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UNIVERSITARIA AGUSTINIANA
ORDEN AGUSTINOS RECOLETOS

Marketing Internacional

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estudio de mercado internacional

DIURNO

BOGOTÁ

TABLA DE CONTENIDO:

1) RESUMEN EJECUTIVO
2) OBJETIVOS GENERALES
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3) JUSTIFICACIÓN
4) EMPRESA
5) ORGANIGRAMA
6) ANALISIS FINANCIERO
7) ANALISIS DOFA
8) DEFINICIO0N DEL PRODUCTO
9) PORTAFOLIO PRODUCTO
10)CADENA PRODUCTIVA
11)MATRIZ
12)MEFI
13)MEFE
14)PEST
15)EMPAQUE Y EMBALAJE
16)SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
17)ESTRATEGIA PRODUCION DE VENTAS
18)INTERNACIONALIZACIÓN
19)INCOTERM FOB
20)COSTOS
21)BIBLIOGRAFIA

RESUMEN EJECUTIVO:
El bambú es un recurso natural que ha sido aprovechado intensamente por el
hombre durante milenios en las regiones más populosas de la Tierra Y la
posibilidad de utilizar el bambú como un recurso alternativo, complementario y
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sustituto de materiales que tienden a escasear rápidamente. Tal es el caso de

la madera y su principal derivado, el papel.

El propósito de este estudio es analizar y caracterizar la naturaleza del bambú

y su capacidad potencial para sustituir el empleo de la madera en diversos
usos, procurando mediante este relevo generar beneficios económicos,
sociales y ecológicos al país.

La gama de posibles productores de bambú es muy amplia, como ya se ha

dicho, incluye en distintos grados y con propósitos diferentes, a prácticamente
todos y a cualquiera que practique la agricultura en les regiones tropicales
húmedas del país. Sin embargo, si se consideran, de acuerdo con los
propósitos de este estudio, a aquellos que potencialmente podrían participar en
proyectos de producción y comercialización con la intención de llegar a
sustituir efectivamente, en la práctica y en el mercado, a la madera en muchas
de sus funciones, el perfil de los posibles productores es mucho más
específico.

Finalmente, el bambú debido a su enérgico proceso de crecimiento, superior al

de cualquier otra planta, contribuye significativamente al secuestro del bióxido
de carbono de la atmósfera y por lo tanto a la descontaminación ambiental
mundial. Esta peculiar capacidad puede generar un ingreso económico extra a
los productores que hagan un buen manejo del cultivo y conserven en buenas
condiciones las plantaciones, en conformidad con los acuerdos internacionales
sobre el mejoramiento de la atmósfera que están por aprobarse mundialmente.

Habiendo analizado los resultados de la investigación del mercado nacional e

internacional del bambú en el presente estudio, detallando profundamente los
procesos, métodos, datos y a fines concluimos el mejor camino para la
viabilidad del proyecto de exportación de bambú hacia Turquía; como un
mercado potencial para la empresa colombiana INDUGUADUA ante la
contemplación de la posibilidad de internacionalización de la misma, que
permitirá aumentar la rentabilidad de la empresa, que en los últimos periodos
arroja perdidas después del periodo anual operacional.

JUSTIFICACION:

Hemos decidido desarrollar un proyecto de investigación del mercado del

bambú para su posible exportación, ya que este es un mercado que está
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ganando peso dentro del terreno internacional, más específicamente en el

sector de la construcción, pero sin olvidar los demás campos de aplicación que
tiene el mismo.

Nuestro trabajo consiste en demostrar la factibilidad del proceso de

internacionalización de la empresa induguadua de Colombia, a través del
proceso de exportación hacia posibles clientes potenciales en el mercado
extranjero y logrando así aumentar los beneficios económicos que permitan
maximizar el valor de la empresa e incentivar el crecimiento de la economía
colombiana.

OBJETIVOS GENERALES:

 Nuestro gran propósito es promover en el mercado internacional el uso

del bambú en su forma natural y con productos industriales de alto valor
agregado.
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 Establecer un proceso de planeación estratégica global, a través de la

formulación de estrategias y los procesos del marketing internacional
que permitirán identificar y establecer el mercado de ingreso más
óptimo fuera del país.

 Desarrollar un amplio estudio de mercado, que permitirá evaluar la

situación de la sensibilidad local y la mejor forma de ingresar en el
mercado internacional del bambú.

 Vincular a la cadena de distribución de los productos de Induguadua a:

detallistas, microempresarios, empresarios, ingenieros, arquitectos,
distribuidores de materiales para construcción y grandes superficies en
el mercado internacional.

 Establecer un proyecto claro y viable de internacionalización de

INDUGUADUAS S.A, que permita aumentar las utilidades o la
rentabilidad y por ende maximizar el valor de la empresa ya que según
los estados financieros de la misma se están arrojando perdidas en los
últimos años.

 Presentar un informe claro y detallado, concluyendo a partir de los

resultados obtenidos cual es el mejor método y camino de viabilidad del
proyecto de exportación del bambú.

EMPRESA:
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Induguadua S.A.
Somos una empresa nacida de una campaña de solidaridad denominada “Hoy
por ti, mañana por mí”, realizada por Coomeva y sus asociados con el objetivo
de apoyar a un grupo de  personas asociadas a la Cooperativa que fueron
damnificados por el terremoto del 25 de enero de 1.999 en la región del Eje
Cafetero Colombiano.

La sociedad fue constituida el día 24 de diciembre de 2004, mediante escritura

pública No.5432 de la Notaria Sexta del Círculo de Cali, y registrada en la
Cámara de Comercio de Armenia el día 26 de enero de 2005.

Ubicada a 400 mts. De la Zona Franca del Quindío, Km. 15 Vía Armenia – La
Tebaida 

Misión:

Somos una industria transformadora de guadua y afines, realizamos procesos

con altos estándares de calidad y eficiencia,  satisfacemos las necesidades del
mercado y contribuimos al bienestar de nuestros relacionados, favoreciendo la
preservación del medio ambiente y el desarrollo socioeconómico de la cadena
productiva de la guadua en Colombia.

Visión:

Ser la industria líder en la transformación industrial de la guadua y afines,

reconocida por la calidad de los productos, tecnología, capacidad innovadora y
el impacto en el desarrollo social y económico de la región y del país.
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I. Localización

Kilómetro 15 vía Armenia - La Tebaida.

400 metros después de la Zona Franca del Eje Cafetero.
La Tebaida - Quindío – Colombia.

A. Características de nuestra localización:

 Zona industrial con legislación especial.

 Zona Franca.
 Puerto Seco.
 Transporte terrestre: Carretera Panamericana.
 Transporte aéreo: Aeropuerto El Edén a 5 minutos; Aeropuerto Internacional
Matecaña (Pereira) a 45 minutos; Aeropuerto de carga Santa Ana (Cartago) a
45 minutos.
 Servicios públicos con capacidad industrial.

Como compradores de materia prima propendemos por la vinculación de

proveedores mediante convenios  de agricultura por contrato, generando así
una asociación que permita la sostenibilidad del recurso, la sostenibilidad en
los precios y que contribuya al mejoramiento de los ingresos para los diferentes
actores
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ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
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ANALISIS FINANCIERO
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ANALISIS DOFA

DEBILIDADES

* Baja capacidad de influir en los mercados.

