TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

2104739

GARAY MANJARREZ LILIBETH

GARCIA RAMOS DEINER JESUS
GOMEZ SILVA JOHAN MANUEL
ORTEGA POLANCO ARBEY
PACHON GONZALEZ JOSE JOAQUIN

TUTORA
NAYIT DEL SOCORRO TERAN BOHORQUEZ

CENTRO DE SERVICIOS Y GESTION EMPRESARIAL

REGIONAL ANTIOQUIA
SENA
2020
 INTRODUCCION

El comportamiento del mercado internacional ha venido evolucionando a lo largo del tiempo,

pasando del mercantilismo a una política de libre cambio; entre 1500 y 1700 se pensaba que una

nación entre más metales preciosos tuviera más rica seria, pero esto empezó a cambiar con

aquellos llamados Economistas Clásicos, donde indicaban que la riqueza debía medirse en la

capacidad de producir bienes y servicios donde las personas se enfocaran en productos cuya

elaboración demostrarían habilidades y aptitudes comerciando, intercambiando bienes de forma

libre; una competencia eficaz y garantizando de esta forma el acceso a lo que se necesitaba.

En la actualidad el mercado internacional se encuentra en constante evolución, sin

embargo, las empresas están sujetas a presiones de crecimiento y supervivencia; haciendo que se

tomen medidas correctivas y preventivas para que sus utilidades no se vean afectadas. Es por esto

que se deben analizar el flujo de personas y capitales, compra y venta de bienes y servicios,

además estar presentes en la economía mundial.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

La firma de los tratados de libre Comercio TLC, generan un impacto positivo para la inversión
extranjera, brindando mayor confianza y estabilidad, mayor acceso al mercado y mejor
aprovisionamiento de las economías a gran escala. Colombia tiene 16 acuerdos comerciales
firmados con las más importantes economías del mundo; por tal razón, que no se firmen más
Tratados de Libre Comercio (TLC), tal como lo ha propuesto el presidente Duque, no tiene
implicaciones significativas para la economía nacional.

Es claro, que llegó la hora de utilizar los TLC, pues las cifras son muy bajas en

exportaciones. Actualmente, 73% de las ventas al exterior se realizan a países con los que se

tienen acuerdos comerciales, pero los volúmenes siguen siendo muy bajos.

https://www.mincit.gov.co/getattachment/estudios-economicos/estadisticas-e-informes/informes-de-importaciones-colombianas-y-

balanza-co/2020/marzo/oee-ma-informe-de-importaciones-y-balanza-comercial-mar-2020.pdf.aspx

RÉGIMEN CAMBIARIO

El régimen cambiario en Colombia, tiene como filosofía;

• A) libertad de negociación con no residentes,

• b) solicitar información para fines estadísticos,
• c) tener información de las divisas que entran y salen del país.
El artículo 100 de la Constitución Política de Colombia establece como regla general que los
extranjeros disfrutarán de los mismos derechos civiles que las personas colombianas. Asimismo, el
artículo 2 del Decreto 2080 de 2000 establece el mismo principio de igualdad de trato de la
inversión del exterior en Colombia con la inversión colombiana.

La Ley 9 de 1991 (ley marco de cambios), el Decreto 2080 de 2000, la Resolución 8 de 2000 y la
Circular Reglamentaria Externa DCIN 083, ambas de la Junta Directiva del Banco de la República
(en adelante el "BR"), regulan todo lo relacionado con el régimen de cambios, su reglamentación y
el régimen de inversiones internacionales. El balance de la actividad financiera en Colombia es
muy positivo y muestra claras señas de desarrollo y eficiencia. En la última década el patrimonio
supervisado por las autoridades financieras se ha incrementado en cerca de un 50% del Producto
Interno Bruto. Los bancos mantienen carteras de crédito rentables y de buena calidad.

