República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Politécnica “Antonio José de Sucre”

Vice-Rectorado “Luis Caballero Mejías”
Elemento de producción II
Sección 1

Ejemplos de pronóstico de la demando.

Profesor: Estudiante:
Ticiano Calderón Gabriel Checa
Exp: 201310014

Caracas, septiembre de 2020

 Índice
• Pronostico de la demanda……………………………………………………4
• Método 1, Promedio móvil simple…………………………………….....5
Ejemplo……….………………………………………………………………….…6,7
Ventajas y desventajas….……………………………………………………..8
• Método 2, Promedio móvil ponderado………………………….…….9
Ejemplo………………………………………………………………………….…...10
Ventajas y desventajas………………………………………………...........11
• Método 3, Consulta a la fuerza de ventajas………………………….12

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 Introducción
Se presentara tres tipos de pronósticos de la demanda simple y
efectivos con la intención de dar a conocer su funcionamiento y
aplicación en las industrias, con ejemplos matemático simples para
efectuar el pronostico de la demanda con todas las comodidades.

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 Pronóstico de la demanda

El pronóstico de la demanda se basa en la proyección de las ventas futuras con el fin de generar
presupuestos de costos y estimados de ventas, entre otros. Conocer el pronóstico de la demanda permite a las
empresas contar con un mínimo de inventario suficiente para abastecer un determinado periodo de ventas y
así evitar la escasez de productos.
Con el fin de realizar un pronóstico de las ventas que permita llevar un mejor control de la producción y así
reducir los riesgos de pérdida en la empresa, se pueden aplicar los siguientes métodos:

• Análisis de registros históricos

• Estudio de la demanda potencial
• Investigación de mercados

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 Método 1, Promedio móvil simple
Es generalmente usado cuando en la demanda no detectamos estacionalidad o tendencia, el promedio
simple se define como un método de pronóstico de fácil realización, útil cuando se supone que la demanda
permanecerá estable a través del tiempo, sin tendencia o estacionalidad.
Le llamamos media móvil o promedio simple cuando definimos el número de periodos para su cálculo. Por
ejemplo, cuando se va calcular el promedio de la demanda del mes seleccionado, con un móvil de 3, 4, 5 etc.
eso quiere decir que se tomara nota los datos de las demandas anteriores para realizar los pronósticos de las
demandas futuras.
Con un periodo más corto, tenemos más oscilación, pero estamos cercanos a la tendencia. En este sentido,
un periodo más largo en el promedio simple nos da un resultado más uniforme, pero con tendencia retrasada.

formula para promedio simple:

𝑠𝑢𝑚𝑎𝑡𝑜𝑟𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑒𝑛 𝑙𝑜𝑠 𝑛 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑒𝑣𝑖𝑜𝑠

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 =
𝑛

N: es el número de periodos que incluimos para calcular nuestro promedio.

En la fórmula de promedio simple cada pronóstico debe ser hecho siempre con el mismo n, a menos pues
que sea necesario dar mayor suavización (haciendo el n mayor) o mayor oscilación (haciendo el n mejor), esto
en función de la tendencia de la demanda del producto.

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Ejemplo:

Una compañía de pañales requiere calcular el pronóstico de Periodo Demanda Pronostico

demanda con el método de media o promedio móvil simple, (unidades) (promedio)

considerando un periodo de 3 meses y un periodo largo de 8

meses, para saber que periodo le conviene más. Se mostrará la Enero 130
demanda real a través de los próximos 18 meses iniciando Febrero 145
Marzo 139
desde enero, con lo cual pronosticamos la demanda de los Abril 153 138
siguientes periodos: Mayo 162 146
Junio 170 151
Periodo corto de 3 meses Julio 100 162
Agosto 120 144
Septiembre 151 130

130 + 145 + 139 Octubre 134 124

𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝐴𝑏𝑟𝑖𝑙 = = 138

Noviembre 139 135

3 Diciembre
Enero
151
164
141
141
153 + 139 + 145 Febrero 159 141
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑀𝑎𝑦𝑜 = = 145.66 ≈ 146 Marzo 171 140
3 Abril 182 149
Mayo 162 156
Junio 190 158

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 Promedio largo 8 meses:
Periodo Demanda Pronostico
(unidades) (promedio)
Enero 130
Febrero 145
120 + 100 + 170 + 162 + 153 + 139 + 145 + 130
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑆𝑒𝑝𝑡 = = 139.8 ≈ 140 Marzo 139
8 Abril 153
Mayo 162
Junio 170
151 + 120 + 100 + 170 + 162 + 153 + 139 + 145
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑂𝑐𝑡. = = 142.6 ≈ 143 Julio 100
8 Agosto 120
Septiembre 151 140
Octubre 134 143
Noviembre 139 141
Diciembre 151 141
Enero 164 141
Febrero 159 141
Marzo 171 140
Abril 182 149
Mayo 162 156
Junio 190 158

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 En conclusión, ambos ejemplos nos permiten entender el método de promedio móvil simple. Fíjate que en
el primer caso, al usar un periodo más corto las oscilaciones fueron un poco más marcadas, logrando seguir la
tendencia creciente que se presentaba de Enero a junio tanto en el primer año como en el primer semestre del
segundo. Ahora en el segundo caso, la línea es más uniforme y no presenta tantas oscilaciones.
En este ejemplo de media móvil, el cálculo de pronóstico simple es mejor si se toma un periodo más corto.