* Baja disponibilidad de mano de obra calificada

* Baja productividad

* Bajo nivel de tecnificación del proceso

* Carencia de recursos propios para gastos de mercadeo

* Carencia de un experto comercializador

* Dependencia de capital propio para el funcionamiento de la empresa

* Dependencia de los cortadores de guadua

* Desconocimiento de mercado nacional e internacional

* Dificultad de acceso a créditos

* Dificultades económicas

* Dificultades en el manejo administrativo y contable

* Dificultades para el mercadeo de los productos

* Diseños repetidos

* Escaso mercadeo virtual

* Falta de capital de trabajo

* Falta de divulgación de las ventajas de la guadua y sus productos

* Mercado altamente dependiente de compradores ocasionales

* No se cuenta con maquinaria exclusiva para la guadua

* No se dispone de canales para proveer de materia prima a los empresarios

* Poca confianza en las instituciones para la capacitación de los empleados

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* Poca utilización de la capacidad instalada

* Poco Personal con dedicación exclusiva

OPORTUNIDADES

* Acuerdos comerciales de Colombia con varios países

* Contar con un producto diferenciado para los mercados internacionales

* Se cuenta con varias zonas con mercado potencial en Colombia

(Santander, Costa Atlántica, Isla de San Andrés, y las demás regiones con
infraestructura turística, entre otras)

* Apoyo institucional para el desarrollo empresarial de la guadua

* Certificaciones de calidad,

* Certificaciones forestales

* Consolidar productos de varias empresas para lograr volúmenes

* Especialización de cada empresa en un tipo de producto

* Establecer un canal para proveer de guadua a los empresarios

* Gestión de proyectos nacionales e internacionales

* Los productos de bambú han abierto espacios en los mercados

internacionales

* Globalización de la tecnología china para el trabajo con bambú

* Aprovechamiento de residuos y subproductos

* Materia prima en cantidad con buena calidad y precio justo

* Mercadeo virtual

* Montaje de los CPP

* Propiedades ambientales de la guadua

* Reemplazo de la madera con guadua

FORTALEZAS

* Buena formación académica de los empresarios

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* Capacidad de adaptación de maquinaria y equipo para trabajar con guadua

* Contar con FEDEGUADUA110

* Dedicación del propietario o socio a su actividad productiva

* Desarrollo de sistemas propios de manejo de la materia prima y el proceso

* Estar constituidos legalmente

* Experiencia con la actividad productiva y de transformación de la guadua en

los diferentes productos

* Empresarios que han explorado el mercado internacional

* Flexibilidad en procesos productivos

* Orientación a la asociatividad

* Procesos con bajo nivel de contaminación

AMENAZAS

* Cadena Productiva Nacional con altibajos

* Demasiadas vitrinas con productos de guadua no siempre de buena calidad y

diseño

* Globalización y creciente competencia internacional con productos afines a

bajo costo

* Las instituciones no continúan apoyando los procesos

* Mercados que se cierran ante las dificultades para el manejo de volúmenes,

diseños y precios competitivos

* Mercados saturados con productos con escaso valor agregado

* Empresarios que han agotado sus posibilidades de seguir solos haciendo

* Inversión para buscar mercado internacional para los productos de Guadua

* Productos de la competencia desleal con inferior calidad y muy bajo Precio

* Empresarios que han invertido

* Regulaciones laborales
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DEFINICION DEL PRODUCTO

Bambusoideae; es el nombre de una subfamilia de plantas que pertenecen
a la familia de las gramíneas o Poaceae, una de las familias botánicas más
extensas e importantes para el hombre. Su nombre común es BAMBÚ. Los
bambúes pueden ser plantas pequeñas de menos de 1 m de largo y con los
tallos de medio centímetro de diámetro, aunque también los hay gigantes: de
unos 25 m de alto y 30 cm de diámetro. Además, aunque los verdaderos
bambúes siempre tienen sus tallos leñosos, esto no ocurre en algunas
especies.

 IMPORTANCIA:

Cada vez más expertos opinan que el material de construcción por excelencia
en la segunda mitad del siglo XXI puede ser el bambú. En los últimos años, sus
condiciones de conservación y su óptima resistencia lo transformaron en un
sustituto ideal de la madera.
Con el beneficio adicional de que es ecológico y sostenible. El gran
movimiento verde internacional lo catapultó a la fama como "acero vegetal", y
el fenómeno recién comienza. 
 GENERALIDADES Y CARACTERISTICAS:

+ ¿Qué beneficios ofrece el bambú sobre otros materiales tradicionales de

construcción?
El bambú es un material ecológico y 100% sustentable por su alta velocidad de
renovación en la naturaleza. No es un árbol, pero sus tallos son "maderables" y
está clasificado como una madera de semi-dura a dura. Mientras un árbol de
madera noble demora de 30 a 60 años en crecer, el bambú se cosecha a partir
de los cuatro años sin necesidad de volver a sembrar.

+ ¿Cuáles son sus principales usos?

En la construcción moderna, los pisos de parqué, vigas multilaminadas y
techos. También se usan los tallos sin procesar para construir cercos, viviendas
y galpones. En el sudeste asiático, particularmente, se utiliza también en
andamios, incluso para torres.

+ ¿Por qué se lo conoce como "acero vegetal"?

Las pruebas de resistencia físico-mecánicas del bambú, particularmente de la

especie americana "guadua angustifolia", alcanzaron resultados sorprendentes
que llegaron a superar en pruebas de compresión al acero, siendo el bambú
mucho más liviano.
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+ ¿Dónde crece? ¿Demanda cuidados especiales, o es un cultivo simple?

El bambú es una gramínea de rápido crecimiento. Posee un sistema de raíces

llamado rizomas del cual brotan tallos que se podan y así la planta nunca
muere. Es una planta rústica que no requiere cuidado mientras disponga de
cursos de agua en sus cercanías. Existen cultivos de bambú en todo el país, a
excepción de algunas provincias patagónicas. A nivel mundial, Europa es el
único continente sin especies nativas de bambú. China e India son los
principales productores.

+ ¿Cómo se explica su gran expansión en países del primer mundo como

estados unidos, Alemania y Japón?

Hay un enorme movimiento verde en todo el mundo, y una creciente necesidad

de utilizar materiales amigables con el medioambiente para la construcción. La
certificación LEED (acrónimo de Leadership in Energy & Environmental Design)
fue desarrollada por el Consejo de la Construcción Verde de los Estados
Unidos con el objetivo de avanzar en la utilización de estrategias que permitan
una mejora global en el impacto medioambiental de la industria de la
construcción. El bambú recibió una calificación 6 (materiales de rápida
renovación) en el sistema de puntos LEED, es uno de los materiales mejor
posicionados según esta norma.

+ ¿Se necesita mano de obra calificada o especial para tratar el bambú?

Se necesita personal calificado para la construcción de viviendas o galpones

con cañas, pero para la industria del laminado (parqué y vigas) se requiere la
misma calificación que para tratar cualquier madera.

+ ¿Qué significa que sea un material "sismo indiferente"?

El arquitecto colombiano Simón Vélez, uno de los máximos referentes a nivel

mundial en el uso de materiales naturales en la construcción, definió al bambú
como un material sismo-indiferente. Es una definición perfecta porque por sus
propiedades físico-mecánicas tan particulares (liviano y resistente), se adecua
tan bien a un sismo que casi se podría decir que le son indiferentes. En
Colombia, luego del terremoto ocurrido en 1999 en la zona del "eje cafetero",
principalmente la ciudad de Armenia, el sismo-indiferencia del bambú quedó
probado, ya que las únicas construcciones que se mantuvieron en pie fueron
las casas de bambú o "guadua". A partir de este episodio, se extendió su uso
en todo el país.

+ ¿Qué factores hacen que el bambú haya penetrado tanto en algunos

mercados, y tan poco en otros?

Principalmente la disponibilidad del material en el propio país, que facilita su

masificación y la limita en los demás por los altos costos de flete.
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+ ¿Cómo explicar el potencial del bambú para los próximos años?

