Politécnico De La Costa Atlántica

Taller “Negociación de tecnología con proveedores”

Luis Felipe Mancilla Bernal

Jonathan Cantillo

Alber Luis Ricaurte Castillo

Logística Industrial

Séptimo Semestre

Ing. Mauricio Vargas Fernandez

22-08-2020

Taller de logística industrial

 Desarrollo

1. ¿Cuáles son la fortaleza y debilidades en la posición de la empresa para

lograr mejores condiciones comerciales? 

Fortalezas:
 La empresa era medida con los productos  que  requería la capacidad de
reinventarse
 La empresa aposto a la tecnificación de los sistemas si –ti.
 Sostenibilidad en el mercado (con capacidad de expansión)
 Conocimiento del diagnóstico de la empresa.
Debilidades:
 Falta de innovación
 No esta actualizado continuamente el software
 No maneja una visión tecnológica ambiciosa
 No contar con un plan de contingencia

2. ¿cuál es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo  negociado

con el actuar proveedor? 
La mejor alternativa de la empresa es adquirir mejores servicios tecnológicos y
mejores ofertas con menores costos. La mejor alternativa que la empresa debe de
seguir, es optar por la mejor opción del mercado que le permita seguir en su
crecimiento y  competitividad global  sin incrementar  costos. Es por eso que
pensamos que si el proveedor actual no equilibra sus precios para que la empresa
mejore, deberá reemplazar  sin incrementar las extras y así esta   no altera  el
proyecto de expansión.

3. ¿Cómo se puede utilizar la empresa el actual proceso de regularización y el

nuevo megaproyecto
La mejor forma para que el ente económico pueda usar las regularizaciones y el
megaproyecto que esta por realizarse es reinventándose creando una relación
con otras empresas de software para que las dos se pongan de acuerdo a las
necesidades y objetivos de cada una, llevando a que se puedan tener las licencias
deseadas para la realización del proyecto planeado a bajos costos que se puedan
acceder , llevándolo a una mejor margen de utilidades del mismo modo que se
extiende hacia varios horizontes de nuevos mercados para así traer mayores
ganancias.
4. ¿Qué opciones de negociación le queda a la empresa si sabe que sus
requerimientos exceden las potestades de negociación del proveedor local?
 Crear nuevas innovaciones para reivindicarse y así entra en una mejor
posición en el mercado para una mejor competencia.
 Expresas las cosas favorables que se podrían tener con el megaproyecto,
el optimismo es un factor importante en una negociación.
 Resaltar las cosas desfavorables del proveedor en cuantos a sus
competidores, para que haya una mejor relación y pueda estar mejor
posicionado en el mercado