3 18,75%

ESTRATO 4 31,25%

ESTRATO 5 50%

ENCUESTADOS 100%

Consumo de unidades por estrato = (1 * 18,75% *3) + (1 *31,25% * 5 ) + ( 1 * 50%

* 8) = 0,5625 + 1,56 + 4 = 6,12

Compra de unidades al año = 6,12 ≈ 6,2

5 personas encuestadas dijeron que no comprarían Fan sun 5/6,2 = 0,8

1 – 0,8 = 0,2
La demanda potencial está dada por 0,2

2020 2021 2022 2023 2024

Población total 5`000.000 5`095.000 5`191.805 5’290.449 5’390.967

2024
5390967

5
2023
5290449

2022
AÑO

5191805

2021
5095000

2020
5000000
0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000
POBLACION TOTAL

Basándonos en la gráfica se obtiene que para el año 2024 haya una población de

5`390.967 personas en nuestra muestra y que estuvieran dispuestas a comprar

nuestro producto.

Según información recolectada de Internet se dice que en Colombia hay un

crecimiento demográfico del 1,9 %, nuestra población actual del 2020 de

encuestados en teoría es de 1`000.000. Tomado de

https://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Colombia.
 DEMANDA REAL

Basándonos en la encuesta realizada y teniendo en cuenta el crecimiento anual,

se hace la proyección de la demanda para los próximos 5 años para las personas

en nuestra muestra realizada que comprarían Fansun.

En las encuestas realizadas se pudo establecer que un 25% de estas personas no

consumen este tipo de alimento

1 – 0,25 = 0,75

Consumo por persona 6,2

Demanda Potencial 0,2

Demanda Real 0,75

2020 2021 2022 2023 2024

Población total 5`000.000 5`095.000 5`191.805 5’290.449 5’390.967

Demanda 1`000.000 1`019.000 1`038.361 1`058.019 1`078.193

potencial
(Personas)

Demanda 6`200.000 6`317.800 6`437.838 6`559.717 6`684.796

potencial
productos

Demanda potencial (Personas) = Demanda Potencial * Población total

Demanda potencial productos = Demanda potencial (Personas) * 6,

 DEMANDA POTENCIAL (PERSONAS)
2024 1078193

2023 1058019

2022 1038361
AÑO

2021 1019000

2020 1000000

960000 980000 1000000 1020000 1040000 1060000 1080000 1100000

DEMANDA POTENCIAL (PERSONAS)

Basándonos en la gráfica se obtiene que para el año 2024 haya una demanda de

1`078.193 de personas en nuestra muestra y que estuvieran dispuestas a comprar

nuestro producto.

DEMANDA POTENCIAL (PRODUCTOS)

2024 6684796

2023 6559717

2022 6437838
AÑO

2021 6317800

2020 6200000

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
000 000 000 000 000 000 000 000 000 000
0 0 0 0
DEMANDA 0POTENCIAL
0 (PRODUCTOS
0 0 0 0
59 60 61 62 63 64 65 66 67 68

Basándonos en la gráfica se obtiene que para el año 2024 haya una demanda

potencial de 6`684.756 de productos en nuestra muestra.

3.4 LA OFERTA
 3.4.1 Los competidores en el mercado del producto
El ventilador portátil solar FAN SUN, por ser un producto novedoso en el país no
tiene competencia aun, pero por ser un artefacto destinado para satisfacer las
necesidades de calor y frescura en las personas posee competencias indirectas,
como se muestra en la siguiente tabla:

FAN SUN ALLTOP EFU

LOCALIZACION
COLOMBIA CHINA ESTADOS UNIDOS
# DE
TRABAJADORES 10 10000 8000

AÑOS DE 1 13 10
EXISTENCIA

CAPACIDAD
INSTALADA 1 EMPRESA 500 FABRICAS 300 FABRICAS

PRECIO DETAL 50.000 – 60.000 – 80.000 50.000 – 70.000

100.000
PRECIO MAYOR - - -
CALIDAD ALTA SUPERIOR SUPERIOR
VENTAJAS INNOVACION DISEÑO,INNOVACION DISEÑO,INNOVACION,
Y CALIDAD CASLIDAD Y PRECIO
DESVENTAJAS VARIEDAD DE NO ES TAN
DISEÑOS, RECONOCIDA COMO TAMAÑO
PRECIOS EFU
3.4.2 Mercados de insumos y servicios

Siendo una empresa local, 100% cucuteña y teniendo conocimiento de la

necesidad de activar la economía en la ciudad, procuraremos en lo que sea
posible adquirir los materiales e insumos necesarios para la fabricación de nuestro
producto FANSUN en Cúcuta. Aun siendo conscientes de que el fuerte en Cúcuta
no es la tecnología e innovación.
Según los datos obtenidos en la siguiente tabla escogimos al proveedor 2 entre los
tres que se evaluaron, obteniendo la mayor ponderación.

PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

CRITERIOS PESO
% PUNT. POND. PUNT. POND. PUNT. POND.

