INFORMACIÓN GENERAL PARA TODAS LAS PARTES  

Caso hipotético - material académico  

 
SUBWAY  es  una  compañía  norteamericana de sándwiches. Su estrategia de desarrollo ha sido basada 
en  las  franquicias.  Actualmente  es  dueña  de sólo el 30% de sus puntos de venta en los 5 continentes 
(​Cuenta  con  más  de  44  852  establecimientos  repartidos  por  112  países  desde  el  11  de  septiembre 
de 2016​). 
 
La  sucursal  de  SUBWAY  en  Bucaramanga,  está  a  cargo  de  ANGELA  MARTINEZ.  ANGELA  adquirió  la 
franquicia  hace  8  años,  cuando  apenas  era  estudiante  de  primeros  niveles  universitarios  y  sus 
cualidades  académicas  y  personales  han  sido  consideradas  como  destacables por la casa matriz. Sin 
embargo,  hace  un  mes,  puso  en  venta  su  franquicia.  Se  lo  manifestó  directamente  a  SUBWAY  y  ha 
publicado  avisos  en  un  periódico  de  circulación  Nacional,  donde  argumenta  que  vende  por  motivos 
personales. 
 
El  restaurante  se  encuentra  ubicado  en  uno  de  los  centros  comerciales de mayor afluencia de público 
y  cuyo  desarrollo  y  acogida  ha  sido  notorio  para  la  población.  Por  estudios  de  mercado  realizados 
recientemente,  se  conoce  que  en  este  sector  de  la  ciudad,  hay  11  negocios  que  se  consideran 
competencia directa por sus características de mercadotecnia. 
 
La  dirección  del  establecimiento  siempre  ha  estado  a  cargo  de  ANGELA  con  la  colaboración  de  su 
esposo  y  para  la  operación,  tiene  contratados  36  empleados.  Su  ganancia  anual  ha  sido 
aproximadamente de $200 millones de pesos colombianos. 
 
 
 
INFORMACIÓN DE CONOCIMIENTO ​EXCLUSIVO​ DE LOS DIRECTIVOS DE SUBWAY 
Caso hipotético - material académico  
 
Recientemente,  SUBWAY  inició  un  plan  de  3  años  para  adquirir  un  mínimo  de  70  puntos  de  venta. 
Siendo  así,  SUBWAY  está  muy  interesado  en  comprar  el  negocio  de  ANGELA.  Es  una  lástima que ella 
vaya  a  dejar  el  negocio,  ya  que  ha  sido  una  excelente  gerente  y  es  lo  que  SUBWAY  necesita  para  su 
expansión.  Sin  embargo,  el  hecho  de  que  ANGELA  se  vaya  representa  para  la  firma  una  oportunidad. 
Encontrar  buenos  negocios  a  la  venta  no  es  fácil  y  es  particularmente  difícil  en  esa  zona.  SUBWAY 
está  convencido  de  que  esta  es  una  excelente  oportunidad.  La  ubicación  es  excelente  y  enfrenta una 
competencia  relativamente  pequeña, comparada con la de otras sucursales que la compañía atiende u 
opera.  
 
El  costo  de  comprar  un  local  y  construir  otro  restaurante  similar  en  esta  zona  sería  mayor  de 
$740’000.000.  No  obstante,  un  nuevo  establecimiento  tendría  equipos  más  modernos  y  podría 
generar ingresos adicionales. Siendo así, SUBWAY autorizó pagar $400’000.000 por el negocio.