¿Cuáles son los métodos que la organización puede utilizar en la fuerza

de ventas? Explique tres de ellos

METODOS QUE LA ORGANIZACIÓN PUEDE UTILIZAR EN LA
FUERZA DE VENTAS
HORIZONTAL
1. TIPO DE CLIENTE: Es el que se familiariza con el cliente, lo
conoce a fondo y así saber cuales son sus necesidades y poder
cumplir sus requerimientos.
2. FUNCION DE VENTA: Se enfoca en que el que mejor sepa hacer
las cosas las haga, ya sea el que genera nuevos clientes o el que se
encarga de mantener los que ya tiene.
3. GEOGRAFIA: Es cuando se le da una zona específica para
determinados clientes y así tienen costos bajos
VERTICAL
4. Define los puestos del administrador, tiene el poder de realizar las
actividades que hace el administrador de ventas.

Elaborado por Miguel Angel Morales Gaitan

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