El mercado del bambú se encuentra en plena expansión y con el tiempo lo

vamos a encontrar cada vez en más ámbitos de la vida diaria. Pisos, paredes,
techos, vigas, utensilios de cocina. Con la fibra textil se fabrican toallas, ropa,
alfombras y sábanas. La disponibilidad de maderas duras a nivel mundial cada
vez es menor e inversamente proporcional a su demanda. En mi opinión, en el
mediano plazo este material se impondrá por necesidad.
Por su bajo costo, ¿puede convertirse en una buena alternativa para el
desarrollo de viviendas sociales en el mundo?
En mi opinión, el desarrollo de viviendas sociales con bambú sólo es posible si
el material se encuentra a corta distancia y en relativa abundancia. Es posible
la idea de "sembrar la propia casa" si se dispone de tierras comunitarias para
su cultivo. La capacitación necesaria puede ser obtenida a través de los
gobiernos y la Red Internacional para el Bambú y Ratán

 VENTAJAS

 Como el plástico, puede ser usado para construir varios objetos:

sandalias, sombreros, peines, etc. Tiene la ventaja respecto al plástico de
que se puede utilizar para construir muebles y prácticamente cualquier
parte de una casa: pisos, paredes, techos, columnas de soporte, etc.
Naturalmente resiste al sol sin perder su color. Al contrario del plástico su
producción comporta la absorción de CO 2 y no su emisión. No depende
mínimamente de la extracción del petróleo y es totalmente renovable.

 Fragmentos y otros desechos de la elaboración del bambú pueden ser

usados como combustible, para la calefacción, la cocina, y para realizar
otros productos que necesitan del calor de un horno. Además se pueden
usar como pulpa para fabricar papel y tejidos.
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 El costo de la madera de bambú es tan bajo, que a veces el coste del

bambú necesario para construir una pequeña cabaña es inferior al precio
de los cables de metal y de los clavos usados para unir los troncos (Se ha
calculado que en los países sub-tropicales de Asia el costo total del metal y
de los clavos necesarios para construir una cabaña, es de alrededor de 20
dólares).

 Para cultivar el bambú no son necesarios pesticidas ni herbicidas.

También son poco necesarios los fertilizantes, porque muy frecuentemente
el crecimiento espontáneo de la planta de bambú se realiza cerca de
pantanos, ríos y riachuelos, donde reciben naturalmente una buena
cantidad de abono natural.

 Sobre la madera tradicional, tienen grandes ventajas energéticas y

económicas por el bajo consumo de energía necesario para transformar el
material de bambú, que no necesita ser cortado (sólo sus extremos), no
debe ser pintado (a veces ni siquiera tiene que ser cubierto por una capa
de laca), ni profilado, pero sólo plegado para darle forma (con vapor para
darle una forma particular bajo tensión). Queriendo, el bambú puede ser
mechado para formar hilos y con estos cuerdas, redes y tejidos, o cortado
en secciones planas para ser entramado en paneles, sin necesidad de un
alto consumo energético en su transformación.

 La ventaja principal del bambú es su rápido crecimiento: para algunas

especies, en algunas regiones del mundo, en los períodos más lluviosos del
año, es superior a un metro de altura por día. Esta característica comporta
como ventaja ulterior, la de absorber una gran cantidad de anhídrido
carbónico, hecho que contribuye a disminuir el efecto invernadero a nivel
mundial.

 DESVENTAJAS

 La desventaja principal, en los lugares de cultivo, es el problema del

ciclo de florecimiento y fructificación que dura de 28 a 50 años, según el
lugar y la especie, que implica la sucesiva muerte de la plantas y la
proliferación de roedores y otros animales en la plantación, porque se
alimentan de los frutos del bambú

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
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 Tablilla de guadua preservada

 Longitud: 120 cm. 
 Ancho: 2.5 cm.
 Espesor: 0.5 cm.
 CH secado: 13% +/-1.

Las tablillas de guadua preservadas INDUGUADUA, provienen de cultivos

seleccionados del Eje Cafetero siguiendo los más estrictos estándares de
calidad y cumpliendo con los salvoconductos, certificados de origen y
fitosanitarios expedidos por las autoridades ambientales.

Sobre estos cultivos se realiza un seguimiento constante que permite

establecer el momento adecuado para su extracción garantizando un mejor
comportamiento del producto en el tiempo.

La guadua de INDUGUADUA es sometida al proceso más eficaz de

inmunización, que consiste en la inmersión de la guadua en solución de sales
de boro que aumenta su resistencia al ataque de insectos xilófagos y hongos, y
además, le brinda propiedades retardaste al fuego.

El posterior secado de la guadua se realiza en cámara; este método consiste

en la generación de las condiciones propicias de secado de la guadua por
medios artificiales y controlados, en una cabina de gran tamaño, previo a un
análisis de las propiedades que influyen en el secado de la misma, como son
humedad, contracción volumétrica y densidad.

B. Usos de la Tablilla de guadua

Este es un producto que actualmente está siendo utilizado por artesanos para
la fabricación de muebles y artesanías.
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II. Guadua angustifolia Kunth

La Guadua angustifólia Kunth conocida en Colombia como Guadua, es una
monocotiledónea de rápido crecimiento dotada de condiciones que la hacen
ideal para distintos campos de aprovechamiento, es además un recurso
sostenible y renovable que hace parte de las nuevas políticas ambientales en el
mundo.

Para alcanzar los mas altos estándares de calidad, la Guadua de La Industria

Colombiana de la Guadua INDUGUADUA S.A., es sometida a un proceso de
inmersión en solución de sales de boro y a un proceso de secado en cámara
que según las investigaciones, son los métodos mas apropiados para
conservar las propiedades mecánicas y características de este material en el
tiempo.

Usos  de la Guadua

Culmos jóvenes: se utilizan sobre todo para la elaboración de canastos y

esteras. En Colombia, en los departamentos de Cundinamarca y Quindío, se
ha reportado el uso de culmos jóvenes de Guadua angustifolia para la
fabricación de canastos rústicos y artesanías.

Culmos maduros: se les ha reportado más de mil usos, los más importantes
son como material de construcción (vivienda, puentes, etc.), en las labores
agropecuarias (corrales, cercos, etc.), en la fabricación de muebles y
artesanías, en la producción de carbón vegetal, de textiles, de pulpa para
papel, y de productos industrializados tales como paneles, aglomerados, y
pisos .

Culmos secos: se utilizan como material de combustión en los fogones

domésticos, en los trapiches paneleros y en las fábricas de ladrillo.
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III. Pisos de bambú

El piso de bambú es fabricado en dos estructuras básicas: el prensado
horizontal y el prensado vertical, en colores natural y carbonizado, siendo este
último el más popular por su exótica apariencia.

Tipo horizontal: 
Prensado liso consistente en tres capas, el cual permite apreciar de manera
vistosa y exótica los nódulos y betas naturales del bambú.

Tipo vertical: 
Prensado en posición vertical, muy sólido y concentrado siendo los nódulos
menos prevalecientes.

Colores:
 El color natural: de tonalidad clara y semejante al "Maple Flooring”.
 Carbonizado: de tonalidad más oscura semejante al azúcar caramelo, que se
obtiene a través de un proceso de calentamiento por fuego a altas
temperaturas, cuyo vapor y cenizas penetran desde la superficie hasta la placa
media del bambú, dándole una apariencia más oscura y exótica.
 Acabado: óxido de aluminio por dentro sellado con siete capas de German
Treffert Aluminum Oxide para prevenir ralladuras superficiales.
 Borde: borde biselado y ranuras detalladas.
 Losa: acabado de concreto sin pintar o plywood ¾ de espesor.
 Accesorio: moldura de borde de piso, ¼ redondo, moldura de expansión,
zócalo, moldura de terminación de escalera.

CADENA PRODUCTIVA DE LA
GUADUA 
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1. CULTIVO

Induguadua S.A. está comprometida con el manejo silvicultura de los guaduales

para mejorar la producción, garantizar la sostenibilidad del recurso, rentabilizar el
cultivo y garantizar la calidad de la materia prima potenciando una explotación
fundamentada en la captura de CO2 y protección de la biodiversidad; ofreciéndole
al mercado un producto con altos estándares de calidad.