TASAS DE CAMBIO

La tasa o tipo de cambio entre dos divisas es la tasa o relación de proporción que existe entre el
valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se
necesitan para obtener una unidad de la otra. (Wikipedia)

IMPACTO DEL COVID-19 EN LA TASA DE CAMBIO

Sin embargo, a finales de 2019 y principios de 2020, con la emergencia del llamado coronavirus,
o COVID-19, el dólar se depreció aún más. A esto debe sumarse los efectos de la guerra por los
precios del petróleo que libran Arabia Saudí y Rusia, países que están inundado el mundo con este
combustible fósil, y el cual es una de las principales exportaciones de Colombia. Al 12 de marzo de
2020 el precio del barril de petróleo era de 31,33 dólares para el petróleo de referencia WTI, y de
33 dólares para el barril de petróleo BRENT. Así las cosas, el dólar tiende a subir fuertemente,
generando agitación entre los importadores y alivio para los exportadores colombianos. Pero en
términos generales ¿Cuál es el estado de la economía colombiana ante esta coyuntura de guerra
comercial, el coronavirus y el dólar revaluado?
Esta mañana (nota del 20 de agosto de 2019) una nota publicada en el diario colombiano el
Espectador, en la que se detallaba una entrevista el ministro de comercio, José Manuel Restrepo,
destacaba varios factores que deben tenerse en cuenta al momento de hacer una evaluación de la
actual coyuntura. Si bien la tasa de cambio está por las nubes, este no es un escenario
necesariamente malo para Colombia. En esta nota brindaremos parte de la perspectiva que dio el
ministro de Comercio colombiano, con unas anotaciones críticas sobre lo que le falta a Colombia
para aprovechar los eventuales beneficios de un dólar caro. La tasa de cambio en Colombia puede
ayudar en muchos aspectos, pero definitivamente, la política de paz y la política económica
desempeñan un papel fundamental en la orientación de sus eventuales beneficios

MONEDA DE PAGO

El pago en moneda local es una transacción en la que un comprador paga a su proveedor

extranjero en la divisa local del proveedor. ... Muchas empresas creen de forma errónea que pagar
en moneda propia a sus proveedores extranjeros evita el riesgo de cambio en sus operaciones. la
moneda de pago puede ser en pesos o en la moneda o divisa que se acuerde con el comprador,
teniendo en cuenta que la tasa de cambio puede hacer variar el valor del pago.
Referencia.(http://www.muyfinanciero.com/analisis/tasa-de-cambio-2/)

MEDIOS DE PAGO.

Un medio de pago es un instrumento o bien que permite comprar un producto, contratar servicios
o cancelar todo tipo de deudas; el dinero sirve como medio de pago, pero no solo se puede hacer
en efectivo, existen medios digitales como trasferencias, trueque de productos, tarjetas débito o
crédito; de igual forma varios productos de pago por internet como baloto, daviplata y muchos
más que en Colombia poco utilizamos. Referencia (https://economipedia.com/definiciones/medios-de-pago.html)

por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana.

El bajo costo del crudo deja a los colombianos alza de los precios, créditos caros y desempleo.
Resulta que la baja en los precios del crudo (US$32 por barril, cuando hace más de un año se
cotizaba en US$100), sí toca de manera directa e indirecta a los colombianos y en especial afecta
el bolsillo de todos. Teniendo en cuenta que la pandemia mundial ocasionada por el COVID 19,
donde el alto desempleo y el cierre obligado de muchas empresas a desatado la crisis petrolera y
el fortalecimiento del dólar dejara mayores consecuencias.

cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el dólar aumente porque el
país recibe menos divisas. eso implica que todos los productos que son importados, como
alimentos y bienes de consumo suban de precio, asegura el analista. Alejandro Reyes, gerente de
Investigaciones de Ultraserfinco

Los departamentos que han sufrido los mayores impactos de la crisis petrolera han sido
obviamente los productores de hidrocarburos como Meta, Casanare y Putumayo. Francisco José
Lloreda, presidente de la Asociación Colombiana de Petróleo (ACP), recordó que alrededor de
20.000 personas han perdido sus empleos por la crisis del petróleo en las regiones, pues la
situación ha afectado sobre todo a las compañías que prestaban servicios a la gran industria. Este
es un número importante para las poblaciones, muchas familias están pasando necesidades
porque las economías locales se han desacelerado. Esta situación se traduce en menos viajes,
menos compras, menos ocupación de hoteles, menos mano de obra; el país a veces no
dimensiona la magnitud de esta problemática, afirma el directivo.

