Seer eet) fpeeter ret aD ae Autor de Padre Rico, Padre Pobre. p RR, Padre Trice, Padre Pobre loayudard a *Derribar el mito de que usted necesita tener un ‘ngreso elevado pera hacerse rico * Desafiar Is creencia de que su easa es una i W iiccinuls feu peal BONE Os caceetE Clsistema escolar para in ensefanza desus eae ‘ Definie de na ver y para siempre qué es uni inversion, y que ertns Obligncion. + Mostrar qué ens pela nnee OO RUT eh) Seta el) Ree So ee ean ys Se I ues : EIS Wg El Rel ion Dee Mt Mae ys co i Ce uy ki PERE etn RCE Merl bots CO rn ic) en een : Por Ud Ta LF LO EL a ev ! con Sharon L. Lechter C.RA. Teeny“Yura alcanzar i: cima, desde el punto de visu financero, usted debe leer Padre ico, Padre Pobre. Se wata de sentido connie ingerio mercantl para su futuro Financier, ig Ziglar Aulory odor de senombre mundial ‘ ustelaypins «ba tual subidusiaintetor de como hucerse rico personatinente, y mantenerse, lea este libro! Y soboine a sus hijo (sl fers necesaro?, part ascgurusse de que también bo lean.” ‘Mark Vieioe Hansen CCoauor del best sdler del New York mes Cbocolate caliente para ol alma Pare Rico, Padre Pobre, no es ol ipico Hero que tata aeetea del dinero... es Theil de leer, ys clave ~-tales como, bacerse rico regione deenfoque y fortalezer— son realmente simples Honduly Hayzine “S6lo desearia haber leldo este libro cuando ert joven, 9 mejor ain, que lo hhubieran lefdo mis padres! sla clase de bio del cual uno compra un ejempla, y luego adquiere copias extra pura que cida uno de su hijos tengs ura, con la intencién de tener la chance de que se transmita como sv regalo para sus nlctos, al bien alcancen la edad de 8 6 9 aos.” Sue Brin Presidente de Tennt Chek of America ‘Yadre Rico, Padre Pobre nc se trata de cimo hazerse rico ripidamente, Se tats de adquidr respossablldad sobre sus asuntos financieros, y mejorar su riquera adquiriendo la nesta en cuestiones del dinero. Lalo sidesea despertar 0 genio financiero" Dr. Bd Koken Profesor de finanzas RMIT University, Melboune eseafa haber Jefdo este Ivo veinte sos xs” Larison Clark, Disnoné Key Homes JING. Magazine’ fastest growing home builder in America, 1955. “Padre Rico, Padre Pobre es un punto de panida para ewalquier persona que ‘exté buscando adquitir el centiol de su propio futuro firanciera” usa TODAYPadre Pobre FadveRicocomar Qué les ensefian ls ricos a sus hijos acerca del dinero jue las clases media y pobre no! www.timemoneynet.com Por Robert T. Kiyosaki ‘con Sharon L. Lechter C.PA. ‘COMO HACER SU PEDIDO Copias adicionales pueden ser ordenadas a TIME & MONEY NEEWORK EDITIONS ‘At Hivadavia 6351 Tone 2, piso 202 “D" (C1406CLS) Buenos Aizes, “Tel Fax (54-11) 4631-12801) 4735-2594 ' info@timemoneynetcom | \wwvetimemoneynetzom | ARGENTINA | En se solicited incluya el uso que ele dard al libro y | «el niimero de ejemplires que desea adquirin. |itl ogi “BRB Da Poor Da Whe ie Bud Bach Tete Ki Ae Morey ‘a tbe oo an Side Clas Not ‘tun sllany coco rar HSE her =Ceela Larosa Maaco ral anor de len ata cmon ingles paiaa por “Thanbus INC, Gt 7. G4" Mae Paalin ey stan HSE USA, GOR 9GITL Adipose eps pr la een ctl: ‘nba Croat (eon aren de TaaPatss NC.) (ued eco eldest que estelecels ey 11728 © 1997, sy Habe Kya ane Shanon ce {© 2010 porjne anata Nw, Nowembre e200) (© Pence be 2007 {© Segunda teimpresb Abi 200, 1 eer knee Sepirbre 2001 © ana Hanyesicn Disembre 201 ‘© Qua tenes febrero 22 1 Sema Retr Abel 2002 © Spina empresin ul 2002 © aa ingest etre 242 18 Sena Renpessn Febrero de 2005 {© ia Rapes de 2003 ‘© dncea eipres Sepsermore de 2003 1 Does einresoa Noemie de 2013, co slo editor TIME & MONEY NETWORK EDITIONS sl Fie & Mouey Network Editions cfadava 635 ae 2s 20°D" 406) (ela 5411) SUI Sdsntoneyet cry loCimenoaryet mn Borcos Ais, eing Fira dea tems que aunca uilizarin, preparindose para un mundo que ya no existe, “BI consejo més peligroso que se le puede dar hoy 4 un. aiho es, ‘ve al colegio, logra buenas calificacicnes, y busca un empleo seguro”8 Paoe Fico, PAbRE Posie le posta decin “Ese es un censefo antigua, y es un consefo malo. Si tstce pers verbo que est sucediendo en Asi, Europa o Sudamérica, cesturit tan preocapada como yo: 8 cree que es un mal consejo “porque si usted quiere que sus hjos tengan un futuro Fnancieso seguro, ellos no pueden jugar con ls vieias regls. Simplemene, resulta demasiado resgoso". Le pregunlé qué queda sigricar con “vieja reglas. ‘ seg buscando, En nat opinién, como madre y como Contedora Publica Centfcada, el concepto de simplemente obtener buenas califieaciones fice lo le Introduecton n y conseguirun buen trabajo, es una idea anticuada Necesitamos aconseiar a nuestro hijos con cierto grado de mayo: inteigencia. Necesitamos ‘nuevas ideas y una educaciOn diferente. Poctia ser que, decides que se cesfuercen por ser buencs empleados, mienteis a Iz vez se esfuerzan por ser duenos de su propia corporiciéa de inversianes, no sex una idea tan mala, Mi esperanza como madre, es que este libro ayude 4 ottos padres, La esperanza de Robert, ¢s poder informar a las personas que cualquiera puede alcanzar prosperidad, s)asi lo, elige. ‘Si-usted sctuslmente es jardinero © conserje, o ain si esta desempleado, tiene la oportunidad de educarse y enszharle a sus seres queridos a cuidar de s{ mismos firancieramente, Recuerde que la intetigencia financiera es el proceso mental a través del cual resolvemos nuestrcs problemas financieros, Hoy en dia estamos enfrertando cambos tecnolégicos y globales tan 0 inchwo mis grandes que los que alguna vez hayamos entrentado, ‘adie tiene la bola de cristal, pero una cosa es cierta: se avecinan, ttansformaciones que estin més ala de nuests, realidad. Quin sabe lo que depara el future? Pero, sucada Jo cue sucediere, tenemos dos elecciones fundamentaks: jugar a Io seguro o jugar con inteligencia, preparandonos, educéndonos y desperando en nosotros y em nuestios his, ese genio financiero que todos llevamos dentro. —Sharon Lechter‘CAPITULO UNO Padre ric padre tues i Tal y como fuera narrado por Robert Ktyosalet Tove. cos padres, ue0 sco y une pobre. Une, ent muy jatligente y | aamente Insruigo;habis obtenide un doctorade y eompleado. cuatro | thos de rabajo de posgrada en va perfod> inferior a dos aes. LueR>s | ast a las Universidides de Stavord, Chicago y Norhwestem, par realizar sus estudiosananzados, tla mente becaido. Mi ovo padre, nuaca | complet ¢l octave grado. “Ambes hombres fueron estos: en ss eurests, y wabujron aa mente durante toda 20 vida. Los dos gararon Ingresos subsancakes; eto uno de-elbs. licks fnancienments tod 50 vila. otro, 2 Zonvertins ¢n uno de los hoaibes mis, egos de Hawal, Uro fileio dendo decenas de millones de dls a su Faro, esa nstiuciones de-carida. 1 oto dg6 events por paga ‘Ambes hoaxes enn fens, cirkmatices © infayentes. ¥ ambos ane offeceron sv, consejos, pero a0.me aconsefron Ls. mibiaas cosas tos dos ceén finnexrente en la eueaibr, pexo no me recomendaron «3 misme camino de estudio. Si yo hubiese tenilo tan s6ko.un pad, bibri vendo que. acepar cssechazir aw conch, Peno tener dos paps acansejandome me ofc la opcion de cofrortr puntos devise ch ce un hombre: zo, con el de un hombre pobre : Fn igure simplemente aceptt oechiars uno ofr, m2 enconie 4 mf mismo pensindo mii, comparando, y lvego.cligiend por mi propia cuenta“4 PADRE RCO, PADRE POH 21 problema fue que, el hombre rio, todavia noera rico, ni tumpoco cl pobre ere pobre atin, Amos estaban recién empezando sus cameras, y cllos tenfan puntos de vista muy diferentes acerce del tem del dinero. Por ejemplo, un papa dria “el amor al dinero es la rafz de todo EL otro, "la carencia de cinero es la raiz de todo mal”. Siendo un joven muchacho, ener cos padres fuerte influenciindome fue dfici. Yo deseaba ser un buen hijo y escuchar, pero les dos papas is El contraste en sus puntos de vista, parti culamenie en la concemiente al dinero, era tan exizemo, ¢ ccurioso e intrigado. Comenc$ 4 pensie por lergos perfodos de tiempo en Ip que cida uno decta Mucho de mi tiempo 2 solas, transcurriareflexionando, haciéndome preguntas 3 mf misma tales como: “Zor qué libri dicho eso", y huegor aplcundo lx misma pregunta a las affmaciones del otro paps. Hubiert sida mucho mAs ficil decir simplemente: *jab, sf, $1 iene raz6n, Estoy deacuerdo con eso!" O simplemente rechuzar un punto de vista diciendo 2. viefs no sabe de lo que habla... En Inygas de eso, tener dos padres 1a culenes ammaba me obligé 1 pensar, y en Gitima Instancia.a elegir una fora propia de pensar. Como proces, elegir por inf mismo finalmente Lennind siendo mucho mas valioso, en el argc plizo, que sencilamente aceptar o rechazar un deterrainado panto de vista Una de lus razones por las evales los ricos se hacen mas ricos, los podves se heicen mas pobres.y la clase media lucha con las deudas, es porque lo que tiene que ver con el dinero se ensefaa en el hogar, y no con el colegio. La mayoria de nosotros aprendemos de nuestros padres, acerca del dinerc. Y, gqué puede ur padre 2obre decile a sus hijos sobie ef direro? Sencillamence, "continta en el colegio y estudt inten- sanente”, EL jow podrt griduarse con excelentes cabificacionss, pero com un escuera mental y una programacin financiera de Fersona pobre, Exo lve aprendido cuando el oven ert un nif. EI tenn diner no se ensefia en las escuelas. La escuela se enfoca ‘on Lis habilidades profesionsles y curriculares, pero no en habilidades Financiers. Esto explica por qué banqueros, doctores y administmidores ‘uve se geadvaran con excelentes calficaciones, puedan estar luchando financieramente durante toda su vide, Nuestrs tambaleante deuda ional se debe en gran paste a politicos con buena formacién y oficiales, Ue gobiemo, que toman decisiones financiems con poco 0 nada de cenmenamiento sobre el tema del dinero, ‘A menudo, yo miro haca adelante, mas alla Jel ato 2000 y me Podre Kieo, Padre Pobre 15 pregunto qué pasard cuando tengamos millones de personas necesitanco asitencia niédica y financiera: Ellas dependérin de sus familias del ‘gobierno para sostenersé financieramente: 2¥ que vai a pasar cuaride los servicios sociales de salud y ls cajas de jubllacin se queden sin dinero? Como podri sobrevivir una naci6in si lo que debe ser ensefiado a los niios acerca del dinero queda en manos de los Fadies la mayoria de Jos cuales serin, 0 ya son, pobies? Dado que tuve dos padres ialujentes, yo aprendt de aribos: Twve ‘que réflexionar sobre ios consejos de cada uric de mis papas, y al hhacerlo, obtuve uri valiosa percepsion de mi waturaleza anterior en rekci6n al poder y efecto de los propios pensatnientés en la vida de ‘cada uno. Por ejeniplo, un padke fenia el iMibie de detir."n0 puedo afiontalo”. B otro probibié el uso ¢e tales palabras. El insiaia én que yo dijera "zx6mo puedo afrontarlot La primera fizse es una clirmacicn, ‘mientras que la segunda es una preguata. Una nos deja fuera de-combate, snientras que Ia otra nos fuerza a pensar, Mi padre en-vias-de-hacerse-tico cexplicarta que, autométicamente, al deci “no puedo afrontarlo", nuesto cerebro ces de trabajar. Al formule la pregunta “c6mo puedo afron- tailo?, nuestro cerebro comienza a wabajr, Eno se referia a comprar todo lo que uno quisiera, El era un. fandticg ce Ia ejerctacion de la mente, la computadora més poderos det mundo. "Mi cerebro se pone ala dia mis fuerte porque lo ejerito. Mis se fortalece, mas dinero ‘puedo hacer." El crea que afirmar auomiticanente "no puedoatrontarlo” ‘era una sedal de haraganeria mental. ‘Aunque ambos padres trabajaban arduamerte, advert que uno de ellos, tenfa el habito. de poner su mente @ domnir cuando se trataba de asuntos de dinero, ¥ el oo, tenfa ct hibito de gjerctar su cerebro. El resultado. largo phazo fue que, finunciesamente, uno de ellos se foraleci6, mientras el ctzo result6 debilitad: Esto no es muy diferente de alguien que asiste a un gimnasic a ejeriarse regularmente, versus alguien que se sienta en su sofa a mirar television. El ejercicio fisico apropiado aumenta sus chances de salud, y el ejercicio, mental apro- pido aumenta sus chances de siqueza. La haraganeria disminuye ambas, salad y siquezs. Mis dos papés tentan formas opuestas de pensar: Un pap pensiba que los ricos deberian pugar mis en impuestes para ayedar a aquellos menos aforunados, I otro decia, "los impuestos cast gan < quienes prochicen ¥ premtan’ a quienes no lo hacer Un paps recomendaba, “estudiz mucho, asi éncontrarés un buenaPane Raco, Pane POFRE conpahit en la cual trabajar", Fl ou recomendabe, “estudix mucho, asi cencontearis una buena compatia par compraria’ Un pap’ decia, “la raz6n por la que no soy rico‘es porque los tengo ‘4 wxedes, nigos" El otto decfa, “la rz6n por la que debo ser rico es panue los tengo 2 ustedes, nifos” Uno alentaba a hablar de negocios y dinero du-ante la cena. El otro prosibia que el tema dinero fuera discutido durarse kx comida Uno devia, “cuando se tn.ta de direro, juega sobre seguro, ro corras ricsgos". El ott decia, “aprendde a manejar el riesgo" Uno eveia, “nuestra, hogar es nuestra mayor inversi6n y nuesio més om crefa, “mil casi eS UN pusivo, y si ty cosa €8 tu nsyor inversi6n, estis en problesnas! ‘ambos papés pagaban sus cuentas a tiempo, pero uno las pagaba cen orimer t&mino mientras que el otto to hacia en witime. Un papa crea en que tune compat, 0 el gobierno, culdara de uno y sus necesicades, Siempre estaba interesido en sumeatos, planes de retin, beneficios mélicos, lceneias por enfermedad, veeaciones y olros cenamen- ‘os El estaba smuy impresionadio con dos tios que fueron miembros de las Fucwzas srmadas y obtuvieron una jubiacisn y acreditaciones de sor vida, ego de veinte anos de servicio activo. Amba la sea de los beneficios medicos y os beneficios que el ecto brindaba a sus retirados. También, sumcba el sistema de pulesios inamovibles accesible a través de la turdeersidad La idza de un teazajo protegidio de por vida, y sus bereficio puecia a veces wis importante que a trabajo en si A menudo & dk he tribujacs duro para el gobierno, y eso me de derecho los beneficios” El oto papa crefa en la tetal auro-dependencia financiers. Fl hablaba bien clo sobre la mentalilad de ‘benelicurio', y de cdmo estaba ccreindo geate débil y con cazencias financieras. 3ra bien enfético en reticion « ser financieramente competente. Un papé brey:ba porahomar unos pocos delares. El otro simplsmente ‘aes ba inversiones. Un papi me ensend cOme redastar un curriculum vitae que dé Joueriaimpresin, a fin de enconteur ur buen trobajo. El otro me ersefiaba ono eedactar fuertes planes de negocios y finanzas a fin de ct ppuestos dle trabajo, Ser producto de dos padres fuentes me perm:i6 darme el lujo de vuservat los efecros que dos formas diferentes de pensarients tentan Sob lu vie de nino, Me di cuenta de que las personas realmente dan foura a sus vidas a través de sus pensamientos grande setivo" Padre Rico, Padze Pobre v7 Por ejemplo, mi papa pobre siempre decia “nunca seré rico", En cambio mi papé rico siewpre se refer‘a a si.mismo como rico. Decia cosas como “soy un homibre rico, y los sicos no hacen esto”, Ain cuando estaba (olalmente quebraco luego de un revés financiero importante, continuaba refiriéndose a si mismo como hombre rico. Se cubiia. a sf mismo diciendo: “Hay uns diferencia enire ser pobre-y estar quebrado, Quebrado es temporal, y pobre es eterno.” Mi padre pobre decia también "no estoy interesido en el dine-o" 0 “el dinero no cuenta”. Mi padre rico siempre decia "e. dinero es poder’. De manera que, puede que el poder sde nuestros pensamientos munca sea medido © apreciado, pero, siendo atin un joven muchacho, se hizo fobvio para imi que debia estar conciente de mis pensamicntos y de ‘c6m9 me expresaba. Not! que mi papa pobre ema pobre, no por la cantidad de dinero que ganaba, la cual era significatva, sino por sus pensamientos y acciones. Siendo nifo, y al terer dos padres, comencé ‘estar agudamente arenta de cuidar qué pensémientos elegiia sdoptar como propios. 2A quién debia escuchar? ¢A mi padre rico 6a in: padre pobrer ‘Aunque ambos hombres tenian un gran respete por la educacién ¥ cl aprendizaje, ellos estaben en desacuerdo sobre aqvello que pensaban que seria importante aprender. Uno’ queria que yo estudiara mucho, lognara un titulo, consiguiera un buen empleo 7 trabajara per el dinero. I querfa que yo estudiara para coaverirme en un profesional, abogado © contador, 0 que asistiea a ta escuela de negocios para lograr un Master, El otro me animaba a estudiar para ser rico, para entender emo funciona el dinero, y para aprencer cosmo tenetlo trabajando para mi, *1¥o no trabsjo por el dinero! eran palabras que él repetia una y otra vez, “el dinero tabaja pasa mt" ‘A la edad de nueve aios, decidi escuchar y agrender de mi padre slcoacesca del dinero, Al Facer esto, eleg no escuchar a mi padre cobre, aunque fuera él quiea teria todos los ttulos unive-sitarios.18 Papke RICO, Pabe# Ponee Una leccién de Robert Frost Rober Frost es mi poeta “avorito, Aunque amo a muchos de sus poems, mi preferido es “El cemino no tomado”, Uso st lecci6n cast dino. El camino no tomado os carninos se bfurcaban en un bosque amurillo, y lamentablemente no podia secomer uinbos siendo un solo vigjero; por largo tempo me detuve y contemplé uno de ellos tan lejos como pude usta donde se percia en la maleza, Entonces tomé el oo, tan justo como honesto, ¥ tenieado quizés e mejor motivo, ‘ya que las pasturas estaban mas crecidas y pedis ser recorrde ‘aunque quienes habfan pasado per allt ks hiblan desgastado casi por igual realmente, yy est manana ambes por igual se tendian sobre hojas que ninguna pisada tomar ennegrecidas, ‘ah, dejaré el primer camino para otro dia! YY in sabiendo que un camino conduse &. 