2. MATERIA PRIMA (DESCRIPCIÓN)

LA GUADUA COMO RECURSO

La guadua se constituye en un recurso de gran versatilidad, fácil manejo y

resistencia como material para construcción de viviendas y estructuras. La
guadua es materia prima para artesanías, muebles y accesorios, al igual que
para la fabricación de elementos modulares y pisos. Es además una gran
herramienta para diversos usos en el sector agropecuario.

MATERIA PRIMA INDUSTRIAL

La calidad y control en los procesos de secado e inmunización de la guadua se

constituyen en un factor clave para el éxito de toda la cadena productiva.

EL PROCESO DE LA GUADUA

El material suministrado es guadua Angustifolia Kunth,  en el estado de

madurez y grado de resistencia óptimo para su aprovechamiento y resistencia;
esta materia prima es utilizada en la construcción de viviendas, edificaciones,
estructuras, elaboración de muebles, accesorios, artesanías, tableros y pisos.

La guadua preservada INDUGUADUA, proviene de fincas del Eje Cafetero y es

sometida a un proceso de inmunización que garantiza un nivel óptimo de
absorción sin afectar el Medio Ambiente y la Salud Humana, a su vez
disminuye la posibilidad del ataque de insectos xilófagos y hongos, otorgándole
propiedades retardantes al fuego.

3. PRODUCCIÓN
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EL PROCESO QUE SE REALIZA EN LA PLANTA DE INDUGUADUA TIENE

LOS SIGUIENTES PASOS:

 SELECCIÓN y control de calidad de la guadua como materia prima.

 LAVADO-LIMPIEZA: la guadua es lavada y limpiada para eliminar

restos orgánicos y otras impurezas usando para ello una hidro-lavadora
y cepillo.
 PERFILADO: debido a que el corte en el guadual carece generalmente
de precisión, se hace necesario realizar cortes perpendiculares con una
sierra circular, para eliminar las imperfecciones en los extremos de la
guadua.
 INMUNIZADO: el culmo se sumerge en una solución de pentaborato.

 PRESECADO: el proceso de secado al aire debe realizarse para

garantizar que la guadua absorba adecuadamente las sales de boro
necesarias durante el proceso de inmersión. Secado en cámara: el
método consiste en la generación de las condiciones propicias de
secado de la guadua por medios artificiales y controlados, en una
cabina de gran tamaño, previo a un análisis de las propiedades que
influyen en el secado de la misma, como son humedad, contracción
volumétrica y densidad.
 CONTROL DE CALIDAD Y ALMACENAMIENTO: una vez culminado el
proceso, es importante identificar y clasificar las piezas de guadua para
efectuar su respectivo almacenamiento según sean las necesidades o
usos posteriores.

A partir de la materia prima industrial se potencializa el uso y la duración de los

productos fabricados con guadua. Induguadua S.A. ha establecido procesos y
estándares de calidad que le permiten obtener una producción limpia, amigable
al medio ambiente y con las características necesarias para que los usuarios
puedan garantizar sus trabajos y la satisfacción de los clientes.

4. COMERCIALIZACIÓN

Como compradores de materia prima propendemos por la vinculación de

proveedores mediante convenios  de agricultura por contrato, generando así
una asociación que permita la sostenibilidad del recurso, la sostenibilidad en
los precios y que contribuya al mejoramiento de los ingresos para los diferentes
actores.
 
Vincular a la cadena de distribución de los productos de Induguadua a:
detallistas, microempresarios, ingenieros, arquitectos, artesanos, distribuidores
de materiales para construcción y grandes superficies.
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Nuestro gran propósito es promover en el mercado nacional e internacional el

uso de la guadua en su forma natural y con productos industriales de alto valor
agregado.

MATRIZ MEFI

INTERPRETACION DE RESULTADOS DE MATRIZ MEFI

La ponderación del resultado da un total de 2.58 lo cual quiere decir que las
estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo tanto
cubren con las necesidades de la organización teniendo un buen desempeño,
pero aun debe de haber algunas mejorías para reducir las debilidades tener un
mejor aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos para tener un mejor
resultado. 
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MATRIZ MEFE

INTERPRETACION ANALISIS MEFE

El resultado de esta matriz la cual tiene un resultado de 2.69 nos da una idea
del factor externo y es favorable ya es mayor a 2.50 lo cual quiere decir que las
amenazas se están haciendo a un lado para concentrarse en las oportunidades
que tenemos y explotarlas lo más posible para que la organización se
encuentre e n un buen lugar en el mercado. 
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ANALISIS PEST
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EMPAQUES Y EMBALAJE

1. PRODUCTOS - TABLILLAS DE GUADUA

USUARIOS POTENCIALES

Diseñadores, decoradores, artesanos, ingenieros, microempresas y afines.

USOS

1. Fabricación de pisos.
2. Fabricación de parquet.
3. Fabricación de elementos de decoración.
4. Elaboración total o parcial de mobiliario.

MATERIA PRIMA

Guadua angustifolia Kunth madura, con diámetro entre 8 y 14 cm y largo de 6

metros.

TRATAMIENTO

Inmunizado por inmersión con pentaborato.

PRECAUCIONES

Mantener el producto en un lugar fresco y elevado del piso.

DIMENSIONES

Largo: 120-130 cm.

Ancho: 3-5 cm.

Alto: 5-8 mm.

CONTENIDO DE HUMEDAD

8-12%
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PRODUCCION NACIONAL DE BAMBÚ

En Colombia existen varias especies, entre los que se destaca la caña guadua
o caña brava que ha sido catalogada entre los cinco mejores bambúes del
mundo. Asimismo, Colombia es el primer productor de guadua, especie de
bambú que ha sido utilizada desde épocas pre-colombinas hasta la era
moderna. Hoy, el bambú, continúa sirviendo a miles de familias como material
de construcción. La industria de la madera, muebles, artesanía, construcción
de viviendas, alimentos, control de las cuencas hidrográficas son algunos de
los sectores que se pueden beneficiar del uso del bambú.

La demanda de guadua en Europa ha venido en ascenso en los últimos años,

los esfuerzos que se han hecho hasta el momento han sido aislados. Desde
hace más de 30 años, las universidades estudian las bondades de esta
madera, pero ni los industriales ni los cultivadores conocen los resultados
científicos completos; sólo hasta ahora, los gobiernos y las corporaciones
autónomas han empezado a impulsar la siembra tecnificada para garantizar
unos volúmenes estables de producción. se espera para antes de finalizar el
2001, disponer de un sistema que articule a cultivadores, fabricantes de
herramientas, productores de fertilizantes, dueños de depósitos de madera,
artesanos, constructores, fabricantes de muebles y exportadores; para ello es
necesario empezar por tecnificar los cultivos y garantizar una producción
sostenida. Hasta el momento, la exportación colombiana se ha limitado a
la venta de los tallos de la guadua ahumada e inmunizada, y a unas pocas
artesanías. La idea es promover la comercialización en bruto y transformada
en muebles, pisos y módulos para viviendas prefabricadas.

En Colombia, los muebles de bambú están clasificados con el arancel

9403800000; sin embargo, en los estados unidos el código es el 4412295500,
“veneer panels/laminated wood, 1 ply coniferous”.

