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Presentacion Resultados Trimestrales 3T17
Presentacion Resultados Trimestrales 3T17
Presentacion Resultados Trimestrales 3T17
17
Presentación de Resultados
2
Aviso Legal
Grupo Financiero Santander México advierte que esta presentación puede contener declaraciones a futuro de acuerdo con la interpretación
del Acto de Reforma de Litigio de 1995 de Títulos Privados de los Estados Unidos de Norteamérica. Estas declaraciones a futuro podrán
encontrarse en varias partes a lo largo de esta presentación e incluyen, sin limitación, declaraciones con respecto a nuestras intenciones,
creencias, objetivos o expectativas actuales relativas al crecimiento de nuestros activos y fuentes de financiamiento; al crecimiento del
negocio con base en comisiones; a la expansión de nuestra red de distribución; a los planes de financiamiento; competencia; al impacto de
la legislación y su interpretación; a la acción de modificar o revocar la autorización de Grupo Financiero Santander México para actuar como
sociedad controladora de un grupo financiero o la licencia bancaria de Banco Santander México; a nuestra exposición a los riesgos de
mercado incluyendo los riesgos respecto a tasas de interés, tipo de cambio y precios de mercado; a nuestra exposición a riesgos crediticios
incluyendo riesgos por falta de pago; a la proyección de gastos de capital; a los requerimientos de capitalización y nivel de reservas y de
liquidez; a la inversión en nuestra plataforma de tecnología de la información; a las tendencias que afecten a la economía en general y a
nuestros resultados de operación y condición financiera. Mientras que estas declaraciones a futuro representan nuestro juicio y futuras
expectativas con relación al desarrollo del negocio, muchos otros factores importantes podrían causar que los resultados reales difieran
sustancialmente de los previstos en nuestros pronósticos. Estos factores incluyen, entre otras cosas: cambios en los mercados de capitales
en general que puedan afectar las políticas o tendencias respecto del crédito a México o a compañías mexicanas; cambios en las
condiciones económicas tanto en México en lo particular, como globalmente; cambios en las políticas monetarias, de intercambio de divisas
y de tasas de interés que dicte el Banco de México; inflación; deflación; desempleo; turbulencia no anticipada en las tasas de interés;
movimientos en los tipos de cambio de divisas; movimientos en los precios de acciones u otras tasas o precios; cambios en las políticas,
legislaciones y regulaciones mexicanas o extranjeras; cambios en los requerimientos para realizar aportaciones o contribuciones adicionales
de capital, o para recibir apoyo derivado de programas que mantenga el gobierno mexicano; cambios en impuestos y en su legislación;
competencia, cambios en precios por el entorno competitivo; nuestra imposibilidad de contratar coberturas para ciertos riesgos económicos;
condiciones económicas que afecten el gasto del consumidor y que afecte la capacidad de nuestros clientes de cumplir con sus
obligaciones; adecuación de la estimación preventiva para riesgos crediticios; incremento en el incumplimiento de pago de los deudores;
nuestra incapacidad para integrar exitosa y efectivamente adquisiciones o para evaluar los riesgos derivados de la adquisición de activos;
cambios tecnológicos; cambios en los hábitos de gasto y de ahorro del consumidor; incremento de costos; incrementos no anticipados en
financiamiento y otros costos o la imposibilidad de obtener deuda adicional o financiación de capital en términos atractivos; cambios en
regulaciones bancarias o su interpretación, incumplimiento de estas; y otros factores de riesgo señalados en la sección de “Factores de
Riesgo” de nuestro reporte anual en la Forma 20-F. Los factores de riesgo y otros factores clave que hemos indicado o que indiquemos en
nuestros reportes o presentaciones pasadas o futuras, incluidas las del U.S. Securities and Exchange Commission, podrían afectar nuestro
desempeño financiero y de negocio.
Nota: La información que contiene esta presentación no está auditada. No obstante, las cuentas consolidadas están preparadas con base
en los principios y regulaciones contables prescritas por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores para las Instituciones de Crédito.