El DANE incorpora estos ajustes, eliminando de las cifras originales los factores estacionales y
corrigiéndolas por el efecto de la diferencia de días hábiles, lo que permite obtener una serie de
crecimiento trimestral que es comparable tanto anualmente como entre trimestres. El equipo
técnico del Banco de la República utiliza esta última serie en sus diferentes análisis e informes.
El comportamiento de la serie ajustada evidencia un crecimiento sostenido de la economía en lo
corrido de 2018 y 2019, al aumentar en términos anuales 2,6% en el primer trimestre y 2,5% en el
segundo1. Ambos registros son superiores a los observados en los mismos períodos de 2018 (1,4%
y 2,2% respectivamente) (Gráfico 1). La persistencia observada confirma el diagnóstico presentado
en el Informe al Congreso de julio pasado, en el cual se afirmaba que la culminación del proceso de
ajuste de la economía colombiana al choque desfavorable de los términos de intercambio logró
sentar las bases para iniciar un proceso de relativa –aunque aún lenta – recuperación económica.

determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.
1. Centrar los objetivos del cliente; debemos detallar el valor que nuestro producto supondrá
desde su punto de vista; centrando los puntos claves que el cliente quiere solucionar y como
lo conseguirá al adquirir nuestros productos.
2. Hay que ser conciso; no debemos sobrepasar tres páginas, tratar de sintetizarlo mucho
mejor, nuestro objetivo como vendedor es que lea la parte de interés y llamar la atención en
la primera vista, no debemos ser maravilloso ni ser tampoco un arco iris utilizar estrategias
delicadas pero serias.
3. Ofrecer máximo tres opciones, esto nos permitirá que el cliente se enfoque en la que más le
interese y sea de accesibilidad por precio. Algunas veces lo preocupante es el precio, pero,
estamos cubiertos ofreciendo otras garantías que afecten nuestro cliente.
4. Crear una lista de verificación; se debe hacer una lista de verificación donde se incluyan los
siguientes puntos:
- cuál es la necesidad de mi cliente
- puntos claros y concisos donde no se permita la mala interpretación
- cuál es el beneficio al adquirir nuestros productos
- se debe incluir, costos formas de pago y tiempo de entrega del producto
- hacer un siguiente sobre cómo podemos ayudar al cliente, demostrando el interés y el
convencimiento de nuestro producto.
5. Ser rápido; la entrega con prontitud de nuestro producto hace que el cliente confíe en
nuestra empresa y así marquemos la diferencia, con estar disponible al momento que él
requiera de nosotros.

Referencia. https://www.elpais.com.co/economia/lo-que-deja-la-caida-del-petroleo-a-los-
colombianos.html
https://www.banrep.gov.co/es/publicaciones/informe-del-gerente-septiembre-2018
http://pabloteijeira.es/blog/elaborar-propuestas-comerciales/
https://www.dinero.com/economia/articulo/resultados-de-los-tlc-para-colombia-a-

2018/261227

http://proyectos.andi.com.co/es/GAI/GuiInv/SisFin/RegB
 MUNDO GLOBALIZADO

VARIABLES MACROECONÓMICAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Se disminuyen los costos de producción y se ofrecen Mayor desigualdad económica entre los
productos a precios más bajos. países desarrollados y subdesarrollados
debido a la concentración de capital entre los
países desarrollados.

Aumenta el empleo en lugares donde llegan las Desigualdad económica dentro de cada
multinacionales, incluso en los países nación ya que la globalización beneficia a las
subdesarrollados. empresas grandes y poderosas.

Facilita la movilidad de la población Promueve los grandes movimientos

migratorios entre países ricos y pobres

Pone a disposición todos los productos del mundo a las Degradación del medio ambiente por la
manos de los consumidores explotación de los recursos.

Se descubre e implementan mejoras tecnológicas que Desaparición latente de sectores productivos.

ayudan a la producción y a la rapidez de los negocios
Mayor vulnerabilidad de las empresas, por la
económicos
aparición de una competencia mayor y mejor
capacitada

DIFUNDE LA CIENCIA, LA CULTURA Y LA TECNOLOGIA PROVOCA LA PERDIDA DE IDENTIDAD

CULTURAL DE ALGUNOS PUEBLOS AL
IMPONER LOS MODELOS OCCIDENTALES

Aumenta las posibilidades de comercio y de negocios Incrementa el peso de las grandes

para las empresa multinacionales en perjuicio de las empresas
nacionales y de las pequeñas empresas

Modelo de economía informal, global y que funciona Empresas pequeñas, medianas emplean más,
en red pero no tienen la capacidad de competir

Intercambios de culturas Sostenimiento a grandes industrias

económicas mundiales

Empresas pequeñas las tecnologías como el servicio La tecnología no da más empleo, todo
on-line y llegan a todo el mundo de una forma depende de lo que valla ocurriendo
coordinada y exitosa diariamente a nivel a nivel económico y
mundial
La macroeconomía estudia el comportamiento global de la economía de un país.