Ahora, hay proyectos de exportación a Alemania. Un metro fino, natural,

cuesta col$450, uno ahumado y deshollinada col$1350. En el momento, la
guadua se encarga de darle empleo a un variado grupo de personas: desde los
internos de la cárcel de Manizales hasta los artesanos de Pensilvania, la
tebaida, salento o pijao. Uno de ellos se unió con 14 amigos de pijao en un
taller que actualmente produce desde portalápices de col$1.000 hasta casas
modulares prefabricadas de col$9 a col$15 millones. El eje cafetero tiene
actualmente 15.585 hectáreas con guadua, de las cuales 14.272 corresponden
a guaduales naturales y 1.575 son bosques plantados, en su mayoría, para
fomentar la conservación del medio ambiente ecológico.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 P á g i n a | 28

PRESELECCION DEL MERCADO

Se define el mercado del BAMBÚ; como un sector económico basado en el

cultivo del bambú y su trasformación industrial en productos derivados. Por
razones climáticas estos cultivos se encuentran casi totalmente en países en
vías de desarrollo de las áreas climáticas tropicales y subtropicales. La planta
del bambú es la de mayores dimensiones entre las plantas herbáceas, dado
que existen más de 75 géneros y 1.500 especies, de las cuales un 65% son
originarias de Asia sur-oriental, un 32% crecen en América Latina, y las
restantes en África y Oceanía. En Norteamérica existen tres especies nativas y
en Sur América 440 especies.

El bambú crece espontáneamente en muchas regiones de clima cálido y

templado de África, Asia, América, Oceanía, hasta las medias altitudes de
montaña. En Europa se cultiva en invernaderos, en cantidades muy limitadas,
principalmente en jardines botánicos, a veces con la ulterior ayuda de la tele-
calefacción1 y otros medios de protección, como la siembra en jardines
internos de los edificios. Actualmente, se estima que el valor total de la
economía mundial basada en el bambú se aproxima a los 10.000 millones de
dólares.
 P á g i n a | 29

A. Principales países importadores de:

Bambú

Importe Evolución
   Países de las importaciones de las importaciones

  1 - Estados Unidos 13 M USD 54,0 %

  2 - Países Bajos 12 M USD 21,4 %

  3 - Italia 8725 K USD -0,1 %

  4 - Reino Unido 6468 K USD -19,9 %

  5 – Turquía 5893 K USD -3,7 %

Partiendo del anterior cuadro evidenciamos cuales son los 5 países potenciales
importadores de bambú y de los cuales podremos entrar a analizar para
seleccionar el mercado meta mas optimo para la exportación de bambú

TURQUÍA
 ANTECEDENTES HISTORICOS

Turquía moderna se fundó en 1923 a partir de los restos de Anatolia del

derrotado Imperio Otomano por el héroe nacional Mustafa Kemal, que más
tarde fue honrado con el título de Ataturk o "Padre de los turcos". Bajo su
liderazgo autoritario, el país adoptó amplias reformas sociales, legales y
políticas. Después de un período de gobierno de partido único, un experimento
con la política pluripartidista llevó a la victoria en las elecciones de 1950 el
Partido Democrático de la oposición y la transferencia pacífica del poder.
Desde entonces, los partidos políticos turcos se han multiplicado, pero la
democracia se ha fracturado por períodos de inestabilidad e intermitentes
golpes de Estado (1960, 1971, 1980), que en cada caso eventualmente resultó
en un retorno del poder político a los civiles. En 1964, Turquía se convirtió en
miembro asociado de la Comunidad Europea. Durante la última década, se ha
llevado a cabo muchas reformas para fortalecer su democracia y su economía,
que comenzó las conversaciones de adhesión de adhesión con la Unión
Europea en 2005.
 P á g i n a | 30

 GEOGRAFÍA

Localización:

El sureste de Europa y sudoeste de Asia (la parte oeste de Turquía del Bósforo
es geográficamente parte de Europa), bordeando el Mar Negro, entre Bulgaria
y Georgia, y bordeando el Mar Egeo y el Mar Mediterráneo, entre Grecia y Siria

 Las coordenadas geográficas:

39 00 N, 35 00 E

 Referencias en el mapa:

Medio Oriente

 Área:

Total: 783.562 kilómetros cuadrados

País comparación con el mundo: 37

Tierra: 769.632 kilómetros cuadrados

 Límites de la tierra:

Total: 2.648 kilómetros

Países fronterizos: Armenia 268 km, Azerbaiyán km 9, km Bulgaria 240, km

252 Georgia, Grecia 206 km, 499 kilometros Irán, km 352 Iraq, Siria 822
kilómetros

 Reivindicaciones marítimas:

Mar territorial: 6 nm en el Mar Egeo, 12 nm en el Mar Negro y en el Mar

Mediterráneo

Zona económica exclusiva: sólo en el Mar Negro: hasta la frontera marítima

acordada con la antigua URSS

 Clima:

Templados, veranos calurosos y secos con inviernos suaves y húmedos, más

dura en el interior

 Uso de la tierra:

Tierra de labrantío: 29,81%

Cultivos permanentes: 3,39%

 P á g i n a | 31

Otros: 66,8% (2005)

 Peligros naturales:

Terremotos severos, especialmente en el norte de Turquía, a lo largo de un

arco que se extiende desde el Mar de Mármara hasta el lago Van

 Medio Ambiente - ediciones actuales:

Contaminación de las aguas por vertidos de productos químicos y detergentes,

contaminación del aire, especialmente en las zonas urbanas, la deforestación,
la preocupación por los derrames de petróleo de aumentar el tráfico de buques
Bósforo

 Ambiente - acuerdos internacionales:

Parte de: contaminación del aire, del Tratado Antártico, Biodiversidad, Cambio
Climático, Desertificación, Especies en peligro, desechos peligrosos,
Protección capa de ozono, contaminación de la nave, Humedales firmado, pero
no ratificado: Modificación Ambiental

ASPECTOS SOCIALES

 Nacionalidad: Turco(a)
 Grupos étnicos:

Turquía 70-75%, kurdos 18%, otras minorías 7-12% (2008 est)

 Idiomas:

Turco (oficial), kurdo, otros idiomas minoritarios

 Religiones:

Musulmanes 99,8% (en su mayoría sunitas),% otros 0,2 (en su mayoría

cristianos y los Judíos)

* Población:

79.749.461 (julio 2012 est)

País comparación con el mundo: 17

 Urbanización:
 P á g i n a | 32

+Población urbana: 70% de la población total (2010)

+Las principales ciudades – población:

Estambul 10,378 millones; ANKARA (capital) 3846000; Izmir 2,679 millones,

1,559 millones Bursa, Adana 1,339 millones (2009)

 El gasto en educación:

2,9% del PIB (2006)

País comparación con el mundo: 136

Alfabetización:

Definición: mayores de 15 años que pueden leer y escribir

Población total: 87,4%

 El desempleo, los jóvenes de 15-24:

Total: 25,3%

País comparación con el mundo: 28

Hombres: 25,4%

Mujeres: 25,1% (2009)

GOBIERNO

 Forma larga convencional: República de Turquía

 Tipo de Gobierno: La democracia parlamentaria republicana
 Capital Nombre: Ankara
 Independencia: 29 (estado sucesor del Imperio Otomano) 10 1923
 Constitución:

7 de noviembre de 1982, modificada en varias ocasiones; Nota - enmienda

aprobada por referéndum 21 de octubre 2007 en materia de elecciones
presidenciales

 Régimen jurídico:

Sistema de derecho civil con base en varios sistemas jurídicos europeos en

particular el Código Civil suizo, nota - miembro de la Corte Europea de
Derechos Humanos (CEDH), a pesar de las reclamaciones de Turquía
excepciones limitadas en el convenio ratificado Europeo de Derechos Humanos

 Poder Ejecutivo:
 P á g i n a | 33

Jefe de estado: Presidente Abdullah Gul (desde el 28 de agosto de 2007)

Jefe de Gobierno: Primer Ministro Recep Tayyip Erdogan (desde el 14 de

marzo de 2003)

 Poder Legislativo:

Unicameral Gran Asamblea Nacional de Turquía o Turkiye Buyuk Millet Meclisi

(550 escaños, miembros elegidos por voto popular para servir términos de
cuatro años)

 Poder Judicial:

Tribunal Constitucional; Tribunal Superior de Apelaciones (Yargitay), Consejo

de Estado (Danistay); Tribunal de Cuentas (Sayistay); Tribunal Militar Superior
de Apelaciones, Tribunal Militar Superior Administrativo

