Aprendiz: Heyner David Zabala Alvis

Evidencia

Foro “Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

porque el costo determina el retorno de inversión del producto o servicio.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Que el producto no tenga rotación y los inventarios se queden estancados, en caso de llegar a
presentar dicha situación se debe al recargar los costos de elaboración del producto al cliente
final.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios
de su producto o servicio?

Podemos realizar un análisis y tener un conocimiento de la demanda y costo, para esto tenemos
que identificar las ventajas y los beneficios de nuestro producto hecho a base de quinua y sin
aditivos para poder fijar un precio acorde nuestro producto.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

Ventajas: Esto permite tener una facilidad en la toma de decisiones por parte de la alta gerencia
de mercadeo o financiera de la empresa o unidad productiva, con relación a las ventas y
producción al proveerlos con información mediante datos estadísticos de gran valor.

Permite tomar decisiones y re direccionar los presupuestos encaminados en la retorna de

inversión.

Permite tener no solo una ruta de mando o de dirección de la empresa, sino más caminos en caso
de presentarse alguna contingencia en la ejecución.

Tecnólogo en Gestión de Mercado

Aprendiz: Heyner David Zabala Alvis

Desventajas:

Solo se pueden tomar decisiones sobre productos nuevos, pues este modelo está basado en
periodos equivalentes del pasado.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

No es del todo sencillo realizar una relación entre producto – mercado, pues no puede compararse
la inversión que es necesaria para el desarrollo de un producto nuevo o servicio, ya que el gasto
asociado a los procesos de despliegue o distribución y se puede relacionar en cinco etapas, como
lo son la de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Permitiendo generar una
estimación de la calidad con relación al mercado objetivo.

Tecnólogo en Gestión de Mercado