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2-
Un cliente ideal es aquel buyer persona que cuenta con las características
apropiadas para ser asociado con determinado producto o servicio. Antes de
iniciar cualquier estrategia debe quedar claro para qué y para quién está
definiendo dicha estrategia.
5- Comunicación
Distribución
Ventas
6- venta directa
Distribuidores
Telemarketing
Marketplace
7-Podemos definir a los canales de venta como aquellos medios utilizados por
una empresa para ofrecer sus productos y servicios, con la finalidad de lograr
el objetivo de ventas.
Los canales de venta no son una cosa en específico, sino que puede ser
cualquier plataforma o sitio por el cual pones en contacto al cliente con el
producto/servicio y toda la información necesaria para realizar la compra.
8-La relación con un cliente es un acto social entre persona, pero con un matiz
comercial y profesional. ... Tenemos y debemos de construir relaciones sólidas y
duraderas, dejando de ver al cliente como el expendedor de euros, cambiando el
enfoque a un generador de oportunidades de negocio
9-El módulo de Relación con los Clientes tiene como propósito especificar cómo
se va a conectar la propuesta de valor con el segmento de clientes. En el
esquema del metodo Canvas de negocio este es uno de los bloques que se asocia
con la representación del mercado y es un elemento útil para sostener e
incrementar la generación de ingresos del negocio.
10-En economía, el coste o costo es el valor monetario de los consumos de
factores que supone el ejercicio de una actividad económica destinada a la
producción de un bien, servicio o actividad. Todo proceso de producción de un
bien supone el consumo o desgaste de una serie de factores productivos, por lo
que el concepto de coste está íntimamente ligado al sacrificio en que se incurre
para producir tal bien. Todo costo conlleva un componente de subjetividad que
toda valoración supone.
11-Es la razón principal por la que se establece un negocio. En este caso
los ingresos es lo que recibes del cliente antes de restarle los gastos del negocio
para obtener tus ganancias. Ingresos por transacciones derivadas de pagos
puntuales de clientes es el modelo usado por la mayoría de la gente
12-unas de las principales razones que llevan alos clientes a pagar mas es
conseguir seguridad y evitar riesgos los expertos sostienen que nuestro
comportamiento en términos económicos es menos racional de lo que se creía . el
deseo de evitar pérdidas supera al cliente de obtener beneficios
13-Los consumidores están dispuestos a desembolsar más dinero si con ello
consiguen un mejor servicio y una atención más personalizada por parte de las
empresas. Así se desprende de un estudio llevado a cabo en Alemania . El 83%
de las 4.000 personas encuestadas para la realización del informe dijo esperar de
los productos de primeras marcas un excelente servicio y un alto grado de
orientación al cliente. Si estas dos condiciones se cumplían, el 64% de los
consultados aseguró estar dispuesto a pagar a cambio un precio más alto.
19-Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras
empresas con existencias y bienes, artículos principalmente, los cuales serán
transformados para venderlos posteriormente o que directamente se compran
para su venta. Un proveedor también ofrece servicios profesionales intangibles
como horas de consultoría, formación, etc.
20-
Costos fijos. ...
Costos variables. ...
Costos directos. ...
Costos indirectos. ...
Costos de venta. ...
Costos de production. ...
Características de los costos fijos. ...
Costos discrecionales.
21-Describe los activos y capacidades más relevantes para garantizar el éxito del modelo
de negocio. Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer una propuesta de
valor, llegar a los mercados en los que esta opere, mantener relaciones con los clientes, y
generar ingresos.
Actividad 1}
Eco petrol.
Ban Colombia.
Grupo Nutresa.
Bavaria.
EPM.
Coca-Cola.
Nestlé de Colombia.
Alpina
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