 Los partidos políticos y líderes:

Partido de la Izquierda Democrática o DSP [Masum TURKER]; Partido

Demócrata o DP [Namik Kemal Zeybek], Igualdad y Democracia o EDP [Ziva
Halis]; Felicity Parte o SP [Mustafa KAMALAK] (a veces traducido como Partido
Alegría), la Libertad y la Solidaridad Parte o ODP [Alper TAS], Los grupos
políticos de presión y líderes:

 Organización internacional participación:

Banco Asiático de Desarrollo (miembro no regional), el Grupo Australia, el

BPI, la CEMN, CD, CE, CERN (observador), CICA, D-8, EAPC, el BERD, ECO,
EU (país candidato), la FAO, el GAFI, G-20, OIEA, BIRF, OACI, CPI, ICRM,
IDA, BID, IEA, IFAD, IFC, FICR, la OHI, la OIT, el FMI, la OMI, IMSO, la
Interpol, la COI, la OIM, la UIP, la ISO, la ITSO, UIT, ITUC, MIGA, la OTAN,
NEA, NSG, OEA (observador), la OCDE, la OCI, OPAQ, la OSCE, el Club de
París (asociado), PCA, selección, ONU, UNCTAD, UNESCO, ACNUR, la
ONUDI, la FPNUL, la UNRWA, la OMT, la UPU, la OMA, la Federación Sindical
Mundial, la OMS , OMPI, OMM, OMC.

 ECONOMÍA

En gran parte de Turquía economía de libre mercado es cada vez más

impulsado por la industria y el sector servicios, a pesar de su sector agrícola
tradicional todavía representa cerca del 25% del empleo. Un programa agresivo
de privatización ha reducido la participación del Estado en la industria básica, la
banca, el transporte y la comunicación, y un cuadro emergente de empresarios
de clase media está añadiendo dinamismo a la economía y la expansión de la
 P á g i n a | 34

producción más allá de los tradicionales textiles y del vestido. El automóvil, la

construcción, y las industrias de electrónica, están creciendo en importancia y
han superado los textiles dentro composición de las exportaciones de Turquía.
Después de Turquía experimentó una grave crisis financiera en 2001, Ankara
adoptado reformas financieras y fiscales como parte de un programa del FMI.
Las reformas fortalecido los fundamentos económicos del país y marcó el
comienzo de una época de fuerte crecimiento - un promedio de más del 6%
anual hasta el 2008. Condiciones económicas mundiales y endurecimiento de
la política fiscal causado el PIB se contraiga en 2009, pero bien regulados los
mercados financieros de Turquía y el sistema bancario ayudado al país a
capear la crisis financiera mundial y el PIB repuntó con fuerza hasta el 8,2% en
2010, ya que las exportaciones volvieron a niveles normales después de la
recesión. La deuda del sector público de Turquía con respecto al PIB se ha
reducido a un 40%. Fuerte crecimiento continuado ha llevado la inflación a nivel
de 8%, sin embargo, y se agravó el déficit en cuenta corriente ya elevado.
Turquía sigue dependiendo a menudo volátil, inversiones a corto plazo para
financiar su déficit comercial. Nuevas reformas económicas y judiciales y
prospectivo adhesión a la UE se espera que aumente el atractivo de Turquía
para los inversores extranjeros. Sin embargo, relativamente alta de Turquía
déficit de la cuenta corriente, la incertidumbre relacionada con la política
monetaria de decisiones, y la agitación política en el barrio residencial de
Turquía dejan a la economía vulnerable a los cambios desestabilizadores en la
confianza de los inversores.

 PIB (paridad de poder adquisitivo):

1,075 billón dólares (2011 est)

 PIB (tasa de cambio oficial):

$ 761,9 mil millones (2011 est)

 PIB - Tasa de crecimiento real:

8,5% (2011 est)

 PIB - per cápita (PPP):

$ 14.400 (2011 est)

 Fuerza laboral:

26,69 millones

 Población por debajo del umbral de la pobreza:

16,9% (2010)
 P á g i n a | 35

 Inversión (bruta fija):

21,8% del PIB (2011 est)

 La deuda pública:

40% del PIB (2011 est)

 Tasa de inflación (precios al consumidor):

6,5% (2011 est)

 Industrias:

Textiles, procesamiento de alimentos, automóviles, electrónica, minería

(carbón, cromo, cobre, boro), acero, petróleo, construcción, madera, papel

 Tipos de cambio:

Liras turcas (TRY) por dólar de los EE.UU. -

1.675 (2011 est)

La estructura de la economía turca es similar a la de un país desarrollado, con

un peso fundamental del sector servicios, una importante base industrial y una
decreciente participación de la agricultura en el PIB, si bien hay que destacar
que en el caso turco la agricultura sigue teniendo una especial relevancia,
sobre todo en términos de empleo.
P á g i n a | 36
P á g i n a | 37
 P á g i n a | 38

¿Por qué es atractivo el mercado turco?

En el 2010, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la economía turca
creció a una tasa del 8,2% y superó a la media europea. Así mismo y según la
misma entidad, se espera un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del
4,6% para el 2011 y un ingreso de aproximadamente USD11.000 por habitante.

Este país se encuentra localizado entre Asia y Europa, tiene acceso directo a
Asia Central, la Unión Europea (UE), Oriente Medio, Rusia y al Mar Negro, y
limita con Armenia, Azerbaiyán, Bulgaria, Georgia, Grecia, Irán, Iraq y Siria, lo
que lo ha convertido en un lugar estratégico para los negocios internacionales.

Gracias a esta posición privilegiada, Turquía opera como eje para la

distribución de gas y petróleo entre los productores del Medio Oriente y el Mar
Caspio, y los consumidores de Europa y es visto de manera importante como
puente para ingresar, en planes de negocio, a otros mercados como
Afganistán, India, Irán y Centro de Asia, entre otros.

La parte occidental de Turquía es más desarrollada que la oriental, lo que ubica

a los principales centros de negocios y las áreas con rentas más elevadas
hacia este lado del país. Así, según la guía para hacer negocios con Turquía
elaborada por UK Trade and Investment, las más importantes ciudades y
centros de negocios son Ankara, por ser la capital y sede del gobierno;
Estambul, conocida como centro financiero; Izmir, lugar por donde se
embarcan la mayoría de las exportaciones; Konya, también conocida como la
capital agrícola; Kayseri, donde se encuentra una de las más grandes zonas
industriales, y Gaxiantep y Eskisehir, por ser importantes centros fabriles.

Así mismo, ha establecido acuerdos de libre comercio con la Asociación

Europea de Libre Comercio (EFTA, por su sigla en inglés), Israel, Marruecos,
Siria, Túnez, Egipto, Georgia, Albania, la Autoridad Palestina, los países que
conformaban la ex Yugoslavia, y en Latinoamérica, tiene un tratado de libre
comercio (TLC) con Chile, y acuerdos comerciales y de Cooperación con
Ecuador, Perú, Argentina, Uruguay y Paraguay. Actualmente, se encuentra en
negociaciones con Colombia para conformar un TLC y trabaja en el
fortalecimiento de sus relaciones con Rusia y los países del Golfo.

Comercio exterior

 El transporte marítimo fue el modo más utilizado para realizar las

compras internacionales, con un 55,4% del total. Le siguieron, carretero,
con un 19,6%; aéreo, con un 7,9%, y férreo, con un 1,4%.
 P á g i n a | 39

Oportunidades y mercado

Por otro lado, según el Instituto Valenciano de Exportación (IVEX), entre los
sectores con oportunidades en este país se encuentra la industria textil,
procesamiento de alimentos, automóviles, electrónica, minería (carbón,
cromita, cobre, boro), acero, petróleo, CONSTRUCCIÓN, madera y papel.