El entender relacionar e interpretar

el indicador económico ayuda a
los ciudadanos a pronosticar el futuro
económico.

1.Producto interno bruto (PIB):

Definición: Es el valor total de producción de bienes y servicios finales de un país en un periodo

determinado. Incluye lo generado por los nacionales fuera del país. En este caso se atiende a la
nacionalidad de los factores que producen los bienes.

• (valor total de producción): En la medida del PIB se incluyen todos los servicios posibles de
ser medidos. Algunos son difíciles de medir “drogas, servicios domésticos entre otros”.
• (Bienes y servicios): EL PIB no solo mide el valor de todos los bienes como autos o casas si
no también servicios como asesoría legal o un corte de cabello.
• (finales):si una empresa le vende a otra un motor para la producción de un auto, solo se
tiene en cuenta el valor final del automóvil; el motor solo sería un bien intermedio.
• (De un país): la producción de una empresa extranjera ubicada en España, hace parte del
PIB español.
• (En un periodo determinado): Para facilitar su medición y crecimiento es necesario
delimitar el periodo de tiempo. Normalmente, se mide de forma trimestral o anual.

Como se mide:

2.Producto nacional bruto (PNB):

Definición: Es la suma del valor total de todos los bienes y servicios de demanda final producidos al
interior de un país.

Ejemplo de producto nacional bruto (PNB)

Imaginemos una empresa estadounidense que construye una fábrica de camisetas en Vietnam.

En este caso, lo que produce esta fábrica será contabilizado en el PNB de EEUU pero no en el PNB
de Vietnam, ya que aunque este último sea el lugar de producción, la empresa es estadounidense.
En cambio, la producción de esta fábrica si se contabilizará dentro del PIB de Vietnam, pero no
dentro del PIB de EEUU.
3.Inflacion:

Es el incremento sostenido en el nivel general de precios. Se caracteriza porque el aumento es

generalizado y además persistente en el tiempo "en esencia, es una baja en valor del dinero debido
al alza en los precios.

• Demanda: Se presenta cuando hay un incremento de la demanda de bienes y servicios; pero

no aumenta la producción de éstos. Por lo tanto, ante la escasez la respuesta de los
comerciantes es aumentar precios.
• Oferta: Se presenta cuando hay un incremento en los precios de los bienes importados, que
puede ser de los bienes de capital, como maquinaria y equipo, o de las materias primas.

En los periodos inflacionarios cuando se incrementan los salarios siempre será en menor
proporción que los precios de las mercancías y los aumentos, cuando se presentan, generalmente
son rezagados en el tiempo. Con este fenómeno los asalariados pierden poder adquisitivo, se
hacen más pobres con lo que la distribución del ingreso tiende a concentrarse. Los más
perjudicados son además de los asalariados, los que perciben ingresos fijos como intereses,
pensiones, etc. Otra consecuencia negativa de la inflación es que desalienta el ahorro, ya que, ante
la expectativa de un incremento de los precios, las personas prefieren consumir que ahorro.

3.Desempleo:

El desempleo laboral es la fracción de la población activa que no puede encontrar

empleo. La tasa de desempleo mide a la población desocupada que busca
trabajo y no lo encuentra. Se denomina población económicamente
activa (PEA) a todas las personas que están en edad de trabajar, independientemente
de que tengan o no empleo.

• Población Económicamente Inactiva. (PEI) Total de personas de 12 años o más que no

realizan ninguna actividad económica, ni buscaron trabajo, tales como: estudiantes, amas
de casa, jubilados, etc
• Población Económicamente Activa. (PEA) Según el INEGI es el total de personas de 12 años
y más que están ocupadas o desocupadas, es decir, que tienen trabajo o que buscaron y
no encontraron. Las personas que están en edad de trabajar y quieren trabajar al salario
de mercado.

4.Demanda agregada:

Es la cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a comprar a un determinado

precio; se denomina demanda agregada a la suma total de las demandas individuales de una
economía.

