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Proyecto de Vinculación:
“Camacho Comercial”
Catedrático:
Licenciado Cid Canales
Hora: 8:30 a.m. Sección: 1334
Elaborado por:
Andrea Zelaya 11511221
Gustavo Martínez 31551363
Luis Agurcia 11541126
Mario Segura 11511201
política de crédito y política de cobro para esta empresa que no posee de estas herramientas de
manera formal, con el propósito de brindar una estrategia de política de crédito que en el futuro
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Definición y análisis actual de la empresa
Información general
Municipio Tegucigalpa
Camacho Comercial se fundó en 1995 por Wilfredo Solano Sandoval. Empezó vendiendo
productos Colgate y así fue como la distribuidora empezó. En la actualidad Camacho Comercial
Distribuye los diferentes productos en varias zonas del país como ser: Choluteca, Danlí,
Comayagua, Olancho, Tegucigalpa, así como diferentes zonas cercanas a las ciudades antes
mencionadas. La empresa cuenta con su propia bodega con las instalaciones necesarias para el
distribución de la mercadería a sus respectivos clientes en las diferentes ciudades, así como un
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Tipo y giro de negocio
Camacho Comercial es una distribuidora de productos Colgate y ahora cuenta con la droguería
Visión
Lograr ser una comercializadora fortalecida que distribuya las marcas con mayor prestigio en el
Misión
Ser una comercializadora sólida, con alto prestigio en cuanto a atención al cliente y distribución
de productos y servicio de la más alta calidad, de acuerdo con las exigencias del mercado.
Organigrama
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Política de Crédito
Generalidades de contenido
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Objetivo de la política de crédito
Establecer un sistema de crédito que se adapte a lo que busca la empresa. Que el volumen de
ventas suba mediante el otorgamiento de más crédito a los clientes consiguiendo esto con el
objetivo principal que es elaborar una política de crédito y cobro algo que la empresa no tiene.
Alcance
Que la política cubra a todo cliente que tenga crédito con la empresa sin ningún tipo de
excepción, en caso de que este no pague y tenga mora automáticamente se le cancelara cualquier
tipo de descuento que se le haya dado al momento que este decida pagas. También se le puede
Acceso
El departamento de ventas deberá tener acceso a esta política ya que son quienes tienen contacto
directo con el cliente y podrán informarle de las responsabilidades y beneficios que adquiere al
tener una relación comercial con la empresa. Además, los departamentos de contabilidad y
finanzas deberán de conocer la política de crédito para poder tomas las acciones necesarias al
Retiros
-Los clientes deberán de tener una antigüedad mínima para poder garantizar la seguridad de los
clientes.
-Se evaluará a los clientes a través de estados financieros brindados por ellos.
-En caso de que un cliente se retire de su crédito, no se le volver a autorizar un crédito al cliente.
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-El atraso repentino de un cliente en el pago de sus créditos tendrá como consecuencia la
Desviación de políticas
La política de crédito no aplicará para ninguna persona que tenga algún tipo de enfermedad
terminal, por ejemplo: diabetes, problemas cardíacos, hipertensión, etc. Esto significa que ningún
extranjero pueda tener crédito ya que no tendrá ningún tipo de documento que pueda probar que
Si un cliente decide cambiarse de razón social este deberá de solicitar que se cambie los términos
Política de Crédito
Política General
1. Se le otorga un crédito Camacho Comercial a toda persona natural o jurídica que cumpla los
requisitos establecidos. Considerando que cada día de crédito que se otorgue tendrá un costo que
el cliente deberá analizar por la tasa de interés otorgada dependiendo del valor de la compra, días
2. De igual manera, se hará un análisis financiero al cliente a través de la información obtenida del
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3. El otorgamiento de crédito se realizará en base a la capacidad de pago, el nivel de
el cliente posee.
4. Si el crédito es otorgado, el cliente será avisado informalmente mediante una llamada donde
se detallarán el límite de crédito, plazo de pago, descuentos por pronto pago y las penalizaciones
1. Camacho Comercial dará 30 días de plazo para el pago de todo crédito otorgado, siendo el 60%
2. Los clientes de Camacho Comercial no recibirán un descuento por pronto pago, ya que no está
ejecutar sus propios pronósticos para determinar si el otorgamiento de descuento por pronto pago
3. Los clientes de Camacho Comercial podrán solicitar una extensión del plazo de pago y/o monto
del crédito contraído con Camacho S.d. R. L. La solicitud escrita deberá contener las razones por
la cual se desea una ampliación y la compañía evaluará la factibilidad de esta solicitud, riesgo de
incumplimiento y establecerá algún tipo de penalidad en caso de pasarse del plazo establecido si
se otorga la ampliación. Las ampliaciones requerirán que el solicitante pague el 10% de su deuda
4. El atraso en el pago de algún crédito recibirá una penalización del 8% anual sobre el monto
total del crédito vencido durante la duración de impago. Esta penalización será aplicada al pasar
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el plazo de pago de 30 días establecidas por esta política de crédito. Los créditos con ampliación
de crédito estarán sujetas a las condiciones establecidas por Camacho Comercial con su cliente
5. Los clientes serán considerados morosos al pasar del plazo establecido por esta política. Los
montos se considerarán como incobrables al pasar 6 meses desde que el crédito fue considerado
moroso. Los clientes de Camacho Comercial podrán solicitar crédito siempre y cuando no se
encuentren morosos o tengan cuentas por las cuales Camacho Comercial recibió pérdidas al
cliente podrá recuperar su línea de crédito deberá hacer frente a las penalidades establecidas por
esta política de crédito. En el caso de las cuentas incobrables, Camacho Comercial tendrá la
libertad de renegociar el pago de este monto incobrable con las penalidades que ellos consideren
apropiadas. Solo así podrá un cliente recuperar su línea de crédito después de entrar en estado
moroso o incobrable.
6. Los clientes con línea de crédito que paguen con cheques sin fondos suficientes serán
penalizados con una multa del 5% de la cuota a pagar. También se le penalizará con el cobro de
los gastos en los cuales la empresa haya incurrido debido a este siniestro.
Estándares de políticas
En base a los resultados recuperados durante la realización del Anexo 1: “Relajación de política
de crédito”, se ha podido concluir que optar por una relajación en las cuentas por cobrar no sería
una alternativa productiva para la empresa, dado a la pérdida que reflejo en su resultado.
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Anexo 2: Descuento por pronto pago
Con un periodo promedio de cobranza de 35 días, un descuento por pronto pago refleja una
pérdida para la empresa, en base a los cálculos realizados en los anexos de política de crédito.
Para optar para una alternativa rentable, productiva y sostenible para la empresa, se deberá optar
por nuevas políticas dentro de Camacho Comercial que den lugar a dicha situación.
disminución en el ciclo de conversión, la empresa debería optar por una administración eficiente
o una aceleración de las cuentas por pagar, en base a los resultados reflejados en los anexos
El cálculo realizado para el Anexo 4 de la política de crédito para Camacho Comercial mediante
Política de cobros
Las estrategias de cobros son el instrumento más importante para recuperar el efectivo. En el
caso de Camacho Comercial que realmente no cuenta con una estrategia o con una política de
crédito. Se deberá de tomar como implemento y cumplimiento de estrategias que sean eficientes
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al momento de cobrar a los clientes. Por lo que es necesario realizar un análisis del cliente al que
se le va otorgar el crédito, pues de esta forma verificaremos si este podrá ser elegido para el
crédito.
Para poder evitar perder clientes la empresa debe otorgar clientes de forma más abierta, pero
de igualmente segura. Una carta de crédito permite asegurar el pago de la deuda que puede
seguir. La carta de crédito es considerara como uno de los medios de pagos más fiables en el
mercado.
Esta estrategia se puede lograr por medio de estrategias y alianzas con los bancos. Con el fin
de permitir compras con extra financiamiento para mejorar las ventas. no todos los clientes
son grandes empresas y cuenta con el dinero completo para realizar pagos.
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Establecer fecha de pago mutuamente beneficiosas
GESTIÓN
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6 ¿Ha definido el Consejo de Administración o Junta Directiva los
mecanismos de comunicación que le garantiza una recepción de
información en forma continua, oportuna y consistente, para la toma
acertada de decisiones en materia de riesgo de crédito? x
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1 ¿La Institución elabora u obtiene estudios, que periódicamente evalúan
6 los cambios en las condiciones económicas del entorno que incidan en la
calidad de la cartera de créditos? X
POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS
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2 ¿La estructura organizacional promueve una administración adecuada
3 del riesgo de crédito, y está soportada con personal idóneo?
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de la capacidad de pago de los deudores ante diversos escenarios de
mercado y su impacto sobre la calidad del portafolio, las provisiones, las
utilidades y el capital?
3 ¿Tienen los créditos morosos una revisión más frecuente que los
3 vigentes?
X
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Gestión de Riesgo y Alta Gerencia?
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4 El proceso de otorgamiento de crédito, ¿Incorpora la determinación de
8 las pérdidas esperadas asociadas al perfil de riesgo del deudor y la
operación? X
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5 ¿El sistema de información de créditos incluye la calificación de riesgo
8 asignada por los modelos internos? X
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6 ¿Los resultados arrojados por los modelos internos de calificación de
7 riesgo, representan una de las fuentes más importantes para el
seguimiento regular de las exposiciones a pérdidas? X
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7 funcionamiento oportuno de los mecanismos de gestión y control, así
como de los planes correctivos?
8 ¿Se cuenta con un sistema para el control del límite de créditos para
3 personas relacionadas? X
8 ¿Se cuenta con un sistema para el control del límite de créditos a grupos
4 financieros X
8 ¿Se cuenta con un sistema para el control del límite de créditos a grupos
5 económicos? X
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8 ¿Se cuenta con un sistema automatizado para la calificación de aquella
8 cartera de créditos evaluada a través de la mora? X
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