EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

“NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

N° FICHA: 214249

PRESENTADO POR:

MARY SEPÚLVEDA

MAIRA ALEJANDRA SIERRA

JENNIFER BRAWNN TABORDA

PRESENTADO A:

LIC. HUGO TABORDA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CÚCUTA

2020
 EVALUACIÓN DE MERCADO POTENCIAL: ESTADOS UNIDOS MEXICANOS
TAMAÑO DEL MERCADO
QUE PAISES IMPORTAN
MAS EL PRODUCTO?
Pese a que la mayor
producción se da en
Indonesia -principal
productor mundial-, Filipinas,
Malasia e India; también es
posible encontrarlo en la
región centroamericana y
África tropical, en menor
medida.
CRITERIOS DIRECTOS
CUALES SON LOS
MERCADOS MAS
GRANDES PIB?
FACILIDADDE ACCESO
QUE PISES ESTAN MAS
CERCA CULTURALMENTE Y
LOGISTICAMENTE?
Tiene la red más extensa de
aeropuertos de América Latina,
con 82 aeropuertos. Durante el
primer semestre de 2017, se
exportaron a México 1.393.934
toneladas, que correspondieron
a US$ 564,28 millones en valor
FOB. El 99,5% de la carga
exportada se transportó por vía
marítima.
CUALES SO LOS
MERCADOS MAS
ACCESIBLES?
CONTINUIDAD
CUAL DE LOS PAISES
TIEN MEJOR
ESTABILIDAD
ECONOMICA
La institución financiera
señala que la economía
crece 0.4% a tasa
anualizada en el segundo
trimestre de 2019, por
resiliencia del sector
servicios; la industria
continúa en desaceleración y
precisa que mantendrá sin
cambios la previsión de
crecimiento en 0.7%
estimada para este año y de
1.8% para el 2020.
CUAL SERA EL
CRECIMIENTO PREVISTO
DEL PIB O DE LAS
IMPORTACIONES PARA
OTROS PAISES?
 Europa, Norteamérica y Asia El camino no está claro pero El crecimiento mundial sigue
representan más del 80% de promete ser espinoso, México siendo moderado. Desde la
la economía a nivel mundial. destina poco más del 80% de publicación de la edición de
Dinero le explica cuáles son sus exportaciones, que abril de 2019
las economías más grandes representan un tercio de su de Perspectivas de la
del mundo por tamaño de su Producto Interno Bruto, a economía mundial (informe
PIB, cómo se distribuyen, Estados Unidos y ese WEO), Estados Unidos ha
cuánto representan y cuál es porcentaje podría verse incrementado aún más los
el panorama hacia futuro. afectado aranceles sobre ciertas
importaciones chinas y China
ha respondido elevando los
aranceles de un subconjunto
de importaciones de Estados
Unidos.
CRITERIOS INDIRECTOS TAMAÑO DEL MERCADO
QUE PAISES SERIAN LA
COMPETENCIA DIRECTA
DEL PRODUCTO?
Producción Mundial. La
oferta mundial de coco ha
estado liderada
históricamente por
los países asiáticos. Los tres
principales productores del
mundo han sido Indonesia,
Filipinas e India, con
producciones anuales entre
los 10 y 20 millones de
Toneladas.
 EVALUACIÓN DE MERCADO POTENCIAL: REPUBLICA DE CUBA
TAMAÑO DEL MERCADO
¿QUÉ PAÍSES IMPORTAN
MÁS EL PRODUCTO?
China, Malasia, USA,
Singapur, Países Bajos,
Pakistán
CRITERIOS DIRECTOS
¿CUÁLES SON LOS
MERCADOS MÁS
GRANDES EN PIB?
El turismo,
telecomunicaciones, níquel,
productos biofarmacéuticos,
tabaco, azúcar, ron,
productos del mar, carbón
FACILIDAD DE ACCESO
¿QUÉ PAÍSES ESTÁN MÁS
CERCA CULTURALMENTE Y
LOGÍSTICAMENTE?
Cuba es un país aislado de los
demás, ya que, al estar
ubicado en una isla, su acceso
es más difícil, Colombia y los
demás países se pueden
comunicar con el por medio de
transporte marítimo
CONTINUIDAD
¿CUÁL DE LOS PAÍSES
TIENE MEJOR
ESTABILIDAD
ECONÓMICA?
En el sistema monetario
cubano coexisten dos
monedas: el Peso cubano y
el Peso convertible, conocido
localmente como Chavito,
con un valor prácticamente
equiparado al dólar
estadounidense. Sólo los
extranjeros pueden hacer
inversiones en la economía
cubana y obtener ganancias
por ello.
 vegetal, miel y productos de
minería.
¿CUÁL SERÁ EL
CRECIMIENTO PREVISTO
DEL PIB O DE LAS
IMPORTACIONES PARA
ESTOS PAÍSES?
Las inversiones en general
alcanzan el valor total de 12
000 millones de pesos, lo
cual representa un
crecimiento de 19%.
Entre alimentos y
combustibles se concentra el
40% de las importaciones.
Las exportaciones crecerán
3.7%.
¿QUÉ PAÍSES SERÍAN LA
COMPETENCIA DIRECTA
PARA EL PRODUCTO?
India, Indonesia, Filipinas,
Brasil, México, Vietnam,
CRITERIOS INDIRECTOS Perú, Venezuela
¿Qué otras empresas
exportan el mismo
producto dentro del país de
origen?
 Existe gran cantidad de
empresas dedicadas a la
exportación del coco
procesado, es decir, aceite
de coco, harina de coco,
materas de fibra de coco,
concentrado de coco para
preparar arroz con coco.
