Estrategias para enfrentar con éxito la crisis

Es un hecho! y no podemos negarlo.

Estamos (nuevamente) en tiempos de crisis y basta con leer el
diario de hoy para comprobarlo.
Pero "convertir la crisis en oportunidad" debe ser mucho más que un slogan o una
bonita frase motivacional. Para enfrentar con éxito estos tiempos, todo empresario
debe prescindir de estrategias que le ayuden a mantener sus negocios a flote.

En el blog de CNNExpansión, encontré 8 estrategias para contrarrestar los efectos

de la crisis en los negocios. Estas estrategias no se pueden obviar. Simplemente son
fundamentales y debemos leerlas, analizarlas e implementarlas con un sentido de
urgencia en las empresas.

Hablan entre otras cosas de analizar el mercado, conocer a la competencia y hacer

alianzas. Pero especialmente quiero expandir sobre una que me llama la atención
porque usualmente los emprendedores y propietarios de empresas le damos poca
importancia y es: CONOCER LOS ÍNDICES INTERNOS DE TU EMPRESA.

Hoy más que nunca, los empresarios necesitamos establecer índices de medición y
controles que nos permitan en cualquier momento y con un alto nivel de detalle,
determinar los costos, rendimientos y todos los niveles de crecimiento y utilidad de la
empresa.

Esta estrategia nos habla de conocer nuestro negocio a fondo para determinar con
exactitud las decisiones necesarias para mantenerlo funcionando.

Para ello, necesitas definir los parámetros más importantes que te ayuden a medir
aquellas áreas de la empresa que deben estar bajo control. Algunas ideas que te
ayudarán a definirlos:

 Números de ventas diarias y mensuales

 Volúmenes de producción

 Efectividad de tus vendedores

  Costos de venta

 Costos publicitarios y de promoción

 Niveles de carga administrativa

 Costos de salarios y pasivos laborales

 Ticket promedio

 Margenes de utilidad

 Líneas de productos o servicios con mayor demanda

 Líneas de productos con menor demanda

 Cartera de clientes

 Y otros que tu mismo consideres importantes

Una vez establecidos los parámetros, deberás definir margenes aceptables dentro de tus
propios objetivos internos y trabajar para alcanzarlos.

Esta estrategia correctamente aplicada te ayudará a tomar con mayor claridad las
decisiones acerca de reducciones de personal, moderación de líneas de producción,
enfoque, racionamiento de gastos de publicidad, análisis de salarios y comisiones, etc.
Y recuerda, no importa si tu empresa es grande o pequeña, igualmente debes ser
profesional y trabajar inteligentemente para tus propios objetivos.

En tiempos de crisis, algunas compañías desaparecen y otras

crecen.

La diferencia esta en que las personas que las dirigen, tienen suficiente perspicacia para
analizar y aplicar las estrategias adecuadas.

Si deseas leer el artículo completo con las 8 estrategias de CNNExpansion.com puedes

hacerlo haciendo clíck aquí.

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