Todas las cifras presentadas están en millones de pesos mexicanos, a menos que se indique lo contrario. Las cifras históricas no están
ajustadas a la inflación.
Presentación de Resultados
3T17
3
13.7% 13.7%
12.9% 13.3%
12.0% 11.4%
10.3% 10.9% 10.9%
10.0%
3T16 4T16 1T17 2T17 Ago’17 3T16 4T16 1T17 2T17 Ago’17
13.1% 12.4%
11.6% 14.9%
10.4% 14.3%
9.7%
11.7% 10.9%
9.7%
3T16 4T16 1T17 2T17 Ago’17 3T16 4T16 1T17 2T17 Ago’17
+2.4% Consumo
613,262 9% Empresas
598,829 591,428 584,711 589,910 TDC
+4.0% 25%
9%
Hipotecas
21%
Corporativos
14%
Pymes
Gob&Ent.Fin
11%
11%
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
Contribución a:
3T17 Var AaA Cartera de Margen de
Crédito la Cartera
Segmentos de mayor rentabilidad:
Empresas 154,630 11.9%
PyMEs 70,297 5.2%
Tarjeta de Crédito 53,220 5.0% 53.9% 69.7%
Consumo 52,376 10.1%
330,523 9.0%
Segmentos de menor rentabilidad:
Corporativos 85,954 -14.2%
Gobierno + Ent. Fin 67,901 -1.0%
46.1% 30.3%
Hipotecas 128,884 1.7%
282,739 -4.3%
Hipotecas
Individuos
+1.7% +10.1%
126,728 128,836 127,565 127,380 128,884 50,869 52,376
+1.2% +5.0% 47,578 48,528 49,069 +3.0%
53,220
50,702 51,537 50,845 52,128 +2.1%
Personal
Nómina
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
Clientes
Clientes Leales1 Clientes Digitales
+26.5% +51.4%
1,906 1,698 1,821
1,832
1,530
1,623 1,670 1,370
1,507 1,203
Un cliente
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 leal es 4x más 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
rentable
Clientes Nuevos (neto)1 Clientes de Banca Móvil
1,134
768
Miles de clientes
1 De Octubre a Septiembre de cada año Presentación de Resultados
Las cifras pueden variar respecto a las cifras reportadas previamente debido a restateos
3T17
8
Expansión de los Portafolios de Empresas y PyMEs Reflejan Enfoque en
Rentabilidad
Créditos Comerciales
PyMEs Empresas
11.9%
+5.2%
152,303 154,630
66,843 67,640 68,571 69,614
70,297 138,192 144,290 145,384 +1.5%
+1.0%
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
-14.2% -1.0%
100,216 68,570 69,809 64,043 67,901
60,667
80,788 79,234 76,949 85,954 +11.9%
+11.7%
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
Fuente: Estados Financieros de la compañía criterio CNBV, en millones de pesos nominales
Presentación de Resultados
3T17
… Respaldados por Oferta Especializada y Modelo Centrado en el 9
Cliente
Empresas
Contribución al
• Expansión de la cobertura geográfica Margen
• Desarrollo de soluciones de servicios 11.76%
14.59%
transaccionales
• Oferta de productos de banca de inversión 75% del total …con 1/3 de +2 nuevas
de las clientes zonas
• Experiencia especializada en distintos cuentas de leales +13 nuevos
sectores nómina que equipos 9M16 9M17
• Iniciativas transfronterizas atraemos…
PyMEs
Contribución al
• Modelo diferenciado de acuerdo a las necesidades Margen
de los clientes 9.80% 9.88%
• Sucursales especializadas
• Soluciones para mercados financieros
• Procesos digitales integrales 170 mil clientes 127 mil clientes
• Alianzas estratégicas para atracción de clientes activos digitales1
9M16 9M17
+15.5%
+14.2%
617,467 626,376
593,485 594,270 +1.4%
542,191 430,276
31% 31% 376,859
31% 30% Individuos
Plazo 30% +12.1%
Vista
Otros +14.9%
Vista 70% 69% 70% 69% 69%