SITUACIÓN POLÍTICA SEGURIDAD NACIONAL APROVECHAMIENTO DEL
INTERNA DEL PAÍS COCO EN ESTE PAÍS
Cuba es un Estado socialista
presidido por Miguel Díaz
Cuba, durante la revolución, y Cuba es un país donde se
Canel, Como organización
bajo la amenaza de invasión aprovecha el coco en fruta
independiente del Estado,
por parte de Estados Unidos, entera, pues es un país
realiza actividades propias,
se convirtió en una sociedad donde se promueve el
pero comparte el objetivo
sumamente militarizada, turismo a gran escala, por
máximo de la Revolución.
OTROS preparada en todo momento esta razón la exportación de
Sus actividades son la
para la Guerra de todo el esta fruta sería beneficiosa
defensa de los logros de la
Pueblo. para ellos.
Revolución, el mantenimiento
de edificios, limpieza de
calles, la separación de los
residuos para su reciclaje,
activar los mecanismos para
el ahorro energético y
patrullas nocturnas de
vigilancia.
 EVALUACIÓN DE MERCADO POTENCIAL: CANADÁ
TAMAÑO DEL MERCADO
¿QUÉ PAÍSES IMPORTAN
MÁS EL PRODUCTO?
De acuerdo al tipo de producto
de Coco que se desee
trabajar, existen mercados que
demandan en mayor y menor
medida esta fruta así como
sus derivados. Los principales
países importadores son:
Estados Unidos, China, Los
CRITERIOS DIRECTOS países Bajos y Canadá.
¿CUÁLES SON LOS
MERCADOS MÁS GRANDES
EN PIB?
Dentro de los que tienen mejor
calificación se encuentran
Estados Unidos y China. De
FACILIDAD DE ACCESO
¿QUÉ PAÍSES ESTÁN MÁS
CERCA CULTURALMENTE Y
LOGÍSTICAMENTE?
Canadá se encuentra en el
extremo norte del Continente
Americano y tiene grandes
puertos sobre el océano
Pacifico y el Atlántico.
Culturalmente Canadá se ha
caracterizado por ser una
nación de inmigrantes que da
la bienvenida anualmente a
personas de diversas culturas
que están familiarizadas con el
consumo de coco y sus
derivados.
¿CUÁLES SON LOS
MERCADOS MÁS
ACCESIBLES?
Canadá se caracteriza por ser
una nación abierta a la
diversidad y esto incluye el
CONTINUIDAD
¿CUÁL DE LOS PAÍSES
TIENE MEJOR
ESTABILIDAD
ECONÓMICA?
Si bien las estadísticas a
nivel mundial en este
momento podrían parecer
desalentadoras, en Canadá
la economía se mantiene
estable y con una sólida
fuerza laboral, pese a tener
menores compradores de lujo
en comparación con Estados
Unidos, la economía
Canadiense presenta un
crecimiento en los
generadores de impuestos,
haciendo que los comercios
minoristas experimenten un
crecimiento continúo.
 igual forma encontramos en ámbito gastronómico. De
los primero lugares a Canadá. acuerdo a la presentación que
desee exportarse se deberá
indicar que ese derivado del
coco es un agente alérgeno
que puede generar riesgos si
es consumido por personas
alérgicas.
¿CUÁL SERÁ EL
CRECIMIENTO PREVISTO
DEL PIB O DE LAS
IMPORTACIONES PARA
ESTOS PAÍSES?
Para el segundo trimestre de
2020 la estadística del PIB en
Canadá presenta una
disminución que se estima del
13%, situación que puede ser
atribuida a la desaceleración
económica asociada a la
pandemia.
¿QUÉ PAÍSES SERÍAN LA
COMPETENCIA DIRECTA
PARA EL PRODUCTO?
La competencia directa a nivel
de países serían los
exportadores asiáticos, entre
CRITERIOS INDIRECTOS ellos Indonesia, Filipinas,
India, Sri Lanka. En América
México y Brasil, puntean en
exportaciones de coco y sus
derivados.
¿QUÉ OTRAS EMPRESAS
EXPORTAN EL MISMO
 PRODUCTO DENTRO DEL
PAÍS DE ORIGEN?
SITUACIÓN POLÍTICA
INTERNA DEL PAÍS.
El gobierno central de Canadá
se encuentra en la capital
Ottawa, que se encuentra en
la Provincia de Ontario, por su
parte las 11 provincias que
integran el país cuentan con
gobiernos provinciales, mas
OTROS allá de algunas minorías en la
provincia de Alberta que
hablan de una lejana
independencia provincial, el
país se caracteriza por su
estabilidad y serenidad, su
historia le ha enseñado que
estos están íntimamente
ligados al crecimiento
económico.
SEGURIDAD NACIONAL
Canadá se caracteriza por ser
una sociedad pacífica y
carente de violencia endémica.
La doble estrategia política del
Estado canadiense de
inversión social y gasto en
seguridad ciudadana y orden
público han rendido frutos, los
índices de violencia,
homicidios y delitos en general
son muy bajos y disminuyen
constantemente desde 1990.
APROVECHAMIENTO DEL
COCO EN ESTE PAÍS
Como ya se mencionó el país
a raíz de su apertura
migratoria, cuenta con una
gran población multicultural
proveniente de Asia,
Oceanía, América, incluso de
África y Europa, que está
familiarizada con el consumo
de coco en sus diferentes
presentaciones.
 CONCLUSIONES