Así mismo, los productos más demandados en mercados internacionales son

maquinaria, productos químicos, productos semi-elaborados, combustibles y
equipos de transporte, y según la misma fuente, últimamente los turcos se han
inclinado hacia la compra de suministros agrarios, componentes de
automoción, maquinas y herramientas en general, maquinaria textil y
equipamiento hotelero..

De otro lado y según la misma entidad, Turquía ofrece oportunidades a

medio plazo para la construcción y equipamiento de hospitales, a través
de sistemas de cofinanciación público-privada y gracias a los proyectos
para la construcción de redes de ferrocarril y mejoramiento del metro se
vislumbran situaciones positivas para la construcción, abastecimiento de
materiales y servicios de consultoría.

Según la guía para hacer negocios con Turquía elaborada por UK Trade and
Investment, los principales canales para ingresar a este mercado son los
agentes y distribuidores. Normalmente, los agentes trabajaban por comisión
y nunca compran o adquieren los productos, y pueden ser controlados por el
contratante, mientras que los distribuidores sí adquieren y venden los
productos, con el fin de obtener una ganancia pero el contratante no puede
ejercer control sobre ellos.

Al respecto, el Icex recomienda que antes de elegir el canal de distribución se

preste atención a la especialización que este tenga en el mercado y a los años
de experiencia en el sector. Así mismo, se aconseja que todo contrato de
representación o distribución se valide ante notario, se refuerce con la Apostilla
de la Haya, e incluya una clausula de arbitraje. Se recomienda manejar de
forma cuidadosa todo el tema relacionado con formas de pago y garantías.
 P á g i n a | 40

TLC COLOMBIA Y TURQUÍA

•Turquía se encuentra identificado como uno de los países prioritarios de
acuerdo con la Agenda de Negociaciones aprobada por el Consejo Superior de
Comercio Exterior.

•Interés especial del Presidente Santos y del Gobierno Nacional de acercarse a

los CIVETS. En el marco de la Asamblea de la ONU, el 27 de Septiembre de
2010, luego de reunirse con el Presidente de Turquía, el Presidente Santos
anunció que se firmará un Acuerdo de Comercio con ese país.

•Turquía es un mercado de 74 millones de habitantes con barreras

significativas al comercio.

•Relaciones con anterioridad al TLC:

–Memorando de Entendimiento para consultas políticas 2005.

–Acuerdo de supresión de visas 2005.

–Contamos con un convenio de cooperación comercial del año 2006 que debe
entrar en vigor prontamente.

•Colombia y Turquía han acordado el pasado 15 de marzo los Términos de

Referencia para las negociaciones de un Tratado de Libre Comercio.

•Se acordaron inicialmente dos rondas más en Ankara los días 11 al 15 de julio
y Bogotá del 12 al 16 de septiembre.

•Los temas a tratar serán Acceso a Mercados de Bienes (agricultura e

industria), Reglas de Origen, Aduanas, Obstáculos Técnicos al Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Propiedad Intelectual,
Entrada Temporal de Personas de Negocios, Competencia, Solución de
Controversias, Comercio y Desarrollo Sostenible y Disposiciones
Institucionales. Inversión, Servicios y Compras Oficiales se desarrollarán
posteriormente.

•Se ha planteado en paralelo adelantar la negociación de un BIT, proceso que

posiblemente comience en septiembre dada la agenda de Turquía en la
materia.

•Previo a esta ronda se intercambiaron propuestas normativas y de liberación

arancelaria.

•Turquía abrió Embajada en Colombia en 2010.

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•Colombia ha decidido abrir Embajada en Ankara que se espera opere desde el

1 de julio de 2011: visita de la Sra., Canciller Maria Angela Holguín. Posible
Visita del Presidente Juan Manuel Santos a finales de 2011.

•Apertura de una representación comercial de PROEXPORT Colombia en

Turquía este año.

•Tenemos una orientación coincidente en materia comercial mediante la

suscripción de TLC’s.

•Turquía busca el ingreso a la Unión Europea y cuenta con una unión aduanera
para bienes industriales y para el componente industrial de los productos
agrícolas procesados con este bloque económico y busca negociar con socios
preferenciales de este bloque comercial.

•Como se ve, hay un comercio dinámico entre ambos países pero por debajo
del potencial: hoy los principales artículos exportados por Colombia a Turquía
se encuentran carbón, copolímeros de propileno, productos de industria liviana
como manufacturas de cuero, cosméticos, textiles y confecciones y azúcar.

•Por su parte, Turquía vende a Colombia productos textiles, confecciones,

piezas de artillería, productos de la industria automotriz, monóxidos de plomo,
paneles, consolas y autopartes.

•La realidad de las economías y la complementariedad en las producciones

dejan en evidencia el gran potencial que tiene el comercio bilateral. Las
oportunidades comerciales están del lado de Colombia en aquellos productos
que se venden al mundo y podrían exportarse a Turquía: aceite de palma,
confitería, papel, cartón, madera, envases, manufacturas de plásticos, cueros,
manufacturas de cuero, confecciones, artículos de vidrio, laminados de hierro,
muebles, abonos, pinturas, productos de belleza, preparaciones capilares,
polímeros de propileno, medicamentos, transformadores y acumuladores
eléctricos, entre varios otros.
P á g i n a | 42
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ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

La acción inicial indispensable para establecer una estrategia de promoción del
bambú como un producto versátil, apto para ser aprovechado en múltiples
aplicaciones, será la definición previa, cualitativa y cuantitativa de las diversas
metas que se pretenden; considerando por una parte las necesidades, el
carácter y el número potencial de los consumidores y su distribución en el
área donde se planea actuar, y por otra el tipo de material o habilitación del
bambú que deberá ofertarse.

Así mismo, será necesario contar con información estadística sobre el carácter
y la dimensión de las actividades productivas y los giros comerciales en la
localidad, de sus fuentes de abastecimiento y del tipo y calidad de las
mercancías que expenden, de igual manera de los precios y de los medios que
se utilizan regularmente para la divulgación y promoción de las mercancías por
lo que será necesario diseñar, programar y realizar profesionalmente
campañas publicitarias y demostrativas de sus cualidades y ventajas.

Las campañas estarán dirigidas a los consumidores potenciales, de todo nivel.

En distintos sectores de la población, dedicando una especial atención a las
personas que por su preparación, posición y autoridad profesional o política
podrían ejercer una mayor influencia dentro de su ámbito social. Sobre todo en
las primeras etapas dedicadas a dar a conocer el producto y SUS cualidades.

El conjunto de posibles compradores incluye tanto a empresarios e

inversionistas nacionales y extranjeros, como a directores y gerentes de
industrias y empresas comerciales; a fabricantes, artesanos, constructores
diseñadores y arquitectos; a funcionarios y directores de organismos y
agencias gubernamentales y desde luego mayoritariamente a los
agricultores y al público.

Los procedimientos publicitarios serán necesariamente muy variados dada la

diversidad de los grupos receptores; a diferentes públicos corresponderán
distintos mensajes, ya que su interés por el bambú no será el mismo para
todos. Según el caso, el medio social y la disponibilidad de recursos podrían
aprovecharse algunos de los que a continuación se enumeran:

 Mensajes e información escrita en periódicos, revistas, folletos y

volantes
 Mensajes e información transmitidos por radio, fax o internet
 P á g i n a | 44

 Demostraciones de usos y cualidades en vivo o en pantalla mediante

filmaciones o grabaciones
 Conferencias de divulgación o de carácter técnico y científico
 Participación en ferias y exposiciones
 Visitas a instituciones de enseñanza, tanto de nivel medio como
elemental o superior.
 Entrevistas con técnicos y directivos de empresas constructoras y
organismos gubernamentales vinculados con programas de vivienda y
obras públicas.
 Distribución de muestras de diversos aprovechamientos del bambú
 Obsequios y cortesías promocionales
 Premios y reconocimientos a triunfadores y participantes en concursos
de diseño y utilizaciones novedosas del bambú
 Becas y viajes de estudio para estudiantes, investigadores Y
profesionales interesados en el bambú.
 P á g i n a | 45

RECOMENDACIONES.
 Es recomendable mantener un cuidado especial tala, manejo, empaque
y embalaje de la guadua, para evitar que se quiebre o se dañe.

