Gerencia

Estratégica
Enrique Córdova

GRUPO: 2860
Ejemplos de Enfoques
Enfoque Clásico:
FMC Latinoamericana S. A., es una industrial con sede en Chile con sucursal en
Ecuador dedicada a la comercialización de productos importados para la agricultura
como fungicidas y herbicidas, esta empresa esta enfocada a las ventas del cual a inicios
de año planifican los montos de ventas que debe llegar cada vendedor, planificando
también el marketing necesario para llegar al público en general.

Enfoque Evolucionista:
Industria Papelera Impaecsa, es una industria con una planta procesadora de papeles
tisú, incursionó en la venta de papeles higiénicos en el 2014, con la marca económica
HADA, este producto esta dirigido a segmentos medio alto y alto con varias
presentaciones, este producto lo lanzaron en Corporación El Rosado y Almacenes Tía,
dándose a conocer, las ventas de este producto se influye mediante la compra de la
gente medio alta y baja, ya que el producto es barato, la empresa se ha adaptado al
entorno del consumidor y los mercados para este tipo de producto son muy
competitivos, este tipo de productos no son desechables, lo vuelven a reprocesar y lo
venden al público más bajo.

Enfoque Procesualista:
Jorge Carabali es un artesano del cual realiza distintos tipos de obras en madera y tela,
pero agregan un poco de tecnología como luces o estructuras para movimiento de las
obras para llegar a otro tipo de clientes, el objeto de él no es competir con empresas sino
trabajar de la mejor manera posible para atraer clientes.

Enfoque Sistemático:
Productos Tissue del Ecuador, es una división institucional de Elite Professional, esta
dirigido a atender empresas e instituciones con productos de papel Tissue que colabora
en la creación de ambientes limpios e higiénicos en sus instalaciones, esta industria
cambio radicalmente en sus estructuras, lo cual ha hecho que haya desarrollado un
propio sistema empresarial para tratar de abarcar y sintetizar los subsistemas y
conexiones entre todas sus partes de una manera generalizada pensando en empresas
industriales, aunque también se puede aplicar en las del sector de servicios, descartando
las partes destinadas a la fabricación y desarrollo de productos.