EVALUACIÓN MARKETING

CHUQUIMANGO ILMAN ROSMERY YANETH

Ingeniería en Industrias Alimentarias

a. Haga un análisis FoDA de la corporación Backus.

FORTALEZA:
 Principales productores de cerveza.
 Posicionamiento de la marca en el Perú y en el extranjero.
 Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una
importante curva de aprendizaje.
 Acceso de la materia prima a precios adecuados.
 Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.

OPORTUNIDAD:

 Posibilidad de penetración en el mercado.

 Innovación tecnología.
 Estabilidad económica en el país.
 Deficiencia de la competencia en la producción y distribución de sus productos.
 Existencia de tratados de libre comercio en otros países.
 Mercado Nacional y latinoamericano con bajo consumo de per capital, el cual puede ser
incrementado.

DEBILIDADES:

 Bajo nivel de exportación

 Elevada independencia del mercado interno.
 Elevados costos de producción.
 Inseguridad en los procesos de cobranza.
 Insuficiencia de promociones.
 Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
AMENAZAS:

 Sustitutos cercanos.
 Cambios Climáticos.
 Ingreso de productos de contrabando.
 Cambios en las políticas tributarias.
 Oligopolio en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
 Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.

b. Comente las características del mercado de las principales

marcas de cerveza de la Corporación Backus.
La Corporación Backus pretende ser el líder del sector cervecero y tener una proyección
internacional basada en la calidad de sus productos.

En este sector, la empresa brinda más de 2 mil puestos de trabajo directo y más de 300 mil
de manera indirecta; y cuenta con 280 mil puntos de venta, además de proveedores y
transportistas

Características de Backus: color claro y equilibrio en el cuerpo, sabor y amargor.

c. ¿Cuál cree usted que es la posición de la marca Cristal frente a

la competencia?
Es clara que la competencia es alta, pero frente a la posición del mercado sobre la marca
llega a tener una mejor acogida porque es muy atractiva gracias a su contenido alcohólico
y a su atractiva espuma, lo que quiere decir que estas características están acorde con lo
que busca el consumidor.

d. ¿Qué factores considera usted que le permitieron a Cristal

acceder al premio “la Marca Clásica”?
En primer lugar se posicionó como un producto de calidad y fue reconocida en el mercado por
su sabor y buena presentación, lo cual atreves del tiempo fue pasando de generación en
generación aquel primer concepto.
e. Señale las principales estrategias que podría aplicar la
Corporación Backus en la actualidad para fortalecer su marca
Cristal.
 Estrategias de segmentación
 Estrategias en relación con la competencia
 Estrategias de penetración en el mercado
 Estrategias de marketing digital
 Estrategias de marketing de contenidos.
 Estrategias de marketing directo.