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Quiosco de Prensa 0
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La legislación básica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la
que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en:
Por otra parte, hay que distinguir dos tipos de quioscos de prensa:
- Por un lado, estarían aquellos comercios en locales “normales” que venden prensa y
que se rigen fundamentalmente por la legislación señalada anteriormente;
- y por otro lado, aquellos quioscos de prensa ubicados en “vía pública”. Estos últimos
necesitan obtener una licencia municipal otorgada por el Ayuntamiento de la
localidad donde se ubique el quiosco. En este caso es necesario esperar a que se
publiquen los quioscos vacantes y seguir un proceso de solicitud de la licencia. La
normativa aplicable para estos quioscos se encuentra recogida en:
Ordenanzas municipales.
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Plan de Negocio “Quisco de Prensa”
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Plan de Negocio “Quisco de Prensa”
2.1. El sector
- El número total de diarios creció un 2% en 2004 suponiendo una subida del 4,6%
desde 2000.
Pese a estas cifras, el panorama en España durante el 2005 no es tan halagüeño debido
a un descenso generalizado en las ventas debido a las nuevas tendencias del sector.
Estas tendencias apuntan hacia los diarios gratuitos (20 minutos, el metro, etc.) y las
ediciones digitales en internet como causas del descenso en las ventas del sector. Todo
ello plantea nuevos retos para los vendedores de prensa escrita que pueden ver
reducidos sus ingresos.
2.2. La competencia
Generalmente las personas establecen sus zonas de compra en función del tiempo que
emplean en llegar a los distintos establecimientos. Para los productos de consumo diario,
la tendencia es comprarlos más cerca posible de la vivienda o del lugar de trabajo. Así,
para el análisis de la competencia habrá que estudiar los quioscos que existen en la zona
de influencia donde se encuentra ubicado el negocio.
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2.3. Clientes
La demanda de los productos de este tipo de negocio procede básicamente del entorno
próximo a su ubicación. Por tanto, los clientes serán las familias residentes en las zonas de
inmediación del local o personas que transiten frecuentemente por esta zona.
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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
Precios competitivos.
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4. PLAN COMERCIAL
- Revistas periódicas.
- Etc.
4.2. Precios
Además de lo anterior, hay que destacar que en este sector, la mayoría de los precios
vienen impuestos por los proveedores que indican el precio al que debe venderse cada
uno de sus productos en función del tipo de edición.
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4.3. Comunicación
- El local debe reflejar una imagen moderna. Las vitrinas de exposición y venta
deben ofrecer todo el surtido a disposición del cliente de manera cómoda.
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Este tipo de negocio, para su funcionamiento normal, puede estar atendido por una
única personas. Esta persona, en Régimen de la Seguridad Social de autónomo, deberá
dedicarse a la atención al público y a la gestión el negocio.
2) Recepcionar mercancía.
11) Etc.
Respecto a los horarios, el horario de apertura al público debe adaptarse a las demandas
de los clientes siempre y cuando no supere las 72 horas semanales limitadas por la Ley del
comercio interior de Andalucía. Así se abrirá de lunes a domingo adaptando el horario a
las necesidades de la clientela.
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5.2. Formación
Se requiere que la persona que gestione el negocio tenga conocimientos sobre temas de
gestión empresarial de pequeñas empresas (precios, contabilidad, compras,
facturación...). Para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una asesoría externa.
Respecto a las tareas de venta, es necesario contar con formación teórica y práctica
relativa al sector y saber como tratar a los clientes.
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6. PLAN DE INVERSIÓN
Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona
residencial o de gran afluencia de público.
El local puede tener una superficie de unos 25 m2 que habrá que distribuir de modo que
se consiga el máximo aprovechamiento del espacio.
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que
dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también
supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
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Estos costes pueden rondar los 12.020 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Debe conseguirse la máxima funcionalidad reparando su vez en que se cuiden todos los
detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que
resulte cómodo para los clientes. Es fundamental que todos los elementos del
establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de
modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que
se ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se
exponen a continuación:
Mostrador.
El coste por estos elemento puede rondar los 1.800 € (IVA incluido) como mínimo para un
mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de
diseño, de materiales especiales, etc.
Al inicio de la actividad tendrá que llenar de prensa y golosinas las estanterías y vitrinas.
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Para este tipo de negocio se puede disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón
portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas. El coste de este equipo
informático es de unos 1.100 € más 176 € en concepto de IVA.
En la mayoría de los casos, los quioscos no disponen de este equipo sino que lo sustituyen
por una caja registradora por un menor coste. Sin embargo, esta opción no permite
gestionar programas de apoyo a la gestión (de contabilidad, facturación, etc.)
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
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FIANZAS DEPOSITADAS
En este sector los distribuidores de prensa y revistas exigen una fianza inicial para
suministrar la mercancía. Estas fianzas dependen de cada proveedor, pudiendo ir
desde unos 1.500 € hasta más de 3.000 €. Para realizar este estudio, se ha estimado
que se tendrán tres proveedores que suministrarán la prensa, revistas, especiales y
coleccionables, lo que supone unas fianzas de unos 9.000 €.
Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
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La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Márgenes
Los márgenes en este sector depende de los productos que se vendan en el negocio.
Además de prensa, que será la principal fuente de ingresos, se pueden vender otros
productos como golosinas, helado, bonobús, libros de bolsillo, etc.
Para realizar este supuesto se ha considerado que los ingresos estarán integrados por la
venta de prensa y en un pequeño porcentaje por la venta de golosinas.
Según la información extraída del sector, los márgenes brutos sobre el PVP en la prensa
oscilan entre el 20% habitual y el 25% en el caso de suplementos y especiales, las revistas se
hayan en un margen intermedio entre ambos. En este caso se ha tomado un margen
medio global del 22% sobre el PVP.
Por otro lado, el margen sobre venta de las golosinas puede alcanzar el 75% sobre el PVP.
Por tanto, el margen bruto global del negocio será del 24,7% sobre los ingresos.
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Consumo de mercadería:
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 25 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 250 €.
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono...
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 45 € mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad. La cuantía estimada anual será de 300 € anuales
por lo que su cuantía mensual será de 25 €.
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos
serán de unos 60 € mensuales.
Gastos de personal:
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Emprendedor
900 € 225 € (*) 1.125 €
(trabajador autónomo)
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores: seguros, tributos locales, tasa de ocupación del suelo... La cuantía
estimada anual será de 1.200 € anuales por lo que su cuantía mensual será de 100 €.
Amortización:
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
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El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Gastos CUANTÍA
Alquiler 3.000 €
Suministros 540 €
Sueldos 10.800 €
S.S. (Cuota Autónomos + S.S. trabajador) 2.700 €
Asesoría 720 €
Publicidad 300 €
Otro gastos 1.200 €
Amortización del inmovilizado material 1.621 €
Gastos a distribuir en varios ejercicios 400 €
Total gastos fijos estimados 21.281 €
Margen bruto medio sobre ventas 24,7%
Umbral de rentabilidad 86.158 €
Esto supondría una facturación anual de 86.158 euros. Por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de 7.180 euros.
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8. FINANCIACIÓN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá
que resolverse.
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Fianzas 9.500 €
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GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
GASTOS COMERCIALES
AMORTIZACIONES
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo y la cuota de autónomo para la
persona que gestione el negocio.
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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