Ventajas: Desventajas:

• Permite la aproximación del futuro, lo que puede
llegar a facilitar la toma de decisiones.
• Los pronósticos planificados tienen mucho más
valor y exactitud que los que son intuitivos.
• Solamente pueden llegar a pronosticar un período
más.
• Suelen ser simplificaciones reales y no garantizan
las variables influyentes en el futuro de los
pronósticos que se encuentren incluidos en el
modelo de dicho pronóstico.

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 Método 2, Promedio móvil ponderado.

Este método de pronóstico es una variación del promedio móvil. Mientras, en el promedio móvil simple
se le asigna igual importancia a cada uno de los datos que componen dicho promedio, en el promedio móvil
ponderado podemos asignar cualquier importancia (peso) a cualquier dato del promedio (siempre que la
sumatoria de las ponderaciones sean equivalentes al 100%). Es una práctica regular aplicar el factor de
ponderación (porcentaje) mayor al dato más reciente.

Formula:

𝑃𝑟𝑜 𝑚𝑣𝑙 𝑚𝑑 = σ 𝑝𝑒𝑠1 ∗ 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜3 + 𝑝𝑒𝑠2 ∗ 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜2 + (𝑝𝑒𝑠3 ∗ 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑑𝑜1)

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 Ejemplo:
Periodo Demanda Pronostico
una compañía de zapatos requiere calcular el (unidades) (promedio)
pronóstico de demanda con el método de media 1 130
móvil ponderada. Para la empresa, la demanda 2 145
pasada reciente es la más importante y le asignan un 3 139

peso de 50%. La demanda intermedia tiene un peso 4 153 139

5 162 147
de 30% y la más lejana de 20%, considerando un
6 170 155
promedio de 3 meses. 7 100 164
8 120 133
9 151 124
10 134 132
11 139 136
𝑃𝑟𝑜 𝑚𝑣𝑙 𝑚𝑑 = 139 ∗ 50% + 145 ∗ 30% + 130 ∗ 20% = 139 12 151 140

𝑃𝑟𝑜 𝑚𝑣𝑙 𝑚𝑑 = 153 ∗ 50% + 139 ∗ 30% + 145 ∗ 20% = 147 13 164
159
144
14 155
15 171 159
16 182 166
17 162 174
18 190 170

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 al igual que el promedio simple, la media o promedio ponderado no refleja muy bien las tendencias y
necesita de datos históricos. A fin de cuentas, son promedios y están basados en niveles pasados de demanda,
quedando limitados para anticiparse a los cambios hacia niveles más altos o más bajos.

Ventajas: Desventajas:
• Cuando exista inflación muestra una utilidad • No detalla un buen control de las existencias
razonable de los costos antiguos con los costos entrantes con las existencias de salidas.
nuevos. • Tiene una idea de las compras que se
• Se adapta muchos a las industrias ya que ayuda a proporcionan en las ventas.
generar un buen precio para sus productos. • Se afecta el inventario inicial.
• El crecimiento leve de los precios aplicados con
• Generaría un retraso cuando los costos de compra
esta técnica no genera variaciones de los precios
más los costos iniciales se relacionan con los costos
en un corto plazo, normalizando los costos
finales.
unitarios dentro de un periodo determinado.
• Aplicación sencilla

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 Método 3, Consulta a la fuerza de ventajas.
Con la técnica de consulta a la fuerza de ventas te basas en la experiencia de quienes están en campo y
tienen más contacto con los clientes: Los vendedores.

Es una técnica cualitativa para pronosticar la demanda por medio de la consulta a cada vendedor de la
estimación de la demanda futura, la cual debe ser revisada, pues como verás en las desventajas, ésta técnica
suele arrojar estimaciones muy optimistas o quizás muy conservadoras.

Ventajas:
• Es un método incluyente al solicitar la estimación
de los vendedores, lo que puede aumentar su
motivación. Aunque esto se ve maximizado cuando
su opinión es solicitada con frecuencia y sus metas
no están fuera de su alcance.
• Permite ajustar la meta de la fuerza de ventas,
haciendo comparativos entre cada vendedor.
• El pronóstico obtenido en una zona puede ser
combinado con el de otras zonas para obtener
pronósticos de territorios más grandes.
Desventajas:
• Considerando que la empresa establece metas
para la fuerza de ventas, esta técnica puede
generar datos no confiables si el vendedor entrega
una estimación de la demanda menor para cumplir
su meta.
• En ocasiones la estimación entregada por los
vendedores puede ser muy elevada o muy
discreta. Por ello es necesario que la estimación
sea revisada y ajustada para generar datos
confiables o, que sea usada en conjunto con otras
técnicas como Delphi o juicio ejecutivo.

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