1. ¿Qué es un gerente de ventas?

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar

un cuerpo o departamento de ventas.

El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero

lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en
fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.

Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:

 Preparar planes y presupuestos de ventas

 Establecer metas y objetivos
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas
 Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores
 Delimitar el territorio
 Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.
 Los planes de compensación
 Conducir el análisis de costo de ventas
 Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
 Monitorear el departamento

2. Capacitación o entrenamiento del equipo de ventas.