0810, dude gi alguna vez deberis regresar YY esta diciendo esto con una vision, ‘en alguna parte, de aqui a épocas por venir; ‘hos caminos se bifwreaban en un bosque, ¥ yo, yo torré el menos wansitado, y eso ha hecho toda la dlilerenct Robert Frost (1916) Padre Rico, Padre Pobre 19 Y 30 hizo toda la siferencia A lo largo de los alos, he reflexionado a menudo sobre 2! poema de Fros. Blegir no escuchar el consejo y la actitud de mi,padke altamente instruido fue una decision dolorosa, pero fie uns decisién que moldes cl resto de mi vids Una ver que decid’ a quign escuchar, comenzS mi educacion acerca del dinero, Mi padre rico me easei por un periodo de 30 aos, hasta ‘que tuve 59. Cesé cuundo se dio cuenta que yo sabfa y comprenda plenamente fo que él habia tratado de introduc repetidamente en mi, 2 menudo duro, cxineo. wat El dineo es una forma de poder. Pero lo que es mis poderoso atin, la educicion financiera. El dinero viene y va, pero si usted cuenta con Ia educacién acerca de cémo funciona el dinero, gana poder sobre él y puede comenzar a generat riqueza. La razér ‘por la cual elipensi- miento positive par si solo no basta, es porque kt mayoria de la gente fue al colegio pero nunza aprendi6 cOmo funciona el dinero, de manera que pasan sus vidas trabajando por él Dado que s6lo tenia 9 aos cuando comencé, las lecciones que mi padke rico me dio fueron simples. ¥ cuando teco estaba expresado y realizado, quedaron definidas tan sok: Seis leciones principales, repetidus a lo largo de 30 afios. Este libro trata acerca de esas seis lecciones, ‘expresadus de la forma més simple posible al igual que mi cadre rico las expuso para mi. Bas leccones no pretenden ser respuesta sino Pautas indicadoras. Pastas que lo asistirén a usted y a sus hijos a incrementar su riqueza, sin importar lo que est? sucediendo en este mundo de crecientes cambios ¢ incertidumbre.Lecci6n Nro. 1 Los ricos no trabajan por el dinero Leccién Nro. 2 tPor qué ensenar especializacton financiera? Leccién Nro. 3 Octipese de su propio negocio Leccién Nro. 4 La bistoria de los impuestas y el poder de las corporaciones Leccién Nro. 5 Los ricos inventan el dinero Leccién Nro. 6 Trabaje para aprender - y no por el dineroCAPITULO DOS Leccién Uno Los ricos no trabajan porel dinero «Paps, spuedes decisme como hacerme' rice?” Mi padre dea un indo el: peri6dico. “Por qué quieres hacere rico, hijo?" “Porque hoy Ja’ mand de Jimmy apared6 conduciendo su nuevo Cadillac, y ellos se fieron a pasar el fin de semana a'su casa en la playa. 1 invité a tes amigos, pero Mike y yo no fuimos invitades. Y nes dijeron que no nos inviaban porque éramos ‘nits pobres.” * Ells dijeron exo?" pregumté mi padre incrédulo. “Si, lo dijeron.” Contesté con tono heride. Papa sacudié su cabeza silenciosamente, empuyé sus anteojos Sobre cl puente de su narz y volvié a leer el periédico. Me quedé esperando una respuesta Cortia elato 1955. Yotenia 9 ahos. Por algtin gir det destino, concurria 4h misma escucla piblica a Ik cual Ja gente adinerada ‘enviaba’ aus ites, El nuestro en un pueblo prinipalmente azucurero. Los geventes de a plamacén y otras personas indhayentes del pucto, tle come coctores duetios de negocios y tanquercs, envaben,2u8aifos a ea excucla, de primero a sexto grado. Después del sexto, sus his eran enviadcs generalmente a escuetas privadas, Dado.que mi familia vivia sobre uno de los lados de la calle, yo concurr'a ese colegio. i hubiers vivido sobre el lado opuesto, hubiera ido a una escuela diferente, ccn nifios ce fanllas mAs parecidas ala mia, Después del sto grado, «30s nes ¥ yo, ifames a la escuela intermedia al ciclo superior en un estable citriento publico, No habria escuela privada para ellos ni para mi.a Pavne R co, Pape Pi Mi pace baj6 el periddice, al fin, Se dia que estaba gensando. fomenz6 lentamente, "Si quetes ser rico, tieres que Bien, hijo" ‘aprender 4 hacer dinero" 2 oSmo hago dinero? pregunté. “Bueno, usa ht cabeza hijo’, respondli6 soriiendo, Lo que sealmente significaba ert “e50 es todo 10 que voy a decite”, o "no sé la respuesta, ho me pongas €n aprietos Se forma una sociedad “A la mariana siguiente, le de « Mike, mi mejor amigo, lo cue haba Liicho mi padre. Hasta donde yo sé, Mike y yo éramos los dnicos nines pobres de la escuela, Al igual que yo, Mike estaba en esa escuela por fucidente. Alguien hubia truaado una snuesca cursdrada en la tinea gue tnnurcaba el dist escolar, y de esi m.nera nosotros terminazs adosads ‘3 una escueks con 168 hijos de les 1:0. Nosotros no ramos realmente pobies, pevo nus sentaanos como so fugrams porque todos kes dems chives tenian gucntes de baseball eros, bicicetas nuevas, 7 todo nuevo! ‘Mama y papi nos proveian de las cosas bisicas, come comida ve 'y vivienda, Pero eso era toto. Papa sola decir, “st quieres ‘zo, rabaa per ello’. Querfimos cos's, peto no habia demasiado trabajo lsponible para nititos de 9 afcs. “Entonces, aque hazemes para hacer dinero?" pregunts Mice. “No io $6", die. "Pero gq ieres ser mi socio” Y ass, en fe mafuna de ese sibado, Mike se conviri6 en ai primer socio comercial. Pasamos tour fa mftana gererando ideas sore e600 Inwcer dinero, Ocasionalaene habkibamos de cme se esurfan dviiendo Ice “nifos mimados* en ta casa de Jimmy, eft la playa, Nos deli un ppaco, peto ese dolor fue bueno, porque nos inspiré a seguir pensando scerca de sus maneras ce hacer dinero, Finalmente. esa tarde, un destllo ‘ce atravesé nuasiras cabezas. Se trtaba de una idea. Mike smados, a2 lun fy obtuyo de un libro de ciencias que habia leido. Entus jos muestras saanas y enfonces In socedad ahora te ‘Daucunte algunas de fas senvanas siguientes, Mike y yo recocrimos el vesindavio Hamando a las puerias y preguntande a nuestros vecinos s parlran gwardamos sus tubos de pasta de dientes, La mayorta consinti6, sonriendo, con La mirada intigada. “Algunos nos preguntabar, qué esiSbames hraciendo, A to eval res: pondianies, “ne pocetnos devitselo, es un secreto de negocios" Los riccs no trabajan por dinero 5 Mi madre se molestata cada.vez més a medica, que avanzaban las semanas. Hebjamos elegHo un sitio cerca del lavarropas.como lugar pars apilar nuestro stock de materia prima. En ura caja de candin de botellas de beichup, nussica pila de tubos vacios.de pasta, dertfica comenzé a crecer Finalmente, mami se entiomelis, Bl especticule de los desperdicios de sus vecinos —tubos vacios aprenujados— le afecto. “7Qué estin hhaciendo used, niios” pregunt6, “Y no quiero oir otra ver. que se trata de un secreto de negocios. Hagan algo con-este desasre 6 fo voy a amojar a Ie basura” Mike y yo rogamos e imploranos, explicande que pronto tendsfamos suffiente para empezar nuestra produccién. Lo que ésbames esperando cea que un par de vecinos acabaran sa pasta pars. que nos dieran os tubos. Mamé nos garantis6 una extersion del plaz> por una serrana EI dia de inicio de groduccién fue adelantado. La presion estaba encima, Mi primer sceio ja habia sido amenazado por mi propia zvadre con un aviso de desaloja le nuestto espacio en e lavadero. El asunto de tener que deciles a fos vecinos que apuriran el uso de su pasta, pass a ser una tarea de Mike, quien les dijo que, de todas maneras, sus dentistas deseaban que se cepillarain més a menuslo. Yo comencé a corginizat la linea de produccién 1a produccién comerz6 una semana més tarde, ral como habia sido programado Mi padre vine con un amigo a ver a dos nites de 9 aitos ‘con una linea de preducciGn que operaba a toda velocidad en la rampa de acceso a la cass, Un fino polvo blanco se esparc por todas partes. Sotre una mesa alargada, habia pequenios cartones de leche del colegio, yh pamilla de ta famila con caibones al iojo, iradiaba a maxima temperatura Papa se acercé cuidadosamente, teniendo que dejar su sutomeil en Ia entrada ce la rampa, ya que la Inca de produscién Lloguesba el postin. A medida que él y su amig:: se acercabaa, vieron sobre los cearbones ura olla de acero, con los tubes. derivadese. En. aquellos dias, la past de dientes no era envatada en tubos plastics, Los tubos. eran de plomo. De manera que luego de quitaries a pintur, 10s tbos ‘eran colocados en Ie olla, se devretian hasta que se volvian lgukls, ¥ sosenienclo li olla ror sus asas, vertumos el alome en los cartones de leche, a trivés de un pequeho agujes. Los cartones estaban llenos de piedlra paris El polvo blasico despa rramado era el material, antes de ser mezclado con gua. En'mi premora,Parke Rio, PADRE ROME yo lubia dejado caer la Lolsa, y toda el dea se veis como si la hubiera eotedo una tormenta de nieve. Los cartones de leche eran el recipiente coutenedor pant los moles de piedr: paris, (Mi papa y sv amigo observuban mientras nosoros cuididosamente vesfamos ef plomo demetide + través del pequetta agujero en 0 alto del molle de piedra pars. "Cuidado", dijo mi padee. Yo asenti sin mirarlo. : Finalmente, ura vez. que el Squido fue vertio, dejé la oll y Ie sonret + 90% : “Qué estin hucienclo ustedes, michachos™ pregunt6 eon Una cath (lost sonrisa Bsumos haciendo Io que wi me dijste que hiciera. Yamos a ser ricos", le dij. : “Bueno” dijo Mike, usintiendo y sontiendo forzadamente, “Somos 12 es lo que hay en €s0s moldes de matedal”” pregun:6 papa. , dije, “Esta deberia ser una buena partida.” con un pequeio mario, golpeg en el sello que dividia.e. cubo a ta wited, Cuichsicsamente, quié Ia psrte supeior det motde de snaterial y una moneda de ploms apareci6, : “(Oh Dios!" dijo mi padre, ‘Estis acuflando manedas cea cl plomo: “hs es", sespondi6. Mike. “Estamos hacierdo lo que usted 10s dijo. :vainos haciendo dinero.” El atnigo de papa se cio vuelta y se echd a re. Mi padre sonci6 y savndiés su cabeza. Ademas Jel fuego y una caja Ce tubos vacios, frente: 4 él se encaniriban dos nititos cubisitos de polvo, sonriendo de oreja tos is ks que derios to y nos eta con ene esan de nese nau eas Gon una tons, nos expe el signage de te pinta “enn” : Totes weton esabun quebros, “vee decir que ee ego econ un teblor en I Wo Spano joe) igo de mga, “Puede que etn reveland Papa clive asda re ieg. aj con delkades. "Pero utes, muchacos, hat nouns gr coated yea dad de psi, Sian asi Ne Lot ricos no trabajan por dtnere a7 Disgustados, Mike y yo nos sentamiys en’ slencio por alrededor de veinte minutos antes de comenzar a limgiar nuestro desorden. El negocio cabs en su dia de apertura, Mientras baeiael polvo, mité'a Mike y die, “creo que Jimmy y sus amigos tienen razén. Scmos pobres" Mi padre se estab yendo cuando We e36-*Chicss", dio, “Slo son pobes si se rinden. Lo mis imperainie es qué han’ hecho ‘alge.’ Estoy muy orgulloso de ambos. Lo diréotri vez. Sigaa adeinte, Nb desistan.” Mike y ye perinanecinos alli en silencio, Ess feror lisa piabras, pero atia no sabiames qué hacer, “Y, zcémo es que no eres rico papi?” pregunté. "Porque yo he degido ser maesta de escuck Los maesros de escuela realmente no pessamos en sar cos. Simplemente nos gusta censefar. Desearia poder ayudarte, perc la verdad es que yo no s# emo ‘ganar dinero” Mike y. yo nos dimos vuelta y coninuamos con nuestra Kpioza “Ya lo s€, dijo mi paske, “si ucedes quieren suber c6mo ser ricos, ‘no me pregunten a mi, Hablen con tu papd, Mike.” “Mi papi?" pregunts Mike con gesto sorprendi. “Si, tu papa’, repiio mi padre soreiendo.’“Tu padre y yo tenemos €l mismo oftial de cuemas en ol banco, y Al se deshace en ‘elogios sobre tu pacte, Me hat dicho varias veces que tu pap es balance cunndo se tata de ganar dinero.” “Mi paps?" pregunt6 nuevamente Mike, incsédulo."Y eatoneet acémo les que ho tenemos ust buen auto un linda éasa ‘como los nifies ricos de hs escueke “Un buer auto y una linda casa xo sigoifican necesariimeste que uno sea rico © que sepa cémo hacer dinero"; replies papa. “E ‘padre de jmmy trabaja pars Ia plantacida de aztcns. Bl no es tan difererte de imi. Bl trabaja para una cempaaia, y yo para e! gobserno. La’compaita le compré a automévil. Bsa empress’ azucarera esté en prcb.emas Financieros, y el papa de Jimmy pronto puede quedarse sin ned. Tu padie es diferente Mike. Parece cu él estd levantiado wn inoperio, ¥ sospecho que en unos affos Serf un-harnbre muy Con eso, Mike y yo nas entsismamos oti vee. Con mievo. vigor, ‘comenzamosa limpiar el desordén causido por nuestro primer Fenecido negocio. Mientras ondensbamos, hicimos: planes acetca'de cuinds y ‘como hablar con el papa de Mike. Fl problema era que él trabajaba Jarges horas y a menudo no legsia a casa hasta tarde. Su padre era duefio de depésites, una compafia constructoma, una cadena de alma-28 Papte Rico, PADRE ows: ‘cones, y ts restaurantes. Estos tihimos eran los que lo manteafan fuera Pasta ude Mike tomé el autobds hacia su casa luego de que terminamos de Limpiat. Iba a hablar con st papa cuando él Ilegara a casa esa noche, yy le preguntaria si nos podifa enseiiee cmo hacernos ricos. Mike prometio Tamanne ni bien hablara con su papa, aunque fuera tarde, I tekfono son6 a las 8 30 p.m. OK" dij. “EL proximo sibado.” Y colgo. El padre de Mike habia evedide a reunirse aon nosotros. El sibado por la matana a las 7:30 hs., temé ef autobais hacia et lado pobre de ciudad, Comienza la leccién: “les paga’é 10 centavos por bora.” iin para los estandares de pago de 1956, 10 centavos era bajo. Michael y yo nos reunimos con su pap est maftana a es 8 hs, en. ‘punto estaba atareado.y ya habia estado tre >ajando por mas de tna hora, Su supervisor de construceicnes se estaba yendo en sv camioneta jixo cuando yo llegaba carinando a su pequeta, simple y palera casa, Mike me reeibié en bt puerta “Pipa ea hablando por teldono, y dijo que esperirrnes en el (porch irasero", dijo Mike, mientras me absfa la puerta Elvi piso de made'a cruja mientras yo eruzaba el umral de esta amvigua casa, Habia una aKombra ordinaria al czar le porta, Es alli para disiaular les afos de uso de incont:bles pisidas soportadas bor el piso, Aunque estaba limpic, necesitaba ser reemplazat Sent: claustrofobia al ertrar a a angosa sala de estar, sobrecargeda ste vies y enmohecidos muebles que hoy sertan piezis de coleccién Sentadas en el sofa, habie dos mueres un poce mayores que mi madre, frente 3 elk estaba sentado un hombre en ropa de wabajo. Vesta Santalones y camiia@ kaki, planchida prokjamente pero sin almid6n, y dotas de trabajo bien lustadas. Era unos dez aos mayor que ma padre; dria, alkededor de 45 anos. Nos sonrievon.a medida que pastmos entre alls hacia lt cocina, que Uevaba al porch que se abria al patio wrasero. Les devo timidamente la sonst. = Quignes son esis persona?” pregunté “an, tabajan para pep. El hombre mis grande leva adelante, los LJepésitos, ylas mujeres son las gerentas de les restaurintes. ¥ ya viste es rieos no trabesan por dinero 29 al supervisor de construciones, que es tibujando en el proyeeto de una caretet a 50 illas de aqui. Hota supensor, que est consruyende va grupo de casa, se Fabia retrade antes de que ti llegar." “esto sucede todo el tiempo?” pregunt. “No siempre, pero bstante amen.do’, dijo Mike sonriead, mientras cempujaba una sila para sentarsejurto @ mi “Le pregunté si nos poxiiaensefar a hacer dinero", djo Nike “A, y iqué respon 4 eso!" pregunté con cautelosa curiosidad ~Bueng, al principio. mosteé una expresien divertda en su rostro, y luego dijo que nos haria wna oferta.” "Ob", die, empufardo mi sila mecedora had Ia pased; me habje sentado all encaramado a las dos patas tasers de la sla. Nike hizo to mismo, ~abes cules la Ofer” pregui “No, pero muy pronto lo averiguaremos De repent, el papa de Mike imumpio a través de la desvencijad puerta mosguitero. Mike y yo saltamios sobre nuestros pies n0 por respeto sino porque nos asustanos “stan lites chicos” pregum6 arkentras taia una sila para sentarse con nosotes. Asentinos, aparando nvestrs sls del pared Jara sentarnos frente ad, Ema un hombre grande, como de 1.80 metros de at y 100 de peso, Ni padre era is alto, como del mismo peso, y cinco afios mayor que el padre de tke, Teafan un aspecto algo paredido, pero ne el mismo tipo étnio. Quis su energia er similan “Mike dice que quieres aprender a hacer dine-o, es comecto so, Rober? Asentf spidamente, pero alg ininidade. Et hombre tenis mucho poder detris de sus palabras, y sonnei. “OK, aqui esti mi ofa, Les enseuré, pero no lo haré al extlo de un salon de clases. Usiesestrabjan para mi, yo les ensefo. Ustedes no trabajan paca mi, yo no les