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Presentado Por:
Docente:
Asignatura:
Dirección Y Control
Programa:
Administración De Empresas
La historia de QUALA S.A surge en el año 1980 mediante a unión de un grupo conformado por
siete integrantes que desde el comienzo de este nuevo proyecto demostraron tener grandes
capacidades de innovación, emprendimiento, pasión por afrontar retos y total compromiso con el
desarrollo del país colombiano. Quala nace con el propósito de explotar los recursos del país para
producir y comercializar alimentos de la más alta calidad adaptando sus productos a los cambios
que se generan en el mercado y con la visión de ser una de las empresas líderes y de mayor
crecimiento a nivel nacional, sin embargo, gracias a su perseverancia y pasión por afrontar retos
Iniciaron con su primera marca en la categoría de modificadores de café con: “Instacrem” la cual
actualmente es la marca líder en el mercado colombiano, con el éxito de este producto surgieron
lanzando su segunda marca “Baticrem” y un año después “Batilado” dos marcas que años más
tarde les permitieron competir por primera vez con las más grandes multinacionales del país.
Con sus estrategias publicitarias claras e impactantes lograron obtener espacio en la participación
experiencia que les habían ganado con el desarrollo de productos en polvo lanzando una golosina
que les permitió dirigirse a un público más joven “Quipitos” con este nuevo producto lograron
comprar la marca Hogareña con el fin de lanzar “La Sopera” productos que les brindaron
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grandes oportunidades en el mercado y que además les enseñaron la complejidad del negocio,
poder desarrollar gran variedad de sabores ajustando todo a las necesidades de las familias del
país, estrategia que nuevamente los llevó a competir con otras grandes Multinacionales; La
Sopera hoy en día es líder de la categoría y es una de cada tres sopas qu8e se venden en
Colombia.
Otro de los grandes retos que se planteó el grupo Quala se encuentra en la categoría de refrescos
en polvo compitiendo así con otra gran Multinacional con el lanzamiento del reconocido “Fresco
Frutiño” con muchos más sabores, diferente empaque y una novedosa forma de comunicación
que reactivó toda la categoría aumentando así el consumo y las ventas en solo dos años. Frutiño
alcanzó el liderazgo en el mercado y hoy en día sigue teniendo el primer lugar en refrescos.
Frutiño” convirtiéndose esta en una de las más vendidas en Colombia por ser la única con pulpa
de fruta.
Siguiendo con los retos, siendo líderes y ampliando el mercado, en 1996 entraron a una nueva
categoría: la de los “Caldos” con el lanzamiento de “Doña Gallina” el único caldo con verdadero
sabor y sustancia de la gallina criolla, este producto dio lugar a una estrategia contundente de
mercadeo y uno de los comerciales más recordados por los colombianos, convirtiéndola en una
de las marcas más exitosas y con el más alto porcentaje de participación en su categoría.
El éxito acelerado que les generó la creación de sus productos le permitió al grupo Quala en el
año 1997 tener su propia sede en la ciudad de Bogotá, en el barrio Venecia, dicho lugar fue
construido para brindar comodidad y bienestar a sus colaboradores, con espacios amplios e
instalaciones óptimas para sus plantas de producción. En este mismo año entraron a competir en
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la categoría de instantáneos en polvo con su producto: “Familia Ya” iniciando con sabor de
naranja y posteriormente incrementando gran variedad de sabores lo que logró darle gran
distinción y reconocimiento a este producto fue su gran contenido en fibra natural, vitamina C y
le abrió las puertas a su primer producto líquido: “BonIce”, siendo esta una de las marcas más
reconocidas y preferidas por los colombianos gracias a sus deliciosos sabores, gran calidad y
presentación de su producto.
Ciertamente para el grupo Quala cada año representa nuevos retos los cuales les permite entrar
en nuevos mercados para ampliar sus conocimientos, en el año 2000 fue el mercado de las
al menor precio, en septiembre de ese mismo año lanzaron: condimentos “Del Fogón” lo que los
de crecimiento al competir con marcas de gran tradición. En el año 2002 con el lanzamiento de:
“Light Yá” en tan solo seis meses obtuvieron el 35 de participación en la categoría de productos
light, en 2003 innovaron en el mercado de los caldos con el lanzamiento de “Ricostilla” logrando
precursores en la producción y comercialización del primer caldo de costilla en cubo del mundo.
