Habilidades humanas y de negocios para negociar

Módulo 1. ¿Quiénes son los negociadores?

Una decisión a tomar

Nosotros no podemos indicarte quién ser y cómo debes describirte; sin

embargo, si tienes los atributos siguientes, habrás direccionado tus valores
para ser una persona de éxito, sólo si te propones llegar a ser:

Una persona que le gusta relacionarse con la gente.

Una persona interesada por la gente y sus problemas.
Una persona orientada a ayudar a los demás a resolver esos problemas.
Una persona capaz de amar y comprender a los demás.
Una persona que quiere alcanzar metas elevadas y superarse en la vida.
(Referencia de la obra de Larry Wilson Learning “Sales Sonic”).

Una vez creadas esas imágenes en tu mente donde te reflejas como una
persona de éxito o un triunfador, proyéctala día tras día. Ésta es una poderosa
fuente de energía que se conoce para alimentar continuamente a tu mente
creadora y a tu seguridad en ti mismo; no obstante, cuando sientas la
depresión de algún fracaso, cierra tus ojos y observa con calma a la persona
de éxito que has decidido ser y date la oportunidad de reaccionar.

El resultado será extraordinario y volverás a tener fe y confianza en ti mismo,

y te llegará una nueva energía y volverás a convertirte en la persona que
tienes reflejada en tu cerebro. A medida que avance nuestra especialización,
podrás ir encontrando esa persona que quieres ser y ese profesional que
quieres lograr.

La orientación de nuestras propuestas representará resolver tres problemas, si

queremos realizar un trabajo profesional con alto nivel de resultados.

Definición del arte de asesorar negociando

1. Determina el deseo y las necesidades de la contraparte.

2. Presenta la solución para satisfacer el deseo.
3. Ayudar a tu cliente o contraparte a racionalizar.

Desarrolla tu capacidad para crear ideas

El doctor J. P. Guilford, de la universidad de Southern, California, investigó

respecto de la creatividad. La conclusión es que todos somos creativos, pero
sólo unos cuantos la practican para desarrollarla y que sí podemos recuperarla.

Obstáculos para ser creativo

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Módulo 1. ¿Quiénes son los negociadores?

1. No darse cuenta de que poseemos el don del potencial de la creatividad.

2. No darse cuenta de que todos podemos hacer más siendo más creativos.
3. No estar dispuestos a intentar y volver a intentar la creación de ideas
nuevas.

Desarrolla tu actitud para descubrir problemas

Esto significa intentar: descubrir los problemas que más le preocupan a la

gente, cualquiera que sea el lugar o la persona con la que te relaciones o
interactúas. Para descubrir los problemas, debemos tener la actitud y
disposición de conocer los problemas de los demás para ayudar.

Si el negociador ejercita estas preguntas, cuál es la situación en que se

encuentra mi oponente, cuáles son sus deseos y sus necesidades, qué
preocupación tiene, qué es lo que él quisiera escuchar, cuáles son sus
prioridades, el negociador vivirá experiencias que le permitirán desarrollar un
genuino interés, identificación y comprensión por los demás incluyendo a sus
clientes u oponentes.