ANÁLISIS DEL ENTORNO
ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES
El rubro de las bebidas gasificadas tiene como principales
insumos algunos productos básicos y de fácil acceso, como
el agua, azúcar, cafeína, envases, entre otros, los cuáles a
su vez se pueden encontrar en una diversidad de
proveedores. Es decir, los proveedores tienen un bajo nivel
de negociación.
Existe una gran oferta de materia prima para este
mercado. De igual manera si consideramos otros
factores como que el costo de cambiar de materia prima
es bajo, además que la compra se hace en grandes
volúmenes, lo que reduce el poder de negociación de los
proveedores.
Dentro de los productos sustitutos se encuentran
diversas empresas con muchos años de experiencia
en el mercado, sobresaliendo por sus marcas y
sabores, es por ello que la amenaza de productos
sustitutos es alta.
Algunos de estos principales sustitutos son: el agua, té,
café, jugos naturales, jugos envasados, etc. Estos
productos además mantienen una marca reconocida, e
incluso pueden tener precios más bajos y un mejor
posicionamiento dentro del mercado saludable. Así
mismo el costo de cambiar de un producto a otro
sustituto es bajo, por lo que es fácil para los
consumidores.
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
La competencia en este sector es alta, debido a que
existen empresas internacionales que dominan el
mercado las cuales cuentan con un posicionamiento
importante frente a los clientes, las cuales son Coca
Cola y Pepsi. Sin embargo cabe resaltar que cada una de
las empresas, además de las ya mencionadas, tienen una
estrategia diferente, como la diferenciación por precios,
por cuota de mercado, presencia en múltiples países,
entre otros.
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Para ser un nuevo competidor en este mercado se requiere
una gran cantidad de recursos. Para poder ingresar a la
industria de las bebidas se requieren de factores
importantes como una marca de trascendencia, buena
publicidad, alta tecnología de producción (red de
embotellado) y una cadena de suministro adecuada. Es
decir, existe una baja amenaza de nuevos competidores.
Algunas de las principales barreras que generan
una difícil entrada a este sector son: Marketing
(requiere gran inversión), falta de experiencia,
posible lealtad de los consumidores a ciertas
marcas, mercados minoristas aliados con marcas
reconocidas por los beneficios que les ofrecen,
miedo a represalias, gran capital, saturación del
mercado.
Los clientes del sector de bebidas gaseosas tienen
una gran cantidad de opciones y accesibilidad a los
productos de este sector, por lo que, los clientes
tienen un alto nivel de negociación.
En los puntos de los centros comerciales, bodegas,
restaurantes; los clientes pueden encontrar más
diversidad de opciones, al mismo alcance y notando que
los precios entre la competencia no son un factor muy
variable.
Además dentro de esta industria los consumidores pueden
cambiarse fácilmente a marcas competidores o adquirir
productos sustitutos.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
CLIENTES
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