enseiio, y estoy perdiendo mi tiempo si-s6lo quieren sentarse y escuchar, como lo hacen en el colegio, Es es mi ofena. omen, 0 dejeria.” ‘Mmm... ;puedo hacet una pregunta primero?” pregunt. No. Lo toman o lo dejan. Tenga mucho trabsjo que hacer como cara malgastar mi dempo. Si ustedes 90 pueden tomar una decision con flemeza, erconces, de todas manetss,aunca aprenden gana dinero.3 Panne Rico, PabRE Powne Las oporuniéades van y vienen, Ser capiz de saber cudado hacer Uecisiones répieas es una vabilidad importante. Ustedes tienen la oper ‘unidad que solicitaron. La escuela comienza o clerra en diez segundos", dio el papa de Mike con una sontisa fastiioss “La temo", aij. La teino", dijo Mike. ‘Buero", dijo el pupa de Mike "La Sra, Martin estar ac ‘pinutos. Cuando termine cen ella, lt acompanarin a m; mini-mercado y pueden empezara trabajer. Les pagaré 10 centavos por hora y-rabajarin ses homas cada sibado “Pero tengo un panide de softhall hoy", dij EI pure de Mike baj6 su vor hasta un tono dejan’, dio, Lo tomo’, repliqué, eligiendo trabajar y aprender er lugar de jugar sefibail en diez ido. “Lo teman © lo 30 centavos mds tarde Alredsdor de las 9:00 14m, de una bella mafana de sabato, Mike y yo estébamnos trabajando pata la Sra. Martin. Ells era una mujer amable ¥¥ paciente. Siempre decia que le recondabanos a sus dos hijos, quieres ya habian crecido y partida, Aunque era amable, ella cefa en trabajar mucho, ¥ nos mantenfa trabajanda. Ella ers la encargads de sedalarnos rruestris tareas: Pasibames tres horas tornendo alimentos enlatados de los estanies y, con un plumero, cepillabamos cxda lata para quitarle et ‘polvo; luego las reacomoclabumos prolijamente. Era ua trabaio extrema- ‘camenie aburido. EI pupa de Mike, a cuien yo llamo mi pare rico, era dueno de rueve miini-snercados, con grandes playas de estacionamiento, Eran la version temprana de los ectuales mercaditos "7-11" (Seven Eleven). Fequeios almacenes del vecindario, en los cuales la gente compraba tems tales como Ieche, pan, manizquilla, 0 cigerrillos. EI problema era ‘cue esifbamos en Hawai antes del aire accndicionado, y los comercos ro podiin cerrar las pueras por el calor. Sobre los costadas de! local, las pucrts debian estar abientas de par en par, quedando sobie el acceso y el estacionemiento, Cadi vez que un autemév pasaba 0 esacionaba, {1 polvo volaba en remolnes cayendo dertro ¢el local De manera clue tendrfamos trabajo por tanto tiempo como no hubiera fe acondicionado, Durinte tres semanas, Mike y yo nos reportunos a la Sta. Martin y Los rsc08 no Wabafan por dinero 3 Uabajamos nuestras tres horas. al mediodia, aeabuba nuestro trabajo, y lenionces ela dejaba caer tres pequePas' monedasdé diez ceniavos en ‘cada una de nuestr:s manos. Mas, alnque tenia 9 chos y era le décida de los 50, 30 centavos no era derusiado excitante, Los libros’ de historietas eostaban entonces-10 centavos, asf que usialmente yo gastabia smi pags en historietas, ¥ volvia a casa, Para el migrooles de la cuarta servana, estaba ‘isto para rerunciar Yo habia accedido 2 uaoajar solo porque deseabu aprender del pridre de Mike, ls imanera'de hacer dinero y ahora era un esclavo por 10 ‘centavos'ls hora. ¥ pan péor,'no habia visto al papa de Mike desde quel primer sibado. toy renunciando”,le dije 2°Miks en el almuerzo. El alimuérzo de la escuela ert miserable. El colegio era abvirida, y aliors al Siquiera cesperaba ms sbades coa saisfaccion. 2ero lo que realmenteme afectabs, eran los 30 centavos. Esta vex Mike sonria, ‘De qué te ies” pregunté con enojo y fustracién, "Papi djo que esto pasaria. El clio que nos encontremos cuando estuvieras Isto para rensnciat.” “Qué? dije indignads. "221 esuvo esperando a que yo me hartata?” “Algo as", dijo Nike. La clasede papi es dferen:e. Elenseia distinio ‘que tu papi. Tu mama y tu papi dar muichas exo! es calmo y de pocas palabras. Solo espera hasta este sabado, Le dire que ests list.” "Quieres decir que yo he sido probado?” “No, realmente no, pero quuizis si. Papd te lo explicara el sibado”” Esperando mi turno el stbado Estaba listo. Estzba >reparado. Ineluso mi padke verdadero estaba enojado con él. Mi paps real, el que ¥> llamo mi péclre pobre, pensaba que mi pace ico estaba violando las leyes Liborales infantiles y ceberia ser investigndo. Mi educido padre pobre dijo que yo débia tec nar lo que aierécta Por lo menos 25 centavos por hora. Mi papa pobre me dio que si'no obenfa un aumento, deberia renunciir inineckitamene : “De rods inaner, 1d no necesitas ese cordenado trabajo’, dijo con incignacién, El sibaco a las 8 de la mahana 2n punto, yo! atravesé'l misina desvenciich puerta de la casa de: Mee.Ea PADRE BICO, PADRE Poane “Toma asien 0 y espera tu tumo’, dio el papi cuande env, Se dio lu wweltay desapsrecié dentro desu pequetia oficina zereanaasu dermitorio. Miré alrededor pero no vi a Mike por ningiin lugar. Me senti ‘entospesico, y caidadosamente me senté junta a [es mismas dos mujeres ‘que fabian estado allf cuatio semanas atrés. Me sonrieron, coriéndose tun poce pita hcerme lager en ef sof, ‘Trarscurieton cusrenta y cinco minutos, y yo ya estaba 2chando vapor. fas dos mujeres se habian entevistado con él y se habian retirado lucinta minutos antes, El hombre mayor habje estado adenteo por veinte minutos, y tamizién se habit -etiido ya. La cuss estaba vacta, y yo alll sentado en su mobosa y oscura sala dds estas, en ese bello ¥ Soeado dis hawakano, esperando pera habla: ccon un teato que explotaba nifios. Podia citlo en actividad alrededor la oficina, hablndo por teléfono, ¢ ignorindome. Fn un momento, ‘estuve listo para ime, pero for alguna razén, me quedé Finalmente, quince minatos mis tarde, 4 lus 9 hs. en punts, padre sali y sin Cecir nada, ne hizo siias cor su mano para que entrara su deslucida oficin. ‘Entiendo que quieres un aumento, o senunciards", dijo pupa rico twas giraba en la sila de su escritorio. “Bueno, usted no esté cumpliendo su pante del tmato", dije sin cconsideraciones, casi con gsimas. Para un snuchachito de 9 afios, ere reshmente atemorizante enfientar a un adulto. Used dijo cue me ensefiaria si vo tabajaba para usted. Bien, lo he hecho, He trbojado esforzdamente. He dead de lade mis panidor de basebuil para tabsjar para usted. Pero usted no mantuvo su palabra Ne me lia enseriado nada. Jsted es un ttampose, como piensa todo undo en esia ciudad. Es un insaciaale, Quiere tcdo el dinero sin tener ‘en cucrka a sus empleidos. Me hizo esperar y no me ha damostrade srespeto. Soy sélo un chiquille, y merezco ser trarado mejor.” Padre rico s+ inclir6 hacia atrés en su silla giratoria, se Hev6 las ‘manos a la babilla, apenas mirgndore fjamente. Parecia estar estudin. do ‘No esti mal, dijo. 1 le mis empleados” “Como? pregumté. ¥ continué con mis agravies, sin ertencer lo que ELmne estaba dic endo. ‘Pensé que usted iba a cumplir su parte del trate y enseftanne. En lugar de esc, jquiere torturarme! Eso es cruel. Es0 es cruel" n menos deun mes, ya suenas como la mayors hes ri 8 no truvesan por dinero 3 “Te estoy ensetando’, dijo papa rico calmadamente. "obar et ssbor de lt vida, Finalmente levunté la vista y repett mi pregtata, "ZY «qu sesdlvera el problema’ Exio" dijo, deinclome golpecitos en fa cabeza suavemente. “La materia ‘que esd entre tus ores.” Fue en ese momento que padke rico companis el puntc de vista Finchumensil que lo separaka del resto de sus empleados y de mi papa ¥y que, eveniwalmente lo llev6 1 convertirse en uno de los hombres rds ricos de Hawai, mientras que mi padre, altmente instru pero pobee, lucho cen sus finanzas durante toda su vida. Era un singular ppanto de vista cue hizo una total diferencia de por vida. Pade rico repetia ana y ott vez este unto de visa Msmaré Lesci6n Neo, 1 41 que yo “Las clases media y pobre trabajan por el dinero,” “Los ricos tienen dinero trabajando para ellos. in ext raiante magi ‘ana de sibado, yo estaba uprendiendo un punto fe vita compleramente dlferente del que me tabi: sido ensead por mi pare pobre. A los 9 ahos, ctecf consciente de que ambos padres quertan (que aprendiera, Ambos me alentaban a que estudie... pero no las mismmas Mi padke instruido me recomendaba que hiciess lo que él hizo. “Hijc, quiero qie estdies mucho, abtengas altas calificaciones.y asi podrés eaconinic un erppleo seguro y firme, en una gran compan. ¥ asegirate ie que tenga excelentes beneficics." Mi padre rico quer que yo aendiera el funcionamienso del dinero, afin de lograr que éste trabaje pura mi, Yo aprenderia estas Hecciones gulado por él a través de la vids, y no en un sain de clases, Padee rivo continué con mi primert leccidn, “me alegro que te hayas ‘© ojado por tener que taba: por 1) centavos ha tora, Sino te hubieras erojado, y lo hubieses ccepado con agrato, yo heoria tenido que decit= ‘que no podia casefarte, Mira el verdadero apreneizaje requier= energis, pasion, un desco ardiente, El eno» es und paste impcrtanie de esi formula, porque el apasiomamientc vs una mexcla de enojo y amor combinalos, Cuando se uuta de cineso, ls mayoria de las personas ‘yiieven jugar sabre seguro y sentirse a salvo, De manera que no es la pasion lo sino el miedo.” Los recs no trabayan por diners 7 “WY e por eso que aceptan un trabajo en él que se les paga poco?” preguné. “SI” me contest6. “Algunas personas dicen que Ins estoy explotindo, Porjue no Fago tanto como la plantasion de azdear 6 el gobietro. YO digo que las personas se explotan a si mismos: El miedo es de ellos, y no into." ero, 20 piensa que deberia pagerles mis?” pregunté. No tengo por qué hacerlo. ¥ ademas, mis dinero no resolveria el problema. Simplemente, observa a tu pap. El gana mucho dinero, pero ‘ad. asi no puede pagar sus cuentas La mayorfa de las personas, all obtener ms dinero, obtinen mayores deudas.” "Y este es el motivo de los 10 centavos’ por nora, Es parte de la leccion’, die sonriendo, “Ast es", sonsio él. “Verds, 1 padre fue a la universidad y loged una edicaci6n’ excelente, de esa marera podsia encontrar un trabsjo bien remunerado. Y Io hizo, Pero laGn tiene problenas con el dinero porque fen el colegio no le ensettaron nada acerca del mismo. ¥ ademas de 30, él cree en-trabajar por el dinero” “W usted nov" pregumé, (0, no realmente”, contest6. “Si quieres aprender a trabajar por el dinero, entonces continds en el colegio. Ese es ua maravilloso lugar ant aprender a hacer ¢s0. Pero si deseas aprender a tener dinero ‘trabajando para ti, entonces yo te enscharé eémo. Pero s6lo si quieres aprender.” “2No querrian todos aprender eso?" pregursé, "No", dijo pace rico. *Simplemenie, porque es mis facil aprender « trabajar por cl dinero, cs ecialmente si el mieco esta emocion primaria cuando entra en discusién el terra del dinero.” "No entiendo”, die ccn gesto torva. "No te preocupes por eso ahora. Sélo recuerda que es el miedo lo ‘que mantiene a la gente en sus trabgjos. El miedo de no pagar sus ‘cuentas. EI niedo a ser despedido. BI miedo a no tener suficienté dinero, EJ miedo a comenzar de nuevo. Ese es él precio de estudiar para tener una profesién u oficio, y luego poneise a trabajar por el dinero. La mayorfa de ls persoaas 3 convierten en esclivos dal dinero. ¥ huego se enojan con sus petrons.” "Y aprender a tener dinero trabajando pat ono, es un curio de completamente dferente?" preguné. 'Absolutamente”, contest6 pap rico, “absolutamente”,Lox ricos no trabajan pordiners 38 Nos quedamos sentados en sileacio, en esa hermosa makana ha ‘waiana de sibado. Mis amigos debesian estar empezando el partido de 4a Liga Infanti Ce Baseball, Pero, por alguria raz6n, ahora yo estaba sagiadecido de haber decide tribajir por 10 centavos a hora. Sentia que estaba a punto de aprender algo que mis amigos ne aprenderian cen el colegio. “isto 2ara aprende" pregum6 papa rico. ‘Absolutamente”, contesé con un gest. ‘He muntealdo mi promesa. Te 1¢ estado ensenando a distancia", jo pate rico. A los 9 anos de elad, has probado el sabor ce lo que signlica tsar por direro, S6lo muliplica tu ditimo mes por cincuenta ails, y edna una idea de baciends qué la mayoris de la gente gasta sv vida." "Yo no entiendo’, die. ~2Qué sens mientnis esperabas en fila psra verme? La pririera vez, ara ser contntado; y [a seguada, part pedir aumento.” “Ternble", respond. Si eliges trabajar por el cinero, la vida serd asi, como para la mayoria de las personas", dijo padre rico. “BY cdmo te Sentiste cusndo la Sa, Martin dejé caer tes mionedas 4 tu mano luego de (2s horas de tabajo?” “Senti que a0 er suficiente, Parscia mada. Yo estaba disgustado’ “Esa es | manera en que la mayoria de los empleados se sienten undo reeiber: sus recibos de suelso. Especialmente, luego de que otis las retenciones e impuzsios tan sido deducidos, Al menos 1 secibiste el 100 for cierto." “Quisre deci- que ro «todos los wabsjadores se les paga el total?” pecgonté con asombro. or Divs, 00!" dijo pade rico. peineto?” *e¥ como te hace?” pregame 1enes", respondid. "Eres gravado ctando ganas. Eres gravado ‘uundo wisss, Eres gravado cuando anon. Y eres gravado adn cusndo sniere's” aor qué las personas dejan que el gobierno les haga eso? Alii, pups rico se quedo seatado en silencio, Creo que deseaba que yosscuche, en legar de der saic anta charle de mi boca. Fina mente, tule valmié. No me gustabt bb que habia ofde. Saba que mi padre se gobierio siempre toma su parte ucjaba constantemente Je pagar tantos impuestos, 10 ne hacks nada al especto. cE tipo de «da esaba empuitndelo? Pade ico se meci6-lenta y sienciosamente en si sila, tin slo initindome. “alisto para aprendes pregunts Asenit lentamente, "Como he dicho, hay muchas coss que aptencer: Aprendera tener dinero trabsjando para \-es un sprendizaje de par vila. Mucha’ yerte Va @ la universidad por cuatro 0 més afos, yall fializa su: educicion. ‘Yo sé hoy que mi exudio sobre el dinero continuaré alo largo se toda i vida, simplemente porque cuanto ails descibro, encuerito gu ms nneeesito aprender. 1a mayorta de kas personas ams estudian este tena ‘Yar a trabuiot, cbsienen su cheque, balanceay sus cuentas s0 €3 todo. Y ademas de eso. ellos se preguntan por qué tienen protdems financiers, tonces, ceen que el problema se resolve con mas dinero, Pooos se dan cuenta de que el problema ¢s'b carencia de educasion financiers." "De manera que mi pa tiene prcblemas con los impuesos porque no coinprende al dinero” pregunté confendida, “Nets, sponds padre sco. “Hl ema de bs impuestos es sla unt pequena seccién de la lexcin de tenes dinero tabuiindo fara si, Hoy, Solamente quiero descubrir si atin Genes la pasién de aprender ccerca +0, 1a mayosia no la tiene, Quieren ival colegio, aprender una » dvertise en l trabsjo, y ganar mucho dinero. Un dit se ddespieman con grandes Froblemus firuncicros. y ectonees no pueden parat de tabajare Bse es el precio de saber vnicamente cémo srabajar por et dinero, en lugar de estudiar eémo tener dinero ttabujande: para luna. Bnionces, jan conservas tu pasiSn pos aprender” pregun sents ‘Bien’, ijo entonces. “Ahora Volvumos al uxbajo. Esta vex, no te pagaré nad.” “{Cémor” pregunté con total aiombeo. “Ya lo eseuchasie, Nadu. Tbe fas mismas ues horas cada sibado, pero esta vez no set pgarin los 10 centavos por Kors. Dijte que: no quoi aprender a tbate ore irero, de mans que fo te pagasé nada.” Yorno podia exeer lo que estaba oyendo. "Ya he tenido esa cenversacion con Mike, El yu esté tnbajando ‘grat, quitandlo el polvo y acomodarelo Tats. Mer que te apures y40 Panie Rico, Pabne FouRe Eso no es justo”, grité “Usted debe pagar algo." “Ti cjiste que querias aprender. Si no aprendes esto ahore, crecexis siendo come las dos mujeres y st oto ltomlre mayor que esiaban sentados en ni sala, tabgjando for ef dinero y deseando que no te Cespidan. © como tu padre. ganando mucho de dinero, sélo para esar endevdaido hasta los ojos. ésperanzido en que suds dinero wesolverd el problema. Si es0 es fo que deseas, volveré a nuestro trato ceiginal dle 10 centavos por hore, © puedes hucer lo que le mayoria de la gente rennina hacierdo, Quejatse de que el salaris no es suficente, renunciar, ¥ busear otro irabalo.” “alero y yo qué hago” preguné Padre rico me dio galpecitos en la cabeza, "Usa exo", dijo. “Si lo uss bien, pronto meagradeceris por darte Lna oportunidid,y te volvesis ua hombre sco.” Me cued all sin pocer creer ain qué tata tan forto habia estado manejando. Yo habia Hegado aqui solicitando in aumento, y ahora se ing pedia que trabajara ge Padre rico volvis a golpearme la cabez: diciendo, "usa esto; y ahora vete de aqui y vuelve al trabajo". LECCION # 1: Los ricos no trabajan por el dinero ‘No le die a mi padre «ute no me estaban pagando. El no hublera entendldo, yo no quetie tratar de expicar algo que ni yo misino cenendis ata Por tres semanas mas Mike y yo rabajamos durante tres horas cick saludo, por nada. El trabsjo no me molesuba, fz rutina se volvia mas Sencila. Eran los panidos de basebally el no poser aftontar la compra tle los conics lo que poda conmigo. Padre rico spareclé par all’ al mediodia del tercer sHbado, Lo