Más tarde en 2004 aumentaron su liderazgo en la categoría de postres con un ingenioso producto
que incorpora calcio, proteínas y vitaminas al ser una mezcla perfecta entre gelatina y yogurt
participación en el mercado.
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lanzaron al mercado: “Fortident” una novedosa crema dental que revolucionó el mercado de
higiene oral en Colombia y que además se convirtió la segunda marca del segmento de cremas
dentales. El 2008 fue un año histórico para Quala Internacional con el lanzamiento de Shampoo
“Ego”, un producto diseñado para hombres el cual arrasó con la participación de mercado en
Colombia, Ecuador y México, para complementar dicho éxito desarrollaron otro producto que
alcanzó gran éxito en Ecuador: “Gel Ego” el cual hoy en día sigue posicionado en los mercados
latinos.
Cada vez son más y más los productos de Quala S.A que revolucionan el mercado colombiano
en corto tiempo y les permite contar con una gran participación ya sea en categorías de cuidado
personal, productos en polvo, salud oral, postres y demás. Quala es mayormente reconocida por
ser una empresa centrada en el mercadeo, en satisfacer las necesidades propias del consumidor y
2. Características de la empresa:
Quala S.A es una empresa actualmente internacional ,que se dedica no solo a la producción sino
con mayor crecimiento en los últimos años gracias al compromiso de todo su grupo operativo
que en conjunto han logrado la expansión a lo largo y ancho del país, se caracteriza por su
participación en 6 categorías de consumo masivo y por tener en cada una de estas categorías al
menos un producto con mayor consumo en el país, se caracteriza por su constante innovación,
creación y reinvención de sus productos y servicios, además de contar con tecnología de punta
que ha permitido una versatilidad y facilidad para la elaboración de sus productos cumpliendo
Otro de los pilares que caracteriza a tan reconocida compañía es su larga trayectoria y
tradicionalidad en nuestro país, cuenta con un equipo de trabajo dado a la excelencia en cada una
de sus labores comprometidos con la compañía para brindar la mejor experiencia a todos los
clientes, sin dejar atrás su más importante recurso que es el talento humano que hacen posible
que la compañía funcione de manera eficiente ,se caracteriza por permitir y valorar las
contribuciones de cada uno de sus colaboradores para poder mejorar sus productos y servicios lo
marketing de ventas ha permitido que el desarrollo el éxito de sus marcas traspase fronteras por
3. Sector económico:
Quala ha sido una empresa que ha ido incursionando en varios sectores económicos,
competitiva a nivel nacional, esto le permitió posicionar marcas como las mencionadas
anteriormente, que a día de hoy son número uno y las preferidas para el consumo por parte de los
colombianos. Sus productos empezaron a llegar a las tiendas lo que les hizo abordar un mercado
4. Ventaja competitiva
manera se hace más eficaz dar respuesta a los bienes y servicios que se generan a
● Quala es una empresa que inició con una perspectiva clara: y era ser una de las
rentabilidad superior a las de las empresas de su sector. Quala factura más de 240 mil
tecnología de punta.
● Esta empresa tiene un mérito muy grande y es que logró convertirse en una gran
instalaciones propias y que dejan el nombre de Colombia muy en alto; esto les
● Quala S.A es una de las pocas empresas que cuenta con los más altos niveles de
tecnología en sus plantas de producción dicho hecho que les ha permitido sobresalir
al tener la capacidad suficiente para cumplir con la demanda que tienen sus
productos, han dado un paso más allá, se puede evidenciar con el claro ejemplo en la
planta productora de vive 100 que requiere tan solo un operario para el
funcionamiento adecuado.
