INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

ALUMNO: Galán Barrios Ani Presly

BOLETA: 20210A0137
GRUPO: 1PXC9

PROFESORA: Gloria Olimpia Silva Uribe

CURSO: Fundamentos de Mercadotecnia

UNIDAD V: Primera actividad de aprendizaje: “Mi ensayo sobre la segunda “p” de

la mezcla de la mercadotecnia”.

FECHA DE ENTREGA: 13 de noviembre de 2020.

Introducción:
La mezcla mercadología, pretende conseguir un resultado positivo en el mercado
meta, para ello conoceremos los diferentes factores y estrategias que influyen
para determinar el precio de un producto o servicio.

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado

por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor
para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar un producto o
servicio.

En el Diccionario de Marketing (1999), precio viene definido como el "valor de

intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del
mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes
producen costes".
Para Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el consumidor
debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

El precio sirve como punto de partida para el encuentro entre los productores y los
consumidores, regula la producción, regula el uso y la disposición de los recursos
económicos, regula la corriente de satisfactores para su distribución consumo y
representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico. Los
precios están orientados para obtener ganancias, ya sea a corto o largo plazo,
maximizar las ganancias sobre la producción, incrementar el volumen las ventas o
acrecentar la participación de mercado de la empresa, mantener la situación de la
empresa evitando la competencia de precios.

Las compañías establecen políticas específicas de precios para alcanzar sus

objetivos y pueden mantenerlos estables durante largo tiempo o modificarlos con
frecuencia si de esa manera cumplen sus metas a corto y largo plazo. Es preciso
formular una política dentro de la cual se enmarcan las decisiones en materia de
formación de precios, pues es susceptible de afectar a la buena reputación del
negocio. Una política de precios errática o con cambios bruscos, puede generar su
desconfianza. Por lo general, en productos de cierta entidad, el consumidor valora
la profesionalidad del establecimiento, un servicio con garantías y precios
razonables y estables. Es muy importante que el gerente de marketing analice las
políticas de precio con detenimiento y precaución, ya que puede incurrir en serios
problemas porque todas se combinan para impactar en el valor al cliente y por el
hecho de que se tenga o no una ventaja competitiva. El valor para el cliente se
basa en los beneficios que el consumidor percibe en la mezcla de marketing de
una empresa y en todos los costos. Sin embargo, el precio suele ser el principal
factor de la parte de la ecuación de valor correspondiente al costo.

Existen diferentes factores que influyen en la determinación de precios:

Factores relativos de la fijación de precios, características del mercado, objetivos
y metas de la empresa, competidores, accionistas e intermediarios, ciclo de vida
del producto. Factores controlables, costos de producción, venta, distribución,
investigación e incorporación en los mercados externos, calidad del producto y
publicidad. Factores no controlables, competencia, políticas de importación y
exportación.
La asignación de precios se basa en el costo total más una ganancia deseada, el
análisis marginal, considerando la demanda y la oferta del mercado, la
competencia del mercado y precios de los intermediarios. La asignación de
precios sobre el costo (procesos de producción y de marketing) con margen de
utilidades es un método débil y poco realista porque omite la consideración de las
condiciones del mercado, sobre todo la demanda y la competencia.
Una forma de considerar la demanda del mercado y los costos en la determinación
del precio es el análisis del punto de equilibrio. El punto de equilibrio es la cantidad
de producción en la que el ingreso total iguala los costos totales, lo que supone
cierto precio de venta. Las ventas que exceden el punto de equilibrio dan por
resultado una ganancia sobre cada unidad adicional. Cuántas más ventas haya
sobre el punto de equilibrio, mayores serán las ganancias totales y unitarias. Las
ventas por debajo del punto de equilibrio arrojan pérdida para el vendedor. El
análisis de equilibrio es útil porque a corto plazo muchas compañías tienen
estructuras de costo y demanda razonablemente estables.

El precio desde la perspectiva del vendedor tiene que ver con costo, demanda,
valor agregado y precio de la competencia, así como con objetivos de ventas y
utilidades. Para el comprador tiene que ver con el valor percibido y la sensibilidad
al precio. Para la asignación de precios se tienen que considerar las siguientes
estrategias:
Estrategias de precios de prestigio, establecer precios altos que indican calidad o
estatus. Estrategias de precios orientados a la competencia, precios, calidad,
productos genéricos. Estrategias de precios para cartera de productos, fijar un
conjunto de precios para maximizar los beneficios de la cartera de productos fijos,
complementarios, o paquetes de producción. Fijación de precios sobre bases
psicológicas, según la calidad, precios que den la ilusión de ser menos costosos,
precios habituales.
Cuando un producto se prepara para entrar al mercado, se debe decidir si su
precio será descremado (precio alto), cuando tenga características distintivas
deseadas por los consumidores o de penetración (precio bajo) cuando ya existe
un mercado masivo para el producto.
Los vendedores recurren a descuentos y rebajas de precios para incrementar sus
ventas, por ejemplo cuando se realiza una compra por volumen, por pronto pago,
a través de alguna bonificación o descuentos por temporadas. Los vendedores
establecen sus precios de acuerdo la estrategia geográfica, por ejemplo: la
ubicación de su planta productiva, la fuente de sus materias primas y su fuerza de
competencia en diversas áreas del mercado. Dependiendo de la persona,
comprador o vendedor, encargada de asumir los costes de transporte, carga o
flete, etc.

Conclusión:
El precio es un factor crucial para el posicionamiento del producto, define al
mercado, la competencia, al diseño, la distribución y promoción del producto con
el objetivo de formar un programa de marketing coherente y eficaz. La
determinación de los precios en el mercado puede generar ganancias o pérdidas.
Es necesario el análisis y el uso de estrategias para determinar el precio de un
producto en base a todos los costos que género la producción en general.

Fuente:
https://www.pilares.polivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/7478/mod_forum/intro/FM_U5_
act1_la_mezcla_mercadologica_precio_.pdf