eseucha nos maniobrirsticamién ene estacionatiento,chisporroteardo “endo of mictor se apagaba, Ents la tienda 7 salud® a la Sra, Mati ton un abrazo. Luego de chequear c6mo iba las coses en la tensa, fue al refrigerador de los helades, sued dos ooleta, las peg6, ¥ a0 sefal6 © Mike y 41 “\ayaimos 4 dar un paseo, chives Czames la calle esqu:vando algunos automéviles, ycaminames a avés de una gran extension de pesto, conde unas perscnas aduitas estaben jugandd Softail Nos sentsmos én una mesa de picrie apartaca, ¥ nos do los helades. { ' i i | lus r'cos no trabajan por dinero 0 Como van las cous, nities" "OK." dijo Mice. Yo asentf de acuerdo, “2¥a aprendieron algo?" pregunts padre rico. Mike y yo n03 mirmos, encogiéndonos de hombros y sacudiendo ‘muestras cabezas al unisono, Evitando una de las trampas més grandes de la vida “Bien, es mejor que ustedes empiecen a pensu, chicos: Estin viendo arumente una de las Bceiones més grandes de la vide, S-aprenden la leccion, disfruarin dle una vida de gran liberia ¥ seguridad. St m0 aprenden ta leccién, acabarin como la Sra Martin y la mayorta de ks personas que estia jugando softball aqut en el parque. Eos trabajan muy duro, poF poca pia, colgadas de la sisn dela seguridad de un tmabajo, esperando con agrado las tes semanas de vacaciones aruales, yuna magra pensiSn luego de cuarenta y chico itNos de trabajo: Si eso Jos enrusiasma, es daré un aumente de 25 Zentivos or hota” "Pero éstas sin buenas personas ytrabajan invcho. Se divene ustéd a costa de ellos?” demande. Una scnrisa se fort en la cara de papi rico. “la Sra, Martin es como una madre para an. Yo jams seria tan ctl Debo sone cruel porque estoy tratando de hacer lo mejor que pued> Para sefalares algo a tstedes dos. Quiero expandir sus puntes de vist pira que puedan ver algo. Algo que ka mayoria de las personas nunca Hienen la ventaja de ver porque su-visién es denasiado esiretia, La mayoria no ve la rampa en la que se han raetiées." Mike y yo nos senamos sin estar seguros'de bu thensaje. Sonaba ‘uel, pew nosotros potiamos sentir que él deseiba desesperichimente que nosotios aprendiéramos algo. Con um: sonrsa, pag rico do, "No sonabar1 buenos es 25 centavos? {No hhacian que su coracén latina ins pier" Sacudf mi exbeza ccn un “ao", pero en teal ent ash ceeniavos por hora hubieran sido un gran monto par mi “OK, les pagaré un dolar por fcr’, dijo padte icp, Con uric mueet Duslona Ahora mi corazin empezabs a corer. Mi cerebro chilaba, “témalo, ‘malo". Yo no podlia creer lo que estaba escucherdo. Pero atiasi, 0 die nada, nticincoae Paore R10, PADRE Ponne “OK. Ss 2 por hors." Mi pequefio cerebro de 9 alos y mivortz6n, casi explotaban, Después de ‘odo, estdbames en 1956, y cue me pagaran uss 2 la hora me Fubiers ‘corvertido en el nao mas ico del mundo. No podiaimaginanme ganando ‘esa elase de dinero. Yo queria decir Si". Queria aceptar el trto. Podia ver una nueva bicieleta, guartes de baseball mueves, y Ia adoracién de ‘mis amigos cuando mostra algo de efectivo. Ademés de eso, jimmy y sus amigos ricos nunca pocrfan volver a lsmarne pobre. Peo por alguaa razén mi bocs permanecio en silencio Quizis mi cerebro se recalento y comenzé a certetise. Peo en Jo profundo de mi ser, yo sealmente no queria esos u§s 2 per hora. El helado se Cerretia y cciria por mi mano. El envase estaba vacio, y ex el pise las honmigas disfrutaban el peyjoso enchastre de vainilla y enovolte, Padre sico vefa ante fa dos mucnachitos que le devolvian fjawence la miruca, con los ojos muy ablertox y el cerebro en blanco, El sabia que nos estaba proband, y que nuestia parte emocional que acegtar el trato. EL sabia que el alma de cada ser humano tiene un punto Lébil y lleno de necesidsces, que puede ser comprado. ¥ 61 sabla que cel cla de cada ser humano también tenia ura pate llena de fenaleza ¥ Ce resoluci6n, que no podria ser comprada jands. La cuesign era ‘cui de his dos panes era Je mds fuerte. El bia puesto a preba a miles de almas en su vids. Ef examinaba almas caca vez que enuevistaba 1 alguien pas un abajo, ‘Bien, que sean uSs 5 por hora, De repeate, hubo un silencio dentro de mf. A.go habia cambiado, La oferca em demasiado buena, y ya se habia vuelto ridieala. No (los adulos en 1956 ganaban rvs de uss 5 or hora. La tentaci6n desipureci6, y se insialé la salma, Lentamene, gité a mi izquierda y ming a Mike, El me devolvié I mirala, La pane de mi ama que era ‘débil y necesitada, estabe silenciosa, la pane de mi que no tenia precio romd el Ingur. Ura calma y una certeza acerca del dinero penetazon cenimi cerebro y en mi alma, Yo sabia que Mice hobia llegado embién, 4 63e punto, ‘Bien’, dijo pathe rico suavemente, “Casi jodas las personas tienen tun precio” ¥ ese precio esté dado por esas emeciones humanas lamadas mniedo y ansiedad Prime-o, el aniedo a quedarse sin dinere nos motiva «trabajar duro, ¥ entonces, una vez que obtenemas nuestro cheque, la sndedad y el deseo nos evan a pensar en todas les cosas marvilosis que el dinero puede comprar. ¥ asi, el patron queda configurado.” denis Los ricos no trabajan por dinero “a “Qué patron?" pregunté. ‘BI patr6n de levantarse, it a uabaar, pagar cuentas, levantarse, ir a ‘wabajar, pagar cuentas... Sus vidas estarin entonces guiadas para siempre por dos emeciones, el miedo y I: ansiedad., Si les ofrecen més dinero, cellos continuarin el ciclo, inerementando tambén sas gastos. ESc es lo ‘que yo llamo la Carrera de Ratas." “gExiste otra manera?” pregunis Mike, “SI, dijo padre rico lentamente. “Pero s6le unas pocas personas la “a¥ cui es esa maneni? nuevamerte Mike pregants, "Es0, chivas, es Jo que yo espero que ustedes descubran a medida ‘que estudian y trabajan conmigo. Fso es por lo que les retiré toda forma de pago." “Alguna indirecta?” dijo Mike. *Estamos como censados de trabajar duro, especialmente de tabajar por naa." “Bueno, el primer pass es decir la verdad” dijo padre sco, “Pero no hemos estad> mintiendo’, dije yo. "No dije que estuvieran mintiendo. Dije que hay que decir la verdad’, volvi6 a repetir. “da verdad acerca de qué? pregunté. “Acerca de cGmo se esn sintiendo”, dijo pede ric. “Ne decirselo a nadie mis. Solo a sf mismos. ‘Wsted quiere decir que las persoras que estin en este pargue, los que Uabajin para usted, la Sra, Manin, ningino de ellos hace eso?” Pregunté “Lo dudo’, dijo padre rico. “En lugar de eso, ellos sienten misdo de ‘no tener dinero. En vez de conftontar el miedo, reaccionan, en lugar de pensar. Reaccionan errocionalmente, en lugar de usar sus cabezas", agregs, dandy golpecitos sobre nuestris cabezes. “Entonces, consiguen lunos pocos pesos en sus narios, y otra vez sus emcciones la alegiia, el deseo la anti toman poseom,y los wehen Races vez de pensar” "ae manera que sus emaciones consinyen sus pensa-nientos” di Mike: “Conrecto’, dijo padre tico. “En lugar de decir la verdad acerca de rap se sienten, ellos reactionan ante aus sentimientos, que les impiden Pensar. Bios sienten miedo, y van a trabajar, esperando que el d.nero lo mitigue, pero no sucede asi. Ese viej miedo ronda a su alrededor, entoaces van de nuevo al rabajo, esperando nuevamente que el dinero calme sus temores, pero una vez mas, nb sucede asf E miedo los ‘iene ren que4s Pape Hico, PADRE POnRE aurapados en esa tranipa de trabajar, ganar dinero, trabajar, ganas dinero, yy esperar que el miedo se dsipe. Fero c1da mana al levantarse, et Inisdo se levarta con ellos, Par milones de personas, ese viejo miedo tes ht causs de que no puecan concdiar el sueho, originndoles noches de agicacion y temor. De manera ta, que otra vez se levantan y van 4 twavajar, esperando que el cheque de su sueido elimine ese miedo que coxoe su slma El dinero esti manejando sus vidas, pero elos se rehuisan 4 asuinir la verdad. EL dinero tiene el contiol de sus emociones, y ea ‘consecuencia, de sus alms.” Pade rico se sent6 tranquilomene, dejanto que sus pulabras fuera asioiladas, Mikey yo escuchamos lo que él dio, pero realmente no crweridiines por completo de qué estaba hublando. Lo Gnica que yo Subj, ext que a menudo me preguntaba por qué los adultos iban taa Ue piss 4 sus trabajos, Es0 no pareciu muy divertido, y elos nunca puecian deimasiulo felices, sin embargo, algo 9s mantenta huyends hacia sus Usbajos. Al dase cuenta de que kabjumps asimiadu tanto como nos fuere posible lo que él habia egado hablando, padre tico dijo: “chicos, yo {siete que eviten esa tsampa. Eso es ealmerte lo que deseo enseRatles Ho tan sGlo a ser ricos, porque ser ricos no resuelve el problema’ "Ah, nov” pregunlé scrprendic, “No, Déjemne final-zar acerca de esta otra emocién, que es el deseo. ‘Algunos fo llaun ansia 0 anhelo, pero yo prefizro deseo. Es perfects- Ife no:mal desear algo mejor, wis lindo mde divertido o excitante De mancia que lis pesos (ambien trabajen per el dinero % causa ce sus desees, Elos quieren dinero porque pensan gue puiede comprar aegis Pero les alegrias que el dinero puede comprar son a menuco limerus, y asi pronto yuelven a necesita mis dinero para ms alegris, ‘nds placet, mas confort, mis seguridad. Y entonces ellos siguen tbe jrado, creyendo que el dinero aliviara sus almas afigidas po: el mieco ) el deseo, Pew eb dinero no puede hacer eso." nin ka gente rica" pregunt6 Mike Tnchuyende & kt gente rea", dio padie tivo. “De hecho, 'a raza de as sigueza de machas pers clios creer que el dinero Lede ebminar el miedo de no teazrlo o de ‘er pobre, y por es amasun toneladas de diners, para luego descubrit {une el miedo empeors, Ahora temen perder o qu: tienen, Ter yo amigos {que siguen tubujando, aurque tengan ya demasiado. Conozco persons que poscen millones, y estén ms temeroos arora que cuando eran so es el Geseo, sina el miedo. En reslided Jos nicos no irabajan por dinero s pobres. Estin atenorizedos de perder todo su direro. Los mieos que los llevaron a set ricos, ahora hati empeorado. Esa parte détil y necesitada de sus almas est4 gimiendo en voz mas alta cada vez. Ellos no quieren perder sus mansiones, is auton:sviles, Ja vida de case alta que el dinero les ha comprado. Temen qué dirfan sus amigos si perdieran toda su Fortuna. Muchos estin emocionalmente desesperados y neurdticos, aur- ue lucen ricos y tienen mas dinero." ntonces, zes ms feliz un hombre pobre?” pregumté “No, no lo creo", replicé padre rico. “El hecho de evitar el dinero 3 tan psiedtico ccmo ser adicto a 6° Como corolaria, el pordiosero de: pueblo pase de largo por nuestn ‘mesa, deteniéndose en un gran cesta de desperdicios, revolvierdlo todo fen busca de algo. Los res lo mirames con gran interés, cuande quizés en otra oportunidad lo hubigramos ignorudo, : Padre sico sacé un dolar de su billetera y con in gesto se lo offects al hombre, ya mayor. Al ver el billete, el agabundo vino a nosotros inmediatamente, fo tom6, y le agradecié profussmente, huyendo ext ado con su buem fonuna. “El no es muy difeente de muchos de mis empleados', djo papé Feo, “Yo ke conocdo mucha gente que dice ‘oh, yo no estoy inreresad> fen el dinero’. Pero atin asi ellos trebajan en su empleo por lo mencs ‘echo horss por dia. Fs0 es una negacion de la verdad. Si no estén imeresados en el diner, entorces cor qué estan trabajando? Esa clase cde mentalidad probablemente es mis psicdtica que la de una persona ‘que acumsla dinero.” Mientras estain sentado ahi oyendo ami pup rico, mi mente reconlaba por instantes las inrumerables veces que mi propio padre dzcia, "yo no estoy interesado en dl dinero’. Decia esas palabras muy amenudo Y se cubrfa: si mismo afirnando siempre, “yo trabgjc porque amo mi profesi6s “Bntonces zqué hacemos” pregunté, “zNo trabajar por direro hasta que todos los restos de miedo y deseo se hayan do?” “No, eso seria malgistar el tleimpo”, dijo pace rico, “Las ewociones| son lo que nos bce Humans, Nos hacen -eales La palabra emocié: qaiere decir eneruia en movimienta, (*) Sean sinceros acerca de sus emaciones, y Usenlas, junto con su mente, en su propio favor, y no en iGuau dijo Mike, "No temas por lo que yo acabo de decir. Todo esto tends mas“6 Pave tivo, PADRE POOKE sero en im peinos afte Ta sb dees sev sera, noun ‘ssa des enecions La mayors de ls petamis no saben {fea cmodtone ei delincando spent Ts eoesones SNS is cocinsy, esque aprender a deer Ws pops pen ‘Pande dame un sep preguts “Sogo mpc Cea im pesona de, ace etcowa cpa emesis oman et haar deo pemsanien. 1 tied wo ener deo geet eve pens” ten ete “Por gop” pec, “et miedo sinc ag ea lg deh conn nese conse nial fn de nar uns pose pee pars mga ened, eos Ses debatan sacese st sion Sta pregut s ete tl sngorslaon legs psa, prseste ede? Eom opi a espuesta ro fgets Tol de tows de ua person Uinvuploretreme ecw solucgn econ po aa sa poems wigs poco" ‘Feb ue Spree cdo, conn etcand, abn cucnacilcebocs stpudrs enor nj e800" Pua vee yee ve tab sigo senda Scie yu igs lo pp eo sonra. 14 manor de ss pases vemiendan #2, am mis de elas «ura Due Wie? a ea weowenacén ges pani de redo “ule der que mi pte dee pore dete edo Se Rponts et ead stronado de qu ono puts er paz ch pair dere neta nl sed No ners Te ses Tose para eo ge uss ext sad Cre Qicason on empl son lnportnts, Feo no ain aan el BiSaS Noun ehniedoeucto Reva sana cu uta pe rar SIhios pecs, co nlano ue to ae ser fansio de ie no tener suriciente ‘csuinies estucliando.” ‘Eniunes qué recomierda usted" le pregunt “Yo quieio enscharles a adquitir lr maestia en el poder que tiene cl ine#a, 4 no temede, ¥ eso no se ensefta 2n os colegios. S ustedes to. fo aprenden, se convertirin en esclavos del dinero." Fiulmente, todo vobmba sentido Lo que é queria, ers que expan Uitruos rueste: vision, Que viéramos Io que, al respecto, ni La Sra. Mustia, oi sus empleadss, 61 mi padre podfan ver. Bl uso ejemplos que Les rizos no srabapan por dineso ” sonaban cruetes por momentos, pero yo nunct los he elvidado. Pse dia, mi visi6n se expandi6, 7 pude empezar a ver la trampa que yace por delante de la mayoria de las personss, “Verin, en Giltina intancia, lodos somos empleados. Slo que int bbujamos en distintos nkeles’, agreg’ padre rico “Lo que yo quiero, ntos, es que tengan unit chance de eviter est trampa, causada por las emociones del micdo y la ansiedad Usenlas a su favor, y no en su. ‘contra. Poreso quieto enseftarles. Yonno estoy interesado en que aprendan tan sGlo a construir una pila de billetes. Eso no dominard el miedo o las ansias. Si en primer lugar ustedes no domrinan estas das emaciones ¥ se vuelven ricos, sera simplemente esclavos muy bien remunerados.” "Bueno, gy cémo eviamos la trarspa” le pregunté, ‘Las causas principales de li potreza o de las luchas financieras, son el miedo y Ia jgncruncis; no la economia, ni el gokiemo, ni tos ricos. Son el miedo y la ignorancia auto-infligidos, Jos que mantionen a Ja gente atrapada. Ast que, chicos, usedes vayan «I colegio y logren un tio universitario. Que yo les ensefaré cémo permanecer fuera de la ‘rampa.” Las piezas del mompecabezas ibia aparecendo. Mi padre instrvide tenfa una gran formaciin y una gran carrera, Pero jamis le bal censeitado oSmo manejar sus miedos, © el dinero. Se hacia claro que yo podlia aprender cosas bien diferentes de cada uno de los dos padtes, “Bien, Is estado hablando sobre 2] miedo a sc tener dinesa, Pero, aeémo afecun nuesiros pensamicntos el deseo, o las ansias?, pregunts. Mike. ":COmo se sintieron cuando los tenté con un aumento? (Notaeon ‘c6mo crecien sus deseo?” ‘Movimos nuestrs cs2ezas asintiendo. "Al no dejarse evar por sus emociones, ustedes cortuvieron sus reacciones y pudieron pexsar. Esoes lo mas importarte. Siempre fenemos ceommociones de miedo o ansiedad. De acu en adelante, es més importante pam ustedes utilizar esas emociones gars su propia beneficio y a largo plazo, y no simplemente dlefir que elas Jos mansjen consrokando sus pensamientos, La mayorts de lis personas uscn el inieda y la sneiedad ‘en contra de sf mismos. Ese es el comienzo de la ignorancia. Muchos, a maiz de sus emociones de miedo y deseo, viven sus vidas a lt caza de salarios, aumentos, y la seguridad de un empleo, sin cuestionarse realmente a donde los estan conduciendo esos peasamientos aamente emotivos. Es iguel que lt imagen de un burro tirando de una carreta,48 Pape RAGO, PADRE PouKE sas el amo hace colgar una zanaboria delante de la nariz de! animal Puede ser que el dueno dei burro esté yenco donde quiere, >er0 el anmnal esti persiguiendo una ilusi6n. Al dia siguiente, sélo haoed part dltao unt nueva za." “Guise dex que en ef nomento.en que enpect a iagirame un suo goats bebe golsnas 7 Bice, fe cal araora porno bua” preguno Mike “sy umodka que wen eck, ke pict ser mas ers, Un tuo aan, on brco ya gn cs papas! 