Quala S.A tiene cuatro pilares en los que fundamenta su éxito los cuales son:
Abastece. Esta es una de las características que diferencian a Quala S.A de otras
le da gran importancia a la calidad de sus productos y por más sencillo que parezca lograr esa
calidad requiere de mucha dedicación y experiencia, QUALA logra su cometido ya que es una
empresa que escucha a sus clientes, y es que al escucharlos pueden estar seguros de que es lo que
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ellos necesitan, para con ello poder brindarles mejores productos cada día, productos y servicios
Estrategia de Marca: esta empresa mantiene relaciones a largo plazo con sus consumidores, ya
que, aunque no es una es una empresa que lleva mucho tiempo en el mercado a comparación de
otras, es por esto por lo que gran parte de sus consumidores que ahora son adultos crecieron
probando sus productos, son estas personas que al adquirirlos les enseñan a sus hijos a consumir
cada día a más consumidores, ya que una de las ventajas competitivas que posee esta empresa es
la de llegar a cualquier punto de cada país sin importar lo lejos que se encuentre, esto con el fin
de que sus clientes puedan adquirir sus productos con más facilidad.
nuevas tecnologías la cual le ha permitido optimizar sus recursos, disminuir los tiempos de
producción y mejorar la calidad de sus productos, esto con el fin de mantener a sus clientes
complacidos.
Estrategia de Comunicación Masiva: Quala S.A tiene una estrategia que se puede identificar
fácilmente, pues sus comerciales siempre tienen a una persona reconocida del país, que habla del
producto y lo hace ver como el mejor que existe en el mercado, creando la necesidad en los
Quala S.A en este momento, es una empresa que no tiene un operador logístico propio, es decir,
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toda su distribución es tercerizada. El actual sistema de distribución que maneja Quala S.A, el
cual se divide en 4 cuadrantes principales, el detallista Tienda a Tienda, los distribuidores a nivel
nacional, el canal OT Supermercados y los Minimercados y los Mayoristas: se puede decir que el
canal más fuerte que tiene esta empresa es el detallista Tienda a Tienda.
mercado, las cuales le puedan brindar la oportunidad de crecer, es por eso por lo que incursiona
entre sus clientes o su cultura general explotando marcas o productos ya conocidos por ellos de
esto con el fin de que su talento humano logre sus metas de manera rápida, gracias a sus sistemas
ambiente de trabajo digno y satisfactorio, para que estos colaboradores obtengan beneficios no
Estrategia en el Precio: Segmentos Todos los productos de Quala S.A tienen como mercado
objetivo, la base de la pirámide, lo que quiere decir que les llegan a las personas que tienen
menos ingresos salariales de toda la población, los cuales son considerados con menos poder
adquisitivo y con altos niveles de pobreza, pero es allí donde Quala S.A ha encontrado el éxito,
pues han tenido una visión clara de cómo llegarles a estas personas
poseen grandes similitudes los cuales pueden ser causantes de confusión entre los
postres, refrescos, alimentos, cuidado personal y del hogar, etc.) concentrándose así
8. Impacto en el mercado:
dominar categorías de consumo masivo gracias a que ha concebido marcas que son
por ser innovadora, dinámica y de alto crecimiento, también es muy admirada por su
multinacionales.
las que encontramos las siguientes: Bebidas, cuidado personal, culinario, golosinas,
● · Los productos de Quala S.A tiene como objetivo llegar a las personas que tienen
encontrado el éxito sin dejar de permanecer en las principales cadenas del país lo
● Quala es una empresa Multinacional Colombiana que ha logrado tener sedes con
● Otro de los valores agregados es que Quala ha tenido éxito gracias al talento humano
permite que sus empleados crezcan tanto a nivel profesional como personas íntegras.
● Es una empresa que vela por la conservación del recurso hídrico y la reducción de la
● ·Sus 3200 colaboradores los cuales tienen gran sentido de pertenencia por la
empresa, valoran respetan y trabajan por un mismo fin llegar a todos los
● Respeto por todas las personas por igual y valoran sus contribuciones.
abastecen.