Luego de realizar un análisis comparativo para contrastar la posibilidad realizar

importaciones de coco o alguno de sus derivados de Colombia a otras economías, se
estudiaron tres países: los Estados Unidos Mexicanos, la Republica de Cuba y Canadá,
siendo esta ultima la opción elegida.
Canadá, se ubica en el extremo norte de América del Norte, cuenta con un sistema de
gobierno federal descentralizado, está integrado por 11 provincias cada una con su propio
gobierno provincial, Tiene una extensión territorial de 8,893 km2. Su clima varía de templado
en el sur a subártico y ártico en el norte. Cuenta con una población superior a los 35 millones
de habitantes. La capital de Canadá es Ottawa y sus principales ciudades son Toronto,
Vancouver, Quebec, Montreal.
Logísticamente, Canadá se encuentra más lejos que las otras dos opciones, a pesar
de ello dada su gran extensión cuenta con puertos de entrada, tanto en el Océano Pacifico
como en el Atlántico.
Los grandes competidores a tener en cuenta son los países asiáticos, que dominan la
oferta, en América latina se compite con México y Brasil.
El mercado potencial en este país está integrado por un universo que cuenta con una
gran diversidad cultural, en la medida en que el país recibe flujos migratorios de todos los
continentes, muchos de esos posibles consumidores provienen de sociedades donde el coco
es un alimento regular en la dieta. Aunado a ello se tiene que a pesar de que no existen
tantos compradores de lujo en Canadá como en Estados Unidos, el poder adquisitivo del
ciudadano promedio, es elevado.
La situación general del país es de seguridad y estabilidad, tanto en el consumo, el
poder adquisitivo, así como para la infraestructura logística lo que garantiza la seguridad para
los cargamentos al momento de ser descargados en los puertos y posteriormente para su
transporte a través del país.
Con respecto a las regulaciones del país de destino se tiene que si se pretende
exportar un producto que venga del coco que este destinado para la ingesta, se debe
especificar que este lo contiene para evitar que sea consumido por personas que sean
alérgicas.
Todas estas condiciones presentan un panorama que se vislumbra promisorio para
llevar el coco Colombiano a los consumidores en Canadá, aprovechando que no existen
mayores restricciones para el ingreso del producto, sacando partida de las diversas
presentaciones en las que se puede transformar la fruta y los múltiples usos que pueden
dársele.