UBICACIÓN 20 4 0,8 5 1 3 0,6

CALIDAD DE
PRODUCTO 30 3 0,9 5 1,5 4 1,2

VOLUMENES 8 4 0,32 4 0,32 4 0,32

PRECIOS 10 3 0,3 4 0,4 2 0,2

CLIENTES 5 4 0,2 4 0,2 2 0,1

MEDIOS DE
DISTRIBUCION 7 3 0,21 4 0,28 3 0,21
PLAZOS DE
ENTREGA 15 2 0,3 4 0,6 4 0,6
CONDICIONES
DE PAGO 5 4 0,2 4 0,2 2 0,1

TOTAL 1 27 3,21 34 4.5 24 3,33

3.5 EL PRECIO

Teniendo en cuenta un estimado de costo de producción por unidad, costo de

materiales, mano de obra, entre otros el precio de nuestro FAN SUN sería de
50000 aproximadamente, por lo tanto el precio al mercado vendría siendo de
120000 pesos.

3.6 DISTRIBUCION

Se hará la distribución mediante un canal propio o directo siempre que las

compras se hagan directamente en la fábrica físicamente y por medio de canal
externo corto cuando se hagan las ventas por internet donde el único intermediario
será la empresa de envíos, pero también será un canal externo largo para
distribución a mayoristas y de ahí ellos lo distribuyan hasta llegar al cliente.

3.7 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Hoy por hoy existen diversas estrategias de mercado que nos permitirán hacer la
publicidad y posteriormente comercialización de nuestro producto en distintos
canales ya sean físicos o virtuales. El principal objetivo es expandirnos y tener
reconocimiento a nivel nacional con nuestro FAN SUN, donde las personas que
tengan la necesidad y deseen tener el gusto de contar con un medio que les
proporcione frescura cuidando el ambiente se fijen en nuestro producto y nos
elijan.
Es de vital importancia contar con un gestor de comunidades digitales en internet,
es la persona que se encargara de sostener, acrecentar y, en cierta forma,
defender las relaciones de la empresa con nuestros clientes en el ámbito digital,
gracias al conocimiento de las necesidades y los planteamientos estratégicos de la
organización y los intereses de los clientes.
Se crearan cuentas empresariales en Instagram, Facebook, Whatsapp, creación
de página web con toda la información, ofertas, catálogos y ofertas, entre otras
cosas más.
En cuanto al almacén de ventas físico se harán actividades de publicidad, eventos
de promociones, con una ambientación y decoración sobria y fresca digna del
producto que se quiere vender.
El área de servicio al cliente se va a caracterizar por tener una atención pronta,
amable y amplia en información para mantener informados y atendidos a los
clientes puesto que este servicio es una parte vital del crecimiento de nuestra
empresa, este servicio se brindara en línea, o en oficina.

3.7.1 Estrategias de promociones

Las promociones consistirán en un descuento especial por cierto número de

productos comprados; es decir por la compra de tres productos se hará un
descuento del 20%.
Si compras en cantidad para una empresa, colegio, gimnasio, salones comunales,
etc.; se otorgará una garantía extendida de seis meses más aparte de la garantía
de fábrica del equipo.
Premio a cliente fiel, se otorgará una tarjeta donde se registran las compras de
cada cliente, al completar 20 compras se hará entrega de un premio sorpresa.

3.7.2 Estrategias de Publicidad

Organizar eventos de exhibición del producto en centros comerciales reconocidos

en la ciudad y el país para dar a conocer el producto.
En las redes sociales publicar el producto con las características y beneficios del
producto con imágenes y propagandas creativas, realizando concursos para dar a
conocernos más.
Pedir espacios en eventos organizados en las universidades donde se realizan
exhibiciones empresariales.
3.8 MERCADO DE INSUMOS

3.8.1 Aspectos a tener en cuenta

Tener el listado de materiales e insumos necesarios para la fabricación de nuestro

producto, lo que nos facilitara la cotización, evaluación y selección de los
proveedores.
La negociación con los proveedores debe contener convenios y acuerdos que nos
beneficien en ahorro con lo referente a calidad, precio, transporte, y existencias
que nos permitan obtener un mayor volumen de ventas.
No es bueno llenarnos de almacenamiento que se nos convierte en pérdidas
económicas se debe llevar un balance entre producción, ventas e inventario.

3.8.2 Selección de proveedores de insumos

En este punto se realizó la selección con sus respectivos pesos porcentuales

especificados en la tabla del punto 3.4.2. Con una puntuación de 34 y una
ponderación de 4,5 el proveedor más idóneo para la fabricación de nuestro
producto fue el proveedor número 2.

3.9 PROYECCIÓN DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO E INSUMOS

3.9.1 Porcentaje de incremento anual proyectado (por inflación)

PRODUCTO % AÑO 2 % AÑO 3 % AÑO 4 % AÑO 5

VENTILADOR
SOLAR 0,6 1,4 2,2 3
PORTATIL
(FAN SUN)
 3.9.2 Costos de proyección proyectados

PROYECCION DE INCREMENTOS DE COSTOS

PRODUCTO COSTO
UNITARI PRODUCCIO PRODUCCIO PRODUCCIO PRODUCCIO
O AÑO 1 N N AÑO 3 N AÑO 4 N AÑO 5
AÑO 2
VENTILADO
R SOLAR 50000 54940 60096 65596 71236
PORTATIL

3.9.3 Proyección de precios

PROYECCION DE LOS PRECIOS

PRODUCTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTILADOR
SOLAR 120000 125000 130000 135000 140000
PORTATIL