Quala S.A es una de las empresas con presencia en nuestro país con el mayor compromiso con la
responsabilidad social, medio ambiente y los recursos naturales por lo que ha diseñado y
estructurado una propuesta que permite fomentar el equilibrio ,la eficiencia y la conservación de
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los recursos naturales mediante procesos selectivos empleados para la elaboración de productos
de desarrollo sostenible y de esta manera llevar a cabo sus actividades de forma responsable y
sostenida para impulsar el avance social y lograr ser más competitivas a nivel nacional e
internacional por lo que contribuye con la excelencia en lo que respecta a sus empleados en
compromiso medioambiental, puesto que es un elemento imprescindible para que las empresas
innoven y se modernicen para conseguir una economía global más competitiva, además de ser
estrategias ha servido como vehículo para el llamado a la responsabilidad social, debido a que ha
servir de “efecto llamada “para que otras empresas adopten el mismo compromiso, por otro lado
mejoran su reputación frente al mercado global y el cliente premia sus esfuerzos por su
compromiso medioambiental.
saludable, que incluye tanto una alimentación correcta como la práctica frecuente de actividad
física. A través del programa “Comprometidos con tu Salud” hemos realizado acciones concretas
Comprometidos con sus colaboradores el principal valor de Quala es la persona. La rama más
Quala aporta donativos a las diversas instituciones con las que trabaja, que pueden ser en especie
o económicos.
construir un país donde los éxitos y valores de la empresa sean guía para sus colaboradores y las
personas del común, la empresa manifiesta su funcionamiento en base a la ética que los distingue
haciendo oposición abiertas a determinadas conductas que no son tolerables como la apropiación
información y falsedad en reportes. La compañía tiene como parte fundamental de sus principios
la gestión y el desarrollo integral ,personal y profesional de las personas que hacen parte de sus
procesos, la pasión por el servicio al cliente es una de sus insignias más apreciadas pues está
enfocada en satisfacer e identificar las necesidades de los clientes buscando siempre las
colaboradores y su núcleo familiar, se actúa de manera honesta ,responsable y con apegos éticos
La persona encargada de dirigir de manera general los procesos de la compañía Quala S.A es una
persona que está en continuo aprendizaje ,en búsqueda de nuevos talentos los cuales
los procesos de producción y servicios, una persona flexible pues es un factor muy
importante que permite hacer frente a las eventualidades del mercado actual, enfocado en
funcionamiento correcto de toda la compañía, para esto cuenta con la capacidad de tomar
decisiones en las situaciones más caóticas, llevando a la compañía por el camino de la pro
actividad para adelantarse a los hechos que responde a los sucesos futuros y probables. El
líder es una persona visionaria, profeta y proactiva del cambio de su tiempo para dar
seguridad a sus clientes y rumbo a sus colaboradores, capaz de buscar nuevas formas de
13. Conclusión
Quala S.A es una de las grandes empresas colombianas, la cual ha sabido aprovechar y sacarle
Colombia debido a las complicaciones que se presentan una empresa como Quala se destaque en
el mundo demostrando que se puede ser exitoso en este país, el éxito o el sueño de Quala empezó
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con una sola persona, y ahora son más de 9000 personas las que comparten ese sueño ese éxito
innovador el cual caracteriza a esta empresa, esta organización con su particular forma de
cumplir sus objetivos, lo cual ha llevado a tener mejores estándares de calidad que otras
empresas, otra de las claves del éxito de Quala es su reinversión la cual le ha generado grandes
ganancias, lo que ha impulsado a que esta organización adquiera nuevas plantas de producción y
cada vez más modernas, facilitando su expansión a varios países del mundo certificando que sus
Referencias.
http://jrmontes.blogspot.es/1468118275/caso-quala/
https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/1323/TG00928.pdf?sequence=1&i
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http://www.quala.com.co/colombia/quala-colombia/historia-colombia/1980-1989/
http://www.quala.com.co/colombia/quala-colombia/logros-y-reconocimientos-colombia/
organizaciones del siglo xxl. Tercera edición, Pearson Educación de Colombia S.A.S.,
(2017).
competitiva. Proceso Administrativo para las organizaciones del siglo xxl. Tercera