CASO 1

La empresa TODO GUARDA S.A., cuyo rubro es el arriendo de Bodegas, ha estado presentado
ciertas variaciones en sus inicios en esta industria. Los gerentes se encuentran evaluando el
comportamiento de los tres primeros años de servicios, para lo cual se encuentran analizando
dichas ventas. A continuación, se presenta una tabla con las ventas generadas desde el año 2018
hasta el 2019.

Período 2018 2019

Enero 10 9
Febrero 10 9
Marzo 12 10
Abril 18 13
Mayo 22 25
Junio 20 27
Julio 21 26
Agosto 18 25
Septiembre 16 22
Octubre 15 17
Noviembre 12 15
Diciembre 11 13
Montos expresados en millones de dólares

A su equipo, como expertos en Forecasts, se le pide que comience el estudio de esta unidad de
negocio (arriendo de bodegas). Debe entregar un informe que contenga los siguientes
requerimientos:

 Grafique los datos y comente el comportamiento de la demanda considerando todos los

períodos en el análisis.
 Determine el tipo de tendencia y su respectiva ecuación en estos años.
 En base a la historia, proyecte el próximo año (2020) utilizando 2 métodos: Promedio
móvil simple y los Factores Estacionales.
 Si la empresa ha decidido crecer el próximo año en un 20%, ¿considera que es un objetivo
realista? ¿Por qué? Justifique cuantitativa y cualitativamente su respuesta.
 ¿Qué método de estimación de demanda recomendaría para este caso? ¿Qué elementos
debería considerar siempre la compañía para generar sus proyecciones?
CASO 2
La empresa TODO GUARDA S.A., cuyo rubro es el arriendo de Bodegas, ha estado presentado
ciertas variaciones en sus inicios en esta industria. Los gerentes se encuentran evaluando el
comportamiento de los dos primeros años de servicios, para lo cual se encuentran analizando
dichas ventas. A continuación se presenta una tabla con las ventas generadas en los años 2017,
2018 y 2019.

Período 2017 2018 2019

Trimestre 1 52,7 50,5 49,7
Trimestre 2 48,1 46,9 45,9
Trimestre 3 35,4 32,7 30,1
Trimestre 4 43,6 40,4 37,9

Montos expresados en millones de dólares

A su equipo como expertos en Forecasts, se le pide que comience el estudio de esta unidad de
negocio. Debe entregar un informe que contenga los siguientes requerimientos:

a. Grafique el comportamiento de demanda. Genere una conclusión al respecto.

b. Pronostique el año 2020, utilizando un promedio móvil con n=3.
c. Pronostique el año 2020 utilizando el método de “desestacionalización”.
d. Compare ambos métodos y genere una conclusión al respecto.