· Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo ·

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACION DE LA SALUD”

INSTRUCTOR:
Silva Arevalo Carlos

CURSO:
Desarrollo personal y taller de liderazgo

ESPECIALIDAD:

Mecanico de refrigeracion y aire acondicionado

GRUPO:

CICLO:

NOMBRE DEL ESTUDIANTE :

Terreros Jimenez Brandon Smith

TEMA:
Negociación Eficaz
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Unidad 16.- Negociación Eficaz

¿Qué entendemos por negociación eficaz?

A estas alturas ya sabrás que es una negociación, pero nunca está de más llamar a cada
cosa por su nombre y definir de forma clara los conceptos. Una negociación es un proceso
entre dos o más partes, en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un
acuerdo con el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros. 

“Se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que
sus objetivos son incompatibles”

1. ¿Cuáles son tus comentarios sobre este enunciado?

- Bueno yo también creo que siempre hay problemas en ese aspecto porque hoy en día
cada persona tiene diferentes objetivos y eso trae muchos conflictos.

2. Observa el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=qTGJ7ckp83o y

realiza tu interpretación de acuerdo a su contenido.
- En esté video nos dice que hoy día los grandes negociadores del mundo son los
“Niños”, bueno y también tiene mucha razón porque hoy en día los niños
preguntamos por todo y también por cuantas veces que pedimos una cosa las
llegamos siempre adquirir y esas unas grandes herramientas que ayudan a los
niños hacer buenos negociantes.
Hoy en día debemos aprendemos muchos de los niños por ejemplo cuando son
tercos y les exigimos algo y parece que les entrara por una oreja y se le saliera
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por la otra y es importante porque es el inicio de una negociación y para el adulto

es el fin.
También pongo un ejemplo: A todos nos a pasado cuando nuestra mamá nos dice
que tomemos nuestra sopa de verduras y nosotros siempre le ponemos un NO o si
no le decimos con una condición y recién la tomamos, por ejemplo cuando le
decimos que nos dé una galleta o un caramelo para poder tomar la sopa y bueno
a ella que le queda decir que sí y así es como un niño aprende a negociar y por
eso el video nos dice que los mejores negociadores del mundo son los “Niños”.

3. Observa el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=UW9v6HubNuk y

luego realiza tu resumen ejemplificando cada clave mencionada en el vídeo.

- Este video es muy importante por nos da saber claves que son muy importantes
para nuestra vida diaria y profesional.
5 claves:
- El poder de la sinceridad: Bueno esta clave nos da entender que debemos estar
100% convencidos de lo que decimos o lo que vamos a decir porque eso trae
problemas con los que nos rodean. También debemos tener en cuenta que a veces
nuestras palabras no dicen la verdad porque nuestros gestos dicen otra cosa y ojo
que eso está comprobado científicamente.
- El poder de una historia: Bueno nos quiere decir en cualquier ocasión o
circunstancia debemos introducir nuestra historia y es mejor si es personal. Eso
trae mucho poder.
- El poder de imitación: Esta clave nos quiere decir que debemos de vernos de
igual a igual, pero hoy en día esta clave no la practicamos mucho, pero si la
tomamos en cuenta a cada persona le vamos atraer o simpatizar más.
- El poder de la mano mágica: Nos quiere decir que el contacto físico nos puede
transmitir varias cosas 0 también las cosas se nos hagan más fáciles y mas
agradables. Por eso debemos utilizar el contacto físico.
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- El poder de las emociones: Aquí nos dice que solo con hablar con ideas claras,
con tranquilidad y sobre todo con sinceridad le puedes transmitir varias
emociones a esa persona que quieres de verdad.