Plazo*
196,100
de Nómina 165,332
Santander Plus, lanzado en Mayo’16, contribuye al
incremento en los depósitos a la vista de particulares a
través de cuentas de nómina
Tasas de interés más altas favorecen crecimiento de 3T16 3T17
depósitos a plazo
Fuente: Estados Financieros de la compañía con criterio CNBV, en millones de pesos nominales
Nota: * Incluye Mercado de dinero
Presentación de Resultados
3T17
11
+14.9%
+14.8% Margen financiero se incrementó 5.3%
secuencialmente
14,264 41,245
13,434 13,547 +5.3% 35,928
12,411
12,950
Margen financiero creció 14.9% interanual,
debido principalmente a:
5.81
5.31
5.12
5.27 5.46 Sólidos intereses cobrados de:
5.01 4.92
Cartera de crédito: +23.1%
Inversiones en valores: +33.1%
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17 Impacto positivo por incrementos en tasas
de interés
Fuente: Estados Financieros de la Compañía con criterio CNBV, en millones de pesos nominales
Notas: 1) Trimestral = Margen financiero anualizado (3T17x4) dividido entre el promedio diario de los activos productivos Presentación de Resultados
(3T17). 2) Acumulado = Margen Financiero anualizado (9M17/3*4) dividido entre el promedio diario de los
activos productivos (9M17) 3T17
13
+6.5% 5%
+7.9% 9% Banca Transaccional*
26%
3,917 3,926 4,101 4,035 12,062
3,739 -1.6% 11,330 Tarjeta de Crédito
10%
Fondos de Inversión
Fuente: Estados Financieros de la Compañía con criterio CNBV, en millones de pesos nominales
Notas: *Incluye comisiones de cobros y pagos, manejo de cuentas, cheques, comercio exterior y otras
Presentación de Resultados
3T17
14
+13.1%
+10.2%
Crédito
+13.2% +26pb
+14.6% +31pb
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17
IMOR 3T16 2T17 3T17 Var AaA (pb) Var TaT (pb)
Consumo 3.92% 4.05% 4.28% 36 23
Tarjeta de crédito 4.13% 4.38% 4.71% 58 33
Otros Consumo 3.71% 3.71% 3.84% 13 13
Hipotecas 4.27% 3.75% 4.00% -27 25
Comercial* 2.04% 1.26% 1.11% -93 -15
PyMEs 2.50% 1.95% 2.23% -27 28
Cartera Total 2.82% 2.29% 2.26% -56 -3
+12.0% -49pb
+14.1% +135pb
7,951 8,039 23,471 41.34% 40.37% 40.62% 41.67% 42.69% 42.16% 41.67%
7,048 7,283 7,481 +1.1% 20,952 +102pb
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17
Gastos de Admón. y Prom (sin IPAB) 6,376 7,242 7,334 958 15.0% 19,034 21,324 2,290 12.0%
+268pb
+18.1% +84pb
+3.6%
16.30% 16.14% 16.44% 15.38%
4,542 4,520 4,609 13,195
4,066 14.22% -222pb 12.70%
3,926 -11.8% 11,173 13.38%
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17
3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 9M16 9M17
2017
Métricas Objetivo
99.99% 99.99%
99.99% A +B = 74.97%
Casa de Bolsa Banco Santander Casa de Bolsa Nuevo Banco
Santander México B Santander Santander México
Presentación de Resultados
3T17
Consejo de Administración Convocara a Asamblea Extraordinaria de 20
Pasos:
• Accionistas aprueben la fusión y el pago de un dividendo en efectivo a todos los accionistas de GFSM.
• Fusión de GFSM con BSM, siendo esta última la entidad que subsiste. Accionistas de GFSM recibirán
acciones de BSM en una proporción de una a una.
• Constitución de un Nuevo Grupo Financiero, del cual Casa Matriz sera el nico accionista. Este Nuevo
Grupo Financiero tendra 74.96% de las acciones del nuevo Banco fusionado (BSM).
