MERCADO

• En economía se le considera mercado a cualquier conjunto de

transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y
vendedores.
• El mercado es, también el ambiente social (o virtual) que
propicia las condiciones para el intercambio
• Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en
el principio de la división del trabajo, donde cada persona se
especializa en la producción de algo, recibe una paga, y con su
dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los
mercados abundan en la economía moderna.

TIPOS DE MERCADO

1. Los mercados al por menor o minoristas,

2. Los mercados al por mayor o distribuidores,
3. Los mercados web,
4. Los mercados de producto intermedio
5. De materias primas
6. Mercados de acciones.
7. Mercado de consumo:
8. Mercados de servicios:
9. Los Mercados industriales o institucionales:
10. Desde el Punto de Vista Geográfico:
11. Según el Tipo de Cliente:
12. Competencia Establecida:
13. Según el Tipo de Producto:
14. Según el Tipo de Recurso
 ¿COMO SEGMENTAR LAS EMPRESAS?
Para segmentar las empresas se deben tener en cuenta 3
aspectos importantes:
 
SEGMENTACION GEOGRAFICA: Esto se realiza para saber
más a fondo la distribución geográfica que tiene la empresa y
su ubicación.
 
SEGMENTACION DE TAMAÑO: Esto se realiza para medi rel
personal de la empresa, el tamaño de sus activos, el volumen
de sus ventas y otros aspectos que se relacionan con la
empresa en cuanto a ventas se refiere.
 
SEGMENTACION POR ACTIVIDAD: Esto se realiza con el fin
de segmentar las empresas por su actividad económica
realizada para tener una mejor cobertura de las empresas
relacionadas.
 
Entre las actividades económicas que encontramos para
poder segmentarse observan los siguientes grupos:
 
1. Productos alimenticios, bebidas y tabacos
 
2. Textiles, ropa de vestir y cuero
 
3. Industria de madera
 
4. Fabricación de papel, productos de papel, editoriales e
imprentas
 
5. Fabricación de sustancias químicas, productos químicos
derivados del petróleo, carbón, cauchos y plásticos
 
6. Fabricación de productos minerales, no metálicos
exceptuando los derivados del petróleo y el carbón
 

Los segmentos identificados se resumen en distintos

perfiles y el nivel de atracción de cada uno de ellos puede ser
evaluado para posteriormente seleccionar un segmento de
mercado meta. Sin embargo, después de seleccionar el
criterio para segmentar el mercado, ¿qué metodologías se
siguen para construir un segmento en el primer lugar?

Segmentación por información avanzada de

actividad de las empresas
Cuando el número de empleados, facturación no son
suficientes por ser sectores muy “de nicho” podemos aplicar
técnicas de text mining sobre bases de datos de empresas,
analizando campos en principio no estructurados, pero de
gran riqueza de información. Algún ejemplo sería:
 Objeto social de la empresa
  Patentes y marcas
 pertenencia a asociaciones, clusters464 Comercio al por
mayor de artículos de uso doméstico, en busca de
ese indicador clave que caracteriza a aquellas
empresas de este sector que son mis clientes.

Así, podríamos por ejemplo descubrir que estas empresas

tienen relación con productos farmacéuticos, lo cual hace
más preciso el segmento, y mucho más reducido el mercado
potencial. Habríamos convertido un segmento muy amplio,
donde tenemos poca penetración, en un microsegmento de
alto valor con una penetración suficiente como para
considerarlo nuestro target y definir acciones para
conquistarlo. Por ejemplo, podríamos buscar empresas
gemelas usando esta etiqueta, o incluso rastrear
automáticamente webs de empresas, para dar con aquellas
que puedan realizar actividades similares a las de nuestros
clientes top.