2 smi" {is pupa nko on ana sens El miedo los empuj oca de a puen, ibe Tos Maa, Sec ols ata as oe. Est el stmunces cual ex In weepucsta” vlve& pregunta Mike top nies emda ede fri ria gue pemonas fess, con rane cides de dinero, a wren e sitten ns femetaas cunt fs devs ae vuelve dinero or naabora a dustin st bur padi ver el ewer completo, Tepenaafa su elactn de peep a zarahora” "reso goo adelante explsind qe fs vida humana es an oscrpictue una veeqpe ua persona cece busca inemacin ecient de st mint ini gnc Yes e na locha "Enon nomena agrandet a abst o cea prepa mente vnc calp esiay,ayinporante,Usedes van 3 Bestel pun aproder cots hciad 9 pofes6n, af Ser un mica Gu ene a socecad Toda cult nese mest, dosores nests, aise, cocneron, comarca, oicales de pol, bo tra eadon fas cicucas los forman, de tuner l= neste Sofa puede paspeciry Reece dfopudie ko “Desfonunacamente fr much, Mescvels el fal, no principio” ‘ns un ian sence. Pade ico sore Yo ao campre odo ve gu io ed Pero como ssede con a mayor dels grandes voto ty lars contin ese por aos —mackas veces Tage tengo depts de cue seh dow ls paabas de pap co ‘estin atin hoy conmigo. LHe sido un poco cruel hey", dla, “Cruel por wns razen: quiero que siempre recuenden esta charla, Quiero que siewipre piensen en Ia Sra Nustin. Quiero gue siempre -ecuerwen al bea. No se elviden nunca perque sus dos emociones, miedo y deseo, os pueden evar a una de kee uampis mils grances de la vids, si usiedss ao esta alertas para Los teas mo trabajan por dinero 49 eviar que las controlen sus perssumientos. Pasar la vida viviendo con miedo, sin explorar auncs sus suchios, es cruel. Trabajar arduamerte par el dinero, pensando que 2uede comprar fas cosas qe los hain felices, también es cruel, Despertzse en metio de la noche aterrorizado pore temor de no poder pagar las deudas, es una horrible forme de vivir. Una vida emo ben adminis- trado. En realidad, los precios deberiin bajar, Por supuesto, esto es verdad sélo en teoria. Las precios suben a causa del mieda y el deseo catsados por la ignorantia. Si les escuelas ensefacan a los nifos el manejo del dinero, habria mis diner y precios mis bajos, pero kis escuelas se enfocan slo 2n ensefar a la gente a trabajar por el dinero, y no en cémo tomar las riendas de su poder:Paowe Ro, Pupae PosK “Pero no tenemos escuelss de negocios?" pregunte Mike. “gAcaso tho ests alentincome a que siga una Carrera universtaria de regoctos, hasta logar un Maser?” Si", contest® pap4 rico. ‘Pero demasiado a menudo las escvelas de negocios entreran empleades que sen sofisticudos contadores ce hab chaelas. 9s no permit que los cortadores de hsbichuelas dian una empresi! Todo lo que saber hacer es ver los ntimeros, despeci gente, y acabar con eb negocio. “6 sé, porque yo contraté contadores de hubichuekis. Ells sélo piensan en bujar costes y elevar precios. lo que ‘casa nis problemas. Sa indbujo es importante, Desearia cue haya mas gente que lo supiera hecer, pero tampoco es ese el cusdio ccinpleto", ayjego papa rice con eisgusto. “Pero, zexiste alguna respLesta?” aregunté Mile: Si, djp pad-e rico. “Apeeader a utilizar las emociones para pensis, ya no perse con las emocianes, Cuando ustedes, chicos, aduirieron fe control de sus emociones al aceptar trabajar gratis, alli pensé que husbia esperanza. Y cuando nuevamente resistieion sus emociones al ser rentados con nés dinero, estaban ce nueve aprendiendo a pensar a pesir de estar emocionilmente cargidos. Ese es ol primer paso, “Por qué es tan importin'e ese orimer paso# preguné “Bueno, esté en ustedes descubrito. Si desean aprender, mtchachos, tos levaré al teteno spinosa, Ese lugar que casi todas evitan, Los Jewaré exe lugar al que la mayorfa de las personas temen ir. $i ustedes van conmigo, zbandonarin fa idea de wabajar pata conseguir dinero, y cer lugar de eso, aprenderin a tener dinero wabsjando para ustedes." “Y qué oblendsemos si vamos con usted? Si accedemos a aprender de usted, qué conseguiremod” pregunté. : {Lo mismo qe Briar Rabbit cons gui6", respondio. “Liberarse de Tar pinono!" le pregunte ‘Si", respondi6. "Es nusso miedo y nuestia ansiedad. Enfrentar uestros miedos, y conffonar questa ansiecad, auestras debiidades y fouestras necesidades, es la salida, Y el camino hacia a salida es a través mente, cigiendo nuestros pensmientes.” “Beg nues.r08 pensarnienio®” pregunté Mike, desconcetado. “Asi es Bligiendo lo que plensamps, en vez de reaccionar a partir de yuestrasemociones,y simplenente levantarnose ira uabajar en Iaixtenci6n dle resolver el problewa, solo porque el miedo de no tener saficiente Ievero pata pagar lis cuentas nos aterra, Pensar, erfa tomarse el tiempo Los rices mo crabajan por dinero “os dde hacemos a nosotros mismos una pregunta. Aigo ast como “tabajar cada vez mis duramente, es ls mejor solusin a este problema” La mayoria de las persoras estén tan aterrorizadas por no decise a si mmismas la verdad —de que el miedo tiene el contol— que mi siquient pueden pensar, y salen huyendo por la puerts. Tar Baby tiene el control. ‘A.eso me refiero con elegir sus pencamientos” "eY cémo lo hacemos? pregunié Mike. “Eso es lo que estaré ensefindcles. Les ensedaré a tener opciones de pensamientos para considera, en lugar de reaccionar como el reflejo de la r6tul, tragando 1 café del desayuno y huyendo por la puerta. “Recverden lo que he dicho antes un trabajo es tan s6lo uns solucion de corto flazo, para un problema ce largo plazo, La mayorie de las personas tenen un problema en mente, ¥ 25 el corte plaze, Son las ‘cuentas al final dei mes, el Tar Baby. Fl dinero chora dirige sus vidas (© deberfa decir, el miedo y la ignorancia acerca del dinero, De manera que ellos tacen lo mismo que sus padres; se levantan cada da y salea a trabajar por el dinero. Sin tomarse el tempo pars pensar ‘gexiste otra ‘maneni’, Alora, son sus emociones, y no sis cabeza, lus que controlan sus pensamientos.” “ePodrias decisnos bi diferencia entre pensar con las emociones, y pensar con ta cabeza?” le pregunié Mike. "Oh, sf, Todo al tiempo estoy oyendo algo al respecto", respondié apf rico. *Oigo cosas como ‘Bueno, todo el mundo tiene que trabajar, (0 ‘tos ricos son trampasos.. También “Buscaré otra trabajo. Merezco el aumento. Usted no puede andar presiondndome O ‘me gusta este Uusbajo porque es segurn’. En lugar de “Me estoy perdienco alzo aqui to cual rompe el pensemiento emocional, danda a la persona tiempo para pensar claramente.’ Debo admitir que est fue una grandiosa leccién secibida. Saber si alguien estaba hablandc « pastr de sus emociones, o basindose en ur: pensamiento claro. Fue una leccién que me sirvié mucho para la vida Especialmeate cuando era yo el que estaba heblanco desde la emocién, ¥ no desde el pensamiento claro. Mientras encararios el retomo hacia Ia tienda, paps rico explo que los ricos realmente “hicieron el dinero'. No trabajaron por @. El continuc ‘e@xolicando que cuando Mike y yo ex4bamos acwhando monedas de 5 ‘centavos con el plomo, creyendo que estabames “haciendo dinerc*, est vimos muy cerca de la femra de penses de los cos. El problema Fe que, hecho por nasotros, eso era legal. Bra legal que lo hicieran el gobierno oPapwe Rico, Banke Pore Jos bances, pero no nosotros. Nos explic6 las formas legales ¢ ilegales dle hacer dinero, nadre tico continwd expicindo que los sicos saben que el dinero es una iltsion, exactmente como li zanahosia part el burro, Es s6lo por el inieco y Jos deseos, que la iltsidn del dinero es mantenida por twsilones de perscnas unieas en eo} peasamiento de que el dinero es real El dinero realmente es an invento, Fue nada ms por ta ilusion de la conianza ¢ ignoraneia de las masas que el casillo de naipes pemaneci6 sostenitda, “De hecho" ageegs, “en muchos sentidos, la zanaboria del bare e1a ms valiosa que a dinero.” babié ucerea del patron oro ex el que #¢ basaba Estados Unidos, y os que cada billete de délar era actualmente ur certificado en plata lla que le preecopaba, ena un rumor de que alyiin dia abandonartamos less pawn of, ¥ nuestros d6ares yx no serhin garamizados en plata “Cuando suceels eso, chicos, el infierno entero se desencadenara. lus clases inedia y pobre, y los ignorantes, tencrn sus vidas arcuinadas simplemente por iaber cortinuado creyendo que el dinero es real, y ave la compa para la cual tabajan, 0 el gobiemo, cuidaran de ellos Reulmeate, no entendimos lo que é estaba ciciendo ese sia, perc 1 10 fargo de los afos, todc cobré mas y unis sentido. Viendo lo que otros pasan por alto ‘Al subirse 4 su pickup, que estab: estacionads sfuera de sv pequenio sncweado, dijor “Sian tbajirdo, chicos, pero cvanto antes se olviden Ne la necesilad de un cheque de pgo mensual, més facil seri. su vide Je adultos, Continden utilzardo sus cerebros, trabajen gratis, y pronto Sis mentes Jes mostrivin formas de ganar muchisimo mas dinero del ue yo podtia payarles janis. Usteles verin cos que ol resto de la gente nunca ve. Oportunicudesjusto kente a sus nasices, Muchas personas to ven esus oportuniades porque estin buscando el direro y lt ‘gutidad, de nianera gute 650 es todo lo que obtienen. Ea el momento fea que vean una oportunidad, les seguirin vienca por el resto de sus Vidks. Cuando lege ese momento les enseharé algo ms. Aprent esto, y evitarin una de kis wampas mis grindes de la vida, Ustedes ‘waca, js, tocar ese Tar Baby.” Mike y yo iomumos nuasas cosis de Ia tiers, y nes ckespedimos is la Sm Martin agitando las manos. Volvimos al parcue, al sismo Duco de pieni, y pasimos alii vars horas mis, pensanco y aablando. asainos la Semuna siguiente es el colegio, pensando y heablande, es rikos no trabajan por dineco 33 Durante dos semanas mis, continvamos pensando, iablando y tnajandio gts. Al final del seguncio sAbuado, estata nuevamente despidiéndome de la Sra, Marlin y observaido el sand de las histotietas con uma mirada nostilgica. Lo més diffel de no cobrer ni sicuiera los 30 centavos por sibado, ers no tener dinero para comprarme algunas historetas. De repente, mientras la Sra. Martin nos deofa adiés, net algo que ella hacia, y que nunca antes hak observade, Es decir, lz habia visto hacerlo, pero jams lo habs regstrado, Bl estaba cortinde en mitades la pagina Bontal de los conrics Guardaba la mitad superior de cada portada, desechando el resto de la revista denivo de una gzun cajs manrén de carton prensado. Guando ke regunté qué hack cor las historietas, me contest que las arrajaba a Ja basura, “Las miuides superiores ce las portadas se las entiego al istribuidor de libros, modo de erédito para nuevos ejemplares. El vendré en una hor. Mike y yo, esperames esa hora. Easeguida el distibuidor legs, y Ie ppiegunté si podriamos tsmar los libros de historiatas. El me respondli6, “Pueden tenerlos si trabajan para este almacén, y no los revencen.” ‘Nuestra sociedad fuerevivida, La mama de Mike tenia una habitacion vvacia en el sétano, que nadie usaba La limpiamos, y comenzamos 2 apilar allf Centos de revstas de historetas, Pronto, nuestra biblicteca de comes fue abiefta al priblico. Contratamas a la heirmana menor de Mike ‘2 quien le encantaba esudiar, para ser la cabeza Je fa biblicteca. Elle cobraba a cade nifte 10 centavos la ertada, y el lugar permanecia abiesto desde lus 230 hasta las 4:30 pm. todos los dias después de! colegio Los clientes, nifos del vecindario, podian leer tantas revistas come pudieran, en esas cos horas. Era unt ganga part ellos, dado que cads comic costiba 10 centavos, y alcanzaban a leer cinco o seis en dos horas. La hermana de Miks chequeaba 2 los nitios cuando se iban, pars asegurarse de que nadie se apropiar:. de nirguna cevista. Ella también Hevaba los libros con los registros, dividigndolas en sufintos nics veniar cada dia, quiénes eran, » cualquier comentario que pudiersn tener. Mike ¥y Yo promediamos los 950 délures por semana, durante un pertodo de ‘res meses. Le pagamnos su hermanits 1 ddlar por semana, y la dejdbamos leer gratis is historietss. lo cusl cara vez hacia dado que estabs siempre estudiando. Mike y yo martuvinos el scuerdo de abajar en la tencs calaa Papke RCO, Paver Posne situdo, seclectindo toilos los couries de touos tos almacenes. Respe- turros mvesro acuerdo de no vencler ninguna revista. Las quemibamos cuando se ponian muy andrajesas. Intentames abeir una sucursal, pero nunca pudimes encontiar alguien tan dedicido como la henrana de Me, en quien pudiéramos confiar. ‘A una edad tempram, descubrimes Jo difiell que ers enconisst buen personal ‘Tres meses después de que la bbliotecu fuer: abiesta por primera vez, se suscit6 ana pelea en el lar. Alganos camontstas «le otro vecindaro lograron entrar por la fuerza, y la hiciazon. £1 padre cle Mike sugiio que censiramos el negocio. Asi que nuestr tiends de historietas cers, y nosotres dejamos de srabaja los sabados en el minkmercado. De todos modes, €l papa de Mike estaba feliz porque hrabiamos ,yendido bien nuestra primera lecciGn, Hablames aprerdido a tener \inero trabajando para nosotros. Al no recibir ningin pago por nuestro trabajo en la denda, nos vimas forzacos 2 usar nuestra imaginackon part ‘demificar ana oportunidad de ganar dinero, Al iniciar nueste> propio negocio la biblioteca de listorietas— tenfamos el contrel de nuestras prcpius finanzas, sin depender dle un empleader. Lo mejor fue que ‘nuestro negocie generaba diexo para nosotros, an cuando no estibamos ali fisicamente. Nuestro dinero trabsjaba para nosotros, En lugar de pagarnas dineto, pace rico nos habia dado mucho ms, Emon, energy in motion (8. de) 1 Bsar Ribbit y Tar Baby: cuento tacicional uftoumericano gue cuenta kt Dante de un conejo —Brtar Rabbi a quien le denelen una warp ponte l= por deante un muneco auiero de alguiteia Par Babyy. Qi. de) ¢POR QUE ENSENAR ESPECIALIZACION FINANCIERA? 336 CAPITULO TRES Lecciéu Dos (Por qué ensefiar edpectalizacion jimanciera? Poe que rabrin que ersefar a un aio especialacion Francier? En 1990 Mike, mi msjor amigo, tam6 el manejo del impero de su padre y, de hecho, est Faciendo un aejor trabajo que el realizado por 1 Solemos encontranas una o dos veces al x30 en el campo de gol Ely su esposa son rds nos de lo que usted puede maginsr Elimperio de pace rico est en bienas menos, y ahor: Mike esta preparando a su propio hijo para que tome st puesto, al igual que si padre nos prepard a nosotos. En 1996 tenienda yo47 aos. y mi esposa Kim 37, me zeit de mis actividades, jubilarse no significa no wabajr. Para asi esposa y param sigaiion que, exceptiando cambios cetaclismicos inesperadas, podemos trabajarono,y aves rceza ig creve automticimente, manieniendo su rumbo més alls de la iaflacién, Entendo cue eso significa sera DNusstos fondos son lo sticentements grandes como para crecer por sf mnismos. Es come plantar un drbol Usted lo bona durante aos, yerronces, tn dia, el bol ya no nevesta de usted, Sus raices se han profundizeds to suficiente.Y ahor él le provee de sombra, para regocio sty Mike eligi dig el impedo, y yo deci jubit-me Dondeqaiera que hilo ante distntos grupos de 2ersonss, a w:enudo ime preguntancué les ecomendaria, oqué podian hacer, {Cémo odian ellos comenzar? ‘xiste slgin litro Ixeno que les auedn recomandar?™ Eosu Prone Rico, Pane Pome “Qué debertan hacer para geeparar a sus hijos? “Cuil es el secreto del éxto? “Cémo hago yo para genar millones? ¥ a mf siempre se ame hace presente un aniculo que una vez alguien me do. Et mismo, sigue a “fl hombre de negoctos mas rico” En 1923, un grupo comovesto por nuestros mas grandes lideres, y iruchos de nuestros hombres de negocios mis cos, mantusieron un censveniro en el hotel Edgewater Beach, de Chicago Entre ellos se encon- trayan, Charles Schwab, cabeza de la mayor compania independiente kde aceros; Suimuel Insill, presidente de la més grande empresa de servicios pablicas; Howard opson, cabeza de la empresa gasifera més import; Ivar Kreuger, pres dente de International Match Cc...una de las companias mds grundes de esa epoca; Leon Frazer, presidente del Bank ‘of International Setlements; R-chard Whitney. presidente de la Bolsa de Nueva York; Arthut Cotton y Jesse Livermore, dos de los mas grandes ‘especulidores de ols; Albert Fall, miembrodel gabinete del Presidente Harding. Veinticinco aos después, nueve de ellos (los nombrados ante riormente) acabaron como se relata a continuacién: Schwab wurid sin ‘un centavo, luego de haber vivido cinco aftosde dinero prestado. Insull, murié quedrado, fuer de su tierra natal. Kreuger y Cotton, tambi Incrieron en bancarrota. Hopson, se volvié loco. Whitney y Albert Fal sitebabau de sir de pasion. Y Frazier y Livermore se suicidaron. “Tengo dudes: de que alguizn pueda realmente decir qué les ocurrlo 1 estos hombres. Si sted fresta atencidn a la fecha, 1923, notard que fue poco antes del cokipso ce los mercados y Ia Gran Depresion de 1929, lo que sospecho habe tenido gran impacto en estos hombres y sus vids. 2l punto €8 exe: acwualmente vivimos en tiempes de mayores yy mis ripidos cambios que los que experimentaron ellos. Sospecho que ta los préximas 25 atios, san a ocurrir muchas subidas y cefdas que tequiparurialasalzas y bajas que enfrentaron estos hombres. Me aceocups elaecho de que mucha gente esté demasiado enfocada en el dinero y hho en st) mayor riqueza, cue 3 Ia educacén. Si las personas estar. ypseparudas para ser fleuibles, mantener una mente abiera y aprender cles se fcin unis y mis rieas a través de los cambios. Sicreen que & nero va 1 resalver los problemas, me temo que estas perscnas atra: vvesarin un escabroso recorido. La inteligencia resvelve los problemas y produce dinero. El dinero sin inteligencia financiera, es esaparece pronto. [Por qué encehar expectaltzacten fimanctera? 