Es la relación entre el gasto en bienes y servicios y el nivel de precios

• Sector demandante: Es la suma del gasto en bienes y servicios de las empresas, las
familias, el sector público y el sector externo.
 • Bienes demandados: Representa la demanda total de la economía por todo tipo de bienes
y servicios: consumo e inversión.

5.Oferta agregada:

Es la cantidad de un bien que los productores están dispuestos a vender en el mercado;

representa el total de bienes y servicios producidos en una economía, es decir, el total de
productos que pueden ser ofrecidos a un cierto nivel de precios. ( la oferta agregada puede
entenderse como el PIB de un país).

La interacción de la demanda y la oferta agregadas determina el nivel de

producción y de precios de una economía. Ambos indicadores tienen un papel
muy importante en el comportamiento económico de un país. Para incidir en
su comportamiento se utiliza la política monetaria y fiscal.

RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA

La industria petrolera está presente en el territorio colombiano, nuestro país tiene petróleo, pero
esto no lo hace un país petrolero. Se debe considerar que su economía si se ve afectada por los
cambios en el mercado de este producto, ya que su producción y comercialización significan el
ingreso de grandes cantidades de dólares para Colombia.

El petróleo es una de sus mayores fuentes de exportación, por lo tanto, este producto aporta en
gran medida a la economía nacional. Cuando baja el precio del petróleo conlleva a que en el país
haya menos cantidad de dólares, haciendo que el valor del dólar sea más alto. De igual manera
cuando aumenta el valor del petróleo, se va a incrementar el ingreso de dólares al país; y por
consiguiente el valor del dólar será más económico. En decir, que, a mayor demanda, menor valor
y viceversa.

Es importante mencionar que debido a la crisis por la cual está pasando el mundo en estos
momentos por cuenta del COVID-19, la economía del país se ha visto muy afectada. En lo que
respecta al mercado petrolero se puede evidenciar que se ha presentado una disminución
considerable en su demanda, haciendo que el valor del petróleo caiga, lo que se traduce en un
menor ingreso de dólares y en un aumento en el valor de dicha moneda.

En conclusión, se puede deducir que el valor del dólar y el valor del petróleo tienen una relación
inversa, donde el cambio que se produce en uno beneficia o perjudica al otro, situación que al final
hará que se vea beneficiada o perjudicada la economía del país de acuerdo al movimiento
fluctuante de este mercado.
 CUAL ES EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DOLAR EN COLOMBIA

Ante todo, hay que decir que el precio del dólar en Colombia lo determina un
mercado libre. sin embargo, existe un sistema de control establecido por el banco
de la república atravesó de la llamada banda cambiaria dentro de la cual el precio
de la divisa se mueve.

cuando el precio del dólar sube los exportadores son los beneficiados, pues por
cada dólar que reciben de la venta de sus productos en el exterior reciben más
pesos a cambio.

Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los importadores pierden
pues las compras que realizan en el exterior les resultan más costosas.

las variaciones del precio del dólar no influyen solo entre quienes negocian con
divisas, pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten
en los bolsillos de los colombianos.

En la medida que el precio del dólar sube dólar sube, los productos importados se
hacen más costosos y esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de
los colombianos se reciente.

Por el contrario, cuando el dólar recae demasiado se estimulan las importaciones y

el contrabando de toda clase de producto. Este fenómeno afecta a las empresas
nacionales que pierden mercados frente a sus competidores internacionales.

Al perder mercados los empresarios optan por reducir costos y por lo general, eso
desemboca en despido de empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue sin
ningún tipo de control, pues la estabilidad de la economía estaría en Riesgo.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=8tTLEsniCNw

http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Macroeconomia.pdf

http://www.degregorio.cl/pdf/Macroeconomia.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=KP8NPy7iiWA

https://economipedia.com/definiciones/producto-nacional-bruto-pnb.html

https://www.youtube.com/watch?v=gkDQGribCfc

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https://cuadrocomparativo.org/cuadros-comparativos-antes-y-despues-de-la-globalizacion/

https://es.slideshare.net/palomach/la-globalizacion-54509188

https://es.slideshare.net/danaeliendorondon/la-globalizacin-y-la-administracin-11kkkok-gyu-vi

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https://www.kantox.com › glossary › pagos-en-moneda-local

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https://www.dinero.com/economia/articulo/resultados-de-los-tlc-para-colombia-a-2018/261227

http://proyectos.andi.com.co/es/GAI/GuiInv/SisFin/RegB