Motivación: Puede describirse la motivación como aquella fuerza dentro

de los individuos que los impulsa a la acción. Esta fuerza impulsora está
producida por un estado de tensión que existe como resultado de una
necesidad insatisfecha.
Definición
Necesidades: Son el fundamento de todo el marketing moderno además
constituyen la esencia del concepto de marketing. La clave de la
supervivencia, la rentabilidad y el crecimiento de una compañía en un
mercado altamente competitivo es su capacidad para identificar y
satisfacer las necesidades insatisfechas del consumidor.

Modelo de
Proceso
Motivacional

NECESIDADES Y
MOTIVACION DEL
CONSUMIDOR DE Teoría de Necesidades Necesidades Primarias
-Necesidades de ambición
RED BULL necesidades -Necesidades materialistas
Psicogénitas de
Necesidades Secundadrias -Necesidades de afecto
Murray
-Necesidades de energía
-Necesidades de información

Los Motivos racionales:

Motivos

Los motivos emocionales

Rol de
Psicólogo