TALLER EN GRUPO CAPITULO 2

LIBRO SELLING TODAY

1. ¿QUÉ ES LA VENTA CONSULTIVA? DAR EJEMPLOS.

2. DIAGRAME Y ETIQUETE LA GUÍA DE PRESENTACIÓN DE
VENTAS CONSULTIVA EN CUATRO PASOS.
3. CON UN EJEMPLO Y SUS PALABRAS EXPLIQUE
BREVEMENTE LAS CUATRO GRANDES ÁREAS
ESTRATÉGICAS QUE CONFORMAN EL PROCESO DE VENTA.
4. PROPORCIONE UNA BREVE DESCRIPCIÓN DE LA VENTA DE
VALOR AÑADIDO. QUÉ FUERZAS ECONÓMICAS HAN
MOTIVADO A QUE LAS EMPRESAS ADOPTARÁN LA VENTA
DE VALOR AÑADIDO
5. DESCRIBA BREVEMENTE POR QUÉ ALGUNAS
ORGANIZACIONES ESTÁN DESARROLLANDO ALIANZAS
ESTRATÉGICAS DE VENTA. DAR EJEMPLOS