• Casa de Bolsa Santander (CBS) se enajenara al Nuevo Grupo Financiero. Se establecera un acuerdo
con BSM para mantener los productos y servicios a los clientes de BSM.
C. Adquisición de compañía de IT, actualmente subsidiaria de Banco Santander, S.A. (Matriz) para
proporcionar servicios de soporte local
Preguntas y Respuestas
Presentación de Resultados
3T17
22
Anexos
Presentación de Resultados
3T17
23
2.7
2.3 2.4* 18.7 18.5* 18.7* 18.4*
2.1* 2.1* 15.9
2015 2016 2017E 2018E 2019E 2015 2016 2017E 2018E 2019E
Inflación (% Anual) Tasa de Referencia Banxico (%, final del año)
2015 2016 2017E 2018E 2019E 2015 2016 2017E 2018E 2019E
Fuente: INEGI, Banxico y Santander
*Revisado respecto al trimestre anterior
Presentación de Resultados
3T17
24
% Variación
3T17 2T17 3T16
Secuencial Interanual
Ingresos por intereses 24,888 24,180 19,597 2.9 27.0
Gastos por intereses (10,624) (10,633) (7,186) (0.1) 47.8
Margen financiero 14,264 13,547 12,411 5.3 14.9
Estimación preventiva para riesgos crediticios (5,603) (5,241) (4,889) 6.9 14.6
Margen financiero ajustado por riesgos
8,661 8,306 7,522 4.3 15.1
crediticios
Comisiones y tarifas cobradas 5,356 5,456 4,955 (1.8) 8.1
Comisiones y tarifas pagadas (1,321) (1,355) (1,216) (2.5) 8.6
Comisiones netas 4,035 4,101 3,739 (1.6) 7.9
Resultado por intermediación 300 1,089 721 (72.5) (58.4)
Otros ingresos (egresos) de la operación 233 342 177 (31.9) 31.6
Gastos de administración y promoción (8,039) (7,951) (7,048) 1.1 14.1
Resultado antes de impuestos a la utilidad 5,190 5,887 5,111 (11.8) 1.5
Impuestos a la utilidad (1,124) (1,278) (1,185) (12.1) (5.1)
Utilidad neta 4,066 4,609 3,926 (11.8) 3.6
Presentación de Resultados
3T17
25
Balance Consolidado
% Variación
3T17 2T17 3T16
Trim Anterior Interanual
Disponibilidades 92,316 82,197 78,892 12.3 17.0
Cuentas margen 3,036 3,603 2,150 (15.7) 41.2
Inversiones en valores 303,118 286,415 283,680 5.8 6.9
Deudores por reporto 5,535 24,316 4,505 (77.2) 22.9
Derivados 138,851 140,887 184,999 (1.4) (24.9)
Ajuste de valuación por cobertura de activos financieros 0 3 36 (100.0) (100.0)
Total cartera de crédito 613,262 589,910 598,829 4.0 2.4
Estimación preventiva para riesgos crediticios (20,441) (20,194) (20,142) 1.2 1.5
Cartera de crédito neta 592,821 569,716 578,687 4.1 2.4
Beneficio por recibir en operaciones de bursatilización 119 117 112 1.7 6.3
Otras cuentas por cobrar (neto) 68,386 69,437 79,125 (1.5) (13.6)
Bienes adjudicados 520 464 462 12.1 12.6
Inmuebles, mobiliario y equipo (neto) 5,686 5,606 5,417 1.4 5.0
Inversiones permanentes en acciones 91 91 124 0.0 (26.6)
Impuestos y PTU diferidos 18,006 19,085 17,532 (5.7) 2.7
Cargos diferidos, pagos anticipados e intangibles 7,009 6,903 6,326 1.5 10.8
Otros activos 223 219 211 1.8 5.7
Total Activo 1,235,717 1,209,059 1,242,258 2.2 (0.5)
Presentación de Resultados
3T17
Gracias