 El empaque debe, promover las fortalezas del producto y debe efectuar

la venta con plena satisfacción para todos los integrantes de la cadena
de comercialización.

 Los suelos deben tener excelente humedad, pues tolera los terrenos
inundables; de igual manera debe ser rico en materia orgánica.

 Los materiales de empaque deben ser resistentes para que protejan la

guadua de daños mecánicos, transporte y almacenamiento, deben ser
fáciles de limpiar.

 El transporte para la exportación debe realizarse, en lo posible, en

camión o contenedor 40 Pies Standard 40´ x 8´ x 8´6".

 Existe grandes facilidades que ofrece el gobierno nacional y Proexport,

como capacitaciones e incentivos para las empresas dedicadas a la
exportación de guadua.

 Para el proceso con Turquía, es recomendable ser cortes y firmeza en

la expresión, ya que esto es parte arraigada de la cultura de dicho país.
Además de planear previamente las reuniones.

 Se recomienda que, para exportar la Guadua a Turquía, se debe ser

estricto en las condiciones de empaque, las restricciones Arancelarias y
tener los certificados al día.
 P á g i n a | 46

4 P´S.
Producto: El producto principal es la guadua o el Bambú, es un producto que
trae como beneficio, que sale a un costo mas económico de la madera de
cedro u otros y con la misma guadua se puede hacer productos que también
son derivados de la madera, ejemplo: sillas, mesas, Estibas etc.

Las necesidades que vamos a satisfacer de nuestros clientes es la calidad de

la guadua y el bajo costo que se maneja por este producto, además que la
guadua trae un componente muy atractivo que es un producto muy ligero, que
pesa mucho menos que la madera convencional.

Vamos a manejar la guadua pura en su estado natural para la exportación pero

también manejaremos la tablilla de guadua, que es un valor agregado que le
vamos a dar a nuestro producto.

Promoción: Como primera promoción que vamos a mencionar es, la llegada

de este producto al mercado turco ya que es un país que no maneja este
producto aparte es un nicho muy esencial ya que es un país que maneja la
madera como su producto fuerte y es muy costoso, así que lo primero es llegar
con un producto económico, lo segundo es a través de redes sociales y en
marketing viral, vamos a mostrar los beneficios del producto (Guadua), como
tercera y ultima promoción tendremos un comercial que hable sobre nuestro
producto los beneficios y así mismo su económico costo.

Plaza: Nuestra plaza se basara en una cadena de abastecimiento al por mayor

pero también al detal se le venderá a grandes transformadores de guaduas
pero también se venderá el producto a pequeños carpinteros. Todo se hará a
través de una bodega donde los clientes tendrán capacidad de conseguir
nuestro producto, si es el caso de un pedido mayor de nuestro producto la
entrega se hará a domicilio.

Precio: al comienzo de dará precio de venta de promoción que será así:

Guadua (Bambú) puro sin transformar por metro: 4.800 Pesos Colombianos. 2
Euros.

Tablilla de guadua transformada cualquier color: 8.000 Pesos Colombianos. 3.5

Euros
 P á g i n a | 47

Después se dejara el precio normal que será de: Guadua Pura sin transformar:
6.000 pesos 3 euros y Tablilla de Guadua transformada cualquier color 12.000
Pesos 6 Euros.

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

 Aeropuertos:

98 (2012)

 Aeropuertos - con pistas pavimentadas:

Total: 89

 Helipuertos:

20 (2012)

 Ferrocarriles:

Total: 8.699 kilómetros

 De la Marina Mercante:

Total: 629

Por tipo: granelero 102 de carga 281, quimiquero 80, envase de 42 años, el gas
licuado de 6, 2 pasajeros, pasajero / carga 60, petróleo petrolero 25, carga
refrigerada 1, roll on / roll off 29, petrolero especializado 1

 Puertos y terminales:

Aliaga, Ambarli, Diliskelesi, Eregli, Izmir, Izmit (Kocaeli), Mercin (Icel), Limani,
Yarimca

Conexiones del puerto de Izmir

 P á g i n a | 48

Conexiones del puerto de Estambul

Conexiones del puerto de Mersin

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OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA

Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías*

Envío Comercial:

• 7 facturas comerciales (1 certificada por la Cámara de Comercio Local)

 P á g i n a | 50

incluyendo la misma información mencionada en el Certificado de Orígen, con

la declaración adicional “Nous certifions que cette facture est authentique et
qu"elle est la seule émise par notre maison pour les marchandises y
mentionnées” : Certificamos que esta factura es auténtica y que es emitida sólo
por nuestra empresa/casa matriz para los productos mencionados en él.

• 3 certificados de origen (emitidos por la Cámara de Comercio Local)

incluyendo: forma de pago, número de referencia de la carta de crédito, nombre
y dirección del Banco emisor de la carta de crédito, numeración, marcación/
calificación, clase y calidad de los paquetes, peso neto y bruto, términos de
entrega y país de origen.

• Licencia de importación para todos los bienes.

• Certificado de Aseguración (Seguro). No es requerido cuando el monto

asegurado y la carta donde se solicita ésta condición han sido incluidos en la
AWB.

• 6 listas de empaque incluyendo peso, contenido y valor detallado para cada

paquete.

• Certificado A.TR.1 para bienes desde países de la Unión Europea y sujetos a

derechos preferenciales.Tanto el certificado de origen como la factura
comercial (certificada) deben ser presentados ante el Consulado para su
legalización.

INDICADORES DE COMERCIO TRANSFRONTERIZO

 P á g i n a | 51

Los costos y procedimientos relacionados con la importación y exportación de

un embarque estándar de mercancías se detallan bajo este tema. Cada
procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las
dos partes y terminando con la entrega de las mercancías.

Exportación

Número de Documentos para Exportar: 7

Número de Días para Exportar: 14

Costo de Exportación en US$ por Contenedor: 990

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INCOTERM FOB

CONTENEDOR.

40 Pies Standard 40´ x 8´ x 8´6" Descripción

Tara 3750 kg / 8265 lb Disponible para

Carga Max. 28750 kg / 63385 lb
Max. P. B. 32500 kg / 71650 lb cualquier carga
seca normal.
Medidas: Internas Apertura puerta
Largo: 12032 mm / 39´6" -
Ejemplos:
Ancho 2352 mm / 7´9" 2340 mm / 7´8" madera, pallets,
Altura: 2393 mm / 7´10" 2280 mm / 7´6" cajas, tambores,
Capacidad
Cub.
67,7 m3 / 2390 ft3 etc.
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COSTOS
 Guadua (bambu) sin transformar y embalaje : COP $ 4.800
METRO EXW Armenia (Colombia)

 Transporte nacional full container 40’’ : COP $ 3’128.888

Armenia – Cartagena (PUERTO)

 Comision intermediacion aduanera : O,26%

Sobre valor FOB

 Reconocimiento de mercancia : COP $ 80. 000

 Clasificacion arancelaria: COP $ 20 000

 Gastos varios consolidados : COP $ 60 000

 Exportacion container a turkia : US $ 990

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BIBLIOGRAFIA

 http://es.wikipedia.org/wiki/Bambusoideae

 http://www.guaduaybambu.es.tl/

 http://www.maderinsa.com/guadua/Info.swf

 http://www.induguadua.com/

 Proexport - Logistica-on line www.proexport.com/logistica

 http://www.legiscomex.com/Corporativo.asp

 http://es.wikipedia.org/wiki/Turqu%C3%ADa

 https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

 http://www.proexport.com.co/