59 La mayoria de la gente no se da cuenta de que en la vids, Jo que ‘cuenta no es cuinto dinero ganan, sino cudnto conservan, Todos hemos odo historias de ganadores de la lcteria que eran pobres, de repente se hacen sicos, y huego pobres otra vez..Genan millones, y de golpe vuelven a estar en su mismo punto de panida: O historias de atletas profesionales, quienes, a la edad. de 24 aos, esan ganando millones de dolares al aio, y luego se hallaa durmiendo bajo un puente a le edad de 3, Esta mafsna en el. periédico, al mismo tempo que yo ccribo esto, se publica la historia de en joven basquetbolisa pro‘esional ‘que un afo atris poses millones. Hoy, reclama que sus amigos, su abogado, ¥ su cortadcs, tomaron sux dinero, y ahora él se encuentra \rabajando en un havadero de autos por un salarke minimo, Tiene tn s6lo 2) aiis. Fue despedido del favadero porque se negé quitarse su anillo de campeén para lustrar los autcméviles, y fue asf que su historia spareci6 en el periédico, Bltrata de apelar el cese de su empleo, alegando irjusticia y disciminacién, manifestardo que el anillo es todo lo aque le ha quedado, Alegs que si se fo quitan, él se desmoronast, En 1997, supe de muchas personas que se es:aban conviriendo en rmillonarios instanténeos. Era otra vez come la época de los. buenos negocios en los afos 20. Y aunque me alegra que la gente se vuelve cada vex més rica, solanente deseo advertir que, 2 largo plazo, lo que ‘cuenta nd es la cantidad de dinero que se gana, sino cuanto de ese dinero se logra consenar, y por cusatas generaciones, De minera que cuando Ia gente pregunta “zPor dénde comienzo”, © “Digame como ihacerme rico sépidamente", generalmerte se sienten defraudades con mi respuesta. Yo simplemerie les respondo ke mismo aque padi rico me dijo cuando yo aGa-era un nino pequeno: “Si quieres set rico, @s necesario que te instruyas financieramente.” sa ides era realinmaia en mi cabeza cada vez que estabamos juntos. Como ya be dicho, mi padre educado resakaba li necesidad de leer libros, mientras que mi padre rico, cemarcaba la necesidad de adquirit maestria en finanzas. Si ustec fuera a constuir el edificio Empire State, lo primero que ecesitaria hacer es un pozo grande y profund, y verter en él el material ‘Para unos fuertes cimientos. Pero si fuera a constnuir una casa en los suburbies, ‘odo lo que usted necesitiré verter para los cinieatos sera luna loza de concreto de 6 pulgadas. La mayaria de las personas, en su afin de hacerse ricos, tran de construir el Empire State sobre un cimiento de 6 pulgadas.6 Pane Rico, PaDae POIKE Nuestro sisterna escolar, habiendo sido creado en la Era Agmaia, adn ‘se apoya en casas sin cimientos. Atin se san pisos de barro. Es asi que, los jGvenes se gradiian sin una >ase financiera. Algin dia cer las suburbies, insomnes y sumergidos en deus, vivieado el Suefio, Americano, elles deciditin que la respuesta a sus problemas financieros es encontrer una.manera velox de hacerse rico. ‘Asi comienza la construscion de, ruscacielos. Avanza répitdo, pero may pronto, en lugar del edficio Empire State, aos encontramos con Ia ‘Tome Indinada de los Subusbios. Entonces retornan las noches de Tanto para Mike como para mi, en los sfos de nuestra madurez, nestras opciones fueron posibles perque fuimos ensefiados 4 cimentar ura: base financiera fuente cuando aun Eramos tan s6lo unos nis. Ahora bien, llevar las cuentes posiblemente sea cl sunto masaburrida del mundo, Taobién, puede resultar ef mas confuso, Pero si usted desea ser tico por largo plazo, deberfs convertirse en el asunto més importante. La sregunta es, 26mo puede usted tomar unt tena aburrido y confuse y ensehtselo & los nifios? “a respuesta es: raceslo simple. Enséiieles ptnero con imines, IM pate sec cmerné uns foene 1 par Mike y para sei, Dade que éramos un 360 nites, € cre una manera smple de cesetarros Por af, solamente du inigenes y vill6 palabas Ney yo ementamos sus dbus sens, aja, el vient, del tier, ylgo, atos més tarde, pade rico conensOa agregar admeros Haw ef dia de hoy Mike ha soniuado especiaizandove hata log ‘on ards contabicn mutho mds complejos } sofstcads, perme se a vito obligido 1 hacalo. El tene un imperio de 1.000 Inllons de délares part manejr Yo no twve que soficarne tne penje Pil impero es mds sequen pero ambos panimos del mane Tingentosinple En las préxines pias les oteaco los mismossencilor dibujos ce eas que el papi de Mike reo fara nosowos Aunque son Siripls ess dinuos ayedaon a gui dos ios pequens a cons Jes sums de riqucea sae una base sda 7 profurds Js nae: Regla nimero uno: Used debe conocer bien la diferencia entre un activo Gnversi6n, velod) ¥ un prsive (obligacién, compromiso), y Adigurie —p gensrar—~ aetivos, Si desea ser rico, esto es (ods Io que used necesita saber, Es la regla ndmero 1. Bs Ia nica regia. Aunque puede soner absurdamente simple, lu mayoris de la gente no tiene n: Gor qué ensehar espoctal’2ueton financtera? 6 idea de su profundo alcance. Muchas personas Iuchan financierarmente Porque desconocen \a diferencia entre una inversién y una obligecién. Las personas sicis adquieren actos. Los pobies y la clase media adquieren pasivos (cbligaciones), pensando que sen activos." Cuando padre rico nos explicS eso a Mike y 2 mf, pensamos que estaba bromeando, Alli estibames, casi adolescentes, preguntando el secreto para hacemos ricos, y esta era toda su -espuesta. Era tan simple que tuvimos que detenemos a pensar zn ello por 19 largo tiempo. *2QUE es un active?” aregunté Mike, "No se preocupen pe" eso ahora,” dijo padre rico. “Sélo defen que la idea decante, Si ustedes pueden lograr aprchender su simpicidad, sus vides tendrdin un plan, y serdn facile, inancieramente hablaaco. ES sencillo; ¥ por eso la ides se escapa.” {Usted quiere decir cue todo lo que necestamos saber es qué son los actives, adquirirls y seremos ricos pregunté Padre rico asinti6afirmando, “es asi de simple~ ‘Si es tan simple, zero es qve no todos son ricos?” inguir El sondi6. "Porque las personas no saben la diferencia ene inve's ones y obligaciones”. Recuerdo haber preguntado “Céme pueden los acultos ser tan tonto? Si es tan simple, ies tan importante, gor qué no quervian todos descubritlo?™ Le tom6 solamente unos pocos minutos explicamos qué cran las inversiones 0 los valores. y qué los compromisos w obligaciones. Como adulto, me ha resultado dificil expicarselo a ottos adultos. Por qué? Perque los adultos son mas stos. Er fa mayoria €e tos €as0s, la simplicidad de la idea se les escape, porque han sido educadas de forma diferente, Eoshan sido formados por otros edzacos profesicnates como banqueros, contadores, agentes de bienes races, ascsores cieros, etcétera, La difcuttad surge al tratar de que esos adultos des- prendan, o vuelvan a se: como aifios. Un adulto inteigente a menudo siente que prestar atencién a defiiciones simplistas es rebsjarse ade rico cxefa en ur principio que él lamaba K'SS (Kesp Ie Simple Stupid) ~|Mentenlo simple, tonto:", asi que él maantuvo las cosas simples para esos das jovencitos, y es0 hizo fuerte bt base financiera ‘Qué es entonees lo que caus Contusién? {O c6mo podria retrcerse algo tan sencillo? zPor qué alguien eleetta inversionss que en realidad resuitan obligaciones? La respuesta radica en educacién basic. Nos enfocamos en la palabra ‘espevializacién’ y 20 en “especializa n nancies". Lo que define a algo como un valor o inversién -act.vo—Pana Rico, PADHE PORKE «© como un compromiso u obligacién -pasive—, ro son las palabras, En realidaé, si desea conundise realmente, busque las palabras activo y pasivo en el diccionario. Entiendo que las defiriciones puedan sonar commectas pant un experimentado contado:, peo para una persora promedc carecen de sentido, Nosoiras los adultos @ menuclo somos demasiado orgullosos como para admitie que alga nos resulta sin sentido. Siendo atin nifios, pad:e rico nos dijo: ‘lo que define a un activo no son palabras sino némeros. Y si ustedes no pueden entender e308 meres, no pcan diferenciae una inversion de un agujero en el suelo. “En contabilidad, no son los nbmeros lo que cuenta, sho fo que esos nimetos les estin diciendo. Es jgual que las palabras. No importen las palabras en si, sino el relato que transmiten. “Mucha gente lee, sin entender demasiado, A esto se le Iara ‘tectura comprehensiva . Y todos nosotros tenemos diferentes habilidaces cuando setrata de lecura comprehersiva’ Por ejemplo, yerecientemente compré lina nueva video-casetera. Treia un manual de instrucciones que explicaba cémo pregramatla, Lo dnico que yo queria hicer era grabar mi arograma orto de TV del viernes ror fa noche. Cesi me vuelvo loos tratando leer e] manual, Para m\, 30 existe nada en et mundo més complejo tjue aprender a programar lz video-casetera Yo podia leer las palabres, dero no enterdia nad. Alcancé una califcaciér alta per la lectura de ‘as palabras. ¥ una bien baja en comprensiin de texto. ¥ le mismo le cure a la mayoris de la gente con los tépinos financieros. {qieten ser ricos tenen que leer y, entender los ninzros.” He exeuchado eso de mi packe rico una y mil veces. Y escucté también {os ricos aclquieren actives y los pobres y lA clese media, pasivos.” ta es la diferencia entie lo uno y lo ou. La mayorta de los contadores }) demis profesionales finaneieros no se a0nen de acuerdo con bs Hlefiniciones, eto los siguientes gréficos simples fueron el inicio de uxt “em base financiera pars dos jévenes muchachos. Pare ensehar a pre-adolescentes, padre, rico mantuvo todo bien sinuple, wilizanso In mayor cantidad posible de grificos, usando la menor anlicid de palabras ¥ ningin miner, durante aos. ePor qué ensetar especializactén fimanciera? “3 “Este es el patron del, del dinero om Gots de wna inbetoon” Ingresos | "Fgresas BI cusdro anterior es una Declaracion de Ingresos, a veces llamada Decfaracién de Pérdisas y Ganancias. Mide ingresos y egrescs. Dinero ‘que entra o dingo que sale. El cuatro inferior es una Hoja de Balance. Se la lama asi porque se supone que deberfa mostrar un balance entre ‘activo y pasivo. Muchos novitos en la materia desconocen la relacién entre Ia Declaracién de Ingresos y la Hoa de Balance. Entender esa elacion es vital [La principal causa de desequilbrio fiaanckero es simplemente no saber la diferencia entre el debe y el haber. La causa de la confusion se halla en la definicién de ambas palabras. Si quieren una lecci6a de cconfusi6a, simpemerte busquen en el diceionerio las palabras activo y pasivo, Podrin tener sentido para los contadores expzrimentidos, pero para Ja persora promedio, daria lo mistro que estén es-rtas en chino. Ustedes Jen la cefiniciéa de las palabras, pero una comprension verdadera es dificil. Come he dicho anteriormente, smi pudr: rico explicé en forma bien simple a esos dos muchachites que “un activo 2s lo que pone dinero en los bolsillos’. Satisfictorio, simple y préctico,64 PADRE HCO, PADRE PORIE “Este es el patrén del flujo del dinero PGE in eahigaeton* eg Ahora que los actives y 08 pasivos han sido definidos a wavés de _utficos, mis definiciones en palabras pueden llegar a ser mas ficiles de enendes, Jn activo es algo que pone dinero en mi bols lo. Un pasivo es algo que suca dinero de mi bolsillo, Esto es realmente todo lo que usted necesita saber. Si usted. quiere ser tico, simplemente pase sa vida adquitienco activos. Si usted quiere Ser pobre 0 clase media, pase su vida contrayendo obligacicnes. No ‘conocer Ii diferencia es la causa de la mayor pare de las dificultades financieras Jel mundo real Lit faa de formaci6a, tanto en relaci6n a las palabras como 2 los ‘eros, es el punto de partda de las luchas financieras. Silas personas .e hallon atravesando dficukades financieras, es que hay algo que no testin pudiendo leer, tanto en fos ndmeros como en las palabras. Algo ef siendo malertendido. Los sieos sen ricos porque estin, en diferentes reas, ms espectalizados que la gente que Lichs financieramente, De rnanera (ve si usted desea ser ico y conservar su rqueza, ¢$ importante ‘esoecalizarse en Finanzas, tanto en los térmiros como en los mimeros. Por qué enear especializacion fisanctera? 65 Las flechas en los diagramas representan elflujodel dinero en efectivo Cashflow) . Los nmetes por sf solos, verdaderamente significan poco. Al igual que los téminas por si solos. Lo importante, es lo que estin ‘masirando, la historia, En Jos informes finangietos, leer los ndmeros es buscar la tama, el relate. La deseripciOn de acia d6nde esti fluyendo ‘el efectivo. En el 80 por clento de las familias, Ia sistoria financiers es tuna historit de trabajo arduo, esforzindose por salir adelante. Y no porque no ganen dineo. Sino perque pasan su vida contrayende obligaciones, en lugar de adquiir activo. Por ejemplo, este es el patrdn dal flujo del dinero de una persona pobre, o alguien joven, que atin est en su hogar:66 PADRE RICO, PADAE Poste Este es el patiSn del flujo de dinerp de una persona de clase media: Enpico | tversiones (Por qué encenar espectatizactin financiera? Y este, el de una persona sica “ngresos > tererslones Assiones Henes ralces ‘igsconssoa Pane Rico, Paar Poune Results obvio que todos estos disgramas nan sido muy simaifleados. Flas las personas tienen gastos fijas, necesidad de alimentos, vivienda Los diagramas muestran e- flujo del dinero en 21 caso de una persooa obre, una de clase media, y una rica. Y en cada caso, la forma en que dinero Mluye, nos permite conocer la historia. Bs la historia Je como luca pesena mangja su dinero, y qué hace luego de tenetlo en sus 1a raz6n por la cual comencé con el relato 641 homie ms rico de fos Estados Unik gente, Y ese error es: el dinero revolver’ todos los problemas, Est os |i stan por kt que me incomodo cuando hh gente me pregunta eém> hiavesse Fico ripidamente, 9 por dende podrian comenzar. A menuds igo Ia ise “estoy endeudadlo, asi que necesito ganar mas dinero" Pero 124s dinero a menudo no sesuelve el problema; en realidad, a veces puede aceleratle De hecho, el dinero pune de munifieto wuestras trigicas fallas incomanas, Muchas veces el dinero defa a Ia vist: cosas que ignoramos. or eslo que, muy lrecuentemente, una persona que se ve beneficinda ‘For ganvancias nresperadas—como porejemp.o una herencia, un aumento cesueldo, ganar la loterta-~ pronto retorna al misino conflico financiero, © 8 Uno peor que el que enfientaba antes ce haber recibido et dinero ae solo acentuia el patron Cel flujo del dinero que esté en su cabezs Sj su pain es gastar todo Io que abtiene, un Incremenio de efectivo resullari generalmente en un increment de aus egresos. De abel dicho “an conte con dinero es una gran Festa Muchas veces he afirmaco que vamos ab colegio a fin de obtener {npcinnientos teudémicos 7 capacitaciin profesicnal, ambas cosas igual rene iapostantes, Aprendemos a ganar dinero con questras habilidades Erfesioncles, En la décads de los 50, cuando yo estaba en la escuelt unchva, sia alguien le iba muy bien, acadérricaments ha>tando, Ix pene automticamente asumia que ese brillinte estudiante terdifa que v=" dovtor en medicina. Generalmente, nadis preguntaba al rio si ert ‘etd fa profesion que prometis -s itentar lustrar ef error cel pensamiento de much slo que él deseaba. Era asianido asi. Es smayor revibu.cion financie Hoy en dia, los médicos enfresran desafios financieros cue yo ne le deseaia ni a mi peor enemigo: compusiias de seguros tamando el control del negocio, sistemas de salud gerenckados, intervencin guber- samental, y pleitos por nila praxis, por acmbrar unos poces. Actuak ePor qué ensenar epecializacién fimanctera? 69 mente, los chicos quieren ser estrellas del basketball, golfisias como ‘Tiger Woods, genivs de la computscién, ceebridades del rock, reinas de belleza, 0 agentes de Wall Sueet. Simplemente, porque alli es donde hallan fama, dinero y prestigio. Psa 2s la razén po: la eval es tan dic ‘motivar alos nifos acttalmente en las escuehs. Ellas saben que el éxito profesional ya no estd wlacionado caicamemte con el éxito académico, ‘como alguna vez b eswvo, Dado que los jévenes egresan det colegio sin habilidades financieras, millones de personas muy instruidas tratan de ejercer sus profesiones cexitosamente, pero luego se encuentran a sf mismas luchando on sus finanzas. Entonces traksjan mas arduamente, pero no logran avanzat. Lo que ex faltando en su foimacisn no es cémo ganar dire-o, sino ccémo gastirlo —o sea, qué hacer luego de ganatlo, Esto se lama aptitud financiera —qué Ince usted coa el dinero ina vez que lo he ganado, ‘cémo evita que ots se fo quiten, por cuanto tiempo loge conservario, ¥ Con qué intensidad el dinero tabsja para usted. La mayeria de la ‘gente lucha con sus finanzas porque no entiende el flujo del dinerc. Una persona puede tener una alte formacién académica y ser un profesional exitoso, pero ser financieramente igno-ante, Estas personas 8 menudo tabajan més de lo nezesacio porque han aprendido a trabajar arduamente, pero no a hacer que el dinero sabsje para ellos La bistoria de cémo la persecucion del Sueno Financiero se torna en una pesadilla econémica BI especticulo de imgenes animadas ofrecido por i gente que wabaja esforzadamente, tiene un patrin establecide. Recién cisados, | feliz pareja de jovenes con elevaslo nivel de educacién, se mudan a vivir juntos, en uno de sus dos estrechos apartamentos alquilacos. De inme- isto, ellos se dian cueria de que estin ahorrance dinero, ya cue dos personas pueden vivir al bajo costo de una EL problema es que el apartamerto es estrecta, Entonces deciden akorar direro pare conprar la casa de sus suefcs, y as. poder tener hos. Ahon, ellos tienen dos ingreses, y comienzaa a enfocarse en sus carreras, ‘Sus ingresos comienzan a increrentanse. ‘Ya matida que los ingresos ascenden,” PADRE Rico, PADRE Pomat 4 Sus gastos también aumentan == | ce , toverianes | obigacienes | Para bs mayorta de Jas personas, el mayor egreso es por a pago de sapuesios. Muchos piensan que el aus alto es el impuestoa las gananciss, iPor qué ensenar especsalizacion financtera? a pero para la mayora de los estadounidenses, el impuesto o contnibucién mis alto ¢s el de Seguridad Social. Como empleado, da la sensacion de ‘que la tase de contibusién 2 Seguridad Socal en combinacién con e! porte pare Obras Sociales y/o Servicios de Salud, es de aproxirnadamente 1ua’7,5 por ciento, pera en ‘calidad es del 15 por ciento, daco que et ‘empleador debe igualar el morto de Seguridad Social. En esencia, se trata de dinero que el empleador no puede pagarle a usted. Y ademés de eso, usted aGn debe pagar impuesios a las garancias sobre ¢! monto dedueido de sus aportes a Seguridad Social, ingreso que usted nunca recibe porque fue drectamente a Seguridad Social, amodode rerenciones. De manera que sus obligaciones aumentan, “ingreser Eoresot [imersones | 2oigacioses Esto se demuestra mejor volviendo a la joven pareja. Come resultado del ineremento en sus ingresos, elles deciden salir a comprat la casa de ‘sus suefios, Una vez -nstaladas en su hogar, ceben pagar un nuevo impuesto, denominado impuesto a la propiedad. Es entonces cuando compran un nuevo auiomévil, muebles nuevos y electrodoméstices, acordes 4 su nueva casa. Y de praato, despieraa y descubren que la ‘column de sus obligaciones esti llena de deudas por hipotecz, prendss, yy saldos deudores de tarjetas de crédito. ‘Ahora, ellos exén atrapades er Ia carrera de ratas. Llega un nifme PADRE 3ICo, PADRE PoBRE Trabajan mas, EI proceso se repite, Mas dinero, impuesios a:8s altos, tambien denominado cambio de categoria impositiva. Una tarjeta de crédito lega por correo. Bllos la ponen en uso. Perden el control. Una entidad creditica los conta, diciendo que su “inversién” mayor, su casa, tiene ua valor considerable, La compaaia les offece un préstamo rrara “coniolidaci6n de descas’, dado que sus referencias de crédito son tan buenas; y'les sugieren que lo més inteligente que pueden hacer «5 reducir el ako interés pagado por concepto de consumes, cancelands los saldos totales de sus tarjstas de crédito. Y adem, los intereses sobre A valor de su casa, son deducibles de impuestos. Ellos aceptan, y ‘cancelan e805 altos intereses Ce las tarctas de crécito, Exhalan wn suspiro de alivio. Sus tajetas d= crédito han sido saldadss por completo. Ahora, cellos han incluido su deuda por consumos denizo det préstamo hipotecaria cde su casi, Sus pagos mensuales se reducen al cistibuir el total de sa aida a 30 aos. Eso era [9 ms inteligente que se podia hacer. maa para invitasos a ic de compras a un centro comercial, porque hay una Hquidacién por algin festejo importante, TS wna oportunidad de ahorrar algunos pesos Ellos se cicen a si mismos, “no compraremos nada; slo iremos 4 ver,.". Pert por las dudzs encuentren algo, deslizan una turjets de =rédito ‘ Sus vecines mpia” en sa Vuelvo a encontrame con esta joven pareja todo el tiempo. Sus ‘wanbres camnbian, perc el dems financiero es siempre el misrro. Viene :+clguma de mis charlasa escuchar lo que tengo para decir. Me preguntan, Puede decimnos cOmo yinar més dinero?” Sus habitos de consumo provocan su biisquicda de nayores ingresos. Ellos ri siculera sospechan que ef problema es realmente la forma cea.guie eligen gastar el dinero que poseen, y que esa es la causa de sa inestabilidad econémici. Tude esto 28 causado por kt ignorancia de los Jrincipios financieros, y por desconccer la dfereneia entre una inversi¢a ‘© netivo, y una obligaeién 9 pasive, Un mayor Jujo de dinero casi nunca resvelve los problemas de unt persona eon el dinero, Hay un dicho que un amigo mio repite una y cencenda ota vee a kis persona Si te encuentias denise ce un agujero... cess de caver.” Cuando era nino, mi padre a menudo me deeia que los iaponeses en comscientes de tres poderes: el poder dle la espada, el de fas joyas, et del espeja Lt espada simboliza el poder de las armas, Estados Unidos Fi gastado or qué ensemar especiatizaciéa financiera? B billones de délares ‘supremacia mundial Las joyas simbolzan el poder del dinero. Exise un ciento grado de verdad en dl dicho: “Recwerda Ia regh de orc. Quien tiene el oro hace 1a regla’ El espejo simboliza el poder del auto-conecimiento, El conccimiento de sf misme, de acuerda con la leyenda japonesa, era el més valorado: de fos tres. Los pobres y Ia clase media demasiado a menudo pemmiten que el poder det dinero los controle, Al levantarse y simplemente intentar trabajar més arduamente; omitiendo areguntarse a si mismos si lo que hhacen tiene sentido, elles se disparan un tiroen el pie cada matana al partir hacia sus trabajos. Al no comprender iotalarente.al dinero, una ‘amplia mayorfa de personas permiten que el pavoraso poder del dinero Jos controle. Ese poder es usado en su contra Si usaran el poder det espejo, se preguntarian a s{ mismos, “{Tiene sentido todo esto?” Muy 4 menudo, en lugar de confiar en su sabiduria interior — ese genio que cada uno tiene deatro de si— muche gente se deja arrattar por la multtud. Elles simplemente hacen cosas parque {a mayoria las hace. Se conforman en lugar de cuestionarse. Muchas veces, repiten sin pensar algo cue les fue dicho. Ideas como: “diversificar’, “la ‘casa €3 un activo", 0 “tu casa es tu mayor inversiSn”, "Puedes obtener un recorte de impuestes si contraes rmayor deuda", “Busca un trabajo seguro”. "No comets enores. "No corras riesgos’ Se dice que, para la mayoria ce la gente, el miedo a hablar en. piblico ¢s mas grande que el miedo a la muerte, Para los psiquiatras, el miedo a hablar en piiblico es causado por el temor al ostraciemo, el temor de scbresilir, el niedo a la crfica, al rdiculo, 0 a ser dejado de lado. EI miedo a ser diferente, impide que la mayoria de las personas busquen nusvas formas de resolver sus problemas. Por eso ni padre instrido dijo quel que mis Valoraban los japaneses cera el poder del espejo, porque sdlo cuando nosoiros como humanos ‘nos miramos al espejo, encontraremos la verdad, Y fa causa mayor por la que muchas personas dicen "Juega a lo seguro’, es el miedo. ¥ esto 8 aplicable a cualquier area: depores, relaciones, carrera, dinero, Bs aquel mismo mieco, el miedo al ostracismo, la causa de que fa gente se conforme y ne se cuestione ciertas opiriones cominmente aceptadas, 0 tendencias populares. “La cast es una inversion’, ‘Obte- nniendo un préstame de consolidacicn de sados deudores, se puede annamentos y, por eso, tiene una presencia de” PADRE RICO, PADRE PORRE sulle de devdas” “Trabaa mis duramente”, "8500 est en promocién’ “Algsin det begare a vice-presidente”. ‘Ahotra dinero’, ‘Cuando obtenga vn aumentc, competé una cisa mas grande”, “Los “ondos comunes son, seyuros", “Este jaguete estd agotado, pero justorengp uno que un cliente resen5, pero no retir6 atin’. ‘Muchos gruedes problems financieros son causados por seguir a kt nayoria y tatar Ce alinearse a los vesinos. Er ocasiones, todos necesi- tarios mirainos al espefo y ser fleles 2 nuestm sabiduria intericr, y no 1 nuestros miedo. En la época on que Mikey yo teniamos 16ahos, empezamos a tener puoblemas en el colegio, No éramos los chicos. S6lo comenzamos a separamos de li masa, Trakajsbamos para e. padre de Mike después del colego, y durante los fines de semana. Mie y yo a menudo pasabamos hons después del trabaje simplemente sentades jurto a su ade mientras él muntenia entievistas con sus banqueros, abogados, condones, ayen'es, inversores, gerentes y enpleados. Alli estaba un hoenbce, quien habia abanconado la escuela a ia edad de 13 ais, disigiendo, ordenando, y feemulando preguntas propias de personas instuidas, Ellos estaban a su entera cisposicién, y se rebajabar. cuando los desiprobaba, Alli esaba Ln hombre que no habia avarzade eon la masa El era un sembie que Kaba desolado un pensamiento propio, y detestaba las palabras “debemos hacerlo de esta manera ponque asi es como todos rucen", Tambén odiaba las pulsbres “no se puede". Si usted quer, que el hiciers clgo, s6lo debia decile “no creo que usted: usta hacer esio® Mike y yo aprendimes més sentados en esas reuniones, queen todos uesos ofos de escuela, incluyendo la universided, El paclre de Mike hho (enée educacén formal, pero si posela educacién financiers, y, cousecuentements, tenia xe, El solia dectnos una y otra vez “las petsorus inteligentes contralan personas que son més inteligente que ellos", De mnanets que Mike y yo nos benelicamos al pasir esas horas cescuchande y, er el precesc, aprendiendo cle personas inteligentes. or ese, tanto Miike coms yo no podiamos movemos con el dogma esuatusizado Cue nuesttos maestros prediciban. Y eso cavsaba fos poodlemas, Cada vez que Un profesor decia “si no obtiener buenas ‘licaciones, no les ir bien #2 el mundo rea”, Mike y yo simplemente evantdbanios nuestras cejas Cuando se nos instaba a seguir procedi- sudgntes esuiblecios sin apsrtamnos de tas reglas, podiamos ver como ePor qué enssitar espect lzactéa financiera? 75 ‘estos procesos escolares en verdad desalentaban la creatividad. Comen- ‘zamos a entender por qué nuestro pare rico nos decta que las escuelas cestaban disefadas para producir buenos empleadas, en lugar de em- pleadores. “Ocasionalmente, alguno de nosoires dos le preguntaba a nuestros maestros cémo se aplicaba lo“que estudistamos, o por qué nunca estudidbamos acerca del dinero y su funcionarriento. A esu dltima Pregunta, a menudo nos respondizn que el dinero no era importante, ¥ que si legribamos excelencia en-nuestra educscién, obterdriamos dinero en consecuencia, Cuanto mis aprendiamos sobre el poder del dinero, més nas dis- tancidbamos de nuestros profesores y compaferos. ‘Mi padre altamente instruido, nunca me presioné por mis califica- clones, A menudo me pregunié por cué. Pero si comenzamos a Aiscutie sobre cl dinero, Para cuando cumpli 16.afos, yotenia una base en relacién, al dinero, probablemente mucho mejor que la de mi madre y mi padre, Podtia levar libros contatles, y hablar de distirtos temas con contadores, liquidadores de impuestes, abogados de corporaciones, banqueros,agen- tes de bienes rafces, inversores y otrcs profesonales. Mi padre hablaba ‘con profesores, Un dia, mi padre me estaba explicando por qué nuestra casa era st inversién mas grande. Una discusién no muy piacentera tomé ligar cusndo traté de demostrtle por qué yo pensaba que una casi no era ung buena inversion, Fl siguiente diagrama ilustra a diferencia entre la percepeicn de mi padre rico y mi padke pobre, en referencia a sus hogares. Un papa pensaba que su casa eri una inversicn, mientas que el oto, creia que cera una obligacién © compromiso,% Pape Rico, PADRE PORKE Fudre Pobre Recuerdo cuando dibujé punt sni papa el grifico siguiente, mosuin- dale a diwecién del fujo del dine:o en efectivo Ceasbyiow). También le-mosté los gastos accescrios que trala aparejada ta posesiin de una css, Dns casi mas grande, requeria mayores expensas, y el flujo d= nero continut a siliendo a wavés de la columna de gostes ‘Adin hoy me sorpreade fa idea de que unt casi no sea uns inversioa w activo. Y sé que para muchas personas es su suefo, como asf tambiéa ‘ngreses Obligaciones {or qué ensenar expecializacton fisancterar n su mayor inversi6n. Y ser dueo de sz propia casa es mejor que nada, Yo simplemente estoy ofreciendo un alternativa en la forma ce mirar este dogma popular. A sri esposa y a mf nos encantasfa tener una casa mas grande y mds impactante pars imsresionar a nuestros vecinos. Pero sabemos que esto no es una inve:siGr; es un compramiso, ya que hace salir dinero de nuestros bolsilles. De manera que aqui va el argumesto que presento, Realmente, no espero que la mayor‘a de la gente esté de acuerdo conmigo poryue una linda casa es algo emocional. Y cuando se trata de dinero, el aumento de las emociones tiende a disminuir la inteligencia financiera. S€ por ‘experiencia personal que el dinero tene una manera de convesir ea cemocional cada decision, 1. En seacion a las casas, sefialo que la mayodta de las pe:sonas trabsjan toda su vida paganda una césa ce la que nunca son dduefos, En otras palabras, mucha gente compra una nueva casa cadaciena cantidad de afta, incurriendo cada vez en.un préstamo a 30 ailos para cancelar el anterior, 2. Aunque las pe-sonas reciben una deducci6n de sus impuestos por los iatereses sobre los pagos ¢e sus hipotecss, ellos payin todo cl resto de sus gistas con ef dinero que queda a posteriori del page de impuestos. Incluso luego de haber canceladosu hiroteca 3. Impuestos a a propiedad. Los padres de i esposa quedaron anonadados cuando los impuestos a su propiedad ascendieron 1 ufs 1.000 por ries. Esto fue después de cue se jebileran, asi {que el incremento restringis el presupuesto jubilatorio, y s® vieron foczados 2 mudarse. 4, Las cisas no siempre aumentan su valor, En 1997, yo atie tenia ‘amigas que debfan un milén de délares por una casa que se ‘hubiera vendido en ese momento por tan s6lo u$s 700.200. 5. Las pérdidas mas grandes provenen de operunidades desperdi- ‘Giadas, Si todo su dinero est “atado" en sa casa, usted suede verse forzido a trabajar més poaque su dinero continda esfurnin- dose por la columna de gastos, en lugar de sumar del talo de tos irgresos, In que consttuye el clisico patron del flujo de dinero de la clase media. Si una parejs joven pusiert mys dinero en su columna de inversiones tempranamente, susaios ven deros serian nds levadercs, es3ecialmente llegado el momento de enviar sus hijosa la universicad. Sus inversiones habrian crecido, y estariana Panet 31C0, PADRE PouRe sispontbles para ayudar a cubtir los gastes. Muy a menudo, una casa sélo sirve com vehiculo para contiaer un 9résiamo para esos caxos de maneenimienlo relacionados directamenie con bt esumen el resultado “inal de tomar Ia decisin de ser dueno de una casi que es demasiado cara en lugar de iniciar tempranzmente un portafolo de inversiones, impacta a un individua, por lo menos, en Jes tres maneras que se detallsn a continuaci6n: |. Pérdida de tiempo, durante el cual otras inversiones podkan haber suunentado su valor 2, Pérdila de capital adicional, el cual pods haber side invertido en lugar de gastarse en pagar expersas por los altos costos de untenimiento relacionados directarrente con la casa, 3, Péidida le educaci6n, Mayormente, la gente cvent. su casa, ahonros y seguros Je retire, como todo lo que tienen en su columaa del activo. Como no tienen dinsro pare imvesti, ellos sinplemente no invienen. 3sto les cuesta en expeciencia en inversiones. Muchos fama lean a ser Ie que en el mundo de los inversionistas se conoce como “inversor sofisticads". Y les risjores inversiones usualmente son vendkkis en prime: término a savesores sofsticados", quienes lasrecirculsrizan vendiéndoles a gene que apuesta sobre seguro, La declaracion financien person! de mi padre instruido, lermuestia la vklu de alguibn inmerso en la carrera de rats. Sus gastos «juedan siemgce alineados con sus ingresos, no permiiéncole james javesis en actives Como resultado, sus obligaviones, tales como si Lipotece y deudas de tarjatas de crédito, son mis grandes que sus inversiones. El cuadro siguente vale més que ail palabnis: ePor qué ensefar espectetizaciés financiera? » Declaracién Jfinanctera de papa | instru Ewes inorsines Por otto lado, la declaracién financiera persoaal de mi padre rico, refleja el resultado de ura vida dedicada a las invessiones minimizando las obligaciones: Declaracion Jfinanciera de papd rico ‘aresos ‘iwerionas | Gligacionss En la revision de la declaraci6n firanciera de mi padre rico muestra por qué los ricos se vuslven més ricas, La columna del zctivo genera més que suficiente ingres> como para cubrir los gasios, y el saldo fosttive ‘esreinvertido nuevamente en la misma columra. Fsta continda creciendo80 PaDwe RICO, PORE PosRE por lo tanto, el ingreso que produce crece con ella, Comienza a urease el resultado: jos ticos se yuelven més ricos! Por qué los ricos se tnelven mds ricos La chise media se halla 4 sf misima en un constante estado de luche Financiers. Su ingreso primatio es a través de salrios, y a medida que Sus salariog aumentan, también se incrementan los impuestos. Sus egresos enden a aumestur en forma similar a los incrementos de salario; de shila frase “camera de ratas’, Fllos consideran su casa comp su inversién priinaria, en fugar de inverir en adquisiciones que generen ingresos. iPor qué ensenar espectalizacién fimanctera? a Este patron de considerar su casa como una Inversién, y la filoscfia de que un aumnento de suello significa que usted puede comprar una casa mis grande 0 incrementar sus gastos, es la base de ka sociedad actual strapada por las deudas, Este proceso de incrementar los gascos Done a las familias en grandes deudas y mayor incenidumbre fanclera, aunque ellos estén avenzando en sus trabyjos y recibiende aumencos regularmente. Esto es rivir con un alto slexgo ecusado por una pobre educacién financiers. 1a pércida masiva de empleos de la década de los 90—por reduceiin de las emoresas— ha traido a la luz cudn insolvente es realmente la lise inedis,financieramente hablando. De pron, los planes de pen slones de las compaias estan siendo reemplazados por los planes 401K Cbviamente, Seguridad Social est4 en problemas, y no puede ser vista como una fuente de jubilaciones. #1 pinieo ex instalado en la clase media, Lo bueno hoy es que muchas de estas personas han reconocido x05 principios, y han comenzado a invests er fondos comunes. Exe aumento de las insersiones es principalmente responsable por lis enor- mes corrhs que hemos visto en el mercado de valores. Adtwalmerte, se estin creando més y ms fondos comunes, para cesponder a la demanda de la clase media. los fondos comunes son populares porque sepresentan seguridadra Pape Rico, PADRE PonKe Los inversores promedo de estos fondos, estin demasiido 2cupados trabsjanco pari pagar impuestos ¢ hipotecus, ahorrar para fa universidad de sus hijos, ¥ pagar sus ‘agjetas ce crédito. No tienen tiempo pars estudiar y aprender a ioverir, asf qve conlfan en la experiencia de los srentes de foralos cemuses. A la vez, como esos fondos comunes incluyen muchos tipos diferentes de inversiones, ellos senteri que su dinero esta segtro porque esti “diversficado”. Este grupo instruido de clase media se adhere al doyma de la ‘dversifcaci6n” sosteniclo par los agentes Je fandos comunes y los planificadores financiers, Juegue scbre seguro. Bvite riesgos. la verdadera tragedia es que Js carencia de educacién financiers vemiprana, e8 lo que crea d riesgo enfrentado por la persona de clase ‘media promedic. La razon gor la que ellos tenen que jugar sobse seguro es que su posicion | menos, tenue Sus hojas ce balanc= ‘oc estdn talanceadas, Estén sobrecargades de obligaciones, six ningun inversi6n real Cue genere ingresos Tipicanente, su tnica fuente d= ingresos es su slario, Su subsistencia depend> enteramente de s1 cempleador. De manera que cuando ls genuina "opotunidad de negocios de la Vida" apicece, esis miss persoras no pueden uprovechada Elles dcben jugar sobre seguro, simplemente porque estin tnbajindo muy aieuamene, porque sus grvimenss alcanearon el mximo, y estén sobrecargades ce deudas, Como he dicho al inicio de esta secci6n, la regla mas importante conocer ly diferencia entre un activo Gnversiéa, valor) y an pasivo {[obligacn, compromiso), Una ver que usted entienda la diferencia, us esfuerzos en adquiri Uinicamente actives qu geneien inggesos, 2s es kt meppr forma de iniciarse en el camino para hacerse fap. Manténgise haciendo eso, y su column del active crecert. Ef cuese en mantener bajos los gastos y oblgaciones. Eo cejaré més Cinero cixpontle para ingesarlo continuamente en la columia de les inversiones, Muy pronto, lr hase de recursos seri tan sélida que usta podri aftontar versiones mis especulativas. lnversiones que pueden lever un ktome desde el 100 por dento hasta infinit. Inversiones que por u$s $000 retibuyen ripidamente u$s 1 millén, o mis. Iwversiones a clise media llama “muy fiesgosas". La ingersién no e riesgosa, t “Je una simple inceigencia financiera, empezando por opecisizaci6n en finanzas, la causa de que un -ndividuo esé “en allo sor qué ensellar espectaltzactér Jinanctera? cy ‘Si usted hace lo que hace la masa, obtencrd el siguiente cvado: ‘ingresos mt vo egrets | == ‘Como emplende y ala vez duefio-de su hogar, los esfuerzos de su trabajo generalmente soa de la siguiente marera 1. Ustec trabaja pam alguien. La mayoria de las personas, trabajando por el cheque snensual, estin enriqueciendo al duefio o al accionista, Sus esfuerzos y su éxito proveerin la ayudz para el éxito fa jubilactin del cueno. 2, Usted trabaja para el Estdo, El gobierro retizne para si parte de su liquidaci6a mensusl atin anwes de que used la vea. Trabajando mas esforzacamente, usted simplemente incrementa el manto de los impuestos rekznidos por ei Estado —muacha gerte wakaja de cene1o 2 mayo séo para el gcbiemo, 3, Usted trabaja par. los bancas. Después de pagar impuestos, su ‘egreso mayor es ssualmente su hjpotena y las deudas de sarjetas de exéito. El probema de tan :6lo trabajar ands ardvamente, ¢8 que casla uno de estos ts niveles, absorbe una poceién mayor del increment de sus cesiuerzos. Usted necesita aprender emo haver que el incremento de sus esfuerzas beneficie directamente a usted y su familia.ry Fans aco, PADRE PonRE Una vez cue usted haya decidido concentrarse y ocupatse de sus propios negocios, que fuere. Usa de ls principales nzones por ln: que el valorneto noes exact, s simplemente porque en elmomento engue usied comienza a vender sus “iaversiones’, sus ganancias son afectacas por gaalenenes. Muchas personas se han visto en sgudos problemas fiaanieros al encontrarse comtos de efeuivo. Puri zumentar su ingreso, venden sus “inyersiones’ En priner hyar, ss adyuisiciones personales yeneriimente pueden veniere por tan solo ure frsecion del valor expresado en su hho de balnice. ¥ si se produce alguna ganarcia con la venta de esos auctivos, se grivan impuc0s sobre diehos montos. Ast que nuevamente ef gobierno cobra su parte de la gsnanciy, reduciendo abn ms el rionca Uisponible que ayuda la persona a salir de deus Esa es hi nizén por b que digo que el Nalor acto" de alguen, a menudo “val: neamente nienos' de Ia que €l cre Comience ocuparse de su propia negocio. Mantenys su trabajo mensual, pero comicnce a alquisir verdaderas inversiones, no obliga cones 0 efecos persinsies Gue no tienen valor real una vez pustos en su casa. Un auloméuil nvevo piere carca del 25 por ciento del precio «que usted paga por é, en el instane en que lo retina cel esticionaiento de fa agenca vendeior No es una verdadam ieversin, aunque su oficial de cuenta le pernita anotuio como tal Mi driver de tienio de $5 400, vali uSs 15) ene! momento en que lancé la primera pelota Para los adultos, mi mensaje es mantener los gestos bajos, educir los compromisos, y consiruir dllgentermente uaa sélida base de inver-” 2avae lico, PADRE PoMKE Sones, Pa a gente oven «le sino ht dja. el hoger pate, 8 Caportae cp on alee es ensenen la ference inversions y (aloe) compremioe a cblgaccnes, inten de lorar que mpieceh {consis una sla cobra de inversones anes de dei el hog arse, compar na cs ener hos y staurse en Ona posi Time de sego, dependiendo den taba y comprare todo 4 treo. eo ts pas Svenes coe Se cua Yeap sn con ealo de vila que no ls yer sal de deus durante a Inyo parte des val ir "it nayora de los pues, en c! momentos ue din hijo x sade act eden equ se ih peparad ecunaente dara bitsy somisnt lakasetande de sepa agin diner Sones, so propos pads we eke, hac ellos a bln fee 1 na va reponse trl ccalicerd zn mondo lagrexaderasinvesionesencwsdan en eretes a 1. Neyocos quue no weuleran mi presencia, Soy el dueto, peo extn dliiyidos 6 gerenciades por terceros. Si tengo que trabajar al, no © un negosio. Es aul trabuje 2. Acciones 3. Boros, 4. Fendos comunes. 5. Propieilades que yeneren ingresos, 6 Lens, 7. Regaltas por propiedid inteteaual, como musica, esetura, patents. 1. Cuilquier ora cost que tenga Un valor, produzes ingresos, ese an alzi o tenga un mercado disponible. Cuando ect un joven muchacho, mi padre instruidy me alenté ccuconist un tabsjo seguro. En cunbio, mi padre rico, me inst6 a iquirir versiones que ainara. “Sino lis anvas no cullurs de else.” > wolecclono bienes sakes simpknente porese amo la ema y las construiones, Cuando llegsn los problemas, nome resuitan tan graves cing post diswninuir mi amor por los bienes rafces. Pero la gente que cuit ks propiedudes, no deberta adquirislas. ‘mime encantan las ucciones de pequenas empresas, especialmente ste uquelas que se estan iticlando, La razon Ge esto es que soy un cmprendedor, y no alguien del mundo corposative, En mis primesos Ocupese de su propio negoeso 95 aes, trabajé en grandes organiziciones, tales como Standard Oil de Calfomia, el Cuerpo de Marina de los Estados Unidos, y la Comporacisn Xerox. Disiraté mi tiempo en esis corporaciones, y guardo recuerdos iemorables, pero s¢ en lo profundo d2 mi set, que no soy wn hornbre o rlesyo exter de su paste, Forque las rents comprare, 21 autoasvil, ka, sin embargo, debiG esperar cuatwo ahos a que = ces crecie:t,y finaknente comenzarae producir linero en efectivo exua suficiente aur pagar la compra del automvil ciw xe hujo el Mercsdes, tue una verdadera recompensa, porque ella lemosié saber cémo hacer crecer Ia colusuna de su acta, Shora, ese -atuii6vl signica pasa ellt mucho mis que un bonito vehicula. Sigaifiea ie uitlzd st, meligencta financiers para atonal. Lo que hace fa mayor persons es salir impulsivamente y suapsas unk aLiomovd nuav, o algin otw lujo, a crédito. Puede que ve sicatan uburidos, y nevesiten un juguete nue+o, Comprar algo lujoso, 1 que uns persona, tarde o temprana, de heclo 4 deuda por k compra se conviere sortafolio de lon bienes ra 4 eédifo,4 menudo se resienta eon ese lujo, por 1 un erga Fnanciew. Iiuego de que usted se ha tomado el tiemz0, ha invenido, y ta ‘austiide sw. propio negociv, usted esta listo para agregar el toque igico et secteto. axis grande ce los ricos. Bf secret que pone -l sunine del ry por delaete del de bi mayoria. La recompensa al final aclo eltiempo diligentemente pars ocuparse Jel sendero, pes habese tc sus plopios negocios LECCION CUATRO LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DE LAS CORPORACIONESCAPITULO CINCO Leccién Cuatro La bistoria, de a impuedtos y el poder de las corporaciones Recucrdo cuando en el colegio nos contaban la historia de Robin Hood Yy sus alegres secusces (Merry Men). Mi maestro explicé que se tataba de ‘una historia maravillosa de un romntico héroe, al estilo de Kevin Costnet, ‘quien robaba 1 los ricos para dar 2 Ios pobres. M: padre rico no vela 4 Robin Hood como un héroe. Para él, Hood era un tramposo ‘adr6n Robin Hood puede haber desapacecido hace tempo, pero sus se- _guidores adn viven. Cun a menudo oigo a lk gerte decir “spor qué no ayan por esto los ricad". O “los rieos debefan pagar mis impuestos ¥ dixsela a los pobre Es esta precisa idea de Robin Hood —tomar de los cicos para dar a Jos pobres, lo que se ba converido en la singular mayor afiscién de fas clases media y pobre. La ra26n por la cual la elase media esté tan jpesadamente gravada con impuestos, esté relacianada con el ideal de Robin Hood, La verdudera realigad es que les ricos no esin gravados con impuesos. £5 la clase media Ia que pags por kos pobtes, special mente el segmento ce petsonas con mejor formacicn y mayores ngresos Y nuevamente, pars comprende fntegramenie cémo sucecen las cosas, necesitamos Car una mirada a Iz perspediva hist6rica. Necesitamos analizar ls historia ce los impuestos. Aunque mit rade instruida era un expento en historia de la eckicacién, mi padre rico se investia a s{ mismo como un experte en la historia de los impuestos. »se Papa Rie, PADRE POMKE padre rico aes explice 4 Mike y 2 nil que, originalmente, en Gran cana y Estados Unidos no existin los impuestos. Ocasionsimente, iinpuesios temporarics exigides a fin de pagar los gastos de _guearas. Bl rey © presidente emitiria el llamado, y se le pedirfa a todos tun recone. Algunos impuestos fueron exigidos en Gran Bretaha ps tas: uchas contct Napolsén, entre 1799 y 1816, y en los Estados Unidos, se impusieron algunos gravdnenes para pagar la Guerra Civ, desde 1951 haaa 1865. En 1874, Inglaterra instuwe6 el impuesto a hs ganancias como un nente sobre sas chkktanos. En 1913, en los Estados ‘unis, se instaurd un Impuesto «is el cual se corwini6 en permanente con la adopetin de ls Enmiends 16 de Ia Constiucién. Thabo una época en que ks estadoanidenses estiban en contra de los impuestos ¥ el excesivo imp sesto al , que condujo a la famosa Fiesta del TE cela Bahia de Boston (Boston Harbor Tea Party), habia resultado Sor un incdente que ayud a encender la Guerra Revolucionaria, ‘Toms sqvoximadamerce 50 anos, nto en Inglatea como en Exados Unidos, vender fy idea de un impuesto a Jas ganancias permanente. Lo que no muestran esos datos histéricos es que, inictalmente, en ssbos paises, este impuesto ens trbutado solo por los ricos. Este ena Tl punto que padie eco queria que Mike y ye entendiéramos. Nes “Coplice que le “clea de los inspuestcs se hizo popular y aceptada por la tnayora, dicigndole a las cases media y pobie, que los impuestos habfan silo creados sélo part penalizar a los ricos. Asi fue como las ava ‘roturon fa ley, que se hizo legal, constiucionalmente, ¥ aunque en yeulchc bt iniencion era peralizar a los ricos, fisalmente terwind afez~ fando u lt mismus personas que fa votaroa, os decir, los pabres y la embargo pe clase adi ‘Un ver que el goblemo le tomé ef gusto al dinero, su spetio “recié", dijo paidre rico, “Ta padre y yo somos exactamente opuestes. 3) es un burdcrata del gobiemo, y yo soy un capitalista, A ambos nos: saygun, peco nuestro éxito se mide por concuctas opuestas. A é, le pagan nara que guse dinero, y contrate gente. Cuanto nas dinero gasta y ms versonas conta, mes se agranda su organizaciGn. Ea las 2sferas g Zernamentales, cuanto més grande es la oganizacién de algasien, mis vespeto el merece, Por el sentratio, dentro de mi organizacién, evans nenos personas contrato y menos dinero gastc, més me respetan mis iscics. Esa es la 1az6n por la que no me gusta la gente del gobierno. Ibos tienen objetivos bien diferentes de la mayoria de las personas de 4a bistoria de os impuestos y 01 poder de tas eorporactones 101 negouios. Ya medida que el gobierno se sobredimensiona, més y impuestos son mecesarias para sosterevo.” Mi padres insteuido crea sinceramerte que el gobieeno deberis ayudar ht gente. El amaba a John . Kennedy, especiaimente Ja idea de las Fuerzas de Paz (Peace Corps. Y tanto amaka esa idea, que € y mi mama absjaban para lis Fuerzas de Paz enienando voluntatios para ira Malasiz, Tailandia y las Filipinas. El siempre luchaba por lograr gataniias uccionales e incrementos em su presupuesto, para ast poder ‘contratar ns personas. tanto en & empleo del Depatamento de Educacion, como en las Fuerzas de Faz. Ese era ax trabajo. Desde que tengo 10 ufos de el, he escuchado de mi padke rico ue los empleados del gobierno eran una banda de ladrones haraganes, ¥ de mi packe pobre, lo cue escuchaba era que los ricos eran una banda Geladronesengreides, que deberian ser obligados a pagar mits impuestos. ‘Ambas opiniones tenian puntos vides. Se haca dif absjar para uno de los mis grandes capitalists de la ciudad, y volver a mi cist a fencontrarme con ur patie que ert un prominente lider del gobierno. No era fell darse cuenta a quién se ceberta creer Sin embargo, cuands usted estusia la historia de los impuestos, emerge una interesante perspectva, Como ya he dicho, la aprobacion de los impuestos fue pesible Gricamente po-que k masa creia. en. la tecria econémica de Robin Hood, que consisia en tomar de los rcos, y datle a todos los dens, El prcblema fue que el apetito del yo2ierne por el dinero se hizo sn grande, que pronio fue neceserio que los sravmenes fueran impvestos ale dase media, y a parte de all, se ‘mantuvieron aumenrando como “por goteo’ Por otro lado, los ros vieron usa oportunidad. Ellos no jugaron las mismas reglas de juego. Coms he afimad, los ricos ya sabian fod acerca de las corporaciones, las cuales se hicieron populares en los dias de la navegacién en grands buques. Ios cos crearon las corporaciones como veh‘culo paca limitar el resgo por lt inversion de caca viaje. Las rcos pusieron su diner en comporsciones con él objeto de financias esos viajes. Entonces, dichas eorporeclones contritaron tripulantes para navegar al Nuevo Mundo en busca de tesores. $i se perdia el bsteo, la ipulscién perdia su vida, pero para les inyersores "cos, la pérdida se imitaba s6lo al mono de dinero cue habian invetido pam ese vise en partcalar. Fl diagaama que sigue muestra cémo la festrctura corporativa sitla por fuer: su deckracién de ingresce y la hoja de bakince: