PRESUPUESTO

PRONOSTICO DE VENTAS
SEMANA 3

Presentado por:
EDINSON FABIAN ROJAS GOMEZ ID 570079
erojasgomez@uniminuto.edu.co

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS- UNIMINUTO-

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN SALUD OCUPACIONAL
CUARTO SEMESTRE
FLORENCIA- CAQUETA
2018
Introducción

Como sabemos en esta época que el mundo se transforma constantemente y más ahora con la
globalización de las empresas las que tienen que estar innovando todos los días siendo versátil,
por tal motivo a las empresas cuentan con herramientas tales como lo son los pronósticos de
ventas los que permiten anticipar la venta de productos con lo cual mejorar las utilidades en la
empresa.
Comerciante 1.

El manifiesta que las ventas hoy en día están muy pesadas por lo que ellos tienen que está
investigando mucho sobre mercadeo de cómo hacer más llamativos sus establecimientos ya que
les toca competir con precios y servicios, comenta que el comercio es muy variable lo en lo
referente a las temporadas que no es lo mismo estar en temporada alta donde manejan un precio
base, que en una temporada baja con la que tienen que ser muy versátil. Él nos dice que para
vender más utiliza publicidad llamativa a los clientes avisos, ambiente al interior de su local con
lo que las personas ingresan a su local a realizar compras.

Comerciante 2

Este a lo contrario del comerciante 1 nos dice que les hace competencia a sus rivales bajándole al
nivel de utilidad con lo que hace más llamativo a las personas con lo que manifiesta que ingresan
mucha gente a comprar sus productos, también nos dice que tiene mucho que ver la atención al
cliente y nos hace una pregunta ¿ustedes entrarían a un lugar donde los tratan bien y con muy
atentos?, este mismo refleja un nivel de seguridad el cual nos hace entender que se está
preparando para afrontar los retos que se le vienen, este comerciante como el 1 nos dice que todo
va por temporadas donde en ellas tiene que contratar más personal para la atención al cliente ya
que su local se llena y no da abasto.

Comerciante 3

Este comerciante nos cuenta que sus productos tienen mucha demanda por lo que le toca moverse
demasiado, pero, así como tienen mucha demanda ay mucha gente que los produce, para lo cual
tienen que jugar con muchas cosas para con ello poder mantenerse en el mercado, nos comenta
que entre ellas es la publicidad, la presentación y la calidad del producto para así siempre estar a
la vanguardia de los procesos e estar innovando con los mismos, que estos precios también varían
de acuerdo con sus proveedores ya que si consigue los elementos primarios más económicos
puede imponer precios y si no maneja los mismos pero con diferente enfoque hacia los clientes.

Comerciante 4
Este comerciante trabaja ya con producto terminado lo distribuye este también no comenta algo
referente a los de las temporadas ya que son estas las que mueven el comercio y ellos tienen que
adaptarse a estas, con el fin de agotar existencias y poder obtener buenas ganancias. El
comerciante nos manifiesta que para el proyectar ventas regula los precios según como se los
bride el proveedor ya que estos buscan en un proveedor el que les brinde mejores precios y buena
calidad con el fin de poder competir en el mercado local, pero aparte de estos nos que él juega
mucho con la presentación de su local y nos recalca “ustedes entrarían a un lugar que tenga un
mal aspecto visual”, él nos hacía referencia a la fachada, instalaciones y personal. Nos decía el
comerciante esto juega un papel muy importante a la hora de que las ventas se disparen y se
estanquen.

Comerciante 5

Este comerciante nos dice que él para hacer que las ventas aumenten trabaja mucho de la mano
de las redes sociales, que gracias a estas herramientas puede sacar sus productos a la venta y lo da
a conocer como los anteriores comerciantes en que los proveedores influyen en un 60 % del valor
de los productos, y el resto ya depende de la capacidad de cada uno de los comerciantes y sus
estrategias de mercadeo para hacer que sus productos lleguen a las personas que lo necesiten y un
buen precio y buena calidad para no perder si no por lo contrario ganar y sacar lo invertido. En
este caso el comerciante le da valores agregados como la presentación de los productos y al gusto
del cliente con el fin de que estos vuelvan a consumir dichos productos y como se dice en la jerga
de ellos riegue la bola, que esto quiere decir que riegue el cuento a las personas cercanas a los
que adquirieron lo que este ofrece.
Conclusión.

Se terminó la investigación del pronóstico de ventas que utilizan algunos comerciantes de la

ciudad de Florencia para aumentar las ventas de sus productos y hacer que los clientes los
consuman con esto terminamos por entender lo que significa los pronósticos de ventas y como
estos influyen en las empresas para su funcionamiento.

Como una conclusión muy importante se puede decir que todos los comerciantes tienen cosas en
común una de ellas es la temporada las que mejoran las ventas y otra la presentación tanto del
producto como en donde se distribuye aspecto tanto del